网红和电商的关系网红电商为什么能发展起来，网红电商的问题 _睿知

一、为什么直播电商这么火，迅速发展的原因有哪些？
拿一些直播平台来说，他们有一个正向逻辑，就是人、货、场。人代表社交流，货代表供应链，市场代表店铺流。其中，部分红人的作用是收集流量。很明显，电商变成内容电商和现在直播电商的最终目的是因为流量获取成本越来越高。最早有钻石展台、直通车等。然后后来的商业流量，定向流量，一方面是成本的上升，一方面是客户的不精准，这些都成了传统电商的问题。对于这个行业来说，网络名人意味着聚集流量，有了流量，传统电商就代表了供应链上的商品。用户从社交端进店，会看到店铺的设计和场景，其实和线下购物是一样的。所以内容电商最重要的是呈现购买环境。只要建立了信任，就会很容易买到，这就是传统电商的人货场。说到直播电商，传统电商发生了一些变化。人货场变成货场人。在直播电商中，人进入一个场景，意味着这个人有购物需求。目前，李佳琪和Viya已经有很大的声音和很大的流量。在这个过程中，他们也在创造消费场景。直播电商之所以如此火爆，不仅仅是因为人们货场的变化。主要是很大程度上抓住了消费者的购买欲望，引导了消费者的消费。

文章插图
二、为什么网红经济这么火，网红电商面临哪些问题
第一，网络名人中的流量可以变现。网络名人可以吸引大量眼球，这种流量开始转化为购买力。第二，新消费群体的出现，90后开始成为主要消费群体。90后对手机的依赖，多元化的欣赏口味，社交需求等等。第三，网络名人比明星互动性更强。与明星不同，网络名人吸引的是价值观相同的粉丝，通过他们的核心价值观来说话。
三、网红主播为什么这么火？该行业为什么发展如此迅猛
这是一个开始。

文章插图
四、网红电商模式是利用了网红的什么优势
网络名人第一流量是在网络名人中实现的，吸引眼球。第二个新消费群体反映了90后的主要消费群体90后的手机依赖、欣赏品味和多元化的社交需求等。第三个网络名人比明星互动性更强。网络名人就像明星。高通的自我核心价值观吸引着同样价值观的粉丝。
【网红和电商的关系网红电商为什么能发展起来，网红电商的问题】五、电商网红行业发展前景和给出的持续营销的建议？
消费升级时代，在供应链上实现“单赢”或“多赢”已经不足以改变原有的利益链条，有可能打破原有的多方共赢的供需格局。从网络名人电商的运营逻辑分析，这种模式的兴起有利于供应商、需求者和两大服务商。在MCN(多渠道网络服务)出现之前，电子商务平台是为消费者和品牌服务的，从而形成了产品和服务的闭环。MCN(多渠道网络服务)服务于原有的三方链条，重塑产品和服务的新闭环。展望未来，预计新居民将以重塑新的产品和服务闭环的形式重塑原有的供需结构。网络名人的电子商务发展瓶颈逐渐显现。网络名人电子商务的兴起主要是由于MCN(多渠道网络服务)产业的兴起。MCN(多渠道网络服务)行业作为原有供需结构的新进入者，发展时间短，导致整个行业的制度结构不完善，对其核心人员(网络名人)的管理不到位。第二，直播和短视频的销售模式对整个供应链来说不够创新，存在时间有限。另一方面，电子商务颠覆了传统的线下购物模式，具有创新性，生存时间长。随着科技的升级，相信网上名人的电商行业会不断提高供应链的销售效率。更多数据可参考前瞻产业研究院发布的《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。