电商什么类目的产品好做电商直播缺少什么创意产品，直播电商的优势有哪些 _睿知

电商直播对大学生创业有何启示
1.流量TikTok平台之所以支持老罗，是为了实现粉丝的变现。不仅要靠广告，且不说和淘宝等电商相比，连盈利都成问题。网络名人拿货(直播电商)，吸引的不是流量，而是粉丝和品牌的关注。TikTok认为值得一试，几千万的赌注也值得。所以对于老罗的直播电商来说，支持流量资源是理所当然的。这一点就是很多网络名人，包括自己做直播电商的商家，都缺乏流量，说什么转化率都是扯淡。平台流量来源有三个：平台流量、网络名人带来的粉丝流量、站外推广流量。TikTokDC解决了一大半，当然还有网络名人老罗的几千粉丝流量，免费宣传也带来了一部分流量，解决了流量问题，也就是重构了新零售中的“人”(流量)问题。现在大家包括公司都在吸引粉丝，只想着流量。谁能抢流量，谁就能成为王者。密切关注拥有11亿用户的微信！2.品牌看老罗直播电商20多个品牌，几乎都是品类大牌，比如亮子店、小米、洽洽、松下、富士、施华洛世奇、科大讯飞、飞利浦等等。由此可见网络名人发货的特点。选大牌(这是什么意思)，有大牌。同时也有优惠。期间虽然有一些网络名人掺杂了一些无品牌的产品，但是对于网络名人来说，就是在切割网络名人的品牌，反过来粉丝也悄然离开，有一些网络名人粉丝已经叛逃。新零售重构中的“货”几乎都是品牌货。看来做品牌是必不可少的。如果你不想成为网红，就不会被邀请进来直播。还是照顾品牌的好办法。网络名人也想维护自己的个人品牌，不想带乱七八糟的东西。再说，一个品牌也可以有判断降价的筹码。在这种新零售的商业模式下，可能很多东西都变了，但唯一不会变的是人们对优质品牌的追求。看看这几年有多少淘宝店做低价，包括智能锁行业。就算靠刷量，大力推广运营，没有好的品牌，带来的溢出价值也会被平台淘汰。观察很多店铺的倒闭，不是运营能力的问题，而是缺乏一个好的品牌来支撑，只会加速店铺的灭亡。淘宝是不会允许劣质产品存在的(永远存在也意味着平台流量的流失) 。连客户都不知道的品牌在淘宝天猫上卖得好几乎是不可能的。因为淘宝天猫的平台流量已经出现瓶颈，需要一些品牌(包括网络名人品牌)进来，从外部带动平台的销售。商品，这个新零售的重构，永远不变的，就是新货，也就是品牌商品。浮躁和焦虑解决不了产品滞销的现状。将你的精力和资源集中在品牌上。也许你可以抓住最好的机会，从网络名人创造一个现实。3.生态以前我们可能会去实体店购物，或者在电脑或者手机上浏览淘宝，买东西。现在，我们可以用手机在直播间买东西了。这种消费场景改变了吗？看似网络名人带货，看似购买渠道迁移，本质上是消费新趋势。这就是商业生态的变化。即使在古代，生态发生了变化，像恐龙这样强大的动物也没有办法生存。看看大润发的并购，家乐福退出中国市场，等等。这些都是商业生态的变化。只是老罗网络名人正在重构这个商业生态。你看到的是霍金，包括李佳琪和维娅。表面上看，他们和线下一样在叫卖。但是场景不一样，生态不一样。我们只是还没有找到自己的定位。
流量可以吸，微信还在憋着大招，想想11亿流量就可怕；生态是可以重构的，唯一的品牌，无论是企业品牌还是网络名人品牌，在这个新的商业中永远不会改变。利用机会。我上一篇文章写了罗永浩宣传进军直播电商，说看到罗永浩做直播电商会很危险，因为罗永浩是复制不了的，是在重构商业的生态价值。这是一个没有硝烟的战场。看到电商直播，你说是电视购物的变种，或者说是昙花一现。但至少你像罗永浩一样，在探索这种商业模式上迈出了关键的一步，这可能是一种新的商业模式，也可能是一种新的生态。谁知道呢！

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电商的素材怎么想创意？在哪里可以找素材参考？
推广，尤其是短视频素材的制作，确实需要创意。自然不是每个人都能一直有好的灵感和想法。找资料做参考没有错。人的想象力总是建立在耳闻目睹的基础上。但是光是借鉴或者自己思考都不是好办法。好的办法是把两者结合起来，不断借鉴别人的想法，同时借鉴别人分析的弱点，转化为自己的知识。即使不能直接为自己所用，也可以沉淀知识。首先，题主最关心的是有没有什么平台/网站可以提供素材参考。作为一个二级电商，我经常看几个网站：Baotu.com、Petal.com、EDX 。首先，DataEye-EDX本身就是一个二次元电商的大数据平台，不仅提供大市场、单品、渠道等数据，还提供已经用信息流做广告的产品的广告素材。对于二类电商商家来说，更有针对性，更有参考价值。参考下图。花瓣网和包网会提供很多可利用的素材，也是设计时经常访问的网站。那么，有了素材来源之后，你是如何想出你需要的创意并制作出来的呢？首先，首先，找到目标用户。假设一个广告主想在6月底投放一个橄榄油信息流的广告(这款橄榄油的卖点和市面上的其他橄榄油一样)，那么投放的第一步就是要搞清楚这款橄榄油的目标用户是谁。以橄榄油广告为例。很多用户其实不需要接收广告，或者对橄榄油没有需求。只有那些有需求、即将有需求、站着有需求或者对橄榄油需求不明确的用户，才是目前最需要广告投放的目标用户。第二，了解目标用户的决策阶段。我们找到目标用户后，下一步就是想办法“干扰”他们的购买。
决策。根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了：确认需要→信息搜寻→评估比较备选方案→购买决策→购后行为。我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。手机百度、今日头条、腾讯平台上的用户，往往还处于确认需要和信息搜寻阶段，这两个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。为了不让用户觉得被干涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户兴趣，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用特别的花时间花体力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持FIT，等等，引导用户进入广告落地页获得新知，友好的将橄榄油推介给用户。第三点、了解目标用户的默认选择当确定了目标用户处在某一个决策阶段时，下一步需要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间可以坚持；比如每天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持；喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更煎熬；等等。相比以上的情况，用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情：做饭菜是每天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打击目标用户的【默认选择】，每个人内心都渴望做更好的买卖。第四点、了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么98%广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买单的理由。正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。再比如“动机” 。动机分显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式，“你平时用什么油？我家用橄榄油！”创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对于更健康、更fit的追求，以此顺利进入用户的决策清单。总之，要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。