一、想做跨境电商需要做什么准备
想做跨境电商,需要从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素等方面做好准备 。1.市场定位:产品的材料和品牌定位需要在初期考虑清楚 。只有明确了方向,才能找到正确的渠道 。相对而言,由于全球速卖通仍处于高速增长阶段,它专注于新兴市场(农村包围城市的道路),因此它定位于低端 。同时由于历史原因,有很多小B单 。因为ebay是市场模式,主要是欧美低端消费市场 。因为亚马逊服务知名,目前是欧美中高端电商的市场持有者 。2.营销策略:基本上,营销策略是基于市场定位,你的资金实力和短期预期 。3.配套服务:目标国家的物流解决方案、支付方式、相应渠道的服务需求等 。刚刚提到的,有时候会成为你选择渠道的重要考量 。比如乐器,体积大,周转率低,强行推出亚马逊的FBA可能并不明智 。但这类价格高,利润高,产品更新慢,季节性强,适合社区营销 。因此,自建网站是一个不错的选择 。如果定位中高端产品,会在亚马逊上找到产品,可以作为渠道组合互补,甚至更好 。4.人才因素:很多时候,当计划完成,雄心勃勃的时候,突然发现团队没有相应的人才,团队的建立需要时间 。除非你准备外包,否则,可能是团队成员熟悉哪个渠道,会从那个渠道量身定制,先开始运营,积累经验 。然后,慢慢打造最适合的渠道组合所需要的团队 。资料:跨境电商平台可以分为两类:跨境出口国外和跨境进口国外的商品 。主要平台如下:1 .国际B2C跨境电商平台:全球速卖通、亚马逊、易贝、Wish、兰亭集势、敦煌网 。2.进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁尚云、网易考拉、顺丰海淘 。3.本地化跨境电商平台:FlipkartIndia、walmart沃尔玛、yandexRussia、新蛋newegg、trademeNewZealand、mercadolivreMeilancabassi、阿里、dhgate、ipros 。来源:百度百科-跨境电子商务
文章插图
二、2019年,做跨境电商需要具备哪些能力?
跨境电商属于外贸和互联网的结合,本质还是属于外贸 。但是插上了互联网的翅膀,变得不仅不适合从事传统外贸的人,对于从事互联网的人来说也更加陌生 。总的来说,跨境电商还是比较难做的,或者说,无论哪个行业发展到相对完善的阶段,都会进入红海期,不可能太容易 。2013年之前的跨境电商属于外贸批发的黄金时代;2014年后,跨境电商进入平台卖家时代,ebay、亚马逊、wish、全球速卖通等平台开始崛起 。2017、2018年,各大跨境电商平台逐渐正规化;尤其是2018年以来,平台的规则审核越来越正规,跨境电商也在蓬勃发展 。总的来说,个人觉得这两年还是适合做跨境电商的 。中国商品产能过剩,需要更广阔的市场;但中国的产品因为成本低,还是比较有竞争力的 。与此同时,跨境电商平台仍处于上升期,远未达到饱和状态 。所以从2019年到现在,跨境电商还是朝阳产业,还是挺有价值的 。但是大家都知道,最近几个月发生的一些事情,还是对跨界有比较大的影响 。
三、想做跨境电商我需要具备哪些条件?想做amazon,产品已经选好了 。请问大家有什么好的建议?提点建议吧 。
个人卖家相对于企业层面的中大型卖家,抗风险能力较弱,没有大量的资金支持和供应链资源,在运营思路上应该与企业层面有所不同 。跨境电商的运营方式不是一成不变的,根据自身实际情况选择运营方向非常重要 。以下是一些运营思路:爆款产品不适合个人卖家 。很多人认为亚马逊运营的最终结果是打造一个爆款产品,但其实打造爆款产品的运营思路其实并不适合个人卖家 。首先,单个卖家抗风险能力弱,打造一款爆款产品需要花费大量的时间和金钱 。如果排名下降或者爆款产品丢失,个人卖家就需要更多的投入 。而一旦失去了爆品的个人卖家的利润,就无法继续支撑店铺的运营 。其次,爆款产品一般都是当前平台的热销产品,竞争激烈 。这样一来,PPC竞价广告的成本很高,利润空间会被压缩,运营起来会非常困难 。其实大部分所谓的爆款都是账面财富,比较适合一些企业卖家操作 。因此,个人卖家不妨放下制造爆款的包袱,专注于月销量几百件左右的产品,精细化运营,避免资金被压库存和囤积,提高资金周转效率 。开发几个这样的产品,每月的利润其实非常可观 。建立产品线,而不是杂货店 。亚马逊作为一个老牌的跨境电商平台,品类和商品已经非常丰富,已经完全度过了野蛮铺货的时期 。随着亚马逊的卖家和产品越来越多,现在很多人都觉得亚马逊很难做 。但是,亚马逊的潜力依然巨大 。卖家一定要有品牌意识,建立自己的产品线给自己形成标签,给消费者一种我就是专门做这类产品的卖家 。关注站内客户,不要贸然加入独立站 。首先,独立站投入高但见效慢 。很多认为亚马逊不擅长的卖家都转投了独立站 。但是做好独立站是一个非常昂贵的过程,如果想快速见效,投入非常大 。而且独立站的物流时效也不好控制 。如果消费者想要满意,自建物流渠道的成本是很高的 。亚马逊平台本身就帮助卖家解决了流量和物流两大问题 。相比之下,通过搜索引擎或者社交媒体推广获得的站外流量就可以引用了 。
入到自己的亚马逊站内店铺中,对于个人卖家来说也许是个更好的选择 。■ 避免版权和专利的风险亚马逊是一个非常注重品牌的平台,产品在调研前就要查询是否可能会有专利侵权等风险 。同时,产品的标题、描述等不要出现其他的品牌词,避免Listing因为侵权问题造成不必要的损失 。■ 优化产品Listing重新审视产品的Listing,产品的主图、功能图、标题、描述等都是可以优化的点 。站在消费者的角度去介绍自己的产品能解决消费者哪些痛点,配上对应的场景图 。这对转化率的提升有非常大的帮助 。如果不知道从何下手,可以参考同行竞争对手的Listing,看看那些大卖都是怎么写的 。
文章插图
四、新手想做跨境电商需要注意什么?最好先找一家外贸公司实习,新手根本无法操作国际贸易 。因为国际贸易的交易规则非常复杂,需要很丰富的经验才能够操作 。
五、做电商需要什么条件1、服务至上对于实体店来说,地理位置至关重要,而对于网店来说,口碑和顾客服务则排在首位 。无论你的网站设计多精美,产品质量多高,价格多低廉,如果服务糟糕,它会大大削减你的销量 。互联网让你在短时间内接触到大量顾客,顾客也能接触到大量卖家,他们会在网上浏览评论和评分,你的服务必须无懈可击 。2、赢得信任以高质量的产品、顾客的好评、丰富的经验和专业知识建立信誉 。处理负面反馈也至关重要 。它是顾客服务的一部分,也会影响顾客对你的信任 。3、好看的店铺传统零售商要干净整洁的店铺,网店也一样 。漂亮的网站能吸引顾客,留住顾客 。网站要不断更新,获得更多回头客 。店铺光好看是不够的,功能也要出色,浏览和购买商品要尽可能便捷简单 。高质量的网站也能提升网站的信誉 。4、关注目标市场你不可能让所有人满意,只需要关注目标市场 。设计网站和进行营销时必须要提升目标市场的参与度,你可以开展优惠活动或赠送小礼品来吸引他们 。5、使用追加和交叉销售网上销售很容易提升顾客参与度 。随着时间推移,你能收集到大量数据,充分利用这些数据,让它们成为你的优势 。向顾客推荐商品组合或者其他可能会感兴趣的商品 。顾客选择了一件商品时,向他们推荐价格更高的产品或者其他搭配产品 。
文章插图
六、做电商必须具备的条件电子商务应该具备的条件如下:一,供应链1. 产品最好具有可开发性;2. 产品是核心,质量为王,在价格优势基础上,一定要保障产品的质量;二,资金1. 要有足够的资金,才能有保障 。三,团队1. 一个团队一定要有超强的执行力;2. 一个团队一定要专业;3. 一个团队一定要有学习能力等 。四,个人魅力看你想做多大规模的,如果是简单的通过网络卖点东西,到淘宝( )开个店最简单 。如果想自己做个网站来做,需要如下准备:1、资金方面:1个10M独立带宽加租用服务器的费用打开1年3万元左右然后主要的就是你准备销售货物的资金了;技术方面如果雇人管理网站大约每月工资要开到2千多;2、网站技术:主要包括网页制作、数据库、销售系统、在线支付(有很多支付平台,可以跟他们谈)、网络安全等3、法律方面:必须取得网站ICP备案和经营性许可证4、上面这些做好了,就是网站推广和销售了 。
【汕头富美电商运营中心 做外富电商需要什么,电商好做吗】
推荐阅读
- 电商用多部手机直播 直播电商课有什么用,现在用什么直播平台做电商好
- 一述两清是什么 电商两清是什么意思,你我两清了
- 菲律宾本土电商平台 菲律宾电商是什么,菲律宾有网购平台吗
- 电商公司注销 关闭电商有什么后果,电商会关闭吗
- 电商静态网页模板 电商主图模板用什么软件,电商方案
- 电商公司是做什么的 电商做什么赛道,跨境电商运营是做什么的
- 最适合做电商三个产品 新手适合什么商品做电商,跨境电商适合什么人做
- 电商购物节是什么时候 8月份电商有什么购物节,电商都有哪些购物节
- 电商员工个人总结 电商中秋给员工发什么福利,员工对电商公司的建议