亚马逊电商可以学习什么 _睿知

一、亚马逊新手要做什么，要学什么
1.在亚马逊开店可以个人申请，也可以公司申请，但是AM上显示的账户只有收费和不收费两种。2.目前，我们使用最多的是四种卡，即WF卡、P卡、美国银行卡和香港一卡通。WF卡和P卡的相对费用会高一些，但是各有优势。也就是说，如果你想开设其他网站，如英国、德国、加拿大或澳大利亚等。你可以要求P卡或者WF卡的服务商开通这些站点来收款，而且不需要单独申请，这样你的收款会容易很多。美国银行卡可能涉及缴税；3.申请的时候要办理免税。你必须填写一些表格，比如W8、W9和英国的一些增值税税号。4.避震弹簧男女最佳操作方案：你要根据自己的实际情况，比如自己是什么样的操作水平，自己的经济情况。如果你的经济状况不是很好，那么我建议你直接用国内身份注册。使用国内信用卡注册卖家帐户。但是很多人会反思为什么一直注册不了。首先要避开风险大的地方。我们注册困难的原因之一是我们国家很多卖家在亚马逊上作弊，导致亚马逊审查严格。最具欺骗性的行业是3C、服装、鞋子等等。所以注册时可以采取微调方案。首先可以注册一些不热门的行业。注册成功后，我们会开始销售，然后慢慢开放其他品类。当然，花钱找人，一下子就能搞定。市面上的价格是1000多到2000 。我选择亚马逊做跨境电商，是因为它相对公平公正，不需要太多的人际关系、社会关系或者办公室政治。所以我想在这样一个公平的环境下，通过自己的努力得到自己的回报。5.我们注册成功后，一定要保证账号不能死。如果帐户被暂停或取消出售权，我们的帐户有时可以被退回。首先，看看你的账号被封的原因。如果不是太严重，你还有机会申诉。只有一次，如果能把握好，还是有机会的。我们应该根据自己的实际情况写自己的投诉信。我们要把我们的投诉信写好，不能太着急。我们要充分准备好自己的投诉条件，写好投诉信，然后进行投诉，争取一次性拿回自己的账号。6.侵权必死，这是大家都应该知道的一件事。所以要考虑如何避免侵权。最简单的就是品牌查询，去各国商标局查询。有一个卖家被取消了销售权，但是他在投诉的时候解释说，他在销售之前咨询过亚马逊的客服，说他的产品可以销售。客服回复邮件说可以，然后他的账号就要被退回来了。当然最有效最专业的还是相应律师的咨询，但是费用高。还有，如果我们和美国品牌有冲突，我们最好不要和他们冲突。毕竟是本地卖家。7.AM不允许重复装货开店，但是大家都担心自己的账号会被封，因为这是很多人都会遇到的问题。所以你可能要有一两个备用账户。8.现在我们来谈谈这种联系。亚马逊为什么要捆绑连接？因为它不能让你重复PO货。按照概率，一个产品会有万分之一的成交率。如果我有100，000个产品，我们会有更多的营业额。所以为了防止你重复上架产品，亚马逊会规定同一个人只能一次上架一个产品。但是怎么判断是不是同一个人，要看你的实际信息和网上的信息。联想是必然的，最安全的是一个人只有一个账号，然后在自己的网络里卖。
但是亚马逊经常死账号，所以我们正常都有一两个账号。为了节约成本，应该如何同时操作多个账户？那我就说说一网多号的运营经验吧。ADSL网络，两条路由，两个调制解调器加两个机箱。每台计算机对应一个路由和一个调制解调器。上网前拨一次，IP地址就不一样了。9.ODR超标后，你上诉回来的几率更大。在ODR重要的不是退货率和差评率，最重要的是你的产品质量，以及你对客户的反馈和你能不能做出及时的回应，做好自己的服务。嗯，在这两个方面，ODR超标的情况一般不会出现。问与答。答：全球店铺申请地址在亚马逊的网站上，可以在上面申请。如果是个人申请，比如想在美国开始销售，可以直接去美国亚马逊网站申请卖家。申请成功率取决于你申请的行业和你对申请规则的理解。问与答。答：用香港内地卡，因为美元兑换港币会有3%左右的汇兑损失。内地只有招商银行在做，深圳最快的办理方式是去香港不用排队。12.有了账号和支付方式，再考虑下一步要卖什么产品。首先是我们的产品会不会被人喜欢；二是产品的物流模式；第三是如何描述关键词等等。产品之后，就是引流的问题。引流之后就是周转率的问题，也就是我们的转化率。最后，是我们的服务。在寻找产品时，我们应该考虑这些信息：年龄、性别、文化偏好、收入水平、网购习惯、网购媒体、搜索习惯13 。产品开发有两个思路：一个是看市场上卖的好的产品，然后自己做；还有一个就是创造需求。但是我们是不同的国家，我们很难理解客户的需求，所以我们很难做到第二点。14.如果你想成为亚马逊作为自己的人生目标，那么你最好申请一个美国的商标。申请一个美国商标不贵。深圳还有一个政策。如果申请美国商标，还可以向政府部门申请5000元的补贴。15.如何引流。排水分为站内排水和站外排水。站内引流，如果你想要更多的流量，首先要看你的产品是否有竞争力。然后，你的图片是否吸引人，你的标题是否符合规则。你的价格和物流方式等等。你的目标是吸引你的目标客户，让他们产生粘性，重复购买行为。另外
还有，我们要做的有跟买、促销和广告等。站外引流可以通过SNS或是其它的广告方式去引流。这里有一个适合这样的产品的方法，那些别人卖得好，你卖不好，或者原来卖得好，忽然不动了的产品。可以去找淘宝或者是自己的朋友去买自己的产品，这样可以提高的排名，这是很多平台通用的。关于如何做好服务。我们一定要跟踪自己的客户的反馈去不断完善自我的服务，最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低，提高自己的完美订单率。16，我现在有一个做客户评价反馈做得比较好的。首先我们的货物发出的4到5天或者是根据你自己的物流的时间2到3天，我们给我们的顾客发第一封的邮件。可以写：亲爱的顾客，您的邮件已经发出，邮件号是多少，可以在那里查询您的物流信息，我是某某，如有任何的问题，请随时联系我。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写：亲爱的顾客，很感谢您购买我们的产品，您用的怎样呢？有没有什么问题呢？如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢？第三封邮件要根据您自己的自身的情况，要是您对自己产品有信心的话，你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做你的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话，那么这些客户就是黄金客户了，你一定要记下这些客户的邮件，然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的产品和店铺了。思路决定出路，细节决定成败！17，有三个案例可以和大家分享一下。一个是广州的一家公司。他们的单量不大但是他们的销售个可以达到一年几千万的美金。他们做的产品是这样的，在欧洲一带有很多色情的地区，就像我们电影看到了，也就是所谓的红灯区。色情场所里面有一个铁笼子，里面有一个在热舞的辣妹。这家公司主要做的就是这种大铁笼，他们的单不多，但是他们的销售额就很多。因为他们的单价是很高的。因为他们当初找到的就是一个蓝海。另一家公司的单每一天也就是只有30到50这样，但是他每年的销售额有几百万的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工资都是不错的。他们做的是体育器材，而且所有的器材都是直接通过中国发到国外去的。每一款产品都是限额销售的。这两个案例可以说名：产品的选品要有差异化，不管是用途还是销售的方式或是市场的划分。还有一个就是，我自己当初刚做AM的时候，我们都有跟卖引流，就是看到别人的某件产品做的好，我们也跟着去做。但是我被有跟卖就被一家比较大型的店铺警告了。因为我们当时是小公司，所以也没有怎样，就不卖了。但是过了没多久，发现警告我的这家公司他自己去跟卖LISTING越来越多，而且排位第一的都是那些价格低的。在后来，那家店铺也就没有了，只有一个可能，那就是被人告后封掉了。因此可以知道，开始做得好的，到后来不一定能做得好。现在比别人做得差，只要你一步一步来就可以做的比别人好。坚持+求稳18，我们可以从传统的行业中去找到适合我们电商的规律。我们想一下传统的超市做的比较好的有那些，我们能够朗朗上口的有沃尔玛、家乐福。而在消费者做的比较细分的在我们深圳这边就有百果园。包括我们身边的的一些小的超市，它们的销售群体的重复购买率是非常高的。所以在我们的电商中也会出现像小超市这样小而美的店铺，重复购买率会高的惊人。19，还有就是我们做电商的一定要学会用发展的眼光去看待问题。例如，我们现在刚刚做AM，当时有几款产品支撑了我们百分之八十的业务，过段时间再回去看，那几款产品我己经不在意了，我有更新的，更有优势的产品来支撑我的发展了。我们一定要记得我们的社会是在进步的，我们消费的观点也在变，消费的产品也会在变。所以我们一定要不断的分析思考，现阶段我们的顾客需要什么，那些产品会适合现在的消费趋势，而不是只是安于现状。也不要纠结于现在的某一个客服问题，难缠客户等等小事上，多做重要但不紧急的事情会创造出更多价值出来！

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二、亚马逊新手卖家入门该怎么学习？首先，你要明白亚马逊特色卖家需要满足一个高性能的标准，并遵守这个的标准进行售卖你的产品，你最好能有一套完整的标准化售卖程序，不然很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。而对于目前还是新手卖家的你，则必须通过提供真实高质量的产品和出色的客户服务，来获得成为特色卖家的资格。身为一名亚马逊的新手卖家，从产品的选择、产品图片拍摄、产品文案、产品上架等需要经过一连串繁琐的步骤，最后完成你在亚马逊上的店铺建立，开启你跨境电商的事业版图。想要将自己亚马逊店铺很好的运营起来，你必须做好打持久战的准备，面对店铺运营过程中产生各种的问题以及亚马逊不断推出的新规的应对举措，你要为此要付诸更多努力，为你在蜕变成特色卖家前打下稳固的基石。亚马逊特色卖家必经之路：1.店铺政策清晰，参考亚马逊官方政策说明2.上架正确的产品，与自建listing一致3.合理选择产品数量，选择性上架4.及时发货不延期，获取高评级review5.跟踪订单号，做好售后反馈6.检查过往review，评估自己的账号
三、跨境电商培训主要是学什么，0基础能学会吗？虽然大部分学习和电商都差不多，但是国际电商学习最大问题是还是物流那一块。因为电子商务跨境出口在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统国际贸易方式差异较大。现在中国的行政管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求，主要问题集中在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面。要要做跨境电商也需要学习了解的。。。说实话，不建议学习这个，跨境虽然是趋势，但是整体跨境电商行业注定了低利润，抗风险能力很低。还不如学习电商专业。最最主要的跨境电商的竞争对手更多更恐怖，举个例子，如果你打算打开美国市场，你首先要面对的是美国本土企业的竞争，其次其他跨境电商公司，你的商品需要核算成本是国际电商的运费&商品成本&税收，而如果你的商品没有特色，凭什么卖高价呢？国际电商目标的真正NO.1就是亚马逊，但是它也是烧钱亏损ing.

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四、怎么做亚马逊的电商？新手可以吗？亚马逊卖家要想自己快速成长占据一席之地，建议可以从以下几个方面进行入手。首先就是虚心的学习，很多做亚马逊的卖家可能之前在国内有相关的电商运营经验，就想通过复制的方式来运营亚马逊，但是往往效果不是很好，因为亚马逊的很多玩法其实是不同的，也存在着很多国内电商没有的名词，因此学习运营方法是非常重要的前提，另外，就是卖家最好先把自己的资源集中在一个平台上运营，先把亚马逊运营起来再开始考虑拓展其他平台的市场。有很多在亚马逊上运营有起色的卖家也还在不断的学习，因为亚马逊的运营方式是会随着政策而不断更新的，永远都会有更好的方法。其次就是有着明确的销售和资金规划，做亚马逊肯定是需要资金的，因为卖家除了需要付出运营必须的经费，可能还需要支付问题带来的损失，如果没有一个明确的数据支撑和计划，很容易就会产生入不敷出的结果。因此卖家至少要有一个短期规划，这个规划要包括销售产品和推广的计划以及资金成本的控制，比如在旺季的时候，卖家可以模拟一个销量目标，并围绕它进行运营。最后就是运营的本土化，在海外语言不仅要使用当地的语言，卖家的运营方式和习惯也要贴近目标客户群，入乡随俗虽然简单但是有效，买家也会更乐意跟迎合他们兴趣的商家做生意，在社交网络的加持下，卖家有非常广阔了解用户的渠道，通过交流就可以来研究他们的喜好，并进行产品的相关优化，这也是为以后的精细化运营做好沉淀。在做亚马逊的过程中，记录和总结是很有必要的，无论是失败还是成功，都是卖家成长的经验，这样在遇到问题时才能及时解决，并且在机会来临时也能提前预知，向着大卖的目标脚踏实地努力。
五、如何学习亚马逊？什么叫亚马逊全球开店：亚马逊推荐中国卖家的一种方式，也是亚马逊全球开店重点招商项目之一，客户信任度比较高，也是亚马逊长期发展的一部分，适合中国公司卖家，或者想长期从事亚马逊的。费用和时间也相对较低，安全性最高，有亚马逊培训和专职经理，更方便和省心。分类审核时间有职业经理专门负责，速度很快。封号前经理会提前收到消息然后通知整改，以防被封号，所以安全性很高，有风险规避培训办理亚马逊全球开店的整体流程：1.提供注册所需信息2.贵司基本信息确认3.等待申请链接4.账号申请信息填写5.账号提交50款商品进行初审 6.申请美国、英国当地的银行账号，如有香港本地银行账号，可以直接使用7.商品的刊登 8.商品信息检查以及卖家后台相应培训办理全球开店需要哪一些的资料：1.中国，香港，台湾，新加坡公司中英名2.负责人电话3.邮箱4.手机5.身份证正反面