台湾市场卖什么产品好电商台湾什么五金好卖，台湾站什么东西好卖 _睿知

一、五金行业做电商平台合适吗？
一、选择合适的电商平台目前电商平台很多，并不是每个平台都能带来效果。要有针对性的选择适合自己的平台。对于如何选择，可以选择目前已经很有影响力的那个；又一个可以选择专攻硬件工具的电商平台。五金工具厂商需要根据企业的实际情况选择最适合的电子商务平台。第二，选择合适的产品做好信息发布。所选产品为基础资源，并不是所有产品都可以发布在网站上。只有有一定质量保证的产品，才能让客户放心选择。五金工具由于产品的特殊性并没有太复杂的商品属性，买家甚至可以通过一张产品图片来判断是否要购买产品。也就是说，要做好线上发布店铺产品信息的工作。第三，保持心态稳定，注意维护电商平台。硬件企业在“发力”推广企业产品时，也需要练好自己的内功。产品发布后要经常更新，让更多需要硬件工具的客户展示和搜索。

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二、小五金可以做电商吗
没错，硬件和硬件产品都是电商行业的成熟行业。
三、做五金采购好还是电商采购好？
神奇的批发市场像这样的小生意在一个五金城、汽配城就有上千家。中间小年可以做几百万的生意，大年可以做几亿的生意。无论是大企业还是小企业，很多都需要依靠这些隐藏在批发市场的批发商来进货。成长在无网时代的神奇批发市场，起到了非常积极的作用。为什么说魔法？第一，这些批发市场效率很高，实际上已经形成了天然的分工。你去汽配城，会发现有的批发商，比如我做丰田，我只做丰田，连进口丰田配件都做，另一家做国产丰田汽车配件。然后还有横向的。比如我只做刹车片，我会专门库存刹车片，或者我只库存国产车的刹车片。他们已经形成了一种自然的分工。第二，他们可以在批发市场非常迅速地转移货物。虽然我没有任何股票，但我脑子里有一个活生生的指数。如果你想要什么，我可能两个电话就能找到，因为我知道同行有什么货，有什么样的库存，有多少库存。第三，批发市场的另一个优势是，当你的客户去那个地方，你想买很多不同的东西，你可以实现一站式购物，这也是他们天然分工的一个优势。第四，有能快速形成市场的价格。我们调查了云南的一个花市，发现每天凌晨的时候，这个花市的花农把自己种的花一捆捆的搬到花市，然后根据他们当天的销售情况，根据当天旺盛的需求，他可以很快调整价格，很快形成当天的市场价格。因为这个品类的价格波动很大，他能把他的花卖个合理的价格，对他的收入有非常非常大的影响。最后，批发市场还有一些优势，比如服装批发城、汽配城周边有很多很多专门的物流公司。其实都非常非常小。可能只是一个人守着那个地方，地上有个牌子。我这条线是去嘉兴的，这条线是去绍兴的。如果你想送货，你可以把东西放在这里。在哪里？就堆在我的牌子旁边，堆了一排，每个牌子旁边都堆了很多大包。这些配套其实给批发商提供了非常便利的服务，成本也很低。有什么问题？然而，尽管这些批发市场如此神奇和高效，这样的业态可能仍然是次优的业态，而不是最终形态或最优形态。为什么？这里有一个很简单的数据。中国整个配送成本，物流成本，包括订单成本，订单处理，信息成本，运输成本都包含在内，这个成本在整个GDP中的比重远远高于发达国家。中国这些看似高效的批发市场到底出了什么问题？第一，批发市场的交易关系不稳定。我们调查了很多商户，发现第一，这个批发市场的交易关系不稳定，很多客户去那里进货。他和供应商、批发商都是一次性的关系，他之间的供求关系并不稳定。这样不稳定的供求关系导致诚信缺失，就会出现缺货和以次充好的情况。第二，找产品效率不高。一个批发市场有成千上万的商户。找货的时候，店主通过脑子里的活索引找货。这种活指数其实并不是一个特别高效的东西。其实信息是不透明的。虽然整个市场的商品非常齐全，各种品牌，各种品类都可以查到，但是这些信息在人们的头脑中是零散的，但是人们的头脑并不像电脑一样，用关键词就可以立刻找到。所以信息不透明，找货还是很慢。第三，批发市场的“人的效率”很低，交易成本很高。
我们去看看CUHK批发市场，那里每天都有成千上万的批发商、大量的买家和卖家进进出出，每个人都在同一时间奔向一个地方。交通极度拥堵，所以交易成本非常非常高。第四，市场损失不可低估。我们发现还有很多行业存在亏损问题，比如生鲜、水果。比如这些行业，他放在那里露天销售，实际上会带来很多损失，这是一个低效率的环节。因此，这不是一种高效的终极形式。终极形态是什么样的？标准化和连锁化是过去二十年的主要趋势，这可能发生在B2B领域。三个案例的启示我们研究了一些海外的案例，这里举两三个例子，海外市场的情况如何？第一个叫做格兰杰。该公司是中国最大的MRO供应链公司，是一家维修公司。单纯找一个中文词来比较，其实叫五金建材。这家公司市值160亿美元，收入近100亿美元。一个有趣的数据是毛利率。假设这是一家B2B公司，客户都
是一些企业、政府这样的客户。B2B的模式，在座的有没有见过毛利达到40%的公司，2C的都是很少的，你开电商的也没有40%的毛利，很少很少。但是这家公司有43%的毛利，税前利润率是16% 。就是什么样的公司能够做到这么高的毛利呢？我们待会儿分析一下。我们再看另外一家公司，这是一个181亿美金的公司Sigma Aldridge 。一年的收入是28亿美金，然后毛利比刚才那家公司还高，这家公司是卖什么东西的？卖精细化学品，他主要的客户是一些研发型的一些机构，比如说大学，比如说制药公司的研发部门。其税前利润可以达到30%，这是一个暴利的一个公司。这两个公司有一个共同的特点是什么呢？Grainger和Sigma Aldridge，他们共同的特点就是他的商品数特别特别多，Grainger他现在的商品数的，他的仓库里面用有的单数SKU超过100万个，Sigma Aldridge他的仓库里面有超过20万件商品。而且他们的库存周转都比较慢，你看Grainger一年周转4.4次，差不多是两个多月一次。Sigma Aldridge更慢了，他一年库存周转只转2次。在他库存里面的商品，六月个月才能卖出去一次。这两个行业的痛点都是用户要这个东西的时候，都特别着急，这是我们总结的，用户最核心的需求就是着急。你想想看，MRO这样的五金建材，比如我工厂的或者某一栋楼，我的某一个电表坏掉了，我要换一个电表，这个电表坏掉了可能我的电力系统就出问题了，空调不运转了，物业公司就会接到很多投诉，我第一时间要把这个修好。可能工厂里面他有一个生产线，某一个零件坏了，我可能这个零件本身不值多少钱，但是因为你这个东西坏掉了导致我整个生产线停工了，所以我要非常着急的赶紧把这个都是找出来。Sigma Aldridge面对的这些客户也一样。像这样的公司，在库存上就很有优势。所以你要什么东西我都有，我都能满足好。而且我能够快速的发货，能保持速度。所以我就可以收很高很高的价格，赚你这个差价。其实你在我这里的采购的金额占你的总采购额里面占了很小很小的比例，但是我能够提供非常靠谱非常高效的供应链服务，对你的价值非常大。第三个公司是Sysco 。这个是美国最大的餐厅供应链公司，这个公司市值得有200多亿美金，然后他有多少收入呢？他有480亿美金的收入，他的毛利率也不低，17.5% 。税前利润率有5% 。他的壁垒在于什么地方呢？他主要是在于两端，第一端是在于他能够在客户那一端提供配送服务，在物流上是有一定的壁垒的，它的客户量非常大，摊到他每一个仓库和摊到每一辆车的成本就会相对更低。然后另外一端的优势在于他能够在采购端形成优势，他一年480亿美金，折合成人民币差不多3000万人民币的销售收入，他的采购端也是有巨大的优势的，他可以买到更好的商品，买到更便宜的商品。这是我们看到的在海外的一些做供应链的一些公司，这些公司也是成长于无网络时代的，但是在一个成熟的商业环境之下，其实已经跨越了批发市场这个阶段。移动互联网有可能会把中国直接拉入后连锁时代。刚才的这些公司，Grainger还有Sigma Aldridge，他们的电商业务，他们电商业务的成长速度远远高于他们的传统业务，而且他们的门店也在萎缩也在缩减。中国有可能做这件事情是移动互联网，只有移动互联网是真正的把这个互联网的基础设施铺到了中小企业里面。这里有一个数据，2010年到2015年，互联网的增长倍数，这里面两块，一块是网民人数，实际上是只增长了50%，但是我们看上网的时长实际上翻了2.5倍，这里面为什么上网时长翻了2.5倍呢？其中最大的变化就是手机。我们去跑那些批发市场、跑布料市场、跑汽配城，我们会发现很多商家做生意都在手机上做了，他们用QQ、用微信。还有一个现象，当移动互联网渗透到平民老百姓以后，大幅度增加上网时长以后，做生意增长更快了。最后讲讲情怀的东西，现在这个时代，是一个非常非常好的时代，别看感觉像资本寒冬，这里列了一个数据，我把从几十年以前，一直到现在不同时代的最优秀的一些公司的代表列出来，我们算了一下，从他们创立到一百亿美金花了多长时间？沃尔玛是1945年成立的，花了40年达到一百亿美金。微软是1976成年了，花了21年达到一百亿美金。腾讯和阿里巴巴都是1999年成立的，腾讯花了九年，阿里巴巴花了八年，这个数字不一定特别准确，阿里巴巴是05年接受雅虎十亿美金的时候稀释了40%，那就是20亿美元，他是07年上市达到了一百亿美金。但是看最近几年，脸谱花了五年，美团花了五年，优步花了四年，滴滴花了一年半时间。所以，我们发现这个时代已经发生了非常深刻的变化，信息化互联这个东西，让一个生意成长的瓶颈变得更小了。互联网其实是从非常非常根本的角度，对生意瓶颈做了优化，未来还会越来越多。

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四、电商直播这么火，五金行业应该怎么傍也可以做直播啊，比如主播妹纸漂亮点，或者具有很专业的五金知识，现场安装商品等办法，顺带抽奖的话，可能会吸粉更快点——苏州工匠汇（五金商城）
五、B2B电子商务平台有那几个比较适合做五金行业的？昨天我在环球贸易网上看到有一个专门做五金行业的频道，楼主你可以去看看