抖音小程序带货电商带货小程序直播为什么被看好，微信网红带货 _睿知

一、为什么直播电商成为带货的新宠？
脱胎于当年火热的直播，自2016年诞生以来，电商直播就被置于聚光灯下。短短三年，当被资本困住的直播行业逐渐没落，电商业务增长见顶，流量红利消退，电商直播以其特有的高粘度、高转化率成为备受追捧的行业新宠。从5分钟卖出14000支口红的李佳琪，到“618”前总成交额超5亿元的淘宝一姐Viya，电商直播正在一次次刷新销售记录。屡创新高的数字背后，是一场关于消费者、电商平台、商家和MCN机构的狂欢。电商纷纷进入直播，为了什么？8月，电商直播迎来了一些新玩家和新布局。8月1日，网易考拉宣布正式直播。初期将围绕美妆、母婴平台等核心品类，通过美妆达人、辣妈KOL直播进行知识导购。8月3日，在微博2019超级红人盛典上，微博高级副总裁曹增辉宣布，微博将推出电商服务平台，8月初开放应用入口，同时微博电商直播将与淘宝对接。如果时间限制稍微放宽，我们还会看到，7月底，计划投入至少10亿资源，孵化不超过5个“红人”(超级网络名人)的JD.COM和发布“2019直播双百计划”的蘑菇街。电商直播不是一蹴而就的。2016年以来，淘宝、蘑菇街、苏宁、JD.COM相继试水直播。如今，直播服务几乎已经成为电商平台的标配。电商内容多样，为什么偏直播？有人认为电商直播无非是电视购物的另一个层面，但其实电商直播的作用远不止于此。在图文、短视频，甚至音频等内容形式层出不穷，软文推广花样百出的当下，为什么推广属性强的电商直播会让平台更有吸引力？此外，直播所附带的互动性，往往具有实现个性化需求的功能——主播根据粉丝意愿试穿试衣的行为，可以激发更多的购买欲望，此时的电商直播就像是在个人量体裁衣中网购。随着直播技术的成熟，电商直播过程中的抽奖和优惠券发放带来了新的消费力——不可替代的优惠属性，这在淘宝直播中已经非常普遍。对于电商直播来说，在过去三年的发展中，对于主播、机构或者平台来说，前期的流量红利是非常明显的。随着各家陆续入市，流量红利期结束了吗？在蘑菇街看来，电商直播的好日子才刚刚开始。相比传统货架式电商的存量市场，电商直播的增量空间还是很大的，蘑菇街的GMV数据就能说明问题。随着5G的逐步普及，相信电商直播的覆盖面会越来越广。但对于电商平台来说，一场激战才刚刚开始。

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二、怎么看待直播带货的前景？
PS:直播最大的悖论是：主播说给粉丝最好的价格，但主播不是雷锋，中间商要赚佣金。这个矛盾就好比：xx二手车，没有中间商赚差价。我该怎么办？答：把“赚取差价”改成另一个名词，比如“鉴定费” 。我们赚的不是差价而是鉴定费。对于直播，主播直言的“全网最低价”是多少？一辉给你解释一下，一般是以下两种情况：网络名人定制模特。这种情况不一定能承受。网上可以找到同款，但是同款很少，只有几家店，甚至一家店有卖。然后大部分都是自己设置主播：店铺卖99元，主播卖39 。在网上开店挂个产品很便宜。(2)业务推广和盈利。这种情况对粉丝最有利。主播利用自己的影响力迫使商家给予优惠。首席主播李佳琪曾经拒绝了这项业务，因为价格不低于维娅。Ps:其实很多商家和李佳琪合作并没有赚钱，反而亏钱了。有些大品牌看重名气，不在乎一时的得失；有些韭菜商就惨了。这种利润，赔裤子的概率不小。对于这些主播来说，在供求关系上，他们是供不应求的。另一方面，企业需要时间来教育他们：生产比率，目前，仍然没有回到一个合理的状态。或者品牌商家，迟早会明白：网络名人带来的商品只是开胃菜，一次性的流量，不是正餐。因为，从网络名人带货并不能让你的品牌产生持续的销售力。总之：网络名人比品牌更适合厂商。任何一个品牌，如果只靠网络名人这个渠道带货，肯定死得很惨，除非你自己就是主播，在制作好于ok的情况下成功。在李佳琪一场直播，少则十几个产品，多则几十个产品，直播结束后会有人记得你的品牌吗？网络名人带货，免不了要用滤镜，一些夸张的词，一些表演，蛊惑人心的表演。直播过程中出现意外，伤害了品牌；上门购买和直播差别很大，对品牌有伤害。另外，值得一提的是，直播商品的退货率很高，产品的售后保障也较差。为了追求利益，通常直接通过网购平台相应的返利平台或批发平台下单。一个品牌，尤其是高质量的品牌，必须投入资金传递品牌价值，提升自身品牌的知名度和信任感，让产品深入人心。这是一个长期的过程。大部分网络名人，别说六年后，甚至两年后，可能都不在了。风口没了，他们就撤了。品牌最多是飞过风口，风口停了，就张开翅膀继续飞。所以李佳琪和维娅如此努力地工作来带货。他们心里都很清楚：风一吹下去，他们赚不了那么多钱。尽你所能去做吧。这波赚够了，以后休息的机会多的是。当然，我们也不应该妖魔化主播。带货直播还是一个信息差。利用不良信息赚钱是合理的。但是，我们应该让人们使我们的信息变得贫乏吗？只知道怎么有选择！目前直播平台的热度由高到低依次为：淘宝、阿auto快手、TikTok 。淘宝本身就是一个购物平台，所以流量是最精准的。在购物平台购物也是最符合逻辑的。现在的趋势是把线下的“柜姐”直接搬到线上，在线上可以提问，得到实时的展示和回答。目前还是简单粗暴的电视购物直播。
形式为主，有部分人的评论非常恰当：聒噪。一辉个人的观点是：主播未来的方向是专业化、综艺化、才艺化。带货模式的方向是质量更高，推荐更精准，服务体验更好。接着是快手，快手做短视频比抖音更早，用户相比抖音更下沉，十八线县城用户更多。短视频平台，大件商品一般比较难销售，小件商品需要信息、经济更落后地区的用户来买单。目前，快手带货已经在走下坡路了，因为快手多低价商品，供应链还是有点问题。抖音用户相比快手，123线城市人更多，虽然买单能力更强，但是识别套路能力也更强，新奇特产品在抖音更有市场。抖音和快手的相同点在于，短视频天生的属性就是娱乐，随着带货者的进入，如果不把分母做大，平台过多带货内容，容易导致用户流失。另外，抖音粉丝被带货的能力太弱了，很多几十万粉丝的大号，带货的出单情况也是寥寥，尤其是那些领域属性不对的。也谈谈还没正式推出的微信直播。先上结论：一辉的观点是，不会颠覆，只是防守，作为生态链的扩大和补充。2019年，被定义为5g元年。微信直播，载体在小程序，目前还没有大规模公测，部分用户会发现，微信的一级入口多了一个入口,名字叫视频号。腾讯微视，已经出现非常久了。在它之前，也死了一大波短视频app，这次，腾讯终于打算把短视频接入微信。一辉认为，还是非常明智的选择。稍微想一下就能发现，如今大家在微信停留的时间和3年前在微信停留的时间相比，已经不可同日而语了。聊天完了以后，偶尔刷刷朋友圈，一大片不是营销就是微商在营销。远离优质内容，就是远离平台。如今，我们大部分时间，尤其是碎片时间，奉献给了头条、抖音，公众号也有渐行渐远的趋势。看了一些视频号视频，点击他的名字，出现一个类似朋友圈的界面，可以在封面上传图片，图片上我们可以写自己的公众号，留下一个小尾巴诱饵，诱导关注。视频号粉丝和公众号粉丝是不互通的，但是可以通过视频号链接到公众号。tx的目的一直都是让用户留在他的生态中。生态就是这么一种东西，他越来越大，越来越好，围墙就越来越高，用户就越来越看不到围墙外面的东西。这对用户是不利的，但对生态建立者却是一种垄断和暴利。所以，在腾讯生态内，你互相引流，只要不影响用户体验，是比抖音引流到微信这些安全的。新事物，很多人会去尝试，早早拿到了视频号的朋友，吃到了第一块蛋糕，给公众号吸粉了。但一辉的预料是，一段时间后吃蛋糕的人变多，蛋糕也不会变得多大，整个发展将是半温不火。为什么？因为无论短视频还是直播，都是需要大量优质内容的。这点非常关键，光凭内容可能不一定能成功，但是没有内容一定会失败。微信的定位是社交软件，喜欢在社交软件上看在线购物的人，一定是少数。因此，微信直播不会抢了一线直播平台的饭碗，不会有太高的关注度。如果你一进去看微信直播，都是一帮带货的，你觉得多少人会经常去看微信直播？但是对于微信有人，公众号有粉的朋友来说，可以作为一个很好的补充和新的吸粉渠道。成也萧何败也萧何。因为吸粉的便利性，必然会有一大波营销者奔赴战场。可以预想，这将降低内容质量，影响用户体验。对于tx来说，此举失败了也不会有太大影响，成功了也能把家里的小蛋糕变大一点，隐忍了那么久终于推出了。转载此文为传递更多消息，不做商用。如有侵权请及时联系删除
三、小程序的直播带货和抖音对比怎么样，那个更有优势？【抖音小程序带货电商带货小程序直播为什么被看好，微信网红带货】可以从以下几个方面分析对比一下：1、入驻条件：抖音零门槛直播入驻，微信只提供小程序直播组件，商家需要自主创建直播间，当然，商家不具备开发能力的也可以找软件开发服务商帮助完成小程序直播间的开发和运营。2、小程序直播的场景通常是：用户本来就关注了品牌，并从公众号、微信群等渠道，了解到品牌的直播信息，进入直播间，与主播进行互动。直播的费用也更容易控制，不用担心被抽佣，也不必向网红主播承诺提供全网低价。3、小程序直播：自成流量闭环。小程序直播依赖微信强大的生态链，可以自成流量闭环。从前期预热，到中期直播，到后续分享扩散，都可以在微信里实现。不是每个人都有抖音，但几乎每个人都有微信。微信月活11亿用户，或许就是它的底气所在。4、用户运营。小程序直播似乎是一个深耕私域流量更好的选择。小程序直播可以基于品牌的老用户进行引流——通过微信公众号或微信群，告知用户直播信息。用户本身就对品牌感兴趣，关注产品动态。小程序直播可以做好存量用户运营，提高私域转化能力。5、产品运营。小程序侧重新品发布和品宣。以主播带动流量的抖音平台直播，可以触达更广泛的人群；而微信小程序直播可以加快线上化交易闭环的转化和渗透。

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四、腾讯直播(看点直播)是什么，有用吗？看点直播是一款面向内容运营者的直播工具，看点直播作用是用户可以在此平台直播互动，看点直播以“直播+公益”模式，看点直播通过直播间的“99公益箱”连接直播平台、腾讯公益和公益机构，实现了便捷的互联网公益。看点直播于2019年上线并支持接入电商小程序。此前，看点直播已展开了“为视障青年直播募捐”、“帮果农卖滞留山货”等公益活动。扩展资料腾讯看点直播基于微信中，围绕着微信的社交优势建立看点直播，这一点较为明显的特点表现在：企业商家在使用看点直播的时候，减少了引流拉新的步骤。看点直播直接将企业商家原有的个人微信流量转变成了看点直播的粉丝，通过微信内的分享盘活微信中的流量，只要微信中的好友不是零，那么所具有的好友都有着成为企业个人看点直播粉丝的可能。看点直播的推出正处于如今这个特殊时期，而这大大加强了看点的能量，在这个特殊的时间节点，大部分的人都“宅”在家中，致使线下门店受到冲击，而这时候，线上的优势得以体现，这让直播带货以一种时不待我的态势发展，在国内大幅度展开。参考资料来源：百度百科-看点直播
五、做直播有什么优势？1、真实性：现场直播等于事实真相直播可直接呈现事件的全过程，让信息来源的真实性更加可靠。尤其是一些社会热点事件，由于有了现场直播，更容易让大众明白事件的整个过程。网络直播的即时性使内容更加真实，展现出来的信息是看得到、听得到的，所以比传统的文字、图片信息更符合大多数人的心理预期。2、传播性：更有利于信息扩散网络时代，直播作为微社交时代的最新社交方式，由于融合了文字、语音、画面等多种表现形式，内容观赏性更强，适宜人群更广，老少皆宜。因此在传播性上比传统传播方式具备更大的优势，传播范围更广，传播速度更快。3、社交性：融互动、有趣于一体纵观大多数网络直播平台，无一例外都带有一点的社交性。即时定位不同，针对的人群不同，功能有所差异，如主播和粉丝之间的互动，粉丝与粉丝之间的互动，但都是以社交为基准的。不难看出，其实很多新媒体平台都具有社交属性，先具有社交功能，再向其他功能延伸。4、平台性：容易形成特定的圈子直播由于依托的人群不同，也逐步形成了各式各样的直播圈子。特定圈子文化使直播平台能够建立更深层次的社交关系，让人们的社交关系得到沉淀和扩散，增强用户和平台之间的粘性。目前直播平台常见的类型有秀场圈、游戏圈、泛娱乐圈或其他。5、分享性：可将视频分享到多个平台直播之所以能火爆，主要原因也在于它所承载的平台是个开放式的平台，包括上传、互动、分享等，使视频上传者与观看者、分享者之间形成了一个完美的闭环：主播现场直播，供用户在线观看；观看者对直播内容发表自己的观点、看法、评论，与主播、上传者或其他受众互动；观看者在观看完视频之后，可将自己感兴趣的，或者认为对自己以后有用的信息分享，分享到自己的直播账号，或转发给第三方。6、变现性：多方位实现最强变现打赏、礼物是直播中最常见的变现方式；直播带货是目前直播最火也是变现效益最高的方式；直播应用中的会员充值、VIP服务、密码房间、主播守护等增值服务都可以实现一定程度的变现；而直播中的广告投放、内容付费等也是未来直播平台实现变现的重要的方式。

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六、为什么微信小程序商城那么受欢迎?就目前来看小程序是未来的趋势，但是不管你做的什么行业，只要你面对的是客户，我觉得做小程序都不会是错的，因为小程序最直接的就是轻便，不用下载，不用安装，扫码就用，用完就走，不占内存，对于客户来说，谁不愿意呢，节约了客户大把的时间，大大的方便了客户和商家。对于企业来说，用小程序推广，提高品牌知名度是见效最快，成本最低的好办法，同时，小程序还可以作为企业的手机网站，手机电商，手机图册等等，方便客户对企业的深度了解。对于商家来说最直观的就是赚钱，省钱，为什么这么说，第一为商店带来客流量，比如说方圆五公里的微信用户都能直接快速的找到商家的地址，商家的产品，可以直接在小程序里面，下单，预约，排号等等，还可以通过一些优惠活动吸引很多新顾客。第二是可以为商家省掉一大笔的平台抽点费用，客户都是小程序上慕名而来的，小程序是自己制作的平台，不需要给任何平台点数。第三就是客户管理，客户数据都抓在自己的手里，方便自己管理。