化妆品CS渠道无电商价格冲突电商和店铺有什么冲突，电商的卖的东西和公司的有冲突吗 _睿知

一、如何解决电商和店商之间的冲突，实现渠道间的融合
让这种关系发生变化的是移动购物的独特优势。一部小小的手机，正在让消费者在网上直接下单的同时，也能在网上试戴，而体验之后需要购买的产品，往往是非标产品，毛利率更高。对于传统零售行业来说，这意味着充分发挥自身服务和体验的差异化竞争优势，在一定程度上抵御纯电商的分流影响，享受线上销售带来的降本增效，增强与目标消费者的互动，增强客户粘性。广发证券的一份研究报告称，“线上线下无缝对接是未来零售渠道改革的方向。”通过O2O，传统百货业有机会与网购平台回到同一起跑线上。

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二、做电商时，怎样避免线上网络销售与线下实体店销售产生的冲突？
正所谓，传统品牌电商要从内部矛盾的整合入手，再以自身优势改变市场格局。第一，如果有效避免了企业线上线下产品的销售冲突，那么如何有效抑制传统品牌电商业务中尤为突出的线上假冒产品与线下正品的销售冲突。产品差异化由于企业线上线下运营成本的差异，以及线上价格低于实体店的网络营销潜规则，传统品牌电商在官网提供的产品折扣远低于线下同类产品。线上产品销量一路攀升的同时，也带来了线下客户流失等弊端，线上价格的提高导致线上产品失去了原有的竞争优势，逐渐被淹没在接连不断的竞争对手的洪流中。在这种看似矛盾冲突的格局中，传统品牌电商不应该局限于原有的营销模式，而应该根据市场趋势和客户需求提供差异化的产品和服务，让线上和线下的产品和谐共存，比如推出几款线上新品，避免与线下产品直接冲突，或者线下推出几款新品，但只在线上推广，不在线上销售。差异化的产品差异化可以合理有效地避免企业自身之间的冲突，有助于企业进行细分。独特的产品条码对于很多传统品牌电商来说，在进入线上市场之前，我们就发现这家公司的产品早已在网上卖得风生水起。但线上销售环境的参差不齐，不仅影响了旗下品牌的线上销售，也影响了传统品牌电商的线下销售。在这个没有硝烟的战场上，不良电商成了最大赢家。传统品牌电商如何有效抑制线上假冒产品与其线上线下产品的销售冲突？其实传统品牌电商不妨借鉴一下电子产品的防伪条码。产品的唯一条码不仅方便消费者识别真伪，还可以通过条码建立跟踪数据库监管销售渠道，防止批发商扰乱市场价格，减少恶性竞争，有效避免其他线上渠道卖家对传统品牌电商产品的线上线下销售冲突。
三、电商与实体店的优劣有哪些？
电子商务：优势：1 。电子商务平台的出现打破了时间和空间的限制。可以随时随地购买产品，节省消费者的购买时间。2.电商平台大大降低了人力物力、店面租金和运营成本。3.它改变了传统的商品流通方式，减少了中间环节，使生产者和消费者之间的直接交易成为可能，同时提高了效率。缺点：1 。并非所有产品都是正品。2.有几笔虚假交易。3.电商物流不完善。实体店：优势：1 。消费者更喜欢缺乏而不是滥用。对于一些高价商品，人们更热衷于在实体店购物。实体店可以看到实物，顾客可以直接查看。实体店更容易给顾客真实感，远比单纯的图片和文字更有立体感和真实感。这也是网购最大的缺点。在经历了几次不愉快的网购后，很多人知道有些商品是不能网购的，所以还是会回到实体店。2.实体店的买家可以直接和店主或者服务员面对面交流，根据反馈查询产品详情。3.人们在实体店购物非常方便。买家可以直接自己拿货，商家会提供袋子等包装，买家可以直接拿回来。如果买一些大的电器，商家也会带回家安装。当然，这种运输方式也是短途运输，不支持长途运输。网购的快递费用也让一部分消费者选择实体店。4.在实体店购物可以享受和朋友一起购物的乐趣，给人带来精神上的愉悦，这是网购所不具备的。5.实体店良好的售后服务可以让消费者放心。缺点：1 。实体店的商品种类和数量都有一定的限制。2.投入成本：开实体店的装修、采购、人员、办证等等前期成本比较高。运营成本高，实体店需要门面。选址是要考虑的，所以好的门面租金很贵。3.同行竞争：实体店多。虽然机会均等，但同样的商品是有可比性的。同行直接降价会影响实体店的利润。

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四、电商，和实体店的差别在那？？
一、客户获取成本电商客户的获取成本非常巨大，一般占销售收入的30%左右，有的甚至高达50% 。电商获客的成本主要是流量成本、渠道成本、广告成本等。但很多搜索引擎公司是按照字段数量和流量向电商收费的，这些流量很少成为有效客户；传统实体店客户获取成本较低，实体店位于一定区域。其实某个区域的居民一般都是实体店的意向客户。实体店通过不同的促销手段和DM广告宣传自己的销售策略，吸引顾客。一般来说，居民更容易形成忠诚的客户。2.物流服务。电商会送货上门，甚至有的电商一天会做好几次。
配送，这样有效提高客户购物体验和便捷度，实体店只有大件商品才安排配送，这点相对来说电商比实体店优越；2、电商物流服务比实体店优越，但这优越背后巨额配送成本电商能承受几何？电商物流中心仓库如果分解到每个实体店，仓储成本、管理成本等不比实体店占据优势；3、电商巨额配送物流费实际上和实体店员工费用差异不大，甚至更高，物流中心、配送投资等和实体店比较起来，不占任何优势。三、价格1、电商价格比实体店有一定优势，至少目前如此，但苏宁提出线上线下同价，预计同价也会是未来一定趋势；2、电商价格比实体店低，导致实体店采购和经销商、代理商及厂家谈判，要求对方降价或采取其他措施，，经销商、代理商及厂家只能压迫电商，要求不能破坏整体价格布局，迫使一些经销商、代理商及厂家，面对实体店采购们追寻，媒体质疑只能说电商一些商品不知道进货渠道，不是他们产品，导致公众对电商商品真实性产生一定怀疑；3、电商销售大量滞销商品和实体店错位销售，估计还可以继续进行非对称价格战。
五、怎么解决当下电商做大而实体店日渐式微的矛盾呢？随着社会的发展，我们的生活变得越来越好。但是也出现了一些新的问题，比如说实体行业越来越不行，电商行业越来越大，怎么解决当下电商做大而实体店越来越不行的矛盾呢？我认为首先实体店可以做电商，其次实体店可以发挥服务的优势，除此之外，实体店还可以打造自己的核心优势，接下来跟大家具体说明。1.实体店也可以做电商。随着网络技术的发展，电商已经越来越好了，实体店也可以做电商，比如有些外卖店本身自己是开饭店的实体店，但是因为有电商，所以自己也可以电商化，通过外卖的渠道，把自己店里的食物卖到千家万户，这也是一个非常好的办法，除此之外，还有一些玩具店等等也可以做直播电商，实体店也可以做电商，这样一来实体店也会变得很好了。2.实体店应该发挥自己服务和体验的优势。虽然电商非常的流行，电商发展的越来越好，但是为什么实体店并没有倒呢，一个重要的原因，就是因为实体店有自己的服务和体验的优势，比如我们买衣服在网上买衣服，虽然便宜，但是我们不能够自己试一试，在实体店，我们不但能够尝试还能够让朋友帮忙看一下是不是好看，这些东西都是电商所不能够提供的，因此实体店应该发挥自己服务和体验的优势。3.实体店可以打造自己的核心优势。实体店有实体店的好，电商也有电商的好，电商的东西虽然很便宜，但是实体店可以给人更好的体验，除此之外，某些实体店里的员工还特别的热心，这些是电商所不能够做到的，因此实体店可以打造自己的核心优势，从而提高自己的竞争力。总而言之，我认为要想解决当下电商做大而实体店做小的矛盾，首先实体店也可以电商化，学习电商的方法。其次，实体店可以发挥自己服务和体验的优势，打造自己的核心竞争力。

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六、实体店大部分生意受电商冲击很大，那几个行业即不受电商冲击呢？随着国内动漫快速的发展以及国外动漫游戏的不断引进，国内由此引起一股“动漫”热潮。几乎所有的年轻人都会有自己喜爱的动漫，对相应的动漫周边产品也是情有独钟，会时常走进动漫店选取自己喜爱的动漫周边产品。开一家动漫店，销售目前正在热播的动画片的相应动漫周边产品、动漫游戏配件、动漫模型、高达、DIY礼品、cosplay服装租赁等。就目前的经济情况来看，开一家动漫店不需要太大的投资，对于经营动漫店也不需要很高的技术门槛，却有着越来越广阔的发展前景、客观的利润可得！维修行业即便是电商行业再发达维修行业电商也无法取代，有个别的维修可以在网上下单但是有些是不能，大部分的维修行业都是技术工作，都需要人去具体的操作这些行业电商注定是无法取代的。比如我们常见的电脑维修，手机维修，汽车维修美容，水电维修改装等，这些维修类的工作有很强的技术性所以电商很难取代这个行业。美容美发行业这个行业电商应该也是无法取代的，不管人再怎么懒，再怎么不想走路，洗澡剪头发是别人替代不了的必须本人到现场才可以的。当然如果有钱可以网上下单让理发师去你家，但是这样的有钱人能有几个呢?我们常见的一些理财店，美甲店，美容店，洗浴中心，宠物店等这些有关人或者宠物美容美发的店铺电商基本也是无法取代的。医疗行业治病救人医生也是需要见到人的，望闻问切一样都不能少，所以要看病还是本人必须去医院或者诊所治疗才行。当然你可以在网上预约甚至买药，但是要看出来你是什么病，哪里不舒服还是要去医院检查,让医生诊断才能有结果。不管是西医还是中医都不可能被电商代替，也不能被电商代替。
【化妆品CS渠道无电商价格冲突电商和店铺有什么冲突，电商的卖的东西和公司的有冲突吗】