电商年货节是什么时候为什么电商节越来越多了，电商节日营销 _睿知

一、电商节日的优势和劣势
电商优势：首先，电商节是短期内多方受益的局面。其次，长期来看，电商节是加速市场洗牌的手段。对于消费者来说，电商节日越多，打折促销时间越多，消费习惯也可以逐渐培养。对于电商平台来说，各种节日促销是吸引消费者和流量最有效的手段，但相应的，自然要投入大量的人力、物力、财力来做这件事，否则销量上不去。缺点：对于商家来说，这成了一条生死考验线。不参加活动，就会面临流量分配不均的情况；如果参加活动，利润空间会被压缩，所以这就对商家的实力提出了考验。同时，有实力的同时也要有质量保证。如果消费者在第一次打折促销期间购买后整体体验不好，就不会有第二次购买机会，集中的口碑宣传会对商家的品牌价值产生重大影响。但要考虑到消费者习惯养成只在节日消费，会对平时的销售造成压力，这也可以看作是消费能力的透支。

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二、双十一本是光棍节，为何这个节日变成了狂欢购物节？
双11的每一天，大家都会网购。随着双11各电商平台推出各种优惠政策，双11光棍节逐渐成为一个狂欢的购物节。事实上，中国的网购平台并不是针对所有消费者，而是平台抓住光棍节的机会督促广大单身年轻人购买商品。随着双11狂欢概念的日益增强，双11狂欢购物节的消费群体已经变成了全民。随着双11购物狂欢节优惠力度的不断加大，各电商购物平台也纷纷加入双11卖货的活动。所以双11从光棍节变成了网购平台的狂欢购物节。双11光棍节由来已久，但双11购物节的概念只出现在网络平台。随着网络平台的加强，以及网络电商平台推出的直播项目，每个主播都在竭尽全力推广一个品牌，或者把一个品牌变成一个爆款品牌。主播、商家、平台形成购物链。每次访问双11，都会出现各种优惠力度，主播也会在优惠力度中增加很多福利。久而久之，每个平台都特别关注双11期间的成交额。双11在今年早些时候开始，20多天的预售活动和现货活动将双11的成交额固定在4900亿元。虽然这个数字创造了电商平台一天成交额的新水平，但是这个记录将会被明年的狂欢购物节成交额继续打破。但是，每一个消费者在双11狂欢购物节当天都要理性清醒，千万不要因为平台的各种优惠政策而盲目消费。综上所述，双11光棍节因为电商平台，将双11定义为一个狂欢的购物节，大部分消费者会在双11购买商品。久而久之，双11光棍节逐渐演变成了最大的狂欢购物节。
三、2021年的双11为何近30万年轻人对买买买说不？背后的原因是什么？
每年的双11都被称为购物狂欢节，双11也是最早的网购狂欢节。但是2021年双11，为什么会有近30万年轻人说不买买？这背后的原因是什么？第一，今天的购物狂欢套路太多了。每年双11，大量电商进行各种促销活动，优惠券满天飞。电商们想尽办法营造这样的狂欢氛围，让人以为这次促销是全年最低价。也让人觉得不买会吃亏。但是通过这几年的亲身经历，越来越多的人发现，这样的狂欢根本买不到什么便宜的东西，也很难从电商那里得到实惠，而且电商的套路越来越多，一不小心就会掉进去。第二，全年都有购物狂欢节。最早的时候，一年只有一次双11，这样的活动。但是，现在这样的促销越来越多，几乎每个月都有，比如元旦、春节、五一假期、618、国庆、双11、双12等。都是电商促销的节日，而且每次促销的时间越来越长，从几天到十天，从十天到半个月，对人也是如此。所以总体来说，电商虽然一直在促销，但是价格几乎没有变化，也就是说今天促销就相当于不促销。第三，人们的消费越来越理性。现在人们的就业形势严峻，所以人们的经济压力也逐渐增大。在这种情况下，越来越多的人理性购物。人们越来越发现，电商买的很多东西都没有实用价值。所以，当理性消费逐渐占据上风，人们就会对这样的狂欢说不。

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四、为什么电商们要搞这么多的促销活动
每次去超市，总有几样商品在打折。如果没有推广，我感觉整个零售行业都活不下去。电商也是如此。活动是电子商务的重要组成部分。没办过活动的电商都不好意思出来见人。尤其是刚成立的电商平台，如果有足够的钱，恨不得天天做活动。你为什么这么热衷于活动？活动可以带来很多价值，不仅仅是多卖几块肥皂。1.活动可以带来新用户。活动是吸引新客户的重要手段之一，尤其是用户基数较小的新平台、新店铺，往往会通过这种方式吸引大量客户。2.通过活动扩大品牌知名度，类似于第一种，也是为了吸引更多的用户。3.通过活动，可以清理库存，不能保证哪些商品滞销，马上过期。在库存里多呆一天，就多浪费一天的钱。4.通过活动对抗竞争对手，这些活动可以
能是主动的也可能是被动的。（作为一个大众消费者，对这种仁义的竞争行为是喜闻乐见的）5、通过活动来回馈社会（这条有点假），更多的是为了不掉队，综合前面第二条和第四条因素，赶上了节假日或者全民促销日总要表示表示吧。那些常见的活动方式最厚道的活动方式就是打折降价了，但是这种最厚道的促销方式或许不是最合适的，销售中有个理论是“人们喜欢的并不是便宜的商品，而是占便宜的感觉” 。你以为越便宜的东西越好卖么，还有一种便宜没好货的思想不能忘了，此外，每个人对便宜的理解是不一样的。所以，活动方式也是要多种多样的，降价只是众多方法之一种，而且在众多当代营销大师(例如小米、乐视)的带领下，相信会有更多的花样。打折是最常见的活动方式。发放抵用券，电商行业经常使用的手段。一定金额的返现或者包邮，为此好像真的会多花好多钱。买一送一(或者送其他的之类的) 。方式千变万化而不离其中，总结下来就是这一条，通过本身的让利来吸引更多的人来花更多的钱。活动中需要关注的指标项，一个电商一年会办很多场活动，难说每场活动都是成功的，对活动的数据化分析显得尤为重要，否则，安能辩你是成败？进一步讲，失败也闹不清哪里出了问题，后面的活动怎么办？分析销售活动数据，目的就是为了分析活动的业绩，辅助改善活动质量。可以从三个层面上来分析一个活动的情况。活动的直接业绩指标：包括活动销售量/额、利润额、目标完成率、利润完成率、往期活动对比、活动期间用户参与数、新增客户数、客单价、连带率等。活动的影响：包括对活动前和活动后的影响，分析商品价格走势、客单价走势、活动的爆发度、衰减度等。活动的效率：主要是关注投入产出，分析各渠道的推广费用、带来的流量、销售额、费销比等。如何分析这些指标？(下面列举某电商利用finereport搭建的数据分析平台，供参考思路用)1.活动的业绩指标分析。如上图所示，业绩主要是按照店铺来分，上面的仪表盘来重点显示几个重要的业绩指标，分别显示指标值和达成率两项。列表中关注各店铺的业绩情况，通过以上图表可以得出，销售额的目标已经完成，但是利润目标并没有实现，商品价格应该是没有的得到很好的控制。这种表主要是监控当前活动业绩用，类似于活动报告，一个活动做完了，总要有个总结吧。2.活动的影响一个活动办下来，不仅仅是影响活动期间的销售业绩，活动前、活动后都会收到活动的影响。上图中以产品为主线，分别展示了产品的成本、活动价、毛利等数据，有些产品的毛利并没有达到标准毛利，有可能是该店铺有满减或者满赠的行为。下面的折线图与上面的表格行程联动，可以选择查看不同产品在活动周期短价格以及销售额的变化，可以从图中看出，产品D在活动之前，销售额是有所下滑的，一些消费者将购买期延后导致，而在活动后的销量也受到了很大的影响，这个活动已经透支了消费者的消费需求。从图中可以看出，本次活动并没有很成功，实在是对活动前后的影响过大。3.活动的效率上图中主要针对活动的投入产出进行分析，目的有两个，一是要对整体活动的价值进行分析，投入产出比是否健康；二是针对各渠道的投入进行分析，合理改善活动开支。以上只是针对活动的一些指标分析图表的示例，活动分析是相对比较灵活的，当活动的目的不同时，期需要的分析指标也会有所不同。也并不是所有的活动全部商品都参与，个别活动可能只是针对部分商品进行促销。这样针对促销商品的关联性分析也同样具有意义。同时，活动周期可能不止一天，在活动期间可以进行A/B测试，对两个店铺执行不同的促销手段，通过对比查看最优的促销方式，而后的活动中，则以最优的手段来进行促销。总之，分析活动数据是为了通过对本活动的分析，来发现活动的不足之处，对已经过去的活动进行评价，对未来的活动进行调整，往者不可谏,来者犹可追。
五、双十一是如何一步步变成电商的节日的？2011年的双11，一个阿里的同事想出了这个想法，于是在2011年有了双11.这是第一个起步，当时马云还没有意思到这个事情。于是，第一年的双11情况比其他时间都要好很多；2012年，开始继续双11.结果在2012年的双11中，结果比上一年好了很多。马云发现了这个动机，马上就安全了指挥中心，联盟各个商家启动双11狂欢节。于是在2013年创造了350亿，轰动了整个互联网和全国人民。开始有人在期待这个节日了。加上阿里大力度的推广，2014年的双11，突破了350亿，完成了500亿的目标，结果为：571亿2千8百。