如果网红没有电商会怎样网红直播电商的商业模式是什么，网红商业模式分析 _睿知

一、抖音直播电商的商业模式是什么？
首先，接收广告。无论是什么平台，广告赞助商的父亲都是他们最大的资金来源，TikTok也不例外。通过平台内短视频的优势，有意无意的通过投放广告为商家带来流量。相比传统电视广告，短视频中的广告并没有硬性切入，反而融入了更多有趣、时尚的元素，让受众更愿意接受。自然会达到金主和爸爸们想要达到的效果。TikTok的网络名人也通过这种方式从中赚取一点利润，而TikTok作为承载这些广告和视频的平台，自然会有。第二，做电商。一些已经有淘宝店铺的电商把宣传平台搬到了TikTok，从传统的客户——客服——老板，变成了老板3354客户，减少了中间沟通的成本，也让更多的人通过这个平台看到了自己的产品。同时，商家还可以在视频中添加自己产品的链接，以满足商家增加销量的需求，TikTok也可以对商家上架的位置收取一定的费用。第三种，也是我认为最强大的，无形的宣传手段，转移方法—— 。你可以在你玩的几乎所有社交软件上看到TikTok的视频。因为我是微博的忠实粉丝，所以每天都喜欢看一些来自微博的视频。有一次，朋友无意中跟我说：“哎，我以前在TikTok上看过这个视频，不过是前段时间的事了，现在都没了。”小红书和朋友圈的这些其他软件里也有博主或者朋友抖的视频。所以TikTok的强大之处就在于，即使你不下载这个APP，你也可以在各种软件上看到它的内容，它会一步步的推你下载。

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二、网红电商的运营模式分析
网络名人的电商转化率是传统电商的50倍。网络名人电商是指具有网络影响力的内容生产者(网络名人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或销售产品，即利用互联网实现自身流量的一种商业模式。目前，中国网络名人电商已经形成了完整的产业链，包括网络名人、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。相比社交电商和传统电商，网络名人电商的互动性更强，因为网络名人电商让KOL可以通过互联网与用户(粉丝)直接互动。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。数据显示，网络名人中顶级电商的购买转化率高达20%，而社交电商仅为网络名人中顶级电商的一半，传统电商仅为0.37% 。“我喜欢你，信任你，所以我会更愿意从你这里买东西。”网络名人电商市场规模已达790亿元，2015-2019年复合年增长率达87% 。《网络名人》电商平台与视频电商的逐渐融合，最早是依托社交、电商、内容平台产生的。网络名人通过在微博和微信等平台上分享或销售产品来获得收入。近年来，由于视频平台的快速崛起，2019年中国网络直播用户和短视频用户市场规模分别达到5.04亿和5.2亿，视频平台已经成为网络名人电商的重要平台之一。由于电商平台有“商品和消费者”，视频平台有“内容和消费者”，这两个平台近年来不断融合，各大电商大佬都在陆续提供直播和短视频功能。阿里巴巴是最早有直播功能的电商平台；后来，JD.COM和苏宁也加入了平台上的直播模块。2019年1月，淘宝推出淘宝直播独立APP2019年7月，蘑菇街还发布了“2019蘑菇街直播双百计划” 。以上数据来自前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
三、网红电商模式是利用了网红的什么优势
【如果网红没有电商会怎样网红直播电商的商业模式是什么，网红商业模式分析】网络名人第一流量是在网络名人中实现的，吸引眼球。第二个新消费群体反映了90后的主要消费群体90后的手机依赖、欣赏品味和多元化的社交需求等。第三个网络名人比明星互动性更强。网络名人就像明星。高通的自我核心价值观吸引着同样价值观的粉丝。

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四、直播平台上的网红是怎么赚钱的？
用户充值买钻石，1元10钻，然后用钻石买礼物。樱花雨，啤酒，黄瓜都是10毛钱，法拉利120元，最贵的游轮1314元。这些打赏会变成电影票，打入主播账户，这是主播的收入，32张电影票兑换成1元钱。最终主播的收入与映客3: 7分成，只有31.25%的主播拿到。不同的平台也吸引了不同比例的网络名人主播。比如花椒上平台只扣10% 。如果一个土豪送最贵的——1314元的游轮，最后只有400元左右进了主播的口袋，剩下的900元归映客所有。这也是映客的盈利方式。即使评分低，对于网络名人中那些经常有七位数门票的主播来说，他们仍然可以躺在自己的账户上骗几万块钱。打赏只是主播赚钱的方式之一。他们更看重的可能是广告——自己做电商或者微信生意，把粉丝变成买家。比如某个当红主播会把她的微信号分享给你。加入微信后，可以看到她全天候推荐化妆品，微信好友接近5000人。也会有主播推荐观众关注自己的微博，从而关注卖衣服的网店。随着粉丝的增加，网店还在升级。对于已经走红的主播来说，很多都是早上一睁眼就播，两三个小时。对他们来说，每一分钟都是金钱。人为什么要一直赚钱？有句话叫直播给屌丝一个和女神面对面的机会。他们花钱送礼送人。
以后那些特别漂亮的女生就会跟他说，“么么哒，谢谢××哥哥” 。在手机视频里，就像面对面一样，让很多屌丝有满足感。还有争胜心。有一个词叫“秒榜”，就是给一位主播送礼最多的人会登上她映票榜的第一名。一个占据榜首的男生，会有女神属于他的感觉，如果过了两天被其他人反超了，就会不爽，觉得自己的地盘被占了，就会再充值去送。?直播成为投资圈的宠儿，跟脸书创始人扎克伯格的推广分不开。今年2月，他说被直播迷住了，这是目前让他感到最激动的事情。果然，没多久脸书也玩起了直播。
五、”直播网红电商”会有哪些聚合效应自带话题性和流量的网红、直播走到了一起，现在还要牵手电商，“直播+网红+电商”无疑正在崛起。对于电商平台，是借直播和网红实现更低获客成本、更高转化率。对于网红而言，这是除了点赞、打赏、虚拟礼物之外，另一种形式的粉丝经济变现。[如是我闻]今年以来，直播风口之上，各大电商平台也磨刀霍霍向“直播+网红” 。淘宝、聚美优品、蘑菇街先后推出相应的直播功能，请来明星、时尚达人等充当主播，向购买者推介商品。在这一话语体系之下，这些明星、时尚达人们有一个共同的称号：网红。一方面，网红们吸引来了大量的注意力，注意力即经济的时代，网红加电商究竟能产生多大的效应？最为大众熟知的网红———王思聪女朋友雪梨，年仅26岁，淘宝女装网店老板娘，其淘宝店开张近5年来累计成交好评已然超过130万笔，近半年内的销售额也已经过亿元。再加上电商平台们的卖力吆喝、打折促销，“网红+直播”效应带来的流量不可小觑，转化成电商平台的用户并非没有可能。有统计数据显示，2015年电商类新客户的获取成本已经高达400元/人，这一巨大的经营压力之下，网红和直播的到来无疑一场甘霖。另一方面，直播的方式也让整体购买决策更有效。直播不仅仅是一种宣传方式，实际上还具备不容忽视的社交功能。购买者需要了解更多的商品信息以帮助完成购买决策，具备社交属性的直播刚好能够满足这一需求。直播的过程，也是网红们分享商品、促成购买转化的过程。以蘑菇街为例，其直播的播放页中，除了普通的弹幕、送虚拟礼物等功能之外，“购物袋”标志尤为明显，观看过程中只要点击“购物袋”，便会即时弹出店铺的商品页面，显示例如商品的预售时间等。以往的购物中，购买者往往要考虑，这个衣服尺寸是否合适、质量是否合适，重重疑虑之下购买决策迟迟不能完成。现在，直播的过程中，网红们现身讲解，从某种程度上来说帮助用户实现电商在地理空间上体验的缺失：试穿、试用。淘宝上的红人秀、买家秀模块，社区板块上的穿搭秀、开箱评测等，想实现的也是电商所缺失的互动、地理空间上的体验这部分功能。要知道，在这一进化演变中，所谓的网红，已经不局限于明星和时尚达人们，和过往淘宝、亚马逊等电商平台上进行商品展示的模特，也有本质上的区别———不再是高高在上，身材非凡人所能及。电商直播正在走向平民化，大部分网红甚至是由“素人”成长起来的，简而言之是更接地气。而直播的特性又决定了网红们更善于沟通，更善于穿衣搭配的展示等技能必不可少。“直播+网红+电商”未来可期，只是笔者认为，不久的将来将更为平民化，一如当前的店小二，基础功能则是更全方位的商品展示。反观如今各个直播平台的盈利模式，其中主要的一项便是主播们通过收获观众的点赞、虚拟礼物、红包打赏等方式获得收入，和平台分成。这从某种意义上来讲，其实质也是电商。不过，网红经济的快餐式消费模式之下竞争之剧烈，泡沫不可否认，而直播会否又成为一个现象级模式，还有待时间验证，或将在今年底见分晓。风口过后，电商平台需要考虑的是，网红效应向上延伸的空间有多少，粉丝经济能被消耗到什么样的程度，什么样的商品适合进行“直播+网红+电商”的模式进行推广。

六、网络主播都是靠什么挣钱的1、工资提成赚钱：成为主播后，享受YY官方工资待遇，工资分为固定工资和提成。2、名气赚钱：名气增大粉丝增多，可开课程赚钱，利用名气，咨询培训赚钱等等。3、合作赚钱：与商家和企业合作，可以接广告，做宣传，为商家提供客户，为粉丝提供产品等方式来赚取利润。4、媒体赚钱：通过粉丝号转发分享一些商家广告，接企业的品牌宣传来赚钱。扩展资料网络主播有直播形式与录播形式。国内以直播形式居多，90%网络主播都在各大直播平台网站拥有自己的直播间。观众可以在主播所在的直播平台网站，输入主播名称或频道号以及房间号等方式，查找进入其直播间。也可以登录秀主播网全国网络主播资料信息库对主播信息及直播间进行查询。录播形式，需要提前录制节目，然后将录制好的节目视频文件上传到视频网站，视频网站对其节目进行审核发布，观众可以进入视频网站，观看主播的节目。