广州电商集中在哪里在广州做电商运营是什么体验，跨境电商运营 _睿知

一、你好，我94年，去年毕业，在广州做了一年电商运营助理，月薪4000~6000，离家远，辞职，待业近
大三，静下心来想想，别急。14年毕业，现在在深圳做大客户的销售项目经理。在找到这个子工作之前，我也做过很多工作。做过业务员，法律顾问，展会，最后做了三年医药代表。这三年我做了两年经理。你刚才说的离家远是你的真实想法，所以我建议你回家发展，但是如果只是劳动力和工资不匹配，或者你不开心，不喜欢或者学不到东西，那么我建议你向已经就业的前辈或者学长学习，缓解一下情绪。几年前，找一份好工作并不容易。深圳其实还是不错的，不管距离远近，如果你有朋友在这里，可以过来试试，希望能帮到你。q用户：邓老师，我今年刚毕业，1月6号才拿到毕业证，工商管理专业。我在广州从事行政和人事工作。在拿到毕业证之前，我的文职实习期工资已经达到了5000 。我的经历可能比你少，但这一年来我还是很感动的。我来分享一下我个人的经历和想法。实习的前几个月，我做的是房地产销售和金融产品销售。对于去年广州房价飙升，房地产销售真的是寒冬，房地产对一个女孩子来说真的很难。我当时一个月的工资，不包括房租，差不多没了。如果没有一两万块钱的招生，当时真的觉得在广州混不下去。再说说金融。水很深，覆盖面很广。这一块我没学过，不建议涉足。财务辞职后，也就是今年年初，我深刻的认识到，工作不能将就，但是我有自己的发展方向，就是行政人员。今年年初找工作比较容易，但对于我这个行政小白来说，我花了很长时间才找到第一份行政工作。4月份找了一家建材公司做行政前台。我当时的心态是，工资差不多就够了，只要能学到东西就行。我愿意努力工作。当时试用期2800，三个月后3300 。很多人会觉得我有这样的大学学历，不想将就，觉得浪费。其实我在这家公司度过的半年时间里，真的学到了很多工作知识，为我在这个岗位上的发展打下了基础。我目前是行政专员，工资在同行中已经是平均水平。我认为找工作最重要的几点是：1 。不要好高骛远，眼光太低；2.一定要有自己的发展方向，明确自己适合做什么；3.一旦有了发展方向，就要持之以恒，不要轻易放弃，不要让自己像秋千一样，频繁跳槽不稳定，没有任何好处。一年多以前，我换了三四份工作，但事实上，从招聘人员的角度来看，这是一个污点.而且~我在家里也是爸妈的掌上明珠，实习前爸爸不让我去寒暑假。工作一年多了，才真正体会到一个男生有一技之长，一个女生有自己的特长是多么重要。时光荏苒，不要在奋斗的年纪选择安逸。看，现在年关将至，你可以利用这段时间好好想想自己未来的路。毕竟只有你自己最了解自己。祝你来年有一份理想的工作！而且进展顺利！加油~来自Q用户：曾刘宏

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二、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？
手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨先改变一下自己的身份。如果你不经营这家店，它是你自己的。你每天会做什么？如果自己开店卖东西，是不是应该先想到商品？你在卖货，每天都要去市场拿货。那么，作为老板，你应该知道哪些产品有货，哪些产品缺货，哪些需要补货，哪些卖得不好，不需要补货吗？所以早上：首先判断数据是否达标。每天早上起床第一件事就是看数据。按照之前的计划，我们要把月销量或者销量落实到日水平。这时我们要做一个简单的判断：销量是否达标？判断后会有一个整体思维分析：符合标准哪里做得好？不达标有什么区别？综合分析各种情况，找出背后的原因。二、门店分析对于门店分析，目前主要看业务人员，然后结合促销和客服的日常记录进行综合分析。以客服主管的日常记录为例。你需要分析什么？首先，总销量是衡量标准之一，然后我们精确到几大项。一般来说有三个核心：流量、转化率、客户单价。客户单价几乎不变，一定时间内转化率相对均衡。最重要的是什么？分析访客数量。游客流量的来源在哪里？如果达标了，哪个区块的流量增加了？投资成本是多少？流量不达标的原因是什么？为什么减少？所有这些都应该在清醒的头脑中完成。三、关注同行“关注同行”，这个词太泛了，什么是关注同行？让我们把它分解一下。首先关注几个同行？我不建议太在意，否则你会一团糟。小宇建议关注3-5个同龄人，尽量做风格相近的同龄人。我个人是这样分配的：关注两个卖得比我们好的店，比如行业排名靠前的店；多关注两个和我们一样卖的房子。我的建议是把他们四个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样就可以一直进入同行店铺了。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前，我先说一个很多操作神都会犯的错误。时间节点的控制不到位！同样的衣服，如果早点上，测出来的数据可能会很差！一个物品本身的点击率可能是4%，但是网站上的时间节点不对，实测点击率只有2%，收藏和购买也很差。更重要的是，新产品周期被浪费了。
！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
三、有个做电商运营的男朋友是什么样的体验？我觉得挺好的啊。两个人的工作不一样，能随时沟通一下，学习一些经验，最好让男友教你一下，然后你教教他，这样，你们两个人学到的东西会很多，这可是一般的学校学习所比不了的，如果你不喜欢，那就再说了，不过做什么工作都是自己的选择，只要能挣到钱就行，再说，有一个做运营的男友，除了话会多点，工作会没那么多自由时间之外，其他的都挺好的。1、男友脾气好，好相处做电商运营的人一般都脾气比较好，有脾气不好的，那简直就是奇迹了，所以你遇到的会是一个对你很好的人，可能就是不善于表达，但是对你好就可以了，我个人是这么认为的。2、没那么累这个工作不和程序员似的能累死，这个工作虽然也没你想的那么轻松，但是没有那么累，所以会有很多时间陪你，如果不陪你，只有两种可能，一种是他不可能只做的电商运营工作，还有其他的工作，所以陪不了你，还有一种可能就是不愿意陪你，至于是哪种，恐怕也只有你们自己才知道了。3、最好一起发展两个人做不同的工作挺好的，可以互相交流，这可是别人梦寐以求的呢，但是不要觉得，你们是恋人的关系，就产生依赖的心理，自己多学点东西，迟早都是自己的，如果他好为人师，那就好办了，没事缠着他，让他教你就行了。所以，我觉得有个做电商的男朋友其实也是一件很开心的事情，如果你觉得有差距，那肯定是你们之间发生了问题，所以会让你觉得不放心，还是没事的时候多沟通，多交流，对你们都有好处。

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四、做电商运营有什么好处和坏处?好处是：容易哪猜肆起步，不需要非常多的种种步兆族骤，现在做电商的很多，学习资源专也很多，只要自属己肯去研究。坏处是：压力很大，竞争力大，目前电商行业是非常火的，现在电商运管也非常多的。要有自己的独立的想法，李轿才能不断地进步。
五、电商运营工作怎么样?电商运营工作还不错，目前电商发展很有前景的。淘宝电商运营工作的内容包括：销售任务的完成情况,店铺的分析，竞争对手的分析，付费推广数据统计，活动推广，分析交流和流量扩展等问题。1负责公司电商平台运营,包括活动策划、在线宣传推广、活动策划。2、负责日常维护,保证店铺的正常运作,优化店铺及商品排名。3、负责收集市场和行业信息,分析竞争对手。4、负责产品运营流程,对产品运营过程中遇到的问题进行预判、分析、处理相关问题。5、负责收集市场和行业信息,分析竞争对手。分类细分运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。市场运营市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。用户运营用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。社区运营社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动。

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六、电商运营是做什么的？发展前景怎么样？电商运营是做什么的？1、电商运营做的是一整套的，包括调研电子商务运营相关图片、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行及跟进等。2、但其执行对象有别于实体产品。电子商务运营的对象是根据企业需要所开发设计建设的电子商务平台的附属宣传推广产品。3、电商平台或电商店铺需要通过精细化运营，达到或实现将销售额，利润，订单，流量最大化，每个公司的运营的定义不同，但都是围绕最终利润或用户来操作的，比如类目运营，用户运营，活动运营等。发展前景：1、直播将成为电商平台不可缺少的基础设施。从电商平台纷纷推出直播，直播平台纷纷推出电商直播可以看出，电商直播化成为一种常态。除了淘宝，蘑菇街，网易考拉等平台推出直播外，未来不排除京东，苏宁易购等平台也会推出自己的直播频道，直播很可能会止步于营销手段，而是会和购物车，店铺，收藏等一样成为电商平台的基础设施。2、行业将出现电商与泛娱乐直播平台合作。未来必然会有拥有庞大用户流量入口的直播平台与电商平台达成合作，类似于移动自讯的UC+淘宝天猫，今日头条+京东，这技能帮助直播平台和主播增加收入，同时也给电商平台带来更多的流量变化。3、纯粹的电商直播平台正在悄然兴起。很显然，直播更能激发消费者的购买欲望，那么对于一些实力雄厚的商家来说，他们很可能会打造自己的指标平台，然后通过直播平台构建自己的线上商务。
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