电商具体是做什么的美妆电商属于什么行业，电商指的是什么行业 _睿知

当下美妆电商好做吗？前景如何？
互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在中国发展迅速。起初，各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难题。如今兴起的垂直电商、直播电商、短视频内容电商，开始解决美妆行业消费者“买什么”的难题。博主亲身体验各种品牌产品，为观众种草。无论是在TikTok卖货直播、Aauto快消和淘宝，还是在小红书分享种草，电商们都想尽办法吸引大量忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐占领市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入会让美妆电商的发展潜力更大。美容行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、王一艺创(300792)、若雨辰(003010) 。本文核心数据：中国美妆电商行业渗透率，中国美妆电商行业交易规模，中国美妆电商行业投融资上游市场：中国美妆行业发展迅速，电商渗透率持续提升。随着中国经济的快速发展，中国居民人均可支配收入稳步增长。在消费升级的大环境下，以护肤、彩妆、医美行业为代表的颜值经济行业市场规模不断扩大，显示出颜值经济强劲的增长潜力。中国的美容行业经过几十年的发展，已经形成了上千亿的产业链。除了国际大牌不断进入中国市场，国内美妆产品也在大量涌现。2020年，国产品牌增速远高于外资品牌。近年来，美妆电商服务商这条赛道异常火热。随着线上销售渠道的拓展，以及包括短视频平台、社交平台在内的营销场景的日益丰富，品牌可以面对的消费市场变得更加广阔。一方面，2012-2014年，由于移动互联网时代的到来，人们的消费习惯逐渐向移动端转移；另一方面，Z世代正迅速成长为美容化妆品的核心消费群体。作为伴随着移动互联网成长起来的土生土长的网民，网购化妆品逐渐成为消费者的首选购物方式。再加上目前国内蓬勃发展的电商行业，美妆电商已经成为电商发展的领头羊。行业现状——多元化形式转型美妆电商截至目前，国内美妆电商的发展可以分为三个阶段：萌芽阶段、上升阶段、日新月异的爆发阶段。随着互联网的发展，“线上”逐渐渗透到日常生活中，美妆电商的兴起带来了很多便利，为消费者提供了更直接的购买方式，一键下单，送货上门；也解决了可能到店的商家缺货的劣势。中国的美容零售已经开始探索线上模式：2004年，相宜本草搭建了电子商务平台。2006年，丝芙兰推出中文网购平台，2007年淘宝平台美妆产品销售额达到26亿人民币。2008年后，以阿里、JD.COM为代表的综合电商平台和以乐蜂、聚美优品为代表的垂直美妆电商平台加速了美妆零售的电商化，各品牌和美妆连锁店形成了线上线下协同发展的模式。随着2009年3G网络的普及，移动互联网开始兴起。到2013年底，4G网络崛起，移动互联网进入快速发展阶段。此时，国际品牌正不断涌入中国，席卷内地美妆零售市场，并与各大电商平台合作开发线上渠道。2016年在淘宝平台创立后，直播发货现已成为各平台最火的销售方式之一。得益于消费需求和流媒体形式的变化，直播在时代迅速成长，成为一种年轻但备受关注的业态。从品类上看，化妆品是直播重要的销售品类。据分析，livebr
2020年，双十一天猫平台上各大化妆品品牌销售额在开场两小时后轻松进入“亿元俱乐部”；JD 。COM的美妆产品也表现亮眼，前十分钟成交额增长4倍。3354电商渗透率持续提升。美妆因为品牌溢价高，电商渗透率提升快，成为代运营的核心品类。美妆行业的快速增长，带动了美妆代运营的需求持续增加。根据欧睿发布的数据，中国电商渠道渗透率也从2012年的10.0%稳步提升至2019年的31.5% 。根据TikTok的监测数据，TikTok时尚达人的直播关注度最高，带货力最强。生活时尚的核心行业主要是穿搭和化妆。疫情特殊时期的生活方式对时尚界造成了不正常的冲击，人们的生活方式也受到了影响。疫情期间，直播成为最热门的话题之一。2020年5月，海量统计公布了TikTok美女直播的各项数据。结果发现，2020年1-5月，短短5个月，美妆产品的观看和播放用户数增长了122%，观看时长增长了257%，万粉主播数量也增长了120%，直播数量增长了187% 。随着社交媒体电商和美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电商提供了更多的便利和广泛的选择，中国消费者转向了电商平台。据网经数据显示，2019年中国美妆电商行业交易额达到151.6亿元。据国内最大的网购平台阿里第三方数据披露，受疫情影响，2020年美妆产品GMV同比增长31.17% 。基于此，预计2020年中国美妆电商行业交易额将达到198.8亿元，增速低于2019年。行业投融资情况：2020年美妆电商融资超过19.5亿元。近年来，美妆电商服务商这条赛道异常火热。从这个轨迹来看，美妆电商服务商如王怡易创、若雨辰、丽人丽妆、宝尊等“巨鳄”们成功地打开了资本市场的大门，获得了市场和资本的认可：美妆电商服务商是一门好生意。2020年，资本依然全力关注美妆产品线上市场。据网络经济(WebEconomics)的“点读宝”电商数据库(DATA.100EC.CN)显示，2020年1月至2021年3月29日，美妆产品电商领域共发生26起投融资事件，融资总额超过31.6亿元。涉及的公司有：MayBeauty、UP、MOODY、4INLOOK、喜木源等。竞争格局——多方参与市场竞争目前，国内美妆电商的创新模式多种多样，大致可分为综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台。综合电子商务平台
有拥有流量、资金和资源等众多优势，因此在业态布局上更加丰富;垂直性电商平台一般为初创公司，和美妆品牌直接签约和自己的品牌产品，大多数同时拥有APP和小程序，但是缺乏流量带动运营;内容性电商线上流量充足但是供应链方面上游产品缺乏，下游物流不成熟。——三大模式均占有一席之地综合电商代表企业有京东、天猫等，流量丰富，具备强大的品牌优势，但同时商品种类繁多，消费者容易挑花眼，商家数量庞大，导致综合电商平台对产品的真假把关难度较大;以丽人丽妆、聚美优品等为代表的垂直电商主打美妆平价、折扣的运营模式，一般和美妆的品牌直接合作，源头开始介入产业链环节，同时具备品类、价格优势，但由于产品较为单一、种类较少导致消费者的选择面较窄，用户的粘性较弱;抖音和小红书为代表的内容电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。但是商品的质量缺乏规范性，也存在真假货识别困难的痛点。总体而言，三种模式互有优劣，目前都在市场上占据了一席之地。——综合性美妆电商位于第一梯队尽管内容性电商平台与有着强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，同时也成为KOL天然的种草平台。小红书平台的新媒体营销玩法主要是借助头部KOL的粉丝影响力和消费者对腰尾部KOL的信任感，通过由图文、短视频、直播形式构建的搭配推荐、测评、带货、开箱、笔记心得等种草拔草方式，加深消费者对品牌或商品的记忆度，以及引导消费者通过其商城或外部交易渠道实现转化。然而，最后还是有一大部分的消费者去到综合电商平台进行购买所需要或是被种草的产品。由QuestMobile发布的《2020中国互联网年度大报告》中发现，有几乎一半的抖音和快手的用户在观看直播或短视频后去到淘宝购买商品，有三分之一的用户去到拼多多，还有一部分用户去京东购买商品。星图数据显示，2020年双十一全网美妆销售154亿元，同比增长38%;天猫官方数据显示，2020年双11，共30个品牌天猫成交额突破10亿元，美妆品牌占7席。除了2019年双11已经迈进“十亿俱乐部”的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、OLAY外，Whoo后、SK-II、资生堂成为“十亿俱乐部”新成员。综合性电商平台由于拥有强大的货源以及旗舰店等可信度相对较高的店家，还有常年积累下来的粘性较强的客户，且还有一部分的消费者在直播电商平台了解商品后，还是选择回到大型的综合电商进行商品的购买，因此综合性电商平台在风起云涌的直播+短视频等内容电商的冲击下依然占据我国美妆电商的第一梯队。发展前景——市场规模有望突破千亿元近年来，互联网和数字科技技术的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化，利用互联网使得我们的生活更加的便利和快捷。网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，尤其是对于像美妆这类的电商，它们不仅解决了消费者购买渠道的痛点，还解决了商品选购的难点，因此它们越来越受到大众的追捧。中国美妆电商它们的发展随着大众的消费水平的升级，对美妆品需求的增加以及社交媒体的流量扩大，在将来会迎来一个新的高峰。但是随着美妆电商行业火热的发展，会相应的出现产品质量监控问题，国务院发布了《化妆品监督管理条例》已经于2021年1月1日实施，反应出今后政府对美妆电商的管理会越发严格，美妆电商的发展将会走向更加正规的道路。未来，中国依然是全球具有潜力的化妆品消费市场，越来越多的国际大牌、本土品牌将加入到中国电商平台中，不断下沉到各级城市的消费市场以及各个化妆品消费群体当中。根据网经社数据，2019年我国美妆电商行业交易规模达151.6亿元。2020年，我国美妆电商行业交易规模达198.8亿元;未来化妆品电商行业依然处于红利期，市场规模将持续稳定增长，年复合增长率为40.3%左右，预估到2026年，中国美妆电商行业交易规模将超过1400亿元。—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

文章插图
抖音卖货化妆品属于什么行业？看从什么角度来讲，从形式上来说应该是直播电商行业吧，但卖啥都得专业。销售化妆品肯定得有化妆品的资质，抖音是形式但货是化妆品应该还是算化妆品行业。

文章插图
为什么做化妆品电子商务?前些年，就有网络界专业人士指出：未来网站或企业的最佳盈利方式就是网络与实体(实物)相结合的方式;其二、现在电子商务在中国正在迅速的崛起，君不见淘宝卖家数量之多、部分卖家盈利之丰的现象?君不见专业B2C如雨后春雨笋般的立足于网络?君不见越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地?而做为个人站长的我们，拥有无可比拟的技术与推广优势，而这些恰恰是网络生存的基石，也是强悍的动力驱动器，而传统企业的优势仅在于他们的物品与实体经销网络，在互联网上不具备与站长拼搏的能力。所以，个人认为并坚信，只要站长有合适的货源渠道结合自身的优势，定可在互联网盈利之道中杀出一片属于自己的天地。这样也就轻松的跳出找流量–找转换–低收入的怪圈。
一、爱美之心人皆有之，化妆品属于易耗品、必需品
美丽是任何一个女人一生都所在追求的，无论经济能力如何，手头经常都会备有一些基础类的护肤品、彩妆。大家可以看下周围的女士是否如此。我曾有一客户，经常购买香水，并且数量一般都是二瓶左右，实际的情况是，一瓶30ML的香水对于普通女性来讲，至少可以使用一季度，而此客户基本每月都买不同款的香水，说明什么问题?另一客户，年龄稍大，特喜HR的护肤品，在合作过两次后把她大概的肌肤情况及所想(需)的护肤品功能告之我们，吩咐只要有HR的新货到，一定要通知她，只要通知并详细介绍一翻，百分之九十五的情况下会出手购买。
二、化妆品的趋势
改革开放以来，经济见长，信息更加开阔。越多越多的女性加入小资行列，国际知名化妆品牌在她们眼中已经不再神秘，逐步的去接触、使用，最后成为化妆台中常备的东西。而进口化妆品(如ANCOME\HR\BIOTHERM等)自身知名度加上媒体宣传，与小资们切身的使用报告等等因素结合起来，引领更多的白领人士参加到这种消费群体中。庞大的用户群体、良好的消费能力，为这些群体提供世界知名品牌的化妆品，想不赚都困难。以淘宝打比方，化妆品类别在全淘宝卖的最好的商品中位列前茅!
三、化妆品的利润
之前有做过一个实体店，是服装与化妆品结合的，当时因为经营、地理位置等因素生意不好。。化妆品卖不出，服装卖出一件就感叹，真是比化妆品暴利啊。后来进入专业化妆品行业圈内，无意发现内部资料，感叹：原来人说的化妆品暴利果真不假!这么说吧，以淘宝为例，普通小型卖家单品在五至十五左右，除了通过网络炒起来的商品，大中型卖家就聪明了，火的商品赚个三五块，别的商品单件利润三十靠上，多则百十元;大家都知道，淘宝竞争激烈，利润打压很低。但回头想想，店铺才多少流量，而站长自己掌握多少?同样流量同样环境下，比之GG或联盟赚的低吗?而独立的B2C利润则高，同样投入的精力也大，毛利在百分之三十靠上。不夸张的讲，有的优势商品一天卖出一件抵得上一般站长一天的收入。
有一定用户群体，并且群体具有不错的消费能力，针对人群选择合适的化妆品(合适的品牌、优良的渠道)，必有盈利之处。
目前化妆品电子商务的盈利情况
一、C2C类。如淘宝，易趣等平台的卖家。步入盈利的，月纯收入大概三千至三万不等，收入几百或者没收入的也不在少数。这些数据均来源于本人的调查，每个月走的什么货，走了多少货我是知道的，加上平时聊天沟通，大概的利润值就出来了。。本人测试过的结果是批发与零售都做，支付宝交周易额排至全淘宝第八位，经过了解，当时的情况如果想进入前三位，至少达到二十万以上。
二、B2C类。A站点贵在坚持，站长不懂技术，对化妆品行业的知识也不算精通，截至07年下半年，什么也不是，没订单，就一网站在网上飘着，但逢回路转，年末至今，订单量上升了，每天的利润有一至二千收入。B和C站点，属于脚踏实地的，是真正用心投入去做的，也敢于拿货，遇到优势商品狂拿，然后打压价格去宣传，虽说价格低了，但实际上利润并没有降少，好的时候儿一天可有近万的收入。再说D站点，D站在化妆品电子商务中属于领军人物，年初传老板想卖网站，但最后的结果是招了技术总监，分出一部分股份继续来做，据真实内部人员讲，每天的纯利有二至三万元，其总监都为开宝马的级别。当然以上客户均是B2C开了N久的，并且坚持到至今才达到上述的收入级别。
我个人曾在网站做了个关于批发的专题业面，进行了简单的SEO，目前排名一直不错，平均每天有六至八个人咨询批发相关事宜，每月批发订单也有N万，如果细节做的更好，破二十万也没问题，而这仅仅是批发。零售客户每单订购三件商品，利润轻松达到一百至一百五左右。。而我所讲的网站流量并不大，也没有进行过专门的广告投放，一直靠口牌与SEO来做宣传。
无论是我所讲的客户还是自己的亲身试验，想必你也发现了，化妆品电子商务真的可以赚钱，有好的货品渠道，加上用心、坚持去做，肯定会有盈利颇丰的一天。
化妆品B2C电子商务运营的一些想法
一、商品本身。。上述也讲了，好的商品是基础，这个“好”，指的就是品质好、拿货价位好!两者缺一不可!品质与价位的同时提升，可以保证有人感兴趣，引起潜在消费者的注意，拿货价好则可以提升你的利润空间与竞争力!
二、用户活跃度与粘度的培养。网站商品再好，你的价格再真诚，如果想有足够的盈利，则需要相当长时间的用户积累才行。如果用一些提升活跃度与粘度的方式，则提升百分之五十的盈利能力都不止，具体有以下几方面，仅供参考：
&nbsp1、多做活动。各个节日举办用户反馈活动;比如购物返现、积分换购、限时抢购、寻宝等，这样随然降低了利润，但是提高了用户的活跃度，加上你的优秀商品，又可以多些口碑效应。有的站长讲了，利润降的这么低，哪儿有的赚?实际不然，利润的多与少在于你自己控制，B2C方面利润再低也比你在C2C上面的利润要高吧?C2C可以做为什么B2C不可以，眼前利益为小，化妆品行业最最有潜力的是后续的消费能力，后续的消费能力跟得上就能赚的更多。
&nbsp2、在网站互动方面想招。单独的B2C就搜索方面来讲，内容偏少，让用户积极发布文章、发布使用报告等资讯可以提升网站的权重，也能增加后续用户的购买信心。。如果发布文章可以得积分、积分可换商品、积分可自己的文章固顶等“好处”用户积极性一定会调动起来。这就是抓住人们“占便宜”和“表现欲”方面来着手
&nbsp3、让用户主动为网站宣传。您可以让购买过的用户秀宝贝到别的社区，达到一定的条件(根据情况自己来做决定)，可返现，可下次购物打折等，用户的口碑宣传效果会更好。
三、积极拓展盈利方式。做B2C就是想要赚钱，除了直接销售，还有别的许多途劲来盈利，这个要靠自己的商业嗅觉与思维能力了。打个比方，你可以直接让出部分利润给直接购买你会员卡的成员，当然购买会员卡是要付出一小部分金钱的，虽说你的商品利润降低了，可会员卡的销售却呈几何倍数上升，单个钱不多，滴水成海啊，何况你卖个会员卡并不用再参加到包装商品等繁琐的工作中，何乐而不为?具体的盈利模式还有许多，大家可以仔细思考，不能仅为了销售商品而销售商品。
【电商具体是做什么的美妆电商属于什么行业，电商指的是什么行业】