鲜花批发电商为什么鲜花电商难做，跨境电商为什么难做 _睿知

一、分析：为什么说鲜花电商比生鲜电商还难做
你好！其实难的原因就在于运输这个环节。用现在的物流快递运输方式很难把鲜花完好无损的运输出去，鲜花的保质期很短。受损的花对消费者来说并不那么值钱。所以鲜花电商是很难做的。

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二、鲜花电商的几大痛点？难点？
2015年，鲜花电商开始躁动的时候，我去了鲜花电商公司上班，做的是订阅产品。不知道，就几个感觉：1 。物流，从云南到机场，再到二级市场再到花店。万一遇到突发天气情况，机场里一箱花烂掉也太常见了。天气热的时候，也要考虑冷链的问题。2.损失，这里的损失是指牛逼的维持可以把花期延长到一个月以上。3.设计，花和新鲜的不一样，有意思，有美感。更加艺术化，随着国内新锐花艺设计师和个性化花店的出现，未来用户的关注点可能会更加敏锐、新鲜和审美。
三、鲜花电商的包月花为何那么便宜？
把利润压低就行了。按月少赚总比一分钱都赚不到好！如果有一天顾客想多点，第一次消费，也会光顾他们的月店！客户被锁定。用包月卡！

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四、开花店的利润怎么样？
很多人甚至想自己开一家花店。你做梦去吧。普通花店和花市价格差距很大。这个利润真的不止一倍。开花店不是很赚钱。其实花店大家还是要想清楚。虽然看起来批发玫瑰只要两块钱，但是过节的时候可以卖到10块钱，利润就是这么高。但是，能不能赚钱，可能是花商更有发言权。一位花店老板说，现在建花店成本不低，在小区开店一个月要8000元。一般人都不敢开，所以只会选择一些租金比较便宜的地方，一个月的租金也要5000元。不算人工的话，还要交水电费等费用。那个月的固定开支都需要8000元，也就是说你每天至少要赚250元才能避免亏损。但是老板说普通的小花店只能去花市批发，已经是用过的花了。因为批发市场的花去昆明花卉市场批发，那是最便宜的。所以利润真的没有大家想的那么高。我去过花市买5块钱一朵的花，这些花店老板也需要4块钱一朵才能拿货，然后在自己的花店卖6块钱一朵。反正越拿货越便宜。主要是看有没有熟人渠道。如果有，可以每个拿3块，这样利润翻倍。虽然花店的零售利润翻了一番，但平时基本很难靠个人出钱买花，大多是承包婚礼开业这种大需求，这样就能赚很多钱。如果靠普通消费者赚钱，那就是东西方520情人节会赚钱。如果平时没有接到开花的订单，基本上赚不到钱。而且花买了卖了也会凋谢，这是直接损失。很多生意不好的老板都会说亏钱，那是因为亏得太大了。反正一个花店一个月能挣一万就很不错了。一般的花店就跟打工一样，一个月挣个三五千。总之，开一家花店不容易。利润看起来很高，但是竞争太激烈了。如果没有联系人和客户，不建议打开。太容易赔钱了。
五、鲜花电商APP软件开发如何提高用户体验感
图片是第一直观感受，所以APP界面一定要清晰美观；鲜花的卖点是漂亮，所以鲜花的图片一定要拍的好看。花卉的引种栽培方式是用户比较关心的方式，所以必须有；好的APP客服一定是及时到位的，用户的体验会大幅提升。界面不能太花哨。突出显示花的主要小部件也可以使用花的形状。突出主题刷新界面的速度要流畅。

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六、电商鲜花行业分析中的鲜花核心资源是什么
电子商务线上线下融合的鲜花消费场景深度拓展将成为趋势。线上单量增速会放缓，实体花店似乎是出路之一。随着线上单量增长放缓，鲜花电商需要开辟新的出口摊薄成本，实体花店似乎是出路之一。此外，近年来大规模的花卉市场退却，花卉产品的供需失衡也为花卉电商切入线下提供了合适的机会。抓紧时间最近宣布开放供应链，吸引合作伙伴，探索线上线下全渠道布局。电商有供应链的优势，但也要付出开店和招人的成本，承担花店鲜花流失的风险。轻资产对消费者的早期优势可能难以复制。鲜花电商市场规模有望继续扩大。据前瞻产业研究院发布的《中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年，我国鲜花电商行业市场规模达到235.5亿元，同比增长39.5% 。预计2018年将延续增长趋势，市场规模将达到366.2亿元，同比增长55.5% 。鲜花电商市场规模有望继续扩大。随着未来消费场景的进一步拓展，将会吸引更多的潜在用户，随着鲜花品类的拓展和服务质量的优化，鲜花的消费需求将会进一步提升。2016-2019年中国鲜花电商行业市场规模统计及预测数据来源：前瞻产业研究院整理渗透线。
博弈实体花店一直聚焦于线上的鲜花电商开始寻求新业务。10月10日，鲜花电商花点时间官方微信发布了邀请合伙人开设实体花店的信息，开放供应链以吸引合伙人加入，并承诺从云南仓库配送到门店可实现全程冷链运输。花点时间公布的信息显示，花点时间已为加盟者提供供应链体系，包括花田、BEST标准质检前置、冷链带水运输等，同时在选址、品牌以及培训上提供相关服务。针对实体花店的开店模式等详细问题，北京商报采访人员向花点时间求证，但截至采访人员发稿，并未收到花点时间的官方回复。早在今年7月，花点时间已开始为开设实体花店进行前期的招募筹备和选址规划。花点时间创始人兼CEO朱月怡曾在接受媒体采访时透露，花点时间已开出20家门店，坪效高于一般传统花店。至于未来，线下门店以100家起步，主要分布在一二线城市。鲜花电商虽起家于线上但一直在谋求线下的生存空间。同为鲜花电商的花加目前在北京、上海、深圳、杭州、成都已开通6家门店，但均处于测试阶段。花加相关负责人表示，线下花店可以作为线上订单配送点，极大地提升了时效性。同时可以借助店铺周边商圈及社区以更低的成本获取流量。未来花加还会做部分品牌形象自营店，或者和线下花店做深度合作。为迎合实体门店的布局，鲜花电商频频进行线下的跨界互动。今年7月1日，花点时间与社交健身平台Keep联手发起线下活动。7月9日，花加与抖音联手将三里屯的Mercedes Me咖啡店变为鲜花点缀的“深夜表白花店” 。值得注意的是，鲜花电商逐渐向线下渗透，与想要触网的花卉市场形成了对接。线上线下融合将成趋势，寻求新流量成为必要举措鲜花电商为保证全链条可控性，搭建了相关的配套设施，随着线上单量增速趋缓，企业面临摊薄成本的压力。2016年鲜花电商行业增速达到顶峰114.1%，2017年降至68.5%，预计2018年将减少21.8个百分点。相较于早期开拓市场，鲜花电商已难以凭借口碑传播保持单量高速增加，寻求新流量成为必要举措。鲜花电商的线上单量快速增加后，企业为把控品质，在源头承包了花田、布局冷链运输，在供应链管理方面投入重资。线上流量增速放缓，鲜花电商自然需要更多的出口摊薄成本，开设实体花店随之提上日程。与此同时，消费需求转变为鲜花电商拓展线下增添了新空间。目前花卉产品的消费模式由过去的享受型和精神型转变为基本消费，市场对鲜花需求呈上升趋势。因此，需要大量的集散中心发挥集中和发散的功能，而在大型集散中心疏解腾退后，单凭线上或者线下零售的方式不仅成本过高而且无法满足消费需求。基于上述情况，鲜花电商下沉与花卉市场触网也就顺理成章。对于鲜花行业来讲，鲜花电商需要实体店的支撑来提供线下保鲜、集备、分解等功能。仅靠单一线上鲜花零售的方式无法满足目前鲜花市场的需求量，并且鲜花电商存在配送范围受限的弊端，部分商圈或偏远地区无法涉及。而鲜花实体店可以覆盖固定范围的客群，鲜花电商可借助实体门店和即时配送触达更多消费者。成本高企发展之路待探索鲜花电商下沉至实体渠道时将面临多重考验。成本就是鲜花电商必须迈过的第一道门槛。品牌授权费和管理费分别上调至4.8万元、1.5万元/年，系统使用费每年6500元，保证金4万元，店铺设计费6500元，超过40平方米则需按平米数额外收费。与此同时，鲜花电商企业还需为完善供应链管理进行持续投入。根据中国鲜花电商行业及用户报告显示，鲜花电商供应链的核心相比传统交易模式，物流和人工是目前最主要的费用，特别是物流，高成本的冷链物流应用比例加大。鲜花电商并不熟悉线下网点的布局和配送方式，布局线下时将在物流配送、网点分布上遇到困难。面对上述问题，企业应利用线上网络体系现有的资源将实体门店的体系相融合，充分利用已有的网点和资源进行体系升级，如果重新搭建体系会出现亏损过高的现象。
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