一、最近电商比较好做,赚钱的类目都有什么呢?
【哪些跨境类目不用自己发货 12月电商上什么类目更好做一些,电商】
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二、现在淘宝哪个类目比较好做?
淘宝新手卖家如何不浪费时间做无用功?哪个品类比较好做?对于初入淘宝的新手来说,选择最合适的类目切入是很有必要的 。所以今天讲的选择品类和产品,不仅仅是从数据的角度来分析,更是从其他的角度来和大家谈 。首先我想跟大家说一个概念,之前分享的时候经常提到的:竞争力 。我一直秉承的一个原则是:无论什么优化,产品选择,关键词,上架时间,中小卖家都要选择最有竞争力的 。所以如何理解这个概念其实很简单 。我们以品类为例:比如你想做上衣,但是t恤,衬衫,毛衣,毛衣,风衣等等什么比较适合你?如果你是一家非常有实力的企业,传统企业、资源、资金、团队都有很强的介入,那么毫无疑问,你可以直接选择市场需求最强的那一家,你可以直接通过业务看到这个数据 。可惜我们大多数都是“三无”状态的淘宝:无资金、无资源、无团队 。这个时候再选择这种需求合适吗?当然,你可能会说,大卖家吃肉,我们喝汤 。抱歉,但也许你连汤都不能喝 。然后我们再引入“竞争力”的概念 。这个概念是什么意思?这里你可以这样理解:每个宝贝能拿到的平均订单数,竞争力=总交易数/当前宝贝数(最好的指标是优质宝贝数,可以在电子书里得到) 。然后,就很好理解了 。每个宝贝拿到的订单越多,对你就越有利,因为作为小卖家,你的机会就越大,也就是说,竞争力的值越大,就越好!很多人会误以为竞争力越大,竞争越激烈,这是错误的 。经过这样的计算,最适合小卖家的品类可能是市场需求最大的子品类,也可能不是 。同样,你在优化下架时间的时候,最适合你的下架时间可能是,也可能不是成交量最大的时间段 。在本系列文章的后面,我将多次使用这个概念 。这里就加深一下理解吧 。好了,知道了这个概念,下面就来说说如何切入市场,如何切入品类,如何切入属性甚至如何切入关键词 。1.你最应该选择的,其实应该是你最喜欢最熟悉的行业 。服装行业应该是很多小卖家入驻淘宝的首选 。原因很简单:容易,市场需求量大 。这可以理解 。然后他们问我,飞哥,你说我应该做什么样的女装?这个时候我总会问一个问题(尤其是女卖家):你喜欢什么样的衣服?是的,你可以做任何你喜欢的衣服 。理由如下:(1)在这个世界上,一定有一群人的偏好和你的相似(甚至相同),这也是市场细分的基础:消费行为的相对同质性,对于任何一种消费偏好,都一定有一群人是相同的,也就是会有一个圈子,而在互联网上,你不用担心这个圈子太小 。不管你喜欢什么样的精彩风格,总会有人喜欢和你一样的东西 。这些人就是你的目标客户 。所以,如果你选择了你要切入的品类,首先,你已经为自己画出了人群画像 。你的收入水平,教育程度,年龄等等,这些因素就是你的人群画像 。(2)你最了解这件衣服的吸引力 。你为什么选择这件衣服?真正吸引你的是什么?价格,款式,材质,还是别的 。你自身的人群属性其实已经决定了这个产品的卖点应该突出什么:因为市场细分的结果就是消费者行为的相似性 。
比如你是一个很好的消费者,家庭条件很好 。你选衣服的时候,款式是一方面,但是你更注重衣服的质量,所以你选衣服的时候,主要是注重细节,用料等等 。好的,你的目标客户也会这么想,所以如果你做详情页,重点突出这些 。(3)网络名人时代的发展趋势:你不断根据自己的审美和判断选择产品,做出匹配建议,然后你的目标客户开始关注你:这家伙审美不错,这家伙眼光还行!网络名人来了吗?这一年,你可以明显看到淘宝正在从卖货向卖人转变 。他需要这些网络名人为他创造流量 。他需要这些网络名人把消费者留在淘宝平台上,所以他会扶持网络名人 。跟风,何乐而不为 。2.我觉得切入一个明确界定的市场很关键,这是市场细分后的必然结果 。我们会通过各种因素对市场进行细分,比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等 。那么这个市场细分是否有效,就会有一个很重要的标准:反应差异 。也就是说,对于同样的营销行为,你选择的目标市场应该与其他细分市场有明显的区别 。比如对于降价行为,有些细分市场应该是非常敏感的,有些是非常不敏感的 。如果大家都比较敏感,那么至少从降价的冲击行为来看,你的市场细分是无效的 。换句话说,你这样细分市场之后,就不应该把价格战作为你的主要营销策略 。那我们怎么切入这个定义明确的市场呢?其实淘宝很大程度上已经给了我们一个很好的分数 。我们搜索了一个关键词:女鞋 。这个会出现在搜索结果页面的具体搜索结果之前:淘宝上会有很多分类 。当然,我们必须承认,大三学生不是神,也不能保证分类是最有效的 。那么多商品呢,对吧?但阿里巴巴在后台的大数据支持,还是让淘宝的小三在市场细分上比我们有先天优势 。比如在“脚趾风格”这个维度上,圆头、尖头、鱼嘴、方头在某些“重点”上肯定会对营销有不同的反应 。比如喜欢“圆”鞋的女性和喜欢“尖”鞋的女性的职业存在明显差异,这是否可以理解?
教师、公务员、国有单位的员工是不是喜欢圆头多一些,外企白领、私企白领,是不是喜欢尖头就多一些呢?当然,我只是抛砖引玉,对消费者的研究是个技术活儿!3、选类目一定要看趋势其实很多类目都是有一定的季节性的(在一年当中有销售的淡旺季之分),这样为了能够更好地安排你的运营工作流程(对的,很多时候,我们就是为了安排我们的工作,比如什么时候上新,什么时候补单,什么时候开车推广,什么时候开始做活动甩货等等) 。这里要用到一个免费的数据工具:阿里指数 。以前的时候有淘宝指数,但是淘宝指数下线了,还好,阿里指数又把这个功能承接过来 。首先,我要跟大家说明一个问题:如果你想看市场规模,想做市场预测啥的,这个工具不好使,因为看不出来,但是如果仅仅是为了看趋势,那就足够了,而我们只是为了看趋势 。用IE浏览器打开阿里指数,直接搜索类目词,比如你想做板鞋,那么就直接搜索“板鞋”,或者你搜索完了后,可以去这里查找:我们以板鞋为例,看下面的数据,因为你搜索完后,默认显示是两个月的,但是对于我们想看的是一年的趋势如何,或者现在是5月份,我想看6——12月份的趋势如何,我们拖动这个趋势图下面的小三角,到去年的5月份 。然后看下去年的6月份到12月份的大概走势,我们这里判断的依据是:如果没有极特殊的情况,每年的整体趋势是基本一样的 。绿色是淘宝采购指数,基本代表了淘宝+天猫上面消费者的需求 。我们可以看到整体的趋势,从5月份一直到1月中旬,这个板鞋的需求都是非常稳定的,1月中旬到2月中旬的时候,是一个下滑期,但是考虑到,这个期间是春节期间,春节前后,每一个行业的销量下滑都是非常正常的,所以从这个意义上来讲,这个类目一年都是非常稳定的 。更为关键的时候,大家看16年的5月份淘宝的采购指数同比15年是上升了,也就是说这个行业整体在上涨,这是一个不错的积极信号 。对于这个类目来讲,我们如果切入,就没有什么时间节点的问题,什么时候都可以,但是并不是所有商品都这样哦 。比如,皮靴:看去年的数据我们发现:五六月份是低谷期,7月份开始小幅增长,然后8月份就开始快速增长了,从10月份一直到来年的1月份,保持着很旺盛的需求,然后在2月份开始进入低谷期,会一直持续到当年的7月份,进入下一个周期 。那么如果你想切入这个行业,基本的运营节奏是什么?五六月份都开始准备好,制定好详细的、稳定的上新计划,7月份开始上升,直通车小幅投入,8月份开始加大在推广方面的投入,然后过了双十二之后,基本都应该是活动清仓的节奏了 。大概就这样,这就是你在选品、选类目的时候,要看趋势的原因 。还有就是看你自己对这个类目的了解 总的来说找你对你有优势的店铺来做 也不要总跟随什么潮流 做自己喜欢的 了解的 做大类目竞争大 市场大 做小类目市场相对来说小 但竞争也小 关键还是看你自己懂不懂如何 去运营店铺 如果不懂的话你做什么也做不好的 想学运营知识的可以架下这个裙五五七,中间的几位数字是:四零三,最后的几个数字是:四一七,,按照顺序组合起来就可以找到好了,就先这样,涉及到具体的选品方式,选品技巧,要结合竞争对手,结合一些更加详细的数据,后面还会有,加油!!!
三、电商大类目好做?还是波类目好做?你好,新选品=店铺核心如果你自身资源能力不足的话,建议你千万不要盲目选择产品 。千万不要跟随大众追求所谓的爆款,看别人卖什么产品火爆就跟着去卖 。你应该有自己的想法和判断能力,你自己是否具备这种竞争能力 。作为新手,建议选择蓝海类目 。什么是蓝海类目?指产品搜索量大,市场竞争小的产品那他一般有什么特征呢?1、需求大: 蓝海产品常年处于供不应求的的状态,(简单说就是买的人多,卖的人少的刚需产品)2、竞争小: 市场上的卖家相对较少,竞争压力不大 。3、投入小: 无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小 。4、要求低: 不需要太多的技术运营要求,一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱 。蓝海类产品适合什么样的人做?1. 新手卖家 。其实有很多大类目(服装,包包鞋子,食品)已经被各种大型知名品牌商家占据了大部分市场,所以不太适合新手小卖家去做 。2. 之前做过电商,效果不理想,现在就可以考虑一下蓝海类产品了 。3. 兼职副业,想做副业赚点生活费的 。4. 淡旺季明显的商家,可以利用淡季做这个 。如何找到合适的蓝海类产品?我们可以在拼多多商家后台,会有一个数据分析,我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选,然后选择出一款搜索人气靠前,但是卖的商家不算多的 。但是我们选的这个产品到底有没有前途和利润呢?打开生意参谋中的市场行情,点击搜索词查询,输入你选择的类目,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,勾选如下五个指标来进行判断:搜索人气(人气高的)、在线商品数(在线商品数少的可以做),直通车参考价(越低越好)、支付转化率(只要不过低就可以做)、商城占比(占比低于50%的可以做) 。接下来,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:1.价格: 价格不要选择跟成本价差不多的,可以在成本价的基础上,适当提高价格,这样就会有相对比较高的利润 。并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化 。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的 。2.销量:如果你输入关键词宝贝销量越低,那么你在这个市场的份额就越大,但是也不能太低,最好控制在一天200到300的销量,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去 。3.利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后,分析自己在到达行业排名之前的利润是多少,最好把利润控制在百分之30到50之间,这样才能保证你的利润最大化,同时也能争取到排名 。各项分析之后,你就会知道这个产品可不可以做!这类产品的三个主要特征:刚需性强,淡旺季明显,利润高刚需性强的,比如说纸巾,衣架,沐浴露,偏日用家用类的需求比较大,(衣服鞋子之类的虽然需求大,但是市场竞争太多了)淡旺季明显,比如说冬天的棉衣,暖宝宝;夏天的风扇,凉席以上这些产品利润基本可以保持在百分之30到50,甚至更高!
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四、如果在电商行业创业,选择什么行业和细分类目 比较好搬砖吧 。。。。。。
五、匀思电商:想要开个网店,卖什么产品类目好?这个问题就是运营人员所说的“选品”的问题了“选品”是一个店铺正式开始之后的第一个关键步骤 。“选品”的好坏直接关系你店铺的运转情况 。权衡的因素可以分为以下几个:1:气候,你在夏季买羽绒服,固然是有些人可能会反季购买,但毕竟是少数2:风俗,例如宗教,信仰等问题3:节假日,例如马上要来的国际劳动节,国内的春节,海外的圣诞元旦等4:经济情况,某些地方的经济条件不适合奢侈款 。5:通过大数据来判断当然你如果只做国内的电商就不需要考虑太多,节日气候两个因素就够了 。但是国内的电商饱和,没有太多的发展空间 。身边到处都是做淘宝的人,现在跨境电商才是大势所趋 。在做跨境电商的时候,选品就非常重要了,不同的地区,国家,气候,风俗,法律都不同,每个市场都需要谨慎选择,一旦选择对了商品,出单量非常可观
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六、按照电商现在的市场,什么类目的产品好卖?
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