现在做电商是不是太晚了做电商什么时候能亏钱，做电商刚开始亏点钱不要紧 _睿知

一、做电商会亏钱吗？怎么亏
可能会有损失，比如推广、直通车、刷单等。这些都得花钱，然后钱花了，订单也不一定能发出来。不做单就亏，或者投资跟不上就亏。投资是指国家或企业、个人为促进社会发展、实现互利、转移资金等特定目的而相互签订协议的过程。也是特定经济主体在一定时期内在某一领域投入足够数量的资金或实物的货币等价物，以期在可预见的未来获得收益或使资金增值的经济行为。可以分为实物投资、资本投资和证券投资。前者是将货币投资于企业，通过生产经营活动获得一定的利润，后者是用货币购买企业发行的股票和企业债券，间接参与企业的利润分配。它是孵化创新创业项目的一种形式，是以资本推动项目产业化综合体发展的经济活动。它是将货币收入或任何其他其价值可以用货币来衡量的财富所有者在等待之前投资于消费、购买或购买资本品，以在未来实现价值增值的营利性经营活动。投资一词在金融和经济中有几个相关的含义。它涉及到财产的积累，以便将来获得收入。从技术上讲，这个词的意思是“把某物放在另一个地方的行为”(可能最初与人的衣服或“礼服”有关) 。从理财的角度来说，相对于投机，投资期限更长，更倾向于在未来的某一段时间内获得相对稳定的现金流收益，这是未来收益的积累。投资是指投资者在当期投入一定的资金，期望在未来获得回报。回报要能补偿：(1)投资资金被占用的时间；(2)预期通货膨胀率；(3)未来收益的不确定性。(CFA定义)企业的投资活动明显分为两类：(1)对内为扩大再生产奠定基础，即购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金；(2)对外扩张，即对外股权和债权支付的现金。

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二、做电商，前期都要亏钱做推广，必须这样做吗？
其实做电商不一定要赔钱。做电商最重要的是什么？当然是产品和流量。几乎每一个踏入电商之路的人都有自己的产品，但是现在电商行业竞争如此激烈，不是每个人都能做到的。其实大家争的不是产品质量而是流量。在互联网上，高质量的流量往往非常昂贵。没有低成本的渠道获客吗？当然不会。其实除了花钱买流量，还有很多方法可以通过低成本营销获得流量。今天我简单介绍一下如何通过内容营销的方式获取用户。1.在当今互联网时代，内容营销是最具性价比的营销方式之一。随着流量成本的增加，内容营销作为成本最低的营销方式之一，被越来越多的企业所重视。一条10万的内容，可能瞬间就能出货几十万；一个播放量百万的抖音短视频，可能瞬间让一个凳子产品变成爆款。并且生产一个内容的成本非常低。有时候，一个人为了一篇软文，一天能写好几篇。如果里面再有爆款，那么ROI绝对是理想的。既然内容营销成本这么低，又能给产品带来持续的流量，那么应该如何做好内容营销呢？2.做好内容营销三步曲。——定位、制作、发行是第一步。定位有两点：一是定位产品的目标用户。这个产品是卖给22岁的大学毕业生还是20岁的大学生，你在做内容之前一定要搞清楚，这样你就可以根据不同的用户选择不同的渠道和内容组织形式。第二，定位内容话题。定位目标用户后，我们会根据产品的目标用户制作相应的内容。这个时候我们会策划相应目标用户喜欢的内容形式和话题，这其实就是在定位我们的内容。其次是内容的生产：内容定位完成后，就是内容的生产。我们可以模仿一些做得好的知名品牌，或者参考网络上传播得好的案例来实施这个。简而言之，我们可以生产目标用户感兴趣的内容，把目标用户变成我们自己产品的客户。最后是内容分发：在分发之前，我们会对用户进行定位，这个时候就会知道用户喜欢什么样的内容形式，会活跃在哪个平台等等。所以这个时候我们其实已经锁定了分发渠道和内容形式。如果可能的话，尽量选择多个渠道同时分发，接触到更多的用户。一般的内容营销更适合产品推广初期。当产品流量达到一定程度，付费推广方式显然更划算。
三、做电商为什么有的赚，有的人亏
这个很好理解。做生意的有人赚钱，种地的有人饿着肚子赔钱。这个要看你的思维，你的智慧，你的人脉，你的做事能力。那么在董藩电商，就看你有没有什么技巧和方法，有没有能力去了解创新的状态，有没有会挖掘客户的需求。

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【现在做电商是不是太晚了做电商什么时候能亏钱，做电商刚开始亏点钱不要紧】四、为什么现在开电商大部分亏钱？
各行各业的人多了，不赚钱的人也多了。适者生存。电子商务也不例外。搜索就像开实体店，毁了它。不赚钱的话，石壁轿车还是要交租金的。
五、开淘宝网店会赔钱吗网店还能做吗？
电商平台越来越稳定，很多人加入了淘宝大军，所以听到了很多不同的声音。有的人赚了钱，有的人亏了很多，有的人觉得值，有的人觉得不划算，现在淘宝商品越来越全，那么淘宝个人开店到底能不能赚钱，还是赔钱，所以我给大家总结一下淘宝个人开店的经验。第一，做生意总会有得有失。你要明白，世界上买卖的几率是50/50，所以你的心要平。如果你是纯新手，没有好的产品和营销，就不会。
打理店铺，没有人气，自然赔本的几率大。如果初涉淘宝，建议从分销商，和一件代发做起，虽然利润低，但是至少不会赔本。如果你有自身实力不俗，有线下的生意，那么线上只是多个渠道。还有没有必要做淘宝?现在生意不好做，淘宝开店还有机会吗?总看到有人在淘宝上赚到很多钱，而自己做了没多久却没有生意，要不要坚持，是不是太晚了。其实做生意从来就没有容易过!任何时代做生意都是要冒风险，都是要付出巨大的脑力心力和体力好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。做生意的第一要素就是专注你的产品和服务。你做你真正喜欢和热爱的!因为你用心做自己的产品和服务，发现有客户对你的产品和服务感兴趣的时候，你自然会耐心热情的和客户沟通和交流。做生意的第二要素会用思考，选择了做哪类产品，就必须思考如何做。尤其是小公司，你必须和别人不一样，发现一种你和你的客户之间的一种共同的价值。做生意的第三要素是必须要投入时间精力和体力。除了吃饭，睡觉，随时都要想着怎么把产品做好，把客户服务好!淘宝今天的生意也不是那么好做，但也找不到其它更好做的地方了!如果每天有上亿网购者来访问的网站，你还是没有办法找到自己的客户，你是否想过用心，用脑，用体力去改变自己的方法?电子商务我们现在看到的只是一个开始，未来还有几十年的发展计划，所以还在门外徘徊的要不要试一试，机裂滑会简弯是趋势，不管什么时候想干都不算晚，肆咐腊只要有梦想就敢闯去拼搏，如果什么都容易，那还需要大家奋斗什么，万事开头难，只要肯下功夫，至少会收获经验。（关注电商知识网，可获取更多电商资料）

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六、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？运营每天都该干些什么？首先，在想这个问题之前，我们不妨先来变换一下身份，如果你不是运营，这家店铺是你自己的，你每天会做些什么？如果是自己开店卖东西我们首先应该想到的是不是货品问题？你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？所以上午：一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺神神分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同行“关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分游凳亏一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的粗纯第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了