直播电商对外围条件的依赖程度高吗从事直播电商要注意什么，电商好做吗 _睿知

电商直播营销应该注意哪些问题
1.做好场景营销。场景营销可能是后面提到最多的一个词。如何不露痕迹的“卖安利”，把商品添加到生活的每一个场景中，是我们应该学习的。选择简单的直播电商平台也比较靠谱，比如红豆角直播。都是电商属性。以即将到来的双十一为例。试想一下，30个商家，每个都有不到10分钟的展示，就算主播再狂言，毕竟戴上面具也要10分钟才能生效。如果能把这些产品都放在一个场景里，商家的展示时间就不仅仅是几分钟，而是整个直播的几个小时。2.推广协调不可或缺。比如某直播营销，一款叶子面膜有“9.9元秒杀”活动，效果非常好。同市场的另一家商家看到后，也临时增加了“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。最后，整个活动结束后，一款树叶面膜单场售出10459件。推广活动为商家圈了很多新粉，把大量的观看者变成了他们的用户。3.同样属性的红人的产品各有各的属性，网络名人也是。网络名人的属性决定了她有什么样的粉丝群，决定了她会不会买。美妆产品的话，找美妆产品的主播，卖零食的找吃的，播的，会更有针对性，转化率更高。4.互动参与非常重要。直播，简单来说就是“一对多的视频聊天”，所以互动性很重要。不与粉丝互动就做现场综艺也是不可取的。比如淘宝直播节目《八号化妆间》连抽六轮，让粉丝人气持续不减。所以电商直播需要考虑抽奖、发红包等环节，让粉丝更好的参与。

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做淘宝直播有什么注意事项么？
随着短视频平台和直播平台的兴起，社交网络从移动互联网吸收了大量的用户流量，我们进入了一个前所未有的社交营销时代。上周发表了一篇《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0！》几万的文章，只有零转化率，揭露了这个大环境下人们熟知的“阴暗面” 。如今，虚假数据已经成为业内人士“不能说的秘密” 。数据的虚假繁荣有很多原因。一个重要原因是真正的头部KOL太贵了。同样的，大部分卖家看到淘宝直播的火爆，都忍不住想涉足，想盈利，但是又怕被骗？我们熟悉的那些头部主播，他们的代言费一般都是几百万，而且不是所有商家都出得起这个钱。而且大家都想把货放进带货能力强的广播里。商家从零开始运营直播间，维护用户。周期太长不能等？预算不足，想请个靠谱的主播，没头绪？今天给大家简单介绍一下商家做直播需要知道的方法和选择主播的方法。1商家自己做直播的六个小技巧。提前发布直播预告，为直播活动预热。直播开始，可以获得一些外部流量，让自己的直播赢在起跑线上。但需要注意的是，你要清晰的描述直播的主题和内容，这有助于小二挑选优秀的直播内容，推广到直播广场，有利于获得直播权。同时，精准上传直播内容主图，可以更好地利用大数据获取更精准的流量。(智瓜数据——商务直播实录)像亚特兰蒂斯酒店的直播，有李显来的时候，直接把主图换成了李习安的图片进行提前宣传。所以他们23号节目的观众有一部分来自直播广场的主画面。在为淘宝直播设置直播脚本之前，我们需要规划一个直播脚本，按照脚本中的情节进行，以达到最终想要的效果。有节奏的播，更容易圈粉。如何获得老粉丝1？主播的人格魅力和直播内容。搞笑直播内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个幽默的主播更容易获得粉丝的关注。新人会注意的，会感谢你的。会有人关注，念出粉丝的名字。直播过程中可以引导粉丝评论：猜价格，悬疑，悬疑，引出与公众话题聊天等。2.利益诱惑，多重优惠券，打折券等。有些粉丝对“打折，打折”这几个字比较敏感。多发放优惠券有利于商品转化，也能促进粉丝的关注度。还可以根据不同层次的粉丝设置抽奖活动，比如：钻石粉直接领礼物，铁粉抽奖礼物，新粉关注礼物。在增加停留时间方面，可以用饥饿营销或者送礼物。所谓饥饿营销：设置少量库存，限定购买氛围；每次直播都选择适合限时秒杀的商品，定时开始抢。如何获得更多的流量？除了吸引直播头条和封面，适当蹭热点也是个好办法。比如接下来：双11、圣诞节、元旦等。另外，站外排水也是一个不错的方法。您可以将您的直播通知发布到您的自媒体平台，有需要的粉丝会准时参加您的直播。首先，产品的结构要布局好。重点爆款产品，尽量定一些搭配款。产品需要有季节性，满足当下需求。风格是宽度，股票是深度，买比抢好，抢比不抢好。营造氛围：营造火爆的氛围，主播的影响力和销售的说服力会有很大的关系。产品方面，要深挖FAB: F特色，A优势，B收益的销售逻辑。随着限时秒杀和最后XX件，直播间的气氛将被瞬间引爆。顾客的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺。直播时间对于新主播来说，要避开大主播的在线时间，othe
如果有精力，主播一天可以播10个小时以上。(知瓜数据——热门直播间排名)做淘宝直播牢记一句话：万事开头难。淘宝直播前期，没有粉丝，没有涌现权，没有流量。这很正常。最重要的是粉丝和经验的积累。当你积累了足够的经验和粉丝，成为大主播的路就不远了。2选择靠谱的网络名人必须知道的三大点。除了自己直播，还会选择主播。
行直播，当大量电商商家都有这个需求的时候，像开头说的假网红就出现了，MCN机构会给你推荐一个包装的很好的假号，告诉你，虽然这个号没你心仪的KOL那么红，但是看看履历和数据也不错，还便宜，你就会选择投放。（知瓜数据——播主查找）为了避免这样浪费时间、浪费精力的投放，商家们要学会自己进行播主带货能力的分析。实际上，一个播主是否优质，是建立在很多条件基础之上，共有以下3个因素：拿到的货是不是最低价、直播间流量大不大、带货能力强不强、KOL的人设是不是符合产品，其中任何一个环节出了差错，都是带不动的。拿到的货是不是最低价我们可以对该播主的直播间商品进行分析，在知瓜数据中，我们可以根据商品直播过的播主进行选择，查看他们近几场直播该商品的优惠力度，只有带货能力强的播主，其他商家才会给她的直播间足够的优惠力度。（知瓜数据——直播间商品分析）直播间流量大不大，带货能力强不强播主的直播间人多不多、进店人数多不多，这些都是可以直接反应出该播主的带货转化率的，通过知瓜数据我们查看这位拥有56万粉丝“粉红爷爷”30号的直播间为例，会发现她这场直播的在线人数是47.02万，人气峰值是16:09分段的2,559人次。（知瓜数据——粉红爷爷30号直播间数据）而相对应的16:09分这个时间段的进店人数也是达到了9093人次，平均每人会点击链接进去2.8次，可以说明该播主引导的效果不错、优惠力度够大，所以这个时间段的商品粉丝购买的意向就更高。（知瓜数据——粉红爷爷30号直播间数据）播主的人设是不是符合产品查看播主人设有两种方法，一是看她带的都是什么类型的商品、二是看她的粉丝群体都是什么样的消费习惯。在粉红爷爷的直播记录里，我们可以看到，她每一次的直播主题是，商品混场与专场的直播频率。（知瓜数据——粉红爷爷直播记录）还可以查看他直播带过的商品，“粉红爷爷”供带货770多件，但是她的直播间里出现次数最多的是女装类，有近500多件，说明对于女装类的她会更擅长。（知瓜数据——播主电商分析）也需要对商品的粉丝画像和播主的粉丝画像进行对比，才能了解播主粉丝与品牌的调性是否匹配，这样投放的商品的转化率才会更高。（知瓜数据——播主粉丝画像）

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自己做直播带货需要做哪些准备？1、直播者-主播的人设：合适的主播人设将为主播设立鲜明的个性，找到适合主播的特定定位。如美食主播，通常会把自己定位成一个吃货，旅游主播通常会将自己定位成一个喜欢到处旅游的人等。除此之外，选品能力、推销能力、互动能力、冷场转热的能力等也是主播人设必不可少的素质和能力。2、直播大纲，一般也叫脚本，一种能够将直播的重点内容描述出来的文案，比如直播的主题是什么、有什么样的互动环节、什么时间节点说哪些东西等，作用就在于让直播的过程更加清晰顺畅。3、开播前的引流，包含着站内引流和站位引流方式，简单来说就是在开始直播前，在自己能传播的地方进行打广告，告诉大家你在什么时间开始直播、直播什么主题之类的，做一个直播的预告，方便于直播的流量提升，这也是很重要的一个环节，需要重视。4、安排好直播间的场控，需要让其熟悉好直播的流程、对产品熟悉，如什么时候抽奖、什么时候分享干货等，适时的带动直播的氛围和节奏，并且能够及时反馈重要的数据回给主播，例如对粉丝吸引的话题和产品多讲讲，相反的时候则需要提醒主播快速地转至下一个话题，避免粉丝流量的流失。扩展资料：1、抖音运营直播技巧：重算法轻粉丝。抖音的视频推荐算法主要是围绕着“谁谁谁，在哪里，平时看啥推送啥”，而影响视频播放主要有4个主要因素，看完直播的比例、点赞的比例、评论比例、转发比例等，直播电商也还会涉及到转化率、复购率等参数。2、快手运营直播技巧：偏向于兴趣社交，快手算法优先基于用户社交关注和他们的兴趣来调控流量的分发，主打“关注页”的推荐内容，如你关注的人推荐、有多少位好友共同关注谁谁谁、你可能认识的人、他/她在关注你等等。3、淘宝运营直播技巧：分级运营模式，按主播的“经营+专业”分级运营，根据直播的习惯、场次、时长、平台活动完成率、粉丝留存程度、月直播订单、进店转化程度等，对直播者，即主播进行分级。
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