如今，重视私域的企业越来越多，而且很多都开始做起布局私域。可惜的是，能真正做好的少之又少。不少企业在向我咨询运营服务的时候，我发现有些企业刚开始就尝试布局私域，包括搭建社群和搭建小程序，引流客户以及裂变之类。不得不说，构建私域基建是私域初始阶段最不可忽略的一步，此外，引流也是私域运营中不可或缺的一步
文章图片
其实我们选择私域运营的最根本的原因，为企业提供业务增长就是我们的核心目的。假如你做的私域背离了你本身的业务模式，那即使你的基建做的有多完善，有多完善用户路径设置，那在业务端最终是无论如何都没有办法体现其价值的。因此，企业在决定开始运营私域，并且想要通过私域运营进行破局的时候，第一步就是要先学会梳理自己原有业务模型，其次就是基于此去自己创建一个新的私域布局。
在入局私域之前，品牌一开始就要想明白一个问题：我打算拿私域来做什么？我们都知道私域最显著的特性就是它的社交属性。所以，使用私域运营去直连客户，从而增加用户粘度，高效便捷服务客户，给品牌赋能来促进销售转化，无疑是私域最显著的价值。
从有形的角度来讲，品牌触达用户成本过高的问题是私域能在短期内解决的，活化用户关系管理，促进复购的问题是私域可以长期解决的。从无形但是更为要紧的角度来说，私域解决的是品牌DTC战略的问题。在二十一世纪全数字化时代的前提下，只有做到同频跟用户时刻在线，品牌才可以保持长久维持增长。总而言之，想要做好品牌的生命线的前提就是做好私域
私域流量前期要有一定的流量基础，那么如何获取这个流量基础呢？这个还是要从公域流量中获取，这部分流量简称之为种子用户，有了种子用户我们就可以快速获取流量。
简单打个比方：在生活中，我们不难发现每个社区都有不止一个蔬菜店或水果店，那为什么有的店生意兴隆，用户排着队购买，络绎不绝呢？而有的店生意惨淡，用户零星，门可罗雀呢？其实，这就是私域流量的魅力。那些生意好的店主都是会运作私域流量的，然而要怎么来运作私域流量呢？那些生意好的店主会把到他店里光顾的用户添加为微信好友，平时会群发一些上新商品，也会在朋友圈发布一些优惠打折通知。跟那些用户说，有上新或者优惠就第一时间通知你。
这样他就收集了一批种子用户，接着把这批种子用户集中到一个群里，让他们在群里不断活跃。搞促销搞优惠，最重要的是让这批种子用户邀请自己的邻居朋友亲戚都加入。一旦活动多，优惠多，自然而然都会邀请自己邻居朋友亲戚加入一起“薅羊毛”。这个时候只要店主用心做一些小的拉新活动，那么到时候这个群自然就壮大起来。
上面讲到私域流量是需要一定种子用户来撬动的，那么流量撬动起来，接着要怎么转化？这也是需要一定的设计。既然私域流量来了，那就要承接这部分流量，以此来提高转化和复购，也需要一定的活动来支撑。
继续打个比方：有个专门做海淘的小程序平台，我们来看看，他们是怎样运作自己的私域流量的。他们会在群里定期发布一些特价限量商品抢购、商品预售、打折优惠、节日活动、新人福利等等。同时，会有专门的运营人员会像朋友一样，推荐讲解商品的使用和心得分享，分享一些商品的使用小妙招，和种草一些好物。接着动员用户让用户加入并参与进来。可想而知这就让整个社群一下子活跃起来了，这样才能达到更好的转化和复购的效果。
以上两个问题很好地解决了私域流量获取和运营的问题。那肯定会有人有疑问，是所有行业都适合私有流量吗？答案是肯定的，不论你是To B还是To C 都可以想办法去撬动你的私域流量用户，只是产生的作用不同而已。To B的用户做私域要把新用户和老用户进行一定地区分。新用户主要负责做转化做初级的产品。
老用户弄服务，弄建议反馈，改善产品，令用户变成你的产品经理。To C更不需要谈了，不管是做母婴或者做餐饮的，能帮你迅速起量的最佳方法一定是私域。
私域如何寻找适合自身的私域流量？
现在看来，主流平台比如微信、抖音、快手、B站、知乎、微博、头条、小红书等，它们均具备大量的引流入口，企业只需依据潜在客户群的具体个性，准确实行公域拉新，将更多的人引入私域流量池，提升质量，之后就能凭私域工具令流量实现自动增长模式。
微信生态流量基数强大，可用作引流的场景与入口都很多，而且具备即时通讯功能，几乎是私域运营的最佳平台；而抖音，同样是流量和关注都不缺，作为短视频平台，它同样是品牌引流和增加曝光率不能错失的地方。
【入局私域流量运营，能帮助商家解决什么问题（）】要是将微信比作私域流量的“基建”，抖音比作私域引入流量的“圣地”，那如果是创客匠人，它联合微信、抖音众多平台，给出商业变现、营销提升、私域管理、效率提高、品牌宣传这样的全链路数字化的解决方法，这样的数字化服务商，不得不说确实是私域流量非常得力的“工具”。
推荐阅读
- 电商行业如何做私域流量运营,用企业微信SCRM软件!
- 一个开发者自述（我是如何设计针对冷热读写场景的 RocketMQ 存储系统）
- 亿信华辰:2022 数据治理领域十大关键词！
- 【面试高频题】难度 2.5/5，简单结合 DFS 的 Trie 模板级运用题
- 程序人生|程序员都想去国企（技术落后薪资低，躺平几年出来都找不到工作...）
- 企微SCRM数据化营销工具能帮助商家解决什么困扰
- Linux|搭建Prometheus+Grafana的云平台监控系统
- 超详细本地文件包含漏洞详解（小白也能懂！）
- 一位 sealer maintainer 的心路历程