实体店怎么做线上营销电商为什么要走回线下开实体店，电商线下体验店加盟 _睿知

一、“干掉实体”后，电商为什么又要从线上走回线下开实体店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开了一家店。租金每年5万元。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，流入商店10元，成本为100元。电子商务早期，从事电子商务的人很少，免费流量很多。所以前期做淘宝很容易赚钱。这十几年来，做这个的人越来越多，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司更好，至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不会每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加都是可以的。也就是说，在三到五年的时间里，如果商圈没有大的变化，客流没有明显减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，认为自己有几百万粉丝，几百万客户，背后的钱肯定是在增加的。其实平台的客户永远是平台。你不花钱，平台就不给你流量。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！迷失，昏厥，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。就算买了五次也很满足了。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电商，要想做大，继续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！

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二、电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开了一家店。租金每年5万元。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，流入商店10元，成本为100元。电子商务早期，从事电子商务的人很少，免费流量很多。所以前期做淘宝很容易赚钱。这十几年来，做这个的人越来越多，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司更好，至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不会每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加都是可以的。也就是说，在三到五年的时间里，如果商圈没有大的变化，客流没有明显减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，认为自己有几百万粉丝，几百万客户，背后的钱肯定是在增加的。其实平台的客户永远是平台。你不花钱，平台就不给你流量。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！迷失，昏厥，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。就算买了五次也很满足了。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电商，要想做大，继续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！
三、逼死实体店的电商，为什么又反过来狂开实体店？
共赢电商近日，南京市国土局网站发布“阿里巴巴以8亿元竞得豫西南电子商务及云计算创业地块” 。阿里巴巴接连的拿地动作引起业界猜测。事实上，除了阿里巴巴，JD.COM已经开始拿地。据悉，阿里巴巴、JD.COM也收购并参股了多家实体企业，而“逼死”了多家实体书店的亚马逊、当当也在摩拳擦掌，准备开设实体书店。多个线上服装、面膜等电商品牌也纷纷布局线下。淘宝体验店当越来越多的实体店感到迷茫和挣扎的时候，电商的玩法又开始变了。这些行业大牛在玩什么？有业内人士认为，电商巨头现在已经维持线上流量，线上红利已经达到顶峰，聚集在一起抢占线下资源，或旨在重新洗牌实体店。1.电商成为传统，实体店会推陈出新？有业内人士算了一笔账，电子商务多年来突飞猛进。现在经营电商的成本和实体店一样高：平台扣款5.5%，人工11%，推广成本15%，快递12%，售后服务2%，财务成本2%，水电房租2%，加上税，如果产品没有50%以上的利润率，电商根本无法持续健康经营。而且，无论是阿里巴巴的“新零售”，还是京东。COM的“无界零售”，它最终是靠实体来支撑的。PC时代，淘宝改变了百货市场的生活，JD.COM改变了电器专营店的生活。天啊。
猫超市革了超市的命！但是在如今——移动互联网时代，它们又沦为了传统企业，毕竟，关于实体店逆袭的案例越来越多…线下消费2、电商对实体店的冲击并没到逼死的地步2016年Q2季度的艾瑞数据显示，中国网络购物市场交易规模达11178.8亿元，同比增长27.6%，环比上升14.9%，在社会消费品零售总额中占比达到14.3% 。不难看出，虽然电商所占的市场份额在迅速扩增，但在零售业，实体经济依然占据着市场份额的大部。除了数据分析，在生活中我们也能看到：实体店铺依然大量存在着。此外，中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2016年中国电子商务交易额22.97万亿元，同比增长25.5％。其中，B2B市场交易规模16.7万亿元，网络零售市场交易规模5.3万亿元，生活服务O2O交易规模9700亿元。要说占比84%的实体零售被占比16%的电商逼死了，貌似很牵强。毕竟“经营成本高”、“服务态度差”、“渠道资源有限”原本就是违反商业规律的东西，即使没有电商的打击也会在市场经济中被淘汰，互联网经济的崛起只是加速了它的演化。物联网3、未来是线上和线下的结合和协同，相辅相成，缺一不可。电商经过几年的快速发展，市场越来越成熟，如今线上顾客的增长遇到瓶颈，而且线上产品同质化越来越严重，转化率倒逼电商转向，在线下开实体店，加强顾客的购物体验，实则为线上引流的好方法。虽然网购已成为我们日常消费的首要习惯，但它并不能满足我们生活的全部，当我们徜徉户外，流连市集时，网购往往不能够满足即时即享的消费需求。房团惠正是看到了这块商业空白，独创了“社群+电商”的商业模式，对资源加以整合，形成了线上为主，线下为辅的作战方针。除了平台，还有稳固的线下根基，我们有理由相信，信息时代，房团惠必将成为主流经济体不可或缺的一部分！

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四、为什么电商如此发达营销还要到线下去关键是它能增加消费中的体验，而要想真正长期吸引消费者这一点又非常重要。在线的电商企业必须像实体经济一样从线上走向线下，布局自己在线下的实体店面，让消费者能够真正的完成消费体验。要把营销真正做到线下去，以下两点值得关注。一是在线企业必须对自己进行重新构思营销策略，必须接受实体店的购物体验是线上无法完成的这一事实，在向线下走的过程中要以消费者的体验作为第一衡量标准，在最大程度上发挥实体店铺的体验作用。如目前流行的o2o的模式，其线上与线下绝不是非此即彼的关系，而是要互相支持、互相促进，从全方位来影响消费者、方便消费者在各个渠道的购物并且满足消费者不间断购物的需求。二是必须认识到移动互联网的大趋势，完成自己在移动端的布局，在实体店中也可以通过移动设备提供服务，开拓移动购物渠道，这会成为企业提升用户体验的个性化营销手段。同时必须将线上线下真正整合一体，使消费者在两者之间能够轻松自由的切换。最新的调查发现(2015)：通过手机获得经销商的实时库存信息后，43%的消费者会直接去附近的店铺购买，如果不在营业时间内，59%的消费者会选择通过在线或手机终端购买。可见对消费者而言，线上与线下应该是没有界限的，经销商必须打通线上和线下的壁垒，整合不同的渠道，增加消费体验，才能促进消费者更多的消费行为。
五、实体店频频关门为何电商争相布局线下？如今，长沙很多实体店主在一起讨论的最主要话题就是“现在实体店生意越来越难做了”，就连解放西路那么好的档口都有三四家店空铺了。房租在增加，人工成本在上涨，更重要的是电商行业截流的客源，使得实体店呈现出十分萧条的景象，甚至业界称2016年为实体店的“倒闭年” 。反之，电商却大举布局线下，频频开设实体店。实体店铺的出路到底在哪？走访熬不过酷暑实体店频关门长沙解放西路一条街，号称不夜城，人流量之大、档口之好、吸金力之强，在长沙各商圈中绝对是首屈一指，店铺基本是千金难求。近日，采访人员走访时却发现，这么优质的档口竟然有三四家店铺贴出“出租”字样，店里早已搬空。“隔壁原来是一个开了好几年的服装店，贴出招租已经半个月了，也没转出去。”一家数码店老板告诉采访人员，隔壁店面估计是生意不好而开销太大，所以不得以转出去。这里稍微大一点的店铺，一个月租金就得四五万元，现在大家都喜欢上网淘衣服，实体店压力很大。“六七月份酷暑时节本来就是零售店铺生意淡季，一些店铺面临租金续交、合同到期，就干脆转让出去了。”采访人员了解到，目前传统的实体店生意是越来越不好做，像五一广场这样优质商业圈的一类街铺，拥有优质的交通条件、地理条件、人流条件，都出现了闭店现象，不少的商铺处于转租、退租甚至是长时间的空置，更何况是其他商圈。在有土豪之城称号的高桥，今年也有不少店面出现空档。做茶叶生意的玲姐告诉采访人员，以前想在茶叶城找个好点的档口，还得通过中介找关系，转让费高达40万元。而现在好多空铺等你挑了，转让费也一落千丈。此外，新开的实体商城则面临招商困难的局面，有的商城通过免费给商家提供活动场所来带人气，有的商城则打出了三年免租金的招商口号……采访人员发现，在长沙，除宾馆、娱乐、餐饮行业在此环境下受到的影响较小外，商场百货、服装店、化妆品店、礼品店从业者反映销售情况比较差，在采访人员走访的二十多家关闭转让的店面里，商场百货、服装店、化妆品店占了近90% 。分析电商、租金重压下，实体店进入倒闭年其实，不止长沙，也不止街边小店出现关门潮，在全国范围内很多连锁大品牌的实体店也似乎进入了“倒闭年” 。达芙妮、美特斯邦威、真维斯等品牌鞋服店铺都在迅速缩减门店。据达芙妮发布的2016年上半年盈利预警报告显示，仅今年上半年，达芙妮就净关店450家。曾经风靡一时的美特斯邦威经营状况也不乐观，2013年还拥有直营店和加盟店近5000家，到2015年末已经仅剩3700家，销售店面减少约四分之一。真维斯4年之内关闭了1012家店面，到2015年只有2249家零售门店。2016年上半年，在大型百货和商超关闭的店面中，超过八成位于一、二线城市。中国连锁经营协会发布的中国连锁百强报告统计也显示，2015年连锁百强销售规模2.1万亿元，增长仅为4.3%，是历年来最低的一年。百货业态甚至出现了负增长。中国连锁经营协会相关负责人表示，今年实体店确实到了一个生死存亡的时刻。众所周知，随着电商的纵深发展，消费者的购物习惯已经悄然发生变化，越来越多的“血拼族”养成了网上购物习惯，购买力不断从实体转移到“网上” 。网店不受交易时间、地域限制，价格公开透明，比价方便，售后保障体系日益完善等也是吸引越来越多市民加入网购大军的原因。除了电商冲击，还有实体经济增长乏力，人工成本、租金成本、税费成本高企蚕食本就不高的利润等原因。上世纪90年代末，连锁店开始大发展，房租一般10至15年到期，近期大部分房租到期，房租成本增长至少翻番，部分毛利率低的超市百货已经无力续租。“实体店基本上是替房东打工。”一位解放西路上经营手机配饰的老板告诉采访人员，他这家五平方米的店，之前租金只有3000元，后来房东看他生意好，就涨到了5000元，而现在一个月租金高达一万多，“很多年轻人现在都去网上买手机保护壳，生意也是勉勉强强，一个月多少赚点钱。要是干不下去只能放弃经营。”布局电商反向操作开实体店抢客当传统实体店被电商碾压式淘汰进入倒闭潮时，电商却在反向操作，在线下频频开设实体店。“小米终于在王府井开设了它在长沙的第一家实体店。”昨日，市民小易在朋友圈晒出自己在小米实体店体验的照片，一脸粉丝幸福样。除了小米外，其实早有电商大佬开始了实体路线。长沙本土就有御泥坊，去年在步行街沃尔玛楼下开设形象体验店，今年又在世纪金源等实体商贸综合体开张实体店。其他大品牌这两年更是加快开设实体店步伐，除阿里巴巴、京东、聚美优品等电商巨子均已落棋实体外，还有膜法世家、茵曼等多家线上服装、面膜等电商品牌。为何电商要布局实体店？据御泥坊店员坦言，30平方米左右的营业面积，租金一年要60万至70万元，盈利空间并不大，“作为互联网起家的品牌，御泥坊在步行街开店主要是为了扩充线下实体店，相较之下盈利可能就没那么重要了。”开设线下实体店来树立良好形象是不少电商的初衷，同时也可以弥补电商先天的短板：网络购物无法给用户带来更好的产品体验，另外就是一直致力于解决的“最后一公里”的问题。更为重要的是，当传统的零售商也开始“触电”之后，电商不仅没有了优势，反而因为线下体验的短板，感到了竞争的压力。因此，布局线下，成为电商未来发展的重要一环。其中，建立体验中心、解决最后一公里问题、树立品牌形象成为电商的重要诉求。所以电商开的实体店不是传统意义的实体店。以当当网为例，其开设的第一家线下实体书店预计9月在梅溪湖亮相，而在其规划中，未来共要开1000家实体书店。当当网线下书店已不是传统意义上的书店，更像是一个文化体验综合体，书店包含咖啡、文创、亲子、社交、讲座、布展等衍生服务，店内阅读，网上下单，快递到家，在这里，消费者能得到除阅读和购书之外更多的体验。实体经济不会消亡当传统实体店被电商逼得频频关闭之际，很多人唱衰实体经济，认为实体店会在电商冲击下一蹶不振。但电商却反向操作在线下开设实体店，而且反响越来越好了。可见，实体经济并不会消亡，在经历与电商猛烈撞击后，终将碰出最适合自己发展的第三条道路。可以预见，传统的实体店铺在电商和电商实体店的双重冲击下，未来还将成批“阵亡” 。未来的零售业，同质化强调功能性的产品将越来越没有竞争力，而唯有那些品牌醒目、价格实惠且拥有一流用户体验的产品，将脱颖而出。而把电商引流以及价格优势和实体店优质体验服务两者结合起来的新实体经济，将在本轮大浪淘沙中拥有更多的获胜筹码。存在就有必然的理由。