苏宁自营怎么做苏宁电商为什么做不起来，苏宁哪里做得好 _睿知

一、为什么苏宁电商做不好
个人感觉苏宁在电商行业起步较晚，因为现在我们的网购已经被固有的网站所引导，比如买一些日用品、衣服等东西到淘宝，而书籍、图片到亚马逊、当当、3C等东西到JD.COM ，苏宁只能做一些大家电，基本都是在实体店或者现场团购买的。苏宁电商影响力欠缺，仍需努力！

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二、苏宁易购之前势头很猛，为什么至今没成为一流电商？
虽然零售业是一个古老的行业，但是在近年来电子商务带来的巨大变化下，外界对这个行业以及这个行业的公司已经变得不那么客观和清晰。最近有一篇文章批评苏宁“财报‘化妆’堪比乐视” ，这是——位熟悉自媒体文章风格的朋友的例子。看到这么耸人听闻的标题，他们应该对文章的严谨性产生了怀疑。这篇文章把苏宁比作音乐电视。com ，别的不说，连一个真实完整的苏宁都不知道，更别说站在零售行业的立场去思考了，哪怕是专注于“金融”这个维度。1.先说文章的焦点—— ，即苏宁债务。18年Q3苏宁借了224亿的短期贷款，负债率27.6% ，这是纸面上的事实。但如果认为苏宁规模的快速扩张增加了公司的债务负担，这就是对财务敏感性的错误利用。苏宁的崛起势头虽然凶猛，但也不是行业新秀。苏宁财报真的需要“化妆”吗？同样在纸面上的是，上市15年间，苏宁资产年均增长38.66% 。同时，根据18年Q3财报数据，苏宁应付账款周转天数仅为23.96天，而Wind显示的零售行业应付账款平均周转天数为59.28天，苏宁支付周期仅为行业一半。上述文章指责苏宁是金融科技的‘王者’ ，但‘青铜’——的主营业务并不盈利。但在竞争激烈的机会主义行业，企业的发展是否良性，短期看业务增长，中期看战略定位、财务平衡和规模效应，长期看利润。如今，零售业正处于一个新的变革时期。这些方面，苏宁要么目前表现不错，要么能看到未来。在GMV得天下，营收重于利润的零售业，苏宁的业务增长恰恰是阿里、JD.COM、苏宁零售业——“三剑客”中最快的。苏宁这两年增长最快。过去一年，苏宁线上商品交易规模增速最高：
三、为什么做了几年电商，还是做不起来
如果是市场体量的问题，就不会有JD.COM、万科、红孩子、易迅、苏宁云商的诞生和成长。为什么百度自己做不到？它想买糯米网。为什么腾讯的网购和拍拍网做不了，只好买易迅；那只是基因问题。百度和腾讯，他们做不起电商的主要原因，不是不知道如何给自己注入电商基因，而是他们目前的主业和电商基因有冲突。(不赘述，自己脑补)百度和腾讯自己都做不了电商，和主业的冲突延伸的更远一点，就是他们的流量是非商业流量。百度流量，卖家和消费者的关系太遥远了。腾讯流量，卖家和消费者的关系太密切了。这样的流量不适合电商。如果百度和腾讯的一部分流量，能够通过一套科学的算法进行引导，就可以转化为新的电商流量。

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四、苏宁起步早，为什么没有做强做大？
_原题为：公司研报|主营业务连续六年亏损。苏宁的流动性危机早有伏笔。一直在认真学习互联网思维，害怕落后的苏宁，不惜牺牲零售业务几年的利润。然而，这场由互联网公司不断抛出新概念主导的零售业改革，最终戏剧性地让苏宁回到了原点。12月4日，根据国家企业信用信息公示系统，注册资本10亿元的苏宁控股将其持有的全部股份质押给淘宝(中国)软件有限公司，同日，张将其持有的苏宁置业65%的股权质押给淘宝(中国) 。苏宁控股和苏宁置业均为张控股的非上市资产。公开资料显示，苏宁创始人张和其子张分别持有苏宁控股51%和39%的股权。淘宝(中国)和苏宁控股都是苏宁上市实体3354 Suning.cn(002024)的股东。SZ ，以下简称苏宁) ，分别持有公司19.99%和3.98%的股份。按照12月4日Suning.cn9.05元/股的收盘价计算，苏宁控股持有的上市公司价值约为33.5亿元。张和其子张质押股权主要是为了偿还的债务。截至2020年三季度末， Suning.cn总资产2211.93亿元，总负债1361.4亿元，资产负债率61.55% 。经营活动现金流量和筹资活动现金流量均为负值，分别为-24.29亿元和-30.13亿元。截至2020年9月末，苏宁易购短期借款较2019年末增长48.2% 。同时还面临一年内到期的非流动负债46.16亿元。缺钱的苏宁在今年第四季度加速出售资产。据彭博新闻11月30日报道， Suning.cn正考虑出售其电子商务业务，寻求约60亿美元的估值以缓解融资压力，但其正在接触的一些潜在投资者认为60亿美元的估值过高。Suning.cn当时否认了这一消息。然而，就在同一天晚间， Suning.cn宣布旗下子公司“云网万店”完成由深创投领投的60亿元A轮融资。据天眼查了解，此轮机构投资者获得了该公司30%的股份。云网万店成立于2020年双11 ，初始注册资本14亿元。两周后(11月27日) ，由于外部投资者的增资，公司的经营信息
【苏宁自营怎么做苏宁电商为什么做不起来，苏宁哪里做得好】“注册资本”发生变更——由14亿元增至如今的20亿元。其核心业务表述为“面向用户和商户提供电商和本地互联网等全场景的交易服务，以及面向零售商和供应商提供供应链、物流、售后的零售云服务” 。这听起来差不多就是苏宁易购电商业务的全部。质押股权以及成立新公司用于再融资——这些做法只是苏宁缓解资金压力的第一步，而不会是最后一步——其业务本身并不赚钱的事实，可以说是从2014年就开始了。净利润逐年增长的魔法2014年至2016年，苏宁的净利润来源主要靠出售线下资产。2014年上半年，苏宁出现公司上市10年来的首次半年报亏损，达7.55亿元——2013年同期，苏宁的盈利额还有7.34亿元。作为挽救措施，苏宁于当年10月将位于北京、常州、武汉、重庆、昆明、成都和西安等地的11家门店产权出售，作价23.81亿元。因为这笔交易，到当年结束，苏宁的销售额没有明显提升，但税后净利润变成正的19.77亿元。2015年，苏宁又卖掉了14家门店。2016年，位于北京的京朝苏宁电器有限公司也被出售，同时出售的还有6家供应链仓储物业。这些交易无一例外都及时填补了当年的营收黑洞，在财务报表上施展了净利润逐年增长的魔法。自2017年以来，苏宁开始靠出售阿里巴巴的股票和“盘活存量资产”的思路活着。其2018年年报显示，苏宁全年以投资收益、处置固定资产，以及理财为核心所形成的“非经常性损益” ，总计录得136.86亿元。如果扣掉这部分收入，苏宁易购“归属上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润”实际录得3.59亿元的亏损。苏宁在这一年完成了多笔股权出售交易，其中有两笔交易的收益，对全年净利润贡献巨大。第一笔是2018年9月30日，苏宁向苏宁深创投-云享仓储物流设施一期基金（以下简称云享一期基金）出售了5家物流相关公司100%的股权，获得11.91亿元。该交易为苏宁贡献净利润9.24亿元，在全年净利润总额中的占比达到7.32% 。从这只基金的名字多少就能看出它与苏宁的渊源。公告显示， 2018年报报告期内，苏宁易购通过其下属子公司江苏苏宁物流认缴出资25.50亿元（实缴出资14.02亿元），深创投不动产代表其管理的私募投资基金认缴出资24.50亿元，双方共同募集50亿元成立云享一期基金。苏宁易购借子公司持股51% ，成为这只基金的控股股东。紧接着，这只基金就反过来又花了11.91亿元，从苏宁上市公司买走了它的部分物流资产股权。苏宁在自己财报中，将上述这一出一进的两笔交易，解释为是为了“盘活公司存量资产，使公司回笼资金再次投入优质物流仓储资产的获取和物流运营能力的提升” 。但这笔被盘活的资产，确实在以“净利润”的性质记入苏宁财报，显然起到了美化报表的作用。苏宁2018年更大的一笔股权出售收益，是它在2018年5月和12月，两次抛售当年通过换股交易获得的
五、百度的电子商务为什么一直做不起来如果是市场盘量的问题，就没有京东、凡客、红孩子、易迅、苏宁云商的诞生和成长。百度为什么自己做不成有啊，要收购糯米网；腾讯为什么QQ网购、拍拍网做不起来，非得收购易迅；这不正是基因的问题嘛。百度和腾讯，自身做不起电商的主因，不是说他们不懂给自己注入电子商务基因，而是他们的现在主营业务和电商基因是冲突的。（不细说，自行脑补）百度和腾讯自己做不成电商，和主营业务冲突另外延伸一点，是二者的流量是非商务化流量。百度流量，卖家和消费者关系太远。腾讯流量，卖家和消费者关系太近。这样的流量都是不适合电子商务的。如果百度和腾讯的流量有一部分能经过一套科学的算法去引导梳理，是可以转化为的电子商务流量的。