薇娅淘宝直播薇娅为什么做电商了，直播电商 _睿知

一、薇娅从娱乐圈转行电商圈，她经历了什么？
说起如今的电商圈，没有人知道李佳琪和维雅的名字。与李佳琪的一夜成名不同，Viya在淘宝直播上一步步积累粉丝。但如今的“带货妹子”甚至已经进入娱乐圈，有着非常传奇的人生经历。维娅十几年前参加了安徽卫视的一个选秀节目，以冠军的身份出道，之后与环球唱片签约，与潘玮柏、陈奕迅做同事。但是资源很滥用，只以周杰伦和林俊杰做配角做广告。后来，维娅离开环球唱片公司，与天豪史圣音乐文化公司签约，组建了T.H.P说唱团。当时国内说唱组合OG刚刚出道。集团也出了几首单曲，全国巡演，参加了很多综艺节目，可以说取得了一定的成绩。现在，该团体的一名成员已经成为Hiphop领域的知名制作人。后来，T.H.P集团沉寂了，维娅嫁给了一个男人，开始做生意。起初，她和丈夫开始做实体店生意，开店，卖衣服。一开始在北京动物园开始批发，后来开始自己参与设计，在很多地方开分店，一度实现财务自由。随着电子商务的发展，商业嗅觉敏锐的Viya夫妇开始进军电子商务，出售线下店铺，孤注一掷进入电子商务。但他们也遭遇了挫折，开始连续亏损，但他们咬紧牙关，卖了房子继续工作，很快迎来了转机，在电商平台上取得了辉煌的销售业绩。这个成绩引起了电商直播平台的关注，他们开始向Viya伸出橄榄枝。Viya看到了这个风口，转做直播销售。Viya在镜头前负责卖货，老公董海峰负责幕后工作，成立公司作为Viya的幕后团队。就这样，Viya从一个娱乐圈追梦的少女走到了商业圈，每一步都紧跟时代潮流，最终一步步赢得耀眼的成绩。

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二、薇娅卖货为什么那么厉害？
抓住机会的人，运气只是冰山一角。有人说“维雅是站在风中的猪，乘风翱翔！”然而，我不这么认为。你看不到很多“猪”在风中航行，轰然倒下，人财两空。任何能飞、飞得远、飞得久的“猪”，都是靠实力、勤奋和智慧挣来的。维娅出生在一个服装世家。早年，他的梦想是成为一名歌手。他参加了选秀比赛，拿了冠军，创了纪录。可惜他没有走上人生巅峰。2003年转行做服装，在北京动物园批发市场开了第一家服装店，赚得盆满钵满。然后他搬到了Xi，连续开了十家服装店。之后电子商务迅速崛起，颠覆了传统的线下商业模式。Viya和她的丈夫决定关闭所有线下商店，转到线上。第一年因为什么都不懂，亏了200万，卖了两套房。但他们相信自己对现状的判断，相信只要脚踏实地，尊重商业规律，做好产品，服务好用户，就会有收获。2016年，Viya与淘宝直播结缘。当年5月，他正式成为淘宝直播的一名主播。四个月后，引导成交额达到1亿元。13年的服装线上线下销售经验，早年的音乐人经历，姣好的长相，平易近人的主持风格，直爽的性格，优秀的情商，都为Viya成为主播埋下了伏笔。从线下店主到天猫店主，再到如今炙手可热的电商主播，所有成功的背后，都有过挫败、失落、迷茫，有过一万次放弃的念头。17年，一路遇到挫折成长，一路坚持，一路探索尝试新事物，创造了维雅带货神话。与其说是猪让维娅成为了出口，倒不如说我更愿意相信这是自助者的帮助。在适当的时候，上帝选择了把机会给那些有准备、有能力承受的人！
三、薇娅现在的直播是非常的成功，她为何走上了直播道路？
要说电商里最有货的主播，那一定是Viya 。作为淘宝直播的一姐，她曾经试图在两个小时内卖出2.67亿元。他能如此成功不是偶然，而是靠她自己的努力。一年365天，几乎没有一天休息。每天晚上8:00~12:00是她直播的时间，但是直播结束后，她还需要开始下一次的产品筛选，可以休息到第二天早上9点。虽然很辛苦，但是维娅觉得很开心，因为她太忙了，这说明粉丝们非常信任她。歌手时期其实Viya在做直播之前也是歌手。维娅很小的时候就喜欢唱歌跳舞，而只有20出头的维娅当时也不知道自己想做什么，就去了那个能歌善舞的节目。最后她参加了安徽卫视举办的选秀节目，拿了冠军，最后和环球唱片签约。然而签约之后，Viya发现做一个艺人并不是那么简单。她和两位艺人一起出了组，可惜她一直没有红起来。而且成为艺人后经常被公司控制，没有自由，这也让维娅觉得很拘束。创业期结束，她决定退出娱乐圈，和丈夫一起做服装生意。他们很快就赚到了第一桶金，后来在Xi安开了七家服装店。然而，2012年，Viya第一次接触到微电商，却也看到了电商带来的巨大利润，于是和丈夫一起卖掉了在Xi安的店铺，前往广州打拼，成立了一家电商公司。但是事情并没有那么顺利。她的电商店铺亏了不少钱。最后连广州的房子都卖了周转。2016年入驻淘宝直播，Viya受淘宝小二邀请入驻淘宝直播。于是，苦苦支撑的Viya开始踏上直播之路。一开始她粉丝不多，有时候需要赔钱做直播。但是Viya一直没有放弃，每天都非常努力的准备接下来的直播。我做了各种事情去选择和尝试，最后凭借自己优秀的实力成为了淘宝直播的一姐。
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四、五、薇娅如果不是做电商直播的那她现在会做什么？我觉得为了如果不是做电商直播的话，他可能会开一些店铺，毕竟他以前就是在开店铺的，然后通过改行才做成电商的。
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六、薇娅是怎么走红的？同样是电商直播，薇娅可以说是龙头老大，最近这段时间又频繁上综艺节目，可见薇娅的影响力是越来越大的。薇娅直播间的粉丝为什么这么忠诚，每次直播粉丝流量都可以达到2000多万。原因藏在下面的三个小细节中，大家赶紧往下看看吧。一、产品受众范围很广薇娅基本上每天直播，时长在4-8个小时不等。直播间商品为全品类，包括美妆、家居、零食等各方面的产品，因此覆盖的受众人群也更广泛，所以喜欢看她直播的人也就越多。二、和粉丝建立信任感薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，她用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。并且她会满足粉丝的需求，但凡是粉丝想买的，她都会尽可能找到合适的产品进行推荐。三、直播节奏很紧凑薇娅的开场节奏很紧密，她会先预告整场直播的货品，详细介绍其中关注度较高的产品，并告知观众具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。这样高效的购物方式非常符合当代人的喜好。