个人如何做电商二级电商是什么知乎，哪个跨境电商平台适合个人做 _睿知

一、二类电商是跟品还是自己打造爆品？这是一个问题？
关于选择。两个主要方向是思考。一个方向是跟着炸药走。第二个方向是爆选。选择和跟随是两个概念。选择，就是自己选择一个产品，然后把它做成爆款。随之而来的是现有的爆炸。从难度上来说，其实两者差别并不太大，有更多的变数来打造自己的爆款。但它们的共同点是都需要做好前期的信息收集工作。我是做二类电商起家的，和很多人一样，在1688等B2B平台上转悠，看到哪个顺眼就选哪个。直到后来才知道前期收集信息有多重要。先跟着产品走，跟着产品走的第一步在于如何获取第一手数据。我都不知道现在的人都在卖什么。我怎么能跟得上？正确如果你连别人的货卖得好不好都不知道，只是盲目跟风，那怎么可能呢？所以，我们不仅需要数据，更需要最新最全的第一手数据。数据总是会变的。如果今天的爆款下个月卖出去，可能就没人管了。所以跟着产品走，依赖别人的二手数据，不是好策略。最好掌握一手数据的来源。这里推荐二次元电商行业顶级大数据平台DataEye-EDX ，包含爆款榜单、市场数据、竞品资讯等多种功能，甚至还有二次元电商在线课程，行业产品TOP1 。可以实时跟踪爆炸信息，方便快捷，最重要的是实时！当你从微信官方账号、知乎文章或者其他地方获得爆款信息，也意味着其他以及更多的商家也可以了解到相关数据。有很多企业想要爆发。一个爆款出现，后面会有十几个商家跟进。例如，根据DataEye-EDX的数据，与这种头带竞争的类似功能的产品有100多种。提到以上数据的重要性，现在来说一下跟随产品的具体方法：首先，我们得了解一下目前的市场情况。哪些品类竞争激烈？哪些品类卖的好？结合自己的预算，分析自己是否有足够的实力与热门品类的爆款抗衡。比如最近男女装销量极高，爆款层出不穷。但相应的，这两个品类的竞争也很大，广告竞价自然过高，利润空间自然被压缩。如果预算不太充足，或者追求更大的利润空间，可以尝试错开竞争激烈的大货类。像航空带、防窥膜、休闲鞋这类商品在最初几周也能有不错的销量。一些小类也是不错的选择。小众不代表受众小，更多的是商品本身的竞争小。一些小众品类会尝试附加“黑科技”的属性，这也意味着它与同类产品不同。但是，这种商品想要畅销。除了“黑科技” ，更重要的是满足消费者的需求，而不仅仅是通过“与众不同”来吸引消费者购买。有需求的消费者就有购买的欲望，产品本身的表现就是放大这种欲望。另外，尽可能跟着有潜在爆炸的产品走。像那些上市十天半月的爆款，随之而来的是无数商家，这也是一个很有竞争力的问题。入口越晚，操作空间越小，难度越高。所以尽可能的关注那些刚刚爆出来，甚至还没爆出来的潜在产品。像下图这个发绳， 6小时销量3万。选择这种产品挺好的，很有前途。也就是说，跟进产品首先看自己跟进的产品的销量，以及产品上线平台的时间。如果销量超过1000万，只出现一天半。这类产品有爆发潜力，值得跟进。其次，我们要看价格、成本和利润率。有些商品的利润空间很小，所以如果你想表现出高额的现金，就必须在前期亏本经营
数据的作用不仅仅是证明想法，更是纠正偏差。消费需求？这似乎很容易想象。现在这么热，消费者一定要穿夏装！于是，皮店皮店就挑了一件感觉还不错的衣服卖了，然后等着命运的判决，然后销售突然死亡，最后倒闭。只是在想，真的很简单。但消费者的需求不是单一的，而是全面而曲折的，甚至是极其具体的。比如我想卖夏装，但是哪个款式比较好？消费者关心服装的哪些属性？价格？颜色？设计？等一下。数据的作用之一就是辅助商家分析消费者的具体需求，或者说分析消费者需求的哪一部分更重要。将消费者的需求精准的划分到具体的可以被人使用的部分。而不是“穿新衣服！”这样一个大概的想法。但不是一般的。大的没用。就像做消费分析之前，你要分析市场，了解市场。看DataEye-EDX的数据，如图，可以直接看到消费者最近对服装品类有需求，而且需求不小。那么从下面的数据中我们还能了解到什么呢？图1图2除了服装，对食品和化妆品的需求也很大。而且从整体数据来看，女装、面部护理、彩妆等产品都与女性息息相关。女性的消费强度肉眼可见。女装类目下，内衣和上衣更受欢迎(从一般到具体) 。结合图1和图2 ，在女装类目下， “女顶”更有竞争力。相反， “女性内衣”似乎并没有想象中那么多的商品在售，也就是说竞争力尚可。如果想做衣服，可以往“女性内衣”方向考虑。从图2可以看出，服装品类竞争异常激烈。尽量错开比赛，向其他品类发展。现在我们有了选择产品的方向。目前主要的热门品类有：女装、生鲜零食、彩妆、个人护理、清洁。女装分为女衫和内衣作为最受欢迎的子类别，但女衫的竞争非常激烈。没有充足的预算和优质的供应链，可以选择考虑内衣产品。生鲜零食是一个长期需求且容易消费的品类。如果有稳定优质的供应链，可以尝试长期运营。只有两张图表和几行数据就能分析很多东西，得出具体的结论和方向，而且有数据证明方向不仅明确，还能给商家带来信心，有时候信心很重要。把握消费者需求也是市场细分的过程：市场细分就是在大方向上寻找更细分的客户需求，细分更精细的市场。当大的市场需求饱和后，就很难再挤进去了。
只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。所以在各家的品类都相似的情况下，只有不断细分出需求去满足，才有机会吸引用户。此时，就需要电商主考察定位的目标人群。再者，什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。

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二、做好二类电商各位有什么好的建议么？1.部分电商不是赚快钱的平台，心急吃不了热豆腐，不能盲目2. 选品无异于是定努力的方向，选品大于努力3. 在选品之前了解市场和货源很重要4. 搞不定的产品，不要碰（医用内服、保质期短等）5. 季节性产品，一定要提前一个月谋划6. CPA的量少，别妄想真正的按效果付费7. 起量的计划别手欠，不要妄想调整出价降低成本8. 合理的设置套餐会提升你的利润9. 提前沟通厂家，打造良好供应链10 跑账户不要想着上来就低成本，没有流量哪有成本11. 起量之后立马搭建CPA计划12. 每个计划都会有衰退期，所以坚持新建计划13. 无论什么时候都要及时刷新账户状态14. 不要随处发你的链接，除非是很熟的群15. 要想富，多开户，降成本最好的办法就是去优化和上新计划16. 起量后首要做的不是看账户，是去确认库存17. 不能看到起量就要降低成本，往往都是一分都挣不到账户直接整死了18. 不要盲目跟风19. 计划都是有冷启动期的20. 推荐用顺、京、邦，这几家服务好21. 一定要有好的客服团队22. 签收率非常重要，核单、跟单、售后，签收提高一个点，利润成倍增长！23. 提高客服效率可以提高签收率，如果有条件，发货前核单和发货中的物流信息跟进24. 最好拉粉丝建鱼塘，做好粉丝维护，建造私域流量
三、四季优美随便果是传销吗？是不是个骗局四季优美随便果销售模式涉嫌传销。从中国裁判文书网获悉，销售该产品的深圳市四季优美实业有限公司（以下简称：深圳四季优美公司）被湖南省桃源县人民法院裁定涉嫌传销，银行存款被冻结。中国裁判文书网文书显示， 2019年4月24日，桃源县市场监督管理局（以下简称：桃源县市监局）在查处深圳四季优美公司涉嫌传销一案中，为防止被申请人转移或隐匿涉案违法资金，向桃源县人民法院提出财产保全申请，请求对深圳四季优美公司银行账户上的资金予以冻结。扩展资料：早在2016年深圳电视台、青岛电视台、长沙政法频等多家媒体先后报道“随便果”的销售模式涉嫌传销和虚假宣传。2016年厦门四季优美生物科技有限公司（以下简称：厦门四季优美公司）因涉嫌虚假宣传在被厦门市市场监督管理局（以下简称：厦门市监局）罚没1408.3万元。厦门市监局稽查支队根据群众举报，对位于同安区集安路的厦门四季优美公司进行现场检查。在厂房内，发现数百名工人正在生产“四季优美随便果” ，现场存有大量成品和包装物及标签，标签标注原产地为“台湾”、生产商是台湾四季优美生物科技有限公司等内容。参考资料来源：中国裁判文书网-深圳市四季优美实业有限公司复议决定书

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四、下了班还能通过什么赚钱，有没有那种3-4小时工作得，做人苦，做男人更苦谁不想在家守着老婆孩子热炕头，还人前体面的生活所以总是逼着自己赚钱再赚钱，赚更多的钱今天我就来分享几个在家就能做的副业，可能并不适合所有人，因为很多事看起来简单，真的要达到成功的效果是要付出辛勤的汗水的！我储备了几百个项目，今天分享十一个吧！如果你成功了，不用请我吃饭，下次见到我给我个一键三连就好了！干货来了1、自媒体时代把自己变成输出自媒体，有颜值的做直播，有才华的录视频写文章，什么都没有的还可以当个睡播。最近休息的时候我迷上了看斗地主直播，说实话比自己玩都过瘾，你的技能是你不知道的，说起来我都后悔当初玩英雄杀拿杯赛冠军没继续下去，有时候你的玩都能成为你逆袭的资本，只是你不知道啊！2、做点小任务赚钱现在获客成本很高，据说某宝的获客成本高达二百r ，而小弟拼多多也要好几十，广告他们是打动不了别人的心了，索性直接给钱来的快，就比如我前两天买的这三样东西某东的一分购某多多的0元购话说，有几个人知道这些其实是有方法的！只是普通人不知道罢了！3、讲故事赚钱嘻嘻，谁没有个梦想呢，白话白话就有人给钱，特别是喜欢郭德纲的同学，都知道他说的名言，把别人的钱掏自己兜里太难。咱虽然不能跟大腕们一样，但是练习练习，照着脚本讲几个小故事不难吧，敢露脸的去发视频，不敢露脸的去做个有声书，其实也是不错的选择呢，孰能生巧，备不住下一个站上讲坛就是你4、卖货啊，其实挺挣钱的电商分好几级，一级电商，二级电商，三级电商……有实力赔得起的直接做一级电商，没实力的做个二级电商，都挺好的严格上来说我也做过几天二级电商，知乎好物带了几件货！5、做网站啊是入门的低配都说网站大不如前，但是你连个网站都不会建，你都不好意思说你干过网络，为啥啊！因为建站很简单啊，把现成的源码装主机里，然后解析了域名，就行了，总共也花不了几分钟有了这个就跟要饭的有个碗一样，你可以告诉你的客户，有问题上我网站看我怎么说的，别来烦我6、SEO啊入门的高配我问你，你要是有问题哪里搜？当然是去搜索引擎了，搜索引擎天天用，你自己稍微学习一下，一天赚几百也是有可能的呢！7、收破烂赚小钱为了避免有些同行骂我，我特意在这写下一个秘密，所谓的无货源，其实原理特别简单，也算是二级电商，就是去低价货源的地方，例如1688 ，淘宝联盟，京粉，多多团长，找个便宜货，然后倒腾到二手市场去卖，无非中间你得把别人的收获地址改成自己的吃得是信息差的红利！就说这么多吧，要不又该有人骂我了这个图是啥，如果你总是在网上搞副业，应该一看就懂8、当家教行不行知识付费的本意，就是辅导功课！我虽然初一以下的数学题都会做，但是我从没骄傲的想当过家教，如果你和我差不多的学历，可以去那些家教软件看看，没准也能找份工作9 ，当中介赚钱现在手机不离手，中介其实是全民中介，你回忆回忆你有没有帮人卖房，帮人转让，帮人介绍对象的精力，打个电话，发个微信，成了你拿中介费就好了。当然还有高级的，比如我本人干过的这个半个月赚一万多，还是凑合着能吃饭吧，嘻嘻！10 ，写到10了，我突然不知道放哪个好了，直接来一堆吧！心理咨询、情感倾诉（电话陪聊）、手工活、保险中介，知识付费更高级、数据采集，在线翻译，宠物寄养，等等等等等吧十种方法写完了，泼盆冷水这么多年想干的人很多，真正干下去的没几个！为啥？都懒！在家赚钱当了幌子，最后成了峡谷里的大神，或者沙发上的常客。当你玩的时候有人在努力，上张图结束本问题的回答
五、你们的二类电商广告是怎么推广的？一般是做信息流广告投放。做信息流呢，有挺多需要注意的点的，我简单提几个说一说。首先你得了解各个渠道的算法。信息流广告投放渠道这么多，但各个平台的投放广告的算法不是完全相同，了解算法，并针对性的进行优化，以求在一定的预算内，达到最好的展现效果，因此了解渠道的投放算法是很有必要的。就好像在百度回答问题，想要回答的时候要更多人关注，首先得清楚什么情况下系统会把你的回答优先推荐给其他用户。广告投放也是同理。2. 选平台的技巧。不是每一个平台都适合你的产品投放广告的。需要有目的性地选择适合你的平台。那么什么是适合的呢？可以结合多方面的因素去考虑。商品有自己的属性，它卖给哪些人群？而这些人群通常在哪个平台比较多？举几个具体的例子来说：用今x头条的用户大多是男性（占比78%），年龄集中在24~40岁。这类人群的感兴趣的点可能在汽车、婚恋、家具等方面。而微博的用户年龄段大致在[18,30]区间，男生的比例大于女生。使用微博的用户关注多很多，明星、旅游、电商、摄影、化妆品等。卖的商品是什么，会花钱去买这个商品的人多少岁、男性、女性？通过去思索一下这些问题并得出答案之后，再找对应的广告投放渠道。平台的流量使用这个平台的人多不多，这是很重要的一个点。微信月活跃用户9.63亿，抖音月活5.16亿。用的人多了，看到广告的人才会更多。当然，流量大的平台打广告所需要的预算可能更多。所以这个点需要结合自身的预算来考虑。广告形式现在短视频风靡，相较于图文广告，视频广告更能带给用户强力的直观感受。但相应的，视频广告也会更贵、且制作成本相较于图文广告也会贵上许多。现在大部分的平台能够同时支持视频和图文广告。但侧重点可能有所不同。抖音更侧重于短视频。微信朋友圈同样如此。今日头条图文居多等等。做广告的技巧既然这里说的是技巧，那就不提供太多的干货了。广告如何设计，怎么想创意这些其他地方也有。另外建议看一看dataeye关于广告投放的课程，帮助很大。

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六、二类电商优化信息流广告应该怎么做？信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。信息流（Feeds）广告，在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。信息流广告的优势：1.流量庞大；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向精准；5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA 。效果评估：创意+定向+竞价。信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。
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