运动|“伪虚荣”的飞盘，新入局者“图个热闹” 运动|商业化

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图片来源@视觉中国

钛媒体注：本文来源于微信公众号燃次元（ID：chaintruth），作者 | 张琳，编辑 | 曹杨，钛媒体经授权发布。

继滑雪、露营、摩托车之后，飞盘逐渐成为新的潮流运动，备受年轻人青睐。
“玩飞盘很出片。”90后女生Amy是今年3月份开始接触飞盘的。循着社交平台上俊男靓女关于飞盘活动的分享，Amy很快加到了飞盘活动微信群，“群里每天都会发布活动时间，只需要根据自己的时间安排报名参加就可以。”
在Amy看来，比起冲浪和滑雪，飞盘基本上没什么技术门槛，只要参加一次活动，基本玩法都能轻松驾驭，“而且这项运动对体力的要求不是特别高，也没有肢体上的冲撞，接盘、传盘、跑位都相对轻松，相对来说对女生比较友好。”
盘龄一年的90后男生Evan则表示，“飞盘精神”是他爱上这项运动的重要原因。“WFDF世界飞盘总会”将飞盘精神浓缩为“SOTG”图标，即：Communicate Respectfully（尊重地沟通）、Know the Rules（熟知规则）、Avoid Body Contact（避免身体接触）和Enjoy Playing（享受比赛）。
Evan介绍，飞盘赛事是没有裁判的，争议和交流都由在场的14个参赛者解决，赛事观察员辅助，每位参赛者都有机会去直接表达自己的感受，这样的情景在工作和生活中并不常见，“而且当你表现出色的时候，大家都会为你欢呼鼓掌，这个过程太满足了。”
事实上，起源于美国高校的飞盘运动，早在20世纪80年代就已经传入中国。90年代末期，飞盘第一次作为竞技运动出现在上海的部分校园。而彼时，即使有人参与但也并没有“激起水花” 。
一直到近两年，飞盘才突然破圈被国内年轻人追捧。
小红书数据显示，去年9月开始，小红书飞盘内容搜索量与发布量出现较大增长。今年第一季度（1-3月），小红书上飞盘相关的搜索量同比增长17倍。整个今年4月比2021年4月同比增长约30倍，5月同比增速扩大至62倍。
在小红书上搜索“飞盘”，相关笔记已超19万篇，内容涵盖飞盘社群、俱乐部、飞盘穿搭、比赛规则和经验分享等。在抖音，“飞盘”相关话题的播放量已超3.4亿次。2021年底，抖音和小红书在各自推出的自制综艺中也纷纷提到飞盘。

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小红书飞盘相关笔记、抖音飞盘话题页（左、右）
图片来源：燃财经截图
懒熊体育副总裁岳坤朋告诉燃财经，最近三年，是比较特殊的时期，受疫情影响，人们居家时间变长，大众对户外运动的需求飞速增长，进一步促进了以露营、飞盘、腰旗橄榄球、浆板等小众运动的发展。
《2022年轻人新潮运动报告》（以下简称“《报告》”）显示，飞盘超越滑板和骑行等运动成为最受年轻人喜爱的新潮运动，有六成青年渴望在飞盘场上交友。岳坤朋认为，飞盘自身就存在强社交属性，而年轻人对于运动的绝对独特性和出片需求的增加，也成为飞盘受欢迎的原因之一。
然而，随着飞盘的持续出圈，一些凑热闹、赚快钱的企业或不规范的现象也相继出现。如，缺乏相关经验的飞盘教练培训、制造商对产品的要求松懈、产品品质把控不严格等。
岳坤朋表示，对于现阶段飞盘行业的从业者来说，其上下游产业链已经相对比较成熟了，从业者要做的就是在规范中寻求更顺畅的商业化。
艾媒咨询CEO张毅同样表示，飞盘运动目前虽热度较高，但产业拉动价值过小，距离发展成为产业型、全民型运动的道路还很长。
“只有提高这项运动的观赏性和竞技性，实现赛事化和职业化，才能持续推进这项运动持续发展。”
01 过去：玩家不足千人，早期创业者艰难破局有16年“盘龄”的聪一，是中国最早接触极限飞盘运动的玩家之一，也是飞盘圈内的“网红玩家”之一。
2006年，在读大学的聪一受到在美国留学回国朋友的影响，第一次接触飞盘，并很快爱上了这项运动，“当时国内没有飞盘品牌和厂商，电商也不发达，国内的玩家想买飞盘需要托人从海外‘人肉’带回来。”
为了于人于己玩飞盘都可以更方便，聪一和几位盘友成立了国内首个专业极限飞盘品牌X-COM，利用工作之余，兼职制造飞盘，并开始在国内普及和推广飞盘运动。
“飞盘看似简单，但作为竞技体育用品，实则有着较为严格的质量标准。其中包括非常多专业选手的测试与主观评价，加上配方的独一性形成的不同的手感。同时还要得到官方权威认证与背书，才算一块合格的专业极限飞盘。”聪一表示，当时国内飞盘的制造商多为玩具厂商做的玩具飞盘，并没有一家专业的极限飞盘制造公司。
聪一首先做的便是规范飞盘产品。在得到合伙人亲友的工厂支持后，聪一的艾克飞盘有了可以自主研发和打磨产品的生产线。
“说没想过放弃是不可能的。”回忆起创业初期的经历，聪一直言，当时国内的飞盘运动市场基本是一片空白，“彼时，国内只有北上广深和昆明等极少数的城市有人在玩飞盘，全国玩家加在一起也不足1000人。”尽管从一开始就已经做好了从零开始做市场教育的准备，但当时他以为只需要三四年，可结果一干就是十六年。
有了产品，接下来要做的就是推广。聪一像“地推”一样，在背包和行李箱里装满了飞盘，跑了全国几十家批发市场和体育用品商店，但却屡屡遭到拒绝，“我那时候经常打比赛，包里除了必要的换洗衣物外全装上飞盘，打完比赛我就直奔当地的批发市场和体育用品商店。但因为飞盘太过小众，大部分商家都不愿意冒险。”
在聪一为了推广飞盘四处碰壁时，距离他1349公里外的宁波，正在读大四的徐颖峰在外籍教师的带动下接触并爱上了飞盘运动，即将毕业的他决定将飞盘作为自己的事业，和同学一起创立了翼鲲飞盘。
但很快，徐颖峰的创业热情就被浇上了一盆冷水。除缺资金缺人才外，当时国内还缺少市场和行业认知。徐颖峰不得不“双管齐下”，在开拓海外市场的同时，培育国内市场。
然而，想要在国外市场分一杯羹并非易事。据了解，翼鲲飞盘花了7年时间才通过了所有国际飞盘协会的认证。目前，翼鲲飞盘也实现了远销全球60多个国家的、70%的业务在海外市场的业绩。
艾克设立了研发中心，更专注于产品的研发及制造。两年后，艾克飞盘通过WFDF和USAU冠军级别比赛用盘的国际最高级双重认证，开始在海外销售。
在海外市场站稳脚跟的同时，聪一和徐颖峰没有停下开拓国内市场的脚步。聪一对燃财经表示，体育产业和实体加工业均需要相当长周期才能看到转化，也因此成为投资机构较少关心的领域。
“飞盘运动若没有人口基础，一切都是空谈。所以我们选择了‘普及和推广’这条难走的路。”于是，在培育和深耕飞盘产业的同时，艾克还建立了国内首家飞盘网站“飞盘教室”，为国内飞盘爱好者提供了线上聚集、交流的平台。
2014年，艾克又与北京体育大学联合开展了全国学校教师飞盘运动培训班，将飞盘运动正式带入全国各地的高校，发起了CUUA中国大学生极限飞盘联盟，推动CUUA连续举办了四届全国大学生极限飞盘联赛。两年后，考虑在培训和赛事业务细分赛道的重要性，艾克成立深圳乐奥体育，探索校园飞盘与教员培训模式。截至2021年底，其已经累计培养了全国各地近千名飞盘教练。
与此同时，徐颖峰与创始团队也在2019年成立了杭州飞盘文化，承担着在全国推广飞盘运动的工作。
02 现在：投资人上门，入局者增多在聪一看来，极限飞盘在国内长期处于孵化和培养专业玩家的阶段，是一门相当小众的运动，直到2021年这一现状才有所改变。
聪一分析表示，“与十几年前全国玩家不足千人形成鲜明对比的，是现在仅仅我们俱乐部的飞盘社群，就有10来个，每个群的成员都接近500人。全市范围内，较为正规的飞盘俱乐部，也有10来个，且几乎每个俱乐部都超过5个以上的500人社群。”
如聪一所说，全国飞盘运动推广委员会数据统计，2021年我国参与飞盘运动的玩家大约有50万人。岳坤朋坦言，保守估计，2022年的飞盘人口将突破百万人。
玩家人口的骤增引起了资本的关注。聪一对燃财经表示，从2021年下半年开始，陆陆续续有多家资本找上门来。随后，融资计划也被提上了日程。同样作为飞盘早期入局者的徐颖峰也感受到了这种变化，“从去年开始，我们差不多接触了十余家投资机构。”
投资机构之外，找到翼鲲联名的消费品牌也逐渐增多。“之前也会有品牌和飞盘联名，但大多都是运动类品牌。2021年上半年开始，越来越多的跨界消费品牌开始找到我们，展开联名和社群合作。”
公开资料显示，从2021年开始，Neighborhood、Supreme和香奈儿等诸多品牌先后与飞盘联名。其中香奈儿推出的一款碳纤维飞盘，价格高达11000美元。与此同时，Oatly和三顿半等新消费品牌，也纷纷推出品牌联名飞盘。
当然，赛道的火热给从业者带来的不只是品牌的曝光，还有营收的增长。
徐颖峰透露，2020年，翼鲲飞盘全年营收2000万元。2021年，营收已超5000万元，实现了超200%的增长。聪一也对燃财经表示，2021年艾克飞盘的营收已进入千万元级别，但利润只有两三百万元。对于利润有限且尚处于小众阶段的飞盘而言，这样的营收已经比之前有了大幅的提升。“创业初期别说挣钱了，每年都要亏上二三十万元。”
除了聪一和徐颖峰这样的早期入局者外，出圈的飞盘也吸引了很多新玩家。
柯柯是从去年5月开始接触飞盘运动的，只玩了一次就爱上这项运动的他，在几位同为飞盘爱好者的朋友的支持下，凭借着10多年旅游行业从业经验，迅速成立了“厦门沙茶面”飞盘社群。
随后，推广飞盘运动便成了柯柯事业的新机遇。短短5个月的时间，“厦门沙茶面”飞盘社群的人数就已经超过了1500人，飞盘活动也从每周1场增至7场。
“上手快、强社交、花钱少。”在柯柯看来，以上三点是飞盘突然火起来的主要原因，“足球、篮球等很多集体性运动都是单性别的，且有一定的运动门槛，但飞盘不同，男女生可以同场竞技，比单性别运动更具社交性。”
但相较于已经实现营收翻倍的老玩家，柯柯的社群在现阶段或还只是“图个热闹”，“目前‘沙茶面’一场常规飞盘活动的收费标准是58元/人，每场活动20-24人参加，收费扣除场地费、教练费，盈余就只有一两百元，完全不足以覆盖器材损耗、运营和人工成本。”
柯柯直言，很多和“沙茶面”一样的社群，通常不只有飞盘这一项业务，也并不指望举办飞盘活动赚钱。做社群一方面为了推广飞盘这项运动，另一方面利用飞盘出圈的流量吸引人群，再进一步向其他运动等现有相关业务转化。
柯柯补充表示，不排除经营得好的社群会吸引到品牌的关注，这也是社群盈利的一种方式，“目前，品牌与飞盘社群或俱乐部的合作以线下活动为主，合作的目的主要为品牌曝光、场景营销以及社群建设。”
03 未来：飞盘需去掉“伪繁荣”从业者的推广、玩家的增多，以及飞盘自带的“网红”标签，不仅让飞盘这项运动得到了更广泛的传播，也让市场规模进一步扩大。
《2022-2026年飞盘行业深度市场调研及投资策略建议报告》显示，2021年，中国飞盘产业市场规模已超过8500万元，且在运动人群不断增加及运动参与度加深的带动下，中国飞盘市场呈现加速发展态势。
徐颖峰对燃财经表示，目前飞盘运动的消费者画像，主要聚焦在高校到35周岁年龄段之间。“这群人大多聚集在一线城市，极具个性化与潮流化，且自我表达的需求更旺盛。另外，体育社交也是他们愿意体验飞盘这的原因之一。”
但相较于吸引新玩家入局，如何将这些玩家留下来才是关键。
燃财经了解到，除了在飞盘器材的研发设计、生产与销售上下功夫外，早期从业者还将业务延伸到诸如飞盘场地的设计和运作、运营赛事IP、制定飞盘运动的标准化、建立认证体系，以及专业培训和国际交流等方面。不止于此，还开展了赛事赞助、顶级运动员俱乐部赞助、线上线下联名跨圈合作等。
不过，尽管飞盘在社交平台正快速流行开来，但多位业内人士均表示，当下飞盘产业只是看上去热闹，但更多还是“伪繁荣” 。
“玩家人数不上千万，甚至很难称之为产业。”聪一表示，飞盘的门槛低除了体现在技术上，还体现在装备上。不同于一套滑雪装备几千到上万元的花费，一个几十元的飞盘就能满足一个入门玩家或体验式玩家的需求。
“但体验式消费者并不是真正的用户，真正的玩家还是想往更高阶的方向去发展。如，参加训练、打比赛等。”聪一分析道，只有先让更多人知道这一运动，随后才有更多可能性。这就要求从业者不只在产品端，更要在赛事和培训等全产业链共同发力，飞盘行业才能形成规模化发展。
岳坤朋同样表示，当前飞盘处于属于野蛮生长的初级阶段。但随着飞盘人口的增多，场地不足、教练不足、科普不足等痛点也会随之而来。
如岳坤朋所说，场地资源匮乏已成为限制飞盘运动发展的因素之一。聪一坦言，国内的体育产业从业者大部分都在做器材和服务，场地方面非常稀缺。而飞盘活动又大都在足球场地上进行，那接下来场地必然会是一个比较难解决的问题。
除此之外，专业人才的匮乏也限制了飞盘行业的发展。徐颖峰表示，飞盘运动的小众属性，使熟悉和了解规则的人数非常有限。包括专业赛事运营、学术研究者、创业者、专职教练以及资深玩家在内全职推动项目发展的人员较少，这已成为限制运动发展的重要因素。
然而，虽然现阶段制约行业发展的因素较多，但官方的扶持或许会让飞盘迎来新机遇。
今年4月，教育部印发《义务教育体育与健康课程标准（2022年版）》，公布了新修订的义务教育课程方案和体育与健康等16个课程标准，极限飞盘作为新兴体育项目被正式列入义务教育阶段课程。
三个月后，国家体育总局社会体育指导中心印发了关于举办中国飞盘联赛有关事宜的通知，拟于2022年下半年举办首届中国飞盘联赛。
此外，即将在成都举办的2025年世界运动会中，飞盘成为比赛项目之一。同时，还有权威组织在积极推进飞盘进入2028年的奥运会项目。
岳坤朋对燃财经表示，飞盘运动被列入义务教育阶段课程，虽然无法预判这项小众运动最后能形成多大规模，但如果有经验丰富的队伍来组建联赛、有品牌愿意加大投入力度深耕，再加上官方的认可，其很快能够在所属领域产生一定的影响力。
岳坤朋同时指出，国内飞盘民间赛事大概是1999年始于上海，2018-2019年成为竞技飞盘的高峰时期。官方认可的赛事相当于给飞盘行业和从业者吃了一颗“定心丸”，会大大促进群众对于飞盘运动的喜爱，品牌也会在战略层面有所倾斜。
聪一对燃财经表示，从长远看，随着受众面地不断扩大，其必将带动飞盘相关产业的发展、成熟。
“相信在众多‘飞盘人’的努力下，这项运动一定会走向正规化和联赛化。”
【运动|“伪虚荣”的飞盘，新入局者“图个热闹”】参考资料：