跨境电商主要靠什么赚钱电商平台靠什么持续增长，电商 _睿知

一、现在电商竞争很激烈，礼姑娘是怎么做到持续稳步的增长的？
现在电子商务竞争激烈。要实现持续稳定的增长，需要你的创新精神和你的心智精神才有可能，需要你和客户搞好关系，这样你才能在电子商务的竞争中处于有利地位。

文章插图
二、电商行业是如何发展起来的？
电子商务的发展，说到底，最有利于互联网用户。为什么呢？原因很简单。因为电商公司本身就是互联网公司。公司要在互联网上生存，最重要的是为用户提供更好的服务、更好的体验、更好的产品。在这个前提下，解决用户痛点是电商企业的核心目标。我们甚至可以听到满街都是“以用户为中心”的口号。本质上，互联网基因强的电商都是这么做的。互联网的兴起为电子商务奠定了坚实的基础。在中国，本地化电子商务的萌芽是从2003年淘宝成立开始的。在此之前，其实中国的互联网从上世纪90年代开始就已经进入了高速发展期。作为七八十年代出生的一代人，我对当时互联网的蓬勃发展依然印象深刻。网吧如雨后春笋般到处出现。在那时，在网吧上网是一种时尚的休闲方式。当时很多中学生，大学生，甚至逃课都上网了。虽然当时的OICQ(腾讯QQ前身)号还很难申请，但当时的网易聊天室还是要排队才能进入。但这丝毫不影响人们上网的热情。这是中国第一波大规模的互联网用户。经过这一阶段的积累，互联网已经强势进入年轻人的生活。虽然不能改变人们的生活方式，但为高粘性互联网业务的后期拓展打下了坚实的基础。诞生于互联网的电商，对用户来说是相当敏感的。电子商务是基于互联网用户的交易场景，有很强的互联网品牌。作为电商企业，用户是价值的核心来源，所以企业的初衷必须是为互联网用户提供好的产品和服务，才能盈利。电子商务早期，虽然互联网用户规模已经相当可观，但用户对交易支付和对产品质量的信任仍有顾虑，多处于观望状态。在这种情况下，电子商务的扩张往往以一些特殊事件为荣：比如2003年中国非典，马云甚至在家帮用户下单、协调送货.淘宝的交易体系逐渐成型的时候，有了支付宝，就有了相对可靠的确认收货和退货的流程，还有其他的。很快，一个又一个电商不断完善自己的商品供应体系和物流体系。电商的春夏即将到来。让整个链条持续发展的是用户。不管你在哪个电商公司，每天第一件事往往是查看前一天的访问用户、活跃用户、订购用户、客单价。用户数据上甚至还有各种标签。所谓用户画像：张三是80后it男，喜欢买1000-3000元的电子设备；王美是一个25岁的女孩，每个月买两件1000元左右的衣服.因为用户就是生命，对用户的精准服务和运营是企业生存的资本。用户是最大的受益者，其次是电子商务公司和周边服务链，以降低购物成本，缩短送货时间，改善购物体验。这么大的事情，交给电商公司吧。只等用户享受现成的服务：对比全国最低价，我要正品旗舰店，我要明天发货.十年前想都不敢想，现在却成了标准，成了最低标准。这是时代的进步，受益者当然是用户。
三、电子商务企业如何实现可持续发展
随着电子商务行业的蓬勃发展和快速增长，我们看到的现实是，只有少数电子商务企业最终能够成为成功和盈利的大企业。这个现实是基于过去20年电商行业的发展和大部分电商企业的生命周期。中国的电子商务始于1990年。它用了近十年的时间才真正发展壮大起来。1998年至2000年这三年被视为电子商务发展的黄金时期。现在很多电商领域的成功人士都加入了当时的电商创业大军。21年来，每一次电子商务的浪潮都伴随着企业的沉浮。但是，坚持到今天的企业并不多。不同阶段面临不同挑战的电子商务这个概念是IBM在1995年首先提出的。回顾过去16年，一个成功的电商企业要经历三个阶段。第一阶段是发展初期的两到三年，是确定市场定位的阶段。这时候往往需要大量的投入，投入差异化的产品和服务，抢占市场地位。这个时候，网络流量和注册用户数就会成为很多电商企业关注的焦点。也正因为如此，他们的团队此时也是专注于营销和运营。但在两三年后确定市场定位后，这些企业将进入下一阶段。在这个阶段，需要扩大自己在电子商务市场的地位，从而成为一个优秀的电子商务企业。这一阶段的典型例子是JD.COM和万科。现在都很注重供应链体系的建设和客户服务体系的完善。其实这就是第二阶段的主题：快速复制扩张。一个成功的电子商务企业经过六到七年的发展，会发展到“商业模式再造与创新”的阶段。这个时候企业会发现自己一直坚持的商业模式出现了瓶颈。这个时候，这些企业就有必要重新思考自己的商业模式，进行再造和创新。在中国，有八年以上历史的电子商务公司都在这么做。最典型的就是腾讯，推出了q，其实这三个阶段可以简单概括为从生存到优秀再到卓越。电子商务的历史已经验证了这条增长曲线。事实上，一个电子商务企业在其成长过程中处于不同的阶段，面临不同的挑战和运营问题。对于第一阶段的企业来说，主要目的是生存。这时，大多数企业管理系统都会追求快速、灵活、多变的发展。但是当这些企业进入快速复制和扩张的第二阶段时
张后，很多企业在一定程度上都会遇到困难。首先，它们发现对核心优势、技术的复制出现了困难。今天你是做母婴行业的，如果想转去做个人护理的话，可以发现原本拥有的很多优势都难以被复制过去。其次，遇到的困难是人才的缺乏和领导力的缺失。自己的人才被别的公司挖走，整个团队的执行力不断下降。我们常说，执行力的下降关键在于领导力的缺乏。这往往是第二个阶段里，大部分企业都会出现的情况。除了领导力，执行力的下降也与企业规模大了以后，整个运营效率的下降有关。当赖以生存的商业模式遇到瓶颈、被竞争对手赶超的时候，就需要企业商业模式的再造和创新。这时企业的困难在于，它所形成的新的商业模式可能得不到原有管理体系的支撑。很多做搜索、传媒抑或是新媒体的企业去做电子商务，走得都很艰难。艰难的原因就在于此：它们的方向是对的，但内在的管理体系和运营架构却很难对新的模式形成支撑。这就是瓶颈的根源发展到第三个阶段，问题的焦点就会集中在如何形成与商业配套的管理体系，如何形成整合的效应，如今的电子商务企业发展，也呈现出了动态加速的新趋势。虽然第二个阶段是快速复制，第三个阶段是商业模式的刨新，但今天所看到的电子商务企业，这两个阶段往住是混合在一起的。很多B2C的企业既在做产品的扩张，同时也在做商业模式的变化。所以可以看到凡客诚品做的凡客达人，这在某种意义上就是一种创新。中国企业在动态的环境下动态的发展，必须要把扩张和产业创新结合在一起，才能够成功。这是中国的电子商务环境下的生存之道。主动转型势在必行电子商务企业在成长曲线的三个阶段里有两个拐点。企业从生存阶段进入到扩张阶段时遇到的挑战是规模化的挑战：如何快速地复制，如何应对规模化的挑战？而从第二阶段发展到第三阶段，也就是从优秀的企业到卓越的企业，其间会遇到持续不断的挑战。遇到瓶颈，如果不主动转型，这个瓶颈可能会制约你的发展，导致整个企业被人并购，甚至失败。今天的转型不是被动的，不是等瓶颈出现、现金流不够、投资钱用光后的转型。我们需要的转型是主动的转型。电子商务企业在进行持续转型的过程当中，有三个重要的环节需要关注。首先是创新的成长战略。今天在电子商务中谈创新，谈的不再是电子技术的创新，更多是商业模式的创新。电子商务发展到今天，创新绝对不是某一个人的灵感、某一个领导者的直觉，它应该成为一个组织的能力、一个团队的能力，应该有科学的方法来掌握和控制。电子商务的创新可以分为三个层面：对自由产品的服务层面，对企业边界的层面，对整个产业价值链定位的层面。在产品和服务的创新方面，亚马逊作为一个在线零售商，就有很多的创新业务，其中与IBM做的云服务就是典型。亚马逊为很多企业提供了云服务，这其实就是对产品服务的创新。而团购的崛起和发展，实际上改变了企业的边界，也改变了企业在产业链中的地位。可以说，团购是电子商务产业至今为止最有影响力的创新。其次，电子商务产业有了创新以后还不够，支撑这个创新战略的是我们的运营体系。电子商务转型过程中，从一个快速的体系变成一个灵活、规范的体系需要各个方面的协调和努力。简单说来就是：面向客户的前台要简单、体验好；中台，就是供应链，要灵活可拓展；后台，也就是知识体系，要标准可复制。这个就是构筑电子商务既灵活又规范的运营体系的关键，也是支撑我们创新战略的关键。最后，说到电子商务企业运营的转型，必然会提到商品的供应链。这是很复杂的问题，但可以粗略地概括成端对端的商品管理和采购、面向客户的订单交付和逆向物流。在业界有这样一个故事，为了给客户更好的体验，卖鞋的会给客户送三双鞋，如果买了其中一双，另外两双可以免费退货。看似很简单的退货，却对供应链管理体系有着巨大的挑战。所以支撑创新战略的，必须是一个既灵活又规范的体系。现今有很多时尚产业方向的电子商务企业，它们对供应链体系的时间要求很高。它们会与大型的服装企业合作，把供应链变成“3+12”的模式，就是产品的设计、制造、上架变成两条主线：流行款和时尚款。“3”称之为流行款，按照春季、夏季、秋冬季来发布。“12”就是时尚款，每个月都会发布。支撑这个理念的就是一整套灵活且又规范的商品规划、采购和供应链体系。支撑电子商务企业发展的，除了硬性的战略运营，还需要看到往往被忽视的软性因素，这其中最为重要的就是企业文化。有时候聘请的高管人员很难融入企业，这很大程度上与企业的文化有关。如何转变企业的文化？早期以创业为核心的文化怎样才能变成开放、包容的企业文化？这是所有企业在做大、做强过程中，领导者必须关注的问题。信息技术核心能力今天，不管是战略，还是运营，或者是企业的文化，支撑它们的都是信息技术。只有通过信息技术来支撑它们、固化它们，企业才能够形成核心力量。所以，这些电子商务企业的IT部门，压力非常大。电子商务企业的商务部门需要对企业的业务进行持续创新和提供差异化支持。它们需要不断地开发新业务，同时还需要对整个已有的系统进行运维(指对大型企业已经建立好的网络软硬件的维护，其中也包含了对应用软件的维护) 。这个运维是低风险的。同时企业的首席信息官还需面临整个IT团队的建设。据统计，电子商务企业当中80％的IT员工平均工龄不到两年。与此相对应的是，传统企业中，IT部门越来越多地承担起企业信息化的职能。而这对IT团队有着非常高的要求。这时，这些企业需要关注以下几点：一是信息技术和业务的协同问题；二是系统架构怎样才能兼顾灵活性和扩展性；三是IT运维管理体系如何规范化。总而言之，电子商务的成长需要可持续的发展。

文章插图
四、电商平台是怎么做起来的？求分析案例。淘宝、天猫、京东等平台、微电商、小程序电商、电商App、社群电商等电商平台的案例分析如下：1、淘宝、天猫、京东等平台这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、微电商除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。目前，微电商领域的玩家主要有：微店、有赞、微盟这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，用户留存较差，入口较深，获取用户比较难。3、小程序电商：小程序背靠微信10亿的流量，发展非常快，但是在电商领域，小程序依然面临很多问题：功能：小程序虽然从加载速度上有多优化，但是整体功能依旧偏少。入口：小程序电商入口太深，用户很难第一时间找到。营销：微信对小程序营销把控非常严格，封杀比较严重。4、电商App：电商商城类的App，功能最为丰富，所有的用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App 。5、社群电商物以类聚人以群分，如果要问某垂直行业人群最集中的地方在哪，行业社群无疑最好的答案。全民社交时代，再加上最近流行的裂变营销，让社群运营的价值无限放大。千万级大号有书，就是通过社群裂变实现的。社群电商，就是在电商平台方面，增加了社群运营。目前，新的“百团大战”就是社区社群生鲜电商。
五、什么是电子商务可持续发展电子商务这个专业现在是最热门的，已经扩展到很多领域了。同时就业回前景也是很不错答的，并且电子商务现在是社会发展的主流，很多的电子商务公司纷纷崛起，同时人才也是非常欠缺的，一般企业招的职业有：1.美工设计2.运营团队3.推广团队4.客户服务，简称客服这几种职业在电子商务领域中是非常热门，
【跨境电商主要靠什么赚钱电商平台靠什么持续增长，电商】

文章插图
六、电商有什么发展前景？电子商务(Electronic Comerce)即基于互联网、广播电视网和电信网络等电子信息网络进行的生产、营销、消费和流通活动，是以实现整个商务过程的电子化、数字化和网络化的新型经济活动。它不仅指基于互联网的新型交易或流通方式，而且指所有利用电子信息技术来解决扩大宣传、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。电子商务是互联网时代的产物，随着互联网的高速发展，电子商务已经不是一个单纯的商业概念，是一个以互联网支撑的集信息流、商流、资金流、物流为一体的整个贸易过程。它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。随着internet的快速发展，中国的网民数量每年都以惊人的速度在增长，电子商务在中国得以迅猛发展，再加上第三方支付平台及安全性的晚上，网络购物取得了快速的发展，从而逐渐是的网络购物成为当今社会的一种时尚。根据移动网购统计数据显示，2014年Q1中国网购用户数量已经超过3.1亿人。且网络购物正从PC端不断向移动端渗透。预计未来几年中国移动购物将继续保持高速增长态势，到2015年中国移动购物市场规模有望超过3500亿元，用户规模有望超过5.2亿人。截止到2013年12月底，中国手机购物用户占网购用户的22.9%，相比2011年增长了6.6个百分点，用户量高出2.36倍，这些数字充分说明了手机购物必然成为未来中国网络购物发展的新模式之一，另一方面，随着B2C模式的弊端不但暴露，团购，秒杀、O2O等新兴网购模式的冲击，网购市呈现多主流方向发展的趋势，中国网络购物市场顺应时代的潮流也出现了新的变化。手机购物随着3G、4G网络技术的成熟，智能手机已相当普遍，手机已成为网民接入互联网的主要方式。移动互联网越来越成为市场掘金重点之一，其原因主要有以下几点：第一，便捷性，无论是你懒洋洋的躺在沙发上还是排着长长的队伍，只要你想购物，只需要拿出手机，第二，手机支付的安全性不断完善，小道电影票，大到家用电器，网民都可以一站式移动消费，不仅极大的满足了用户的需求，也提高了购物效率，第三，支付方式的多样化，包括二维码、NFC、指纹支付等，让更多消费者体验到不一样的购物乐趣。团购模式根据中国电子商务中心发布的数据报告显示，截止到2014年6月，中国团购网站在上半年实际成交额为294.3亿元，上半年团购网站在售团单数量达到118万笔，环比增长26%，同比增长196% 。同时，由于一二线城市团购市场逐渐饱和，美团、大众点评、窝窝团等大的团购网站也不断向三四线城市开拓。团购之所以有这么好的成绩，是因为其模式对消费者和商家来说有比较大的益处，；以消费者需求为导向，形成口碑效应。很多消费者现在选择商品时，从自己的需求出发，消费后很可能通过各种社交网站进行分享和点评，形成二次传播效应。O2O模式O2O是继B2B、B2C等成功的电子商务模式之后，第一个全面将线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式，也是移动互联网技术发展扩散到人们日常生活中的必然结果。2012年，中国的O2O市场规模为986.8一元，并预计在2015年这一数字将会增长在4188.5亿元。O2O市场有多大，有数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%，可见O2O市场呈现一片蓝海态势。目前O2O模式已蔓延至本地生活体验行业的各个角落，比如餐饮美食，KTV、旅游酒店等;包括阿里，腾讯、百度等众多互联网巨头也都在加紧布局O2O业务，凭借着O2O理念和技术的快速扩散，预计在未来数年内，O2O模式将迎来爆发式的增长，消费者也将享受到工业时代从未享受到便利体验众筹电商模式什么是众筹？据了解，“众筹”一词翻译自国外crowdfunding，即大众筹资或群众筹资形式向网友募集项目资金的模式。现代众筹是通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为惟一标准。只要是网友喜欢的都可以通过众筹方式获得项目的启动资金，为小本经营或创作的人提供了发展可能。根据这种模式，也主要衍生出类似预购和团购两种类型，预购类型就是众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持获得需要的资金。例如，前段时间在京东众筹平台正式上线三个爸爸儿童专用空气净化，12小时内超过200万！中国众筹史上应该记住这组数字！另一种类似于团购形式，包括网易的一元夺宝，嘉嘉购的1元e购等，通过这个平台，每个人只要对喜欢的商品投入1元钱就有机会购买到想要的商品，全新的、充满乐趣与惊喜的购物模式，同时也吸引了大量的网购群体特别是上班族的群体。相信随着国内互联网行业对技术和模式的不断创新，众筹模式必将在经济的发展中发挥越来越大的作用。互联网的发展已经相当成熟，并逐渐成为社会的中流砥柱，现有的网购模式优劣越来越清晰，未来中国电商市场的发展将会超什么方向我们不能一概而论，但可以确定的是以消费者为中心，致力于为消费者提供更优质的服务和购物体验的电商平台才会走的更好更远。欢迎登录长风网获取最新物流资讯。