电商怎么联系主播为什么娱乐主播转型做电商，现在的主播跟电商都在演戏 _睿知

一、娱乐主播如何转型做带货主播
娱乐主播用货主播转型的方法论主要归结为三点：一、低价。我们先来考虑核心问题：粉丝为什么会在你的直播间里购买商品？因为你的货性价比很高，就是物美价廉。低价不是说说而已，整个供应链体系的构建需要大量的人力物力。如果要带一个男装品牌的货，可能会同时联系5到10个品牌谈价格，谈完价格比较性价比和质量，谈完价格再去他仓库看大货，这样才能真正帮助粉丝选择价格优惠的产品。开播前，我们会通过产品列表对比全网价格。如果有比我们价格低的，我们就不播了。第二，捕捉产业带。哥带的衣服主要是衣服，目前也在做全品类。我们公司位于湖南株洲，株洲本身就是一个服装产业带。我们有不止一个账号，30多个主播，全网7000多万粉丝，通过产业带和主播优势形成规模矩阵。一个出货，其实整个矩阵都在帮，整个产业带都在帮。这就是我们所说的真正最强的供应链。第三，电商的属性很重要。什么是电商属性？以“衣哥”为例，你会发现衣哥内容的垂直度很高，我们几乎对每一件衣服都做了同样的事情；每个视频封面都是一张照片。从这个角度来说，它有卖衣服的电商属性。带货娱乐的准备(1)给主播重新定位，也就是给主播重新定位带货产品的品类。产品类别包括以下几类：服装类、美妆类(化妆品和护肤品)、食品类、日用品类。选择一个主类目，其中服装类目对主播的要求较高，对主播的身高、颜值、身材都有要求；美妆类的主播可以快速补护肤化妆品；相对于食品日用品类，对主播没有要求。(2)建立自己的供应链，尽量和厂家合作，这样可以拿到第一手的优质商品。(3)培养自己的基础运营和客服。这些小伙伴必须对平台的规则有很好的了解，并且能够自如的使用可用的销售平台。一切准备就绪后，可以尝试在直播中加入一些产品。主播必须克服不好意思卖产品或者有粉丝在直播间说不好听的话的心理。

文章插图
【电商怎么联系主播为什么娱乐主播转型做电商，现在的主播跟电商都在演戏】二、为什么很多主播不干了？都转行了么？
形成了直播平台“赢者通吃”的局面，很少有主播拿高薪，纳税很少。各种直播类型的大部分市场份额已经被几个平台牢牢占据，比如游戏直播的虎牙直播和宇都，泛娱乐直播的映客直播，电商的淘宝直播等等。换句话说，虽然平台数量依然众多，但赢者通吃的时代正在到来。一项调查显示，33.1%的网络主播收入低于500元，14.6%的网络主播收入500 ~ 1000元，15.9%的网络主播收入1000 ~ 2000元，18.0%的网络主播收入2000 ~ 5000元，不到10%的网络主播收入5000 ~ 10000元，不到10%的信息：从平台方来看，大量涉及低俗、色情的表演者和平台从而避免了它们所刺激的负面网络效应，净化了直播平台的内容呈现环境，提升了其文明程度，同时也增强了用户体验和粘性。其次，就受众而言，以女性身材、外貌、性感刺激消费的激素经济营造的狂热氛围逐渐消退，用户规模增速放缓，直播行业野蛮生长的时代已经过去，有限的市场份额迎来大型平台间的大规模竞争。
三、直播电商为什么渐成商业新模式？
文/张书乐1月12日晚八点半，喜剧演员沈腾和玛丽在某直播平台进行了一场直播。据事后统计，整个直播的在线峰值达到271.3万，点赞达到5628万，累计观看量达到3100万。其实这些都不重要，也不是直播行业的惊人成就。不过这次直播后，直播搭档金龙鱼油有点郁闷，一开始准备了3万瓶非转基因金龙鱼1:133601 。结果15分钟，天猫店的油就被粉丝一扫而空。要知道，整个直播时长1小时16分钟，也就是说，在剩下的1个小时里，粉丝和金龙鱼油只能看着直播断货发呆.裙带关系让星厨成为导购神器？这样一个商业变现的直播消费场景并不复杂。直播的是沈腾和玛丽。现场场景设在厨房。直播内容是一些娱乐明星的现场烹饪展示。直播的主人，也就是品牌方，是金龙鱼油，与厨房息息相关。那么，这样一个其实很常规，功能也比较全的明星厨房，怎么能成为一个转化率这么高的直播导购呢？本质上，直播的兴起其实是电商导购“栽赃”的原因。不信，2013年左右，电竞圈流传着一个很可笑的段子：“肉松饼(淘宝店)拯救电竞圈主播！”其实整件事就是一个知名的电竞运动员，职业生涯过得很拮据。结果他只好靠开淘宝店补贴家用，顺便兼职做电竞主播，一边解说一边推广自己店的肉松饼。结果2012年淘宝店铺的生意甚至突破了1000万。这种现金分红，从电竞直播的垂直角度来看，其实已经成为了直播的导火索。后来电视购物通过直播引导电商的效果因为模仿者的人群和直播内容的升级而变得不太乐观。缺乏变现手段的直播，主要靠赞来活。现在已经成为一个由于资金链断裂而随时出现巨大泡沫和雪崩死亡的行业。然而，某直播用看似简单的手段成功完成了商业变现的启动。秘诀是什么？除了在直播的各个环节中嵌入更多的娱乐元素，根据主播的喜剧色彩添加插科打诨和段子，让直播更具可见性，以及有效地嵌入带厨做饭的品牌广告，一场直播最大的权重其实是微博和淘宝。完成
社交媒体转型的微博与一直播的母公司一下科技（旗下有秒拍、小咖秀和一直播）是一个社交+移动视频的战略同盟加投资和被投资关系；而微博和阿里巴巴的关系，以及其一直在为淘宝做导流的生态，更是人所共知。这个逻辑关系搞顺了，就明白这样一个商业变现生态链的关联了。而以往直播难以实现导购，则在于过程中的用户流失太高、转换率偏低，而深层次原因就在于直播与电商之间并没有形成有效嵌入关系。显然，有着微博和淘宝背书的一直播，这一部分的用户流失将得到最为有效地收拢。但仅仅靠这种“裙带”关系就够了吗？分众、分众！分众传媒搭上直播的背后这不是品牌主和一直播第一次跨界分众的尝试。早在去年9月，欧丽薇兰相约沙溢胡可、陆毅鲍蕾夫妇在一直播上还原锋味菜。同样的结果，欧丽薇兰特级初榨橄榄油通过入菜和明星美容的高效植入，获得了极好的曝光和销售。这其实也成为了金龙鱼此次联手一直播的前车样板。但是，这里必须要说“但是” 。尽管从外界人的眼光来看，一下、微博、阿里有裙带关系，但淘宝却不一定只是为了和自己的“姻亲”提供嵌入。还是要看直播平台能否表现出强大的变现能力，在商言商的心理和利益驱动，也会让这种裙带关系风光不再。要变现，就绝不仅仅是搭上电商这班船那么简单，一直播同时也在探索更多的变现可能，依靠自己和同盟军的力量。值得注意的是，在欧丽薇兰和金龙鱼的两次成功直播中，一直播其实还有一个合作伙伴——分众传媒。作为线下媒体，它的合作路径简洁明了——楼宇电梯广告、灯箱广告为直播造势、给品牌曝光。但背后则未必这么简单，分众的强势“掺合”里，其实就有着和一直播携手玩更多的分众式表现的思考。依然要提到背景。一直播紧密合作的微博，已经在社交媒体化过程中，完成了对垂直领域的深度细化。2014年微博开始将各个兴趣社区垂直化发展，现在有55个垂直领域中，阅读量超过10亿的大概有45个，一批中小V的崛起，让微博找到了诸如知识分享、问答付费之类的各种全新变现姿势；而与之相类，去年5月才诞生的一直播，从开始也在垂直化细分领域发力布局，目前有涉及明星、音乐、财经、创投、旅游、教育等数十个类别，每个类别中有数十名垂直大V，同时每个类别里都沉淀了数以百万计的深度黏合粉丝。这其实就是分众。并非每一个品牌都适合用厨房、明星或娱乐场景来推广，但每一个垂直领域都可以为不同的品牌，找到最需要的潜在目标消费群体，关键在于平台方如何和主播一道搭建场景，并通过同样细分领域的微博，进行更大范围的扩散发酵。比如说教育类，可以通过携手相关机构开展基础免费、进阶付费的直播课堂；旅游圈则可以网红直接做导游，在线带着观众看风景，甚至线下一起游玩（网约导游的利好，其实也可以在此作用）。各种各样的姿势，其实都正在发掘中，发现一个，就可能是一个商业变现的亿级富矿。分众传媒显然也是看到了这一利好，才如此主动地搭上直播这趟车，和基因相同、领域各异的一直播一起玩战略同盟和协作。从泡沫化的直播到商业变现能力极强的直播，这将是2017年直播行业大洗牌的关键词，而同时，也是内容创业如何找到自己的定位的一个有效载体，一直播借“裙带”关系和垂直基因先行一步，接下来就看其他直播平台们怎么表演了。

文章插图
四、网红主播为什么这么火？该行业为什么发展如此迅猛这是一个开始
五、未来是娱乐主播吃香还是电商主播吃香？我个人比较支持娱乐主播。毕竟很多人看直播都是为了缓解自己的生活压力，这些娱乐主播能够在直播间中给我们带来很多快乐，即使他们在直播间卖货，我们也会买单。但对于那些传统的电商主播，他们在直播间直播的目的就是想让大家买自己的产品，没有给大家带来很多的快乐。一、娱乐主播的粉丝很稳定。现在网络上有很多娱乐主播，这些主播的粉丝量都在日益上升。因为他们拍的视频都是比较搞笑的，大家觉得看他们的视频很轻松，所以会持续的关注他们，他们的流量不断上升，他们的生意自然会变得越来越好。这些娱乐主播的粉丝都是很稳定的群体，只要关注了这些娱乐主播的人就会持续关注他们，看他们是否有更好的作品也会出现在他们的直播间，看这些娱乐主播能够给自己带来什么惊喜。但那些电商主播纯粹是在直播间，很多人为了贪小便宜货所以会持续关注他们的直播，但遇到更便宜的主播，大家都会纷纷脱粉去关注其他人了。二、电商直播容易出问题。电商主播就是单纯带货的主播，他们不会给我们带来太大的惊喜，如果他们的产品出现了问题，我们就会对这个主播感觉非常失望，也会在他的视频评论里面有很多负面的消息。很多人看到这些负面的评论就不会在这家主播的直播间购买商品了，所以电商主播对自己产品的要求要格外的严格，才能让自己持续活下去，一旦出现了问题之前所有的努力都白费了。现在各行各业的主播都存在娱乐主播的粉丝量要比其他的更高一些，因为他们能给我们的生活带来乐趣，也能让我们在看视频的时候感觉到很轻松。