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【剽悍牛人进化营传播模块】不写就没有办法了

今天写这篇分享稿，我很纠结要不要写？不想写的原因是自己好像没什么可写的，另外一个声音又告诉自己，不写是不对的。
一
总之写作要勤奋。
跨出第一步很重要。
无论做什么最需要都是持续去做。
技巧可以学，方法可以练习.
但是不写就没有办法了。
二
守候可以发展20个守候。
荔枝发展15个荔枝
建连发展15个建连这样的优秀人才。
三
我在当排长，在运营实战班，在点评组，每天行动力爆棚，我持续曝光自己，和老铁链接。我这么多标签，这么努力，我要在分享稿里留下记录，不能掉队。
【【剽悍牛人进化营传播模块】不写就没有办法了】以上三点是我为我自己写找的理由。
《疯传》这本书只要写
一、社交货币
二、诱因
三、情绪
四、公共性
五、使用价值
六、故事
开头讲社会传播，社会的影响是靠人们的口头传播的，像树木开枝散叶一样，一传十，十传百。研究结果显示，我们有20%——50%的购买决策主要是受到口头传播的影响。一个店铺的商品，销量上来，可能会因为某个客户，在朋友，同学，亲戚身边传播了这个商品信息，说这个东西好，把这个产品的故事分享传播了出来，人们纷纷去购买。
口头传播对比传统广告传播的优势
01.口头传播并非推销活动，没有强烈的劝说语气，而广告经常会像王婆卖瓜一样自卖自夸。
02.口头传播更加有目的性。
03.口头传播能够以受众为导向，直接针对受众的兴趣设计传播内容。
口碑传播中的线上线下存在的问题
01.网络信息太过杂，降低人们的阅读概率。
02.媒体过于重视宣传方式而忽略了宣传策略。
社交货币
就想人们使用货币能够购买商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和积极的印象。
我们如何铸造社交货币：
01.内在吸引力。
有个朋友是做鞋厂的，他有天有个想法，觉得生产出来的鞋一定能大卖。他设计了一款老年性，这款老年鞋，设计的外观都和老年人的鞋一样，里面还装了芯片，老年人跳广场舞的时候，还耐磨。可是生产出来的时候，并没有大卖，反而销量平平。他就在纳闷了，这怎么回事。于是，他就去请教老师。老师一听，老师提出了建议，叫他参考国外的运动服装的某品牌，要让产品可视化。他把鞋重新设计，外观设计成大头鞋的样子，外观形状很独特很吸引人，可视化，大家看到，都问这是什么鞋，哪买的？老人说，这是老年鞋，我儿子买的，多多钱，还不贵，于是这么一改，这款鞋就火爆起来了。
02.杠杠原理。
最有代表性的就是航空公司的兑换里程，他有这么一个兑换制度，显得顾客对航空公司加分，可以享受这个积分待遇，出行的时候，会无意识的想到。其实，大部分人不会兑换这个积分。
03.使人们感觉像自己人。
这个现在的社交电商和分销电商很火，都是有一级一级的注册码。只有我给码给你，你才能使用，我授权给你，你才能用。还有一些办会员卡，金卡，银卡，白卡的服务，让人有一种归属感。
04.调动人们的成就动机。
很多时候，人们不是为了钱去做事，而是想在一件事情中获得成就感。当你遇到自己喜欢干的事情，义务去干，或者自己买票出钱，都会去做，因为我们能获得成就感的快乐。比如一些公益组织，和一些做慈善的人。
诱因
1.为什么人们更加喜欢谈论某些特定的产品
人们更喜欢传播使人感到兴奋新奇，有趣的的产品。
2.口碑传播包括
01.临时口碑传播
02.持续性口碑传播
3.如何诱导别人的情感行为
01.产品的使用频率
02.易于理解的思想和观点。
03.周围的环境刺激。
4.口碑经纪公司的工作
口碑经纪公司会在其网络上寻找合适的代言人，并且邀请他们加入宣传。这些代理人建立一个公共邮箱，接受相关的产品信息、试用品和优惠券。以电子牙刷为例，他们会收到一个免费的牙刷和50美元的折扣券，可以向他人提供更多的牙刷。这些代理人跨度很大，任何年龄、收入和职业的人都可以胜任。几个月过后，口碑经纪公司会详细记录那些参与者宣传产品的对话细节。代理公司不需要支付给参与者任何费用。参与者能够得到提前使用新产品的权利，而且不会有任何推销压力。关键问题就是，人们能不能从日常普通的对话当中自发地提起新产品？
人们总得说话，闲聊时如果没什么可说的也是一种压力。只要开启的话题易于理解，并且跟大家的日常生活贴近，大家就乐于谈论。更频繁地诱导产品能够增加至少15%的口碑传播行为。乐扣就是这样火的。所以，与其寻找引人注目的话题，还不如考虑话题流传的情境。一个强大的诱因会比引人注目的标语更具有宣传效果。美国政府雇员保险公司的口号是“即使你是原始人，也可以购买政府雇员保险。”这句话很有气势，但没有任何诱因。所以很少被人谈到。相反，百威的“wassup”却风靡全球。因为年轻人见面喝酒就会说到这句话。可口可乐在罐子上印了很多时尚in语，就是这个意思。
有时候消极的评价或者恶劣的口碑也一样可以增加产品的销量。黄西、吴莫愁、京东网和奶茶妹，都是这样的案例。
有时候你很幸运，有一个天然诱因：玛氏巧克力条因为与火星这个自然物同名，因此也就与火星有了联系，只要人们想到或谈及美国宇航局的成功登陆计划，就会不自觉地想到玛氏巧克力条。卖空气净化器的人在北京就有天然诱因。但当你没有那么幸运时，就要学会制造人为诱因。奇巧巧克力经过调研发现人们吃巧克力的时候常常是在需要休息一下的时候，并且多半会伴随着一杯咖啡。于是，他们创造了系列广告“拿着奇巧巧克力找咖啡，或者拿着咖啡找奇巧。”通过广告，使得人们一想到咖啡这个经常出现的东西，就会想要来一块奇巧巧克力。这就是人为诱因。
注意：让竞争对手成为自己品牌的诱因也是一种高明的策略，这也被称为毒性寄生虫战略。比如百事可乐对可口可乐所做的事。
5.有效诱因是怎样炼成的
①最重要的是激活频率。
即刺激物能够多么频繁地出现在人们的日常生活中。奇巧和咖啡的结合；红牛和能量的结合；脉动和不在状态的结合；雪碧和辣的结合；加多宝和上火的结合；iPhone和肾的结合……
②刺激频繁性与刺激强度的配合度。
如果把一个产品或一种思想与太多的事情相联接，就会导致人们记忆得不清晰。红色代表了太多东西，所以现在不能再诱发任何东西。
③诱因发生地与顾客消费行为发生时的联系。
广告里最好出现消费场景，否则大家会忘记。

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