电商好做吗为什么电商交易是从图书开始，如何成为电商 _睿知

一、为什么大型电商都会选择图书行业？
每个电商的切入点都不一样。最早的电商是以图书起家的，当当和卓越应该是最早的。上世纪90年代我就开始进入图书电子商务，当时我还在读书，所以床脚亮一线。他们为什么从书开始？在当时的社会发展条件下，这可能是最具有可操作性的。90年代，你在网上买了一台3C数码？可能吗？你为什么不买家电呢.社会信任没有建立起来。你敢买化妆品吗？电视空调你敢买吗？大规模消费不现实，消费水平还没有建立起来。就算买了，物流也做不到。万一再有售后，东西坏了，过来修。生意太痛苦了。你想买裙子和鞋子吗？那时候物流不发达，走一个物流要很多天。万一拿到了，怎么看颜色和款式？当湖的综合大小不匹配的时候，回来换多日，亲爱的。而且书是好的，标准化的产品，单价低，几乎没有售后问题。然后他们继续这样做。还有一个原因。李国庆有许多书。有这么多。上来就做。不要积累供应商资源。简单多了。

文章插图
二、谈谈如何把电子商务引入图书营销
【电商好做吗为什么电商交易是从图书开始，如何成为电商】标签：电子、图书、商务传统的图书营销，以线性的图书展示为主，把图书作为单一的媒介，把图书纯粹作为一种知识，没有正视其产品的特性。它没有深入贯彻其市场性，同时也错误地将读者深深地引入了一个陷阱。书评，书籍节选，或者新书介绍，都是传统的“经典”作品。名人的书评引领了一波消费潮流，名人推荐的标签大打折扣，就像市场小贩一样，前街卖狗肉，后街挂羊头，甚至美女帅哥脱光了洗成纯绿色食品。我觉得袁伯伯的杂交水稻在《脱离泥潭》中并没有那么高尚，所以传统的图书营销模式向新的营销模式转型是必然的。新的营销模式的建立符合电子商务的发展。传统图书向电子商务转型已经成为网络行业和传统图书出版行业共同关注的热点话题。‘需求’是市场的源泉。只有研究‘需求’，我们的图书营销才能走好每一步。回顾电子商务的历史，正是来自企业的业务需求推动了电子商务的产生、形成和发展。没有企业的业务需求，就没有今天的电子商务。没有传统企业对电子商务的需求，就没有出版向电子商务转型的必要。当然，转型需要专家咨询。但是，引导传统企业向电子商务转型的第一个‘专家’是企业自身的业务需求。按需成为最佳“专家” 。调查研究你的需求，让它告诉你如何迈出传统图书营销向电子商务转型的第一步。作为企业，你的需求可能来自于客户对你越来越高的要求，来自于竞争对手的压力，来自于你进一步发展的战略考虑，或者其他地方。仔细研究你的业务需求在哪里。电子商务真的能提高你的客服能力吗？电子商务真的能服务于你的商业发展战略吗？你的竞争对手是否已经或计划向电子商务转型？电子商务真的能给你的生意带来好处吗？从所有企业的业务需求出发，有需求就转型，没有需求就不转型。也可以从最迫切的需求入手，看看你的企业哪个环节、哪个方面最薄弱、最麻烦？这往往是你的企业应用电子商务最迫切的需求。比如你觉得采购管理太乱，采购成本太高，又很想改善，但是又没有什么好的办法，那你不妨试试电子商务的方法，试试网上采购和管理的应用。效果可能会让你喜出望外。从这里开始，你可以逐步调整和改变企业的其他环节和其他方面，逐步整合和完成企业向电子商务的转型。多样化和个性化正日益成为我们这个时代的标志。电子商务丰富了消费者的生活方式和企业的经营选择，出版企业没有必要也不可能向电子商务转型。需求也是网络行业最好的‘专家’ 。出版界同仁不妨摆脱那些停放的、通用的、‘标准化’的模式，努力聚焦中国传统出版企业的业务需求，研究推出真正适合中国出版企业向电子商务转型的东西。例如，模式是由需求和成功创建的，而不是相反。从需求出发而不是从模式出发，成功会离你更近。下一个新的商业模式可能会在你的需求指引下被创造出来。在发展出版电子商务的过程中，必须强化社会文化环境因素。传统意义上，文化倾向对出版营销的影响主要表现在核心文化和亚文化上，具体体现在物质文化和精神文化上。文化的核心是道德标准、行为准则、风俗习惯等。被大众广泛认同，是社会意识形态的基础。亚文化是指各种社会群体的不同文化特征，如地域亚文化、民族亚文化、职业亚文化等，在此基础上
为什么电子商务首先在发达国家发展起来？为什么美国的网购没有遇到信息基础、信用体系、配送环节的‘瓶颈’？为什么欧美在讨论电子商务如何发展时，重点放在安全、税收等技术和管理层面？在中国电子商务的发展过程中，人们关注的焦点集中在如何移除“信用、支付和物流”这三座大山上。问题的关键在于，西方发达国家的市场经济已经成熟。信用基础、金融服务、交通服务已经不是社会经济发展中需要解决的问题。从某种程度上说，就是如何把它们作为‘剩余资源’进一步利用、开发和组合。在这一点上，电子商务是一种新的尝试和突破。图书营销电子商务在中国的发展空间势必超越传统行业，出版发行行业的转型更加迅速。外资在境内发行领域不再受任何限制，投资比例、经营项目、设立地点均由投资者自主决定。当然外资发卡企业是有条件的，即零售企业注册资本500万元，经营期限不超过30年；批发企业注册资本3000万元，经营面积不少于50平方米，有独立的经营场地。
所面积 500平方米。这意味着发行这一块全面开放。我国加人世贸组织已经三年，到现在为止：1．香港泛华公司和人民日报大地发行中心合资成立的“大华媒体服务有限责任公司”；2．福建外文书店和台湾图书出版事业协会合资的“福建闽台图书有限公司”；3．南京师大出版社和台湾信谊控股股份有限公司合资的“江苏宁谊文化实业有限公司”；4．北京二十一世纪锦绣图书连锁有限公司与德国贝塔斯曼合资；5，北京科文书业信息技术有限公司(与美国、卢森堡合资)；6．重庆电脑报经营有限公司(与香港合资) 。目前看来，这些狼还是“狼崽子”，还不是凶猛的“大灰狼”，还没有对我国的发行业形成大的威胁。但从长远看来，我们就不能高枕无忧。大的国际背景，把发行逼上了改革开放的前沿。这就叫形势逼人。逼着我们去求改革、谋发展。大型电子商务平台的建立与电子平台的运营更是在改革的潮头。社会系统工程美国的电子商务英雄如贝索斯、德尔等给人们带来了无穷的榜样的力量，不断有精英要创造电子商务奇迹，但事实是中国的电子商务发展需要搬走一座又一座的大山、突破一个又一个的瓶颈，太多的先驱变先烈的故事都在证明着一件事，即电子商务的发展是一项社会系统工程。这项系统工程至少应该包括以下方面：1、信息高速公路的建设。网络是电子商务的传媒和载体，没有高速通信网络做支持，就很难做好网络营销。通过网络技术的提升，图书营销新的形式的推出也会有依托的基础。比如利用网络进行的大型网络书展，专家，作家，读者互动平台的建立，大型出版，发行集团ERP系统的应用。2、金融支付手段的完善。电子商务的优势在于能够实现零距离收付、零距离购销。但如果没有安全有效的金融服务尤其是电子支付手段是做不到”零距离”的。3、标准和法律环境建设。电子商务进行的是无纸贸易，这涉及数字签名、电子发票、电子合同的法律地位和效力问题。此外，还关系到信息安全问题、隐私权保护问题、交易程式规范和数据交换标准问题，以及税收问题。缺乏标准的电子商务是不能产生的。
三、网上购物的发展历程中国第一宗网络购物发生在1996年的11月，购物人是加拿大驻中国大使贝详，他通过实华开公司的网点，购进了一只景泰蓝“龙凤牡丹” 。早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物。自1991年起，中国先后在海关、外贸、交通航运的部门开展了EDI（电子数据交换）的应用，启动了金卡、金关、金税过程。1996年，外贸部成立中国国际电子商务中心。1999年底，正值互联网高潮来临的时候，国内诞生了300多家从事B2C的网络公司。2000年，这些网络公司增加到了700家。但随着纳指的下挫，到2001年人们还有印象的只剩下三四家。随后网络购物经历了一个比较漫长的“寒冬时期” 。扩展资料：网购技巧1、利用网购导航进行网购；2、选择网店一定要与卖家交流，多问，还要看卖家店铺首页是否带有ITM标识，能否实行OVS服务；3、购买商品时，付款人与收款人的资料都要填写准确，以免收发货出现错误；4、用银行卡付款时，最好卡里不要有太多的金额，防止被不诚信的卖家拨过多的款项；5、遇上欺诈或其它受侵犯的事情可在网上找网络警察处理。参考资料来源：百度百科-网上购物

文章插图
四、图书电商真的是鸡肋吗摘自：YiShop电商系统图书出版行业被唱衰已经有很多年了.尤其是随着移动阅读设备的普及,读书的介质从传统的纸张过度到电子屏幕,对于出版行业的冲击和影响就更加深刻.同样,购书渠道也在改变,从传统的线下模式过度到线上购书.相对于传统图书行业,B2C市场图书出版交易额度一直居高不下.41.1亿的交易规模是今年第二季度中国B2C市场出版物交给市场的一份答卷.相对于服装、数码等商品动辄数百亿的交易规模，的确有些小巫见大巫。不过对于一个处于衰退期的行业，数十亿的交易规模依旧不可小觑。当然,在41.1亿的交易规模背后,同比增长率放缓也是一个不争的事实.相对于最高峰62.5%的增长率,如今5%的增长率似乎进一步验证了未来线上图书销售市场的增速会进一步放缓，市场整体规模将长期维持稳定。图书行业对于电商来说，依然是一个不错的领域。而各大电商网站在图书领域的动作也验证了这一点。
五、什么是电子商务电子商务电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。”中国网络营销网” Tinlu相关文章指出，电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Consumer)两种。另外还有消费者对消费者（Consumer-to-Consumer)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人口之增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务网站也层出不穷。电子商务最常见之安全机制有SSL及SET两种。【分类】B2B、B2C、 C2C、B2M四类电子商务模式。B2B 指的是Business to Business. as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to) 。B2B的典型是阿里巴巴，中国制造网等。B2C即business to customer B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。C2C即Consumer To Consumer 。C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。B2M 指的是Business to Manager B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。以中国市场为例，传统电子商务网站面对1.4亿网民，而B2M面对则是14亿的中国公民！因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。【优点】电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。以互联网为依托的“电子”技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的。