电商带货策划电商带货是做什么的，最大带货电商 _睿知

一、直播带货的工作主要是做什么的？
每个人都逃不过直播背后的商业规则。从秀场上的鸡毛直播来看，直播在电商领域已经死灰复燃，尤其是今年上半年618期间，三国杀直播的喧嚣让人眼花缭乱。人们惊呼：风口又来了。但几个月后，直播电商似乎回归平静，众多明星直播纷纷翻车，给蜂拥而至的新人上了一课：直播电商没那么容易。7、8月份可以看出各大流量平台对商业能力的重视。AautoQuicker与JD.COM联手，将JD.COM作为自己的供应链。一方面，TikTok与淘宝签订了新的年度协议，另一方面，加快了自建小店和开展闭环业务的准备工作。连续八个季度翻番的淘宝直播，也在最新的宣传片中亮出了“专业”的口号。这一切都说明，直播电商的新阶段已经到来，专业能力和商业能力将是下一轮竞争的关键。如何理解直播电商的未来格局？近日，淘宝直播总经理俞峰(花名：宣德)有一次内部分享。几个小时内，他56次提到“专业” 。宣德认为，直播电商的本质是电商，不是直播。1直播送货很快就“火”了，但平静下来后会成为整个行业的趋势。问题：前一阵子，直播发货很火。现在看来，整个行业已经平静了很多。有人说，风口过去了。你觉得现场发货会持续多久？宣德：今年以来，直播电商火了，大家都在做。但说白了，其他人不知道该怎么做，总觉得直播应该做。回归本质，我们认为直播电商的核心是电商。淘宝直播一直在做电商的“直播”，在商业能力和专业性的基础上，创造更多的能力和场景来帮助商家和主播。在任何商业场景下，平台、主播、商家、消费者之间都存在几种关系。作为平台，核心是服务好消费者和商家，这是我们要做的。淘宝这么多年都是这么做的。因为这个观点，我们其实一直在按照自己的步伐走，在构建一个专业健康的主播生态。2019年，我们诞生了177位过亿美金的主播。什么概念？77人带货过亿，意味着我们的腰主播生态已经超过了很多平台的GMV总和。我们仍在快速增长。某种意义上，我们也在促进“冷静期”的发生。我们一直在加强主播和商家的直播专业性。因为很多对电商和直播不了解的人，甚至很多看到这个行业火了就想进来“收割”的人，让这个行业有点吵。但淘宝直播一直在坚持我们的商业本质，冷静地做事。行业内有所谓的“冷静期”，我觉得很正常。如果不保持冷静，这个行业就会出现泡沫。我相信，一切还是要回归商业的本质。问题：618之后好像突然降温了？为什么是这个时间节点？玄德：可能有点巧合。电商每年都有大促节点，上半年618，下半年双11 。68完成后，上半年电商要做的事情也差不多做完了，大家会觉得好像一下子被“冷清”了。我是这么理解的，但没有具体分析过，因为淘宝直播其实一直在很淡定的做直播，对我们来说并没有“冷清”的感觉。我们一直以非常高的速度在走，淘宝直播已经连续八个季度翻番。图说：阿里巴巴最新季度财报显示，淘宝直播已经连续八个季度保持增长。这几年一直在不断的打好商业基础，提升主播和商家的专业性，然后整个平台的商业价值不断释放。连续第八个季度增长翻番，是商业价值持续释放的阶段。现阶段我们的主播，商家，甚至明星都在不断的上右t
我们和主播交流，比如李佳琪，他告诉我，“我们现在需要加快整个招商的速度，很多消费者都在抱怨进来后买不到东西。”包括明星，其他很多平台的一些新人明星都有一些不适。但在淘宝直播上，“明日之星”节目的100多位主播艺人玩得很开心，主动把周播增加到日播。他们都已经从一年前我们开始“新星”计划时的第一次尝试发展到了职业生涯，他们中的许多人已经找到了窍门。我们说第一次直播不重要，重要的是第100次直播。这时候明星、主播、商家就会找到自己的风格和商业模式。和创业是一样的。一开始大放异彩的时候很可能会有泡沫。大部分人其实应该是节奏比较慢，逐渐找到适合自己的直播方式和技巧，提升自己的专业性，把供应链搭建起来。哪怕一个天才也要一步一步的打磨，打造团队，提升自己的专业素养，这就是商业的规律。平台一直在做的，就是利用我们的经验和商业能力，帮助主播、商家、明星缩短这个推广的过程。问题：你一直在讲商业的本质，但很多人的观点两极分化：有人把直播作为一个风口，觉得必须抓住它；还有一批人认为直播送和以前的电视购物一样，新瓶装旧酒。你认为直播交付带来了什么价值？宣德：本质上，直播是一种生产力，但直播电商的本质还是在电商。以我们自己为例，淘宝直播是一个通过视频、直播、互动的方式，将电子商务升级，将线下商业更复杂的场景和体验数字化的工具。新的生产力必然导致生产关系的发展和变化。比如一个店铺开始自己直播，需要一个专业的人来帮它直播，那么专业主播的生态，帮店铺策划直播的机构等等。都出来了。我们一直说直播电商是“人、货、场”的重构。人还是消费者，商品还是那批商品，只是这个“场”变了。以前的东西都是图文，但是图文是写不到360度的。今天你可以通过直播对一个产品进行全面真实的了解。所以我们认为这是生产力升级导致的生产关系升级。这个“场”的变化，新的生产力，才能带来更好的商业价值。我们的数据显示，淘宝直播引导的商品打开率和进店率可以达到60%，这是其他任何平台、任何形式都没有达到过的转化率。我们的升级和改变，并不是为了“改变” 。只有我们能做出这样积极、正面的改变，我们才会全力以赴，为企业创造更大的价值。当然，这种高转化率需要很多。
专业能力、商业能力、技术能力支撑的。包括优质商品、高性价比，以及主播介绍商品时的专业度，平台的物流保障、售后保障，最后，还有很多人忽视的，平台的技术能力。为什么要专门提到技术能力？因为直播和直播是不一样的，很多其它平台的直播技术最初是为秀场直播、展示唱歌跳舞的才艺服务的，但进入到商业领域，对技术的要求很不一样。比如对“延时”的要求。我们每一场直播带货其实都是一个“小双11”，有很多秒杀、抢购的玩法。主播要喊“3、2、1，上链接”或者“OMG，买它”，喊完之后必须要保证全国乃至全世界各个地方的消费者都同时看到这个链接，都能去公平地抢购。这些需求在秀场直播里都不存在，所以很多秀场直播的延时要到七八秒之多也没关系。但我们能做到延时低于1.4秒，这里淘宝用的是领先业界3年的大规模低延时技术。是我们联合达摩院等等顶尖研发团队一起做出来的。还有一个小功能是“回放”，我们是唯一有回放的直播平台，而且回放里还有“看点”，就是进度条上有一个个小点，点一下就能告诉消费者这一段主播在讲什么商品，再点一下就能跳到这个商品的讲解片段。图说：淘宝直播是唯一有回放的直播平台回放对直播带货其实非常重要，我们有的主播告诉我，他们一场直播里有15%的成交是直播完了通过回放实现的。而且很多消费者看完直播、买完东西要去回放里找到商品的详情页、客服等等。没有回放这一切都很困难。所以我们集中很多技术力量，做出“窄带高清”的创新技术，能够非常低成本地让每天几十万场的直播都能有清晰的回放，而且还能有人工智能去给它分析、帮消费者打好“看点” 。这样的技术还有很多，像让最顶尖的人工智能数据分析技术为所有的中小主播、田间地头的农民大爷服务，帮他们分析直播数据，让他们快速成长、变得更专业。我们用了整整5年时间，做出了一个最专业、最适合电商的直播平台。技术能力的突破对于直播电商来说其实也是关键性的能力。提问：这些商业能力之外，还有流量？玄德：流量确实很重要，但直播电商能做好，不是只靠流量的，而且在直播电商的领域，流量是重要性最低的一个要素。直播电商不是一个流量生意。什么叫流量？流量和流量也是不一样的。有人来就构成流量，但人来的目的是不相同的，所以单纯说流量或者用一个数字来衡量流量，是完全错误的。我们的消费者来到淘宝直播不是为了娱乐，他们本身就是为了购买、逛街。我们更愿意从消费者的维度去了解他们，了解他们的需求、满足他们的需求。在这个过程中，我们能获得60%的高转化率，给商家创造价值，这样形成一个可持续的商业模式。经常有人来问我们：能不能用流量支持我一下。我们会告诉他，有了流量你也要接得住，这需要专业能力。我们现在看到，有一个有趣的比例：在线用户的转化率，也就是最终成交的订单数除以在线用户数，这是最能反映主播带货能力的数字。大体上，其它流量平台的整体转化率只有我们的1/10 。所以关键是如何满足消费者的需求、创造价值？把消费者服务好了，自然会有人源源不断来买、来复购。否则只会损害消费体验，再多的流量也会被消耗光。这是直播电商和其它直播不同的本质原因。提问：但通过流量去切入电商是最近很多平台在做的，比如抖音就在发力商业闭环，你怎么看待淘宝和抖音、快手的关系？玄德：任何平台要去做直播电商，电商能力是必须要有的。不能在没有电商能力的基础上“空做直播”，这样对消费体验的损害非常大，而且很大程度上也会损害整个行业的发展。直播是对电商的升级，而不是倒退掉级，核心要回到电商。我们和其它流量平台可能存在竞争，但大层面上是合作关系。淘宝直播一直都是非常开放的环境，我们和很多平台都有非常紧密和良好的合作。淘宝有非常完善的商业基础设施，这也给很多要做直播电商的平台带来了很好的保障。还是那句话，这件事情要回归到商业本质，想清楚客户是谁？商家、消费者，这两个层面如果服务不好，谁干都不行。
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二、电商主要是干什么的？电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。“电子商务”，“电子”是一种技术，是一种手段，而“商务”才是是核心的目的，一切的手段都是为了达成目的而产生的。而电子商务师就是利用计算机的技术、网络技术等现代信息技术来进行相关工作的人员。电子商务人员要做的就是运营搜索引擎到网站的自然流量，提升网站在各大搜索引擎的排名，对搜索流量负责;掌握360，Google、yahoo等搜索引擎的基本排名规律;并精通以上各类搜索引擎的优化，包括站内优化、站外优化及内外部链接优化等;精通各种SEO推广手段，并在搜索引擎上的关键词排名给予显示。数据分析：做电子商务的也要分析一下数据，看看哪些地方要加强，那些地方需要处理，也就是说电子商务人员也要从事网络营销研究、分析与服务工作，评估关键词;
三、直播带货是什么意思？直播带货，是指通过淘宝、京东、苏宁、拼多多等电商平台以及抖音、快手、小红书等公有互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路

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四、电商带货怎么做比较好？每个电商平台带货是不一样的，但是本质是一样的，首先营造亲切感，让消费者成为自己的朋友。其次在消费者熟悉的地方认识他们，以前是门户类网站，现在是像微博、抖音、快手一些新型平台。最后打造一种人设，无论是一个品牌，还是一个人，他们本身都需要依靠正面的能量让消费者产生好感或者留下好的印象，
五、电商平台是做什么的？电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

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六、电商运营是做什么的？发展前景怎么样？电商运营是做什么的？1、电商运营做的是一整套的，包括调研电子商务运营相关图片、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行及跟进等。2、但其执行对象有别于实体产品。电子商务运营的对象是根据企业需要所开发设计建设的电子商务平台的附属宣传推广产品。3、电商平台或电商店铺需要通过精细化运营，达到或实现将销售额，利润，订单，流量最大化，每个公司的运营的定义不同，但都是围绕最终利润或用户来操作的，比如类目运营，用户运营，活动运营等。发展前景：1、直播将成为电商平台不可缺少的基础设施。从电商平台纷纷推出直播，直播平台纷纷推出电商直播可以看出，电商直播化成为一种常态。除了淘宝，蘑菇街，网易考拉等平台推出直播外，未来不排除京东，苏宁易购等平台也会推出自己的直播频道，直播很可能会止步于营销手段，而是会和购物车，店铺，收藏等一样成为电商平台的基础设施。2、行业将出现电商与泛娱乐直播平台合作。未来必然会有拥有庞大用户流量入口的直播平台与电商平台达成合作，类似于移动自讯的UC+淘宝天猫，今日头条+京东，这技能帮助直播平台和主播增加收入，同时也给电商平台带来更多的流量变化。3、纯粹的电商直播平台正在悄然兴起。很显然，直播更能激发消费者的购买欲望，那么对于一些实力雄厚的商家来说，他们很可能会打造自己的指标平台，然后通过直播平台构建自己的线上商务。