天花板为什么叫天花板电商天花板什么意思，电商版是什么意思 _睿知

什么是电商5.0时代？?
电商5.0 ，也就是：消费升级，用户需求多元化，消费升级个性化也是伴随新零售被讨论最多的话题。本质是需求在升级，用户越来越个性化，倒逼消费体验升级。人们的收入水平普遍提高，互联网使人们足不出户就能看到外面的世界，这使得人们对消费的态度和观念发生了很大的变化。换句话说，以前小地方可能要在大城市找，已经过时了，现在平等了。另一方面，人们的消费能力得到了提高，对优质强势品牌产品的需求也相应增加。移动互联网让人“见多识广” ，刺激了需求的多样化和个性化。

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电商怎么赚取流量？
对于电商来说，广义的流量是指曝光度，可以理解为看到商品的买家数量；狭义的流量是指点击量，即商品链接的点击次数，可以细化为UV和PV 。对于依托平台的卖家来说，流量主要分为站内和站外两种。以亚马逊平台为例，站内流量主要来源于搜索流量、排名、广告、deals活动等。而站外流量更多的依赖于社交媒体推广和搜索引擎优化。想要流量最大化，就要从各个角度优化店铺和链接，最终通过完成商品交易来实现；对于自己做平台或者网站的卖家来说，流量主要靠搜索引擎优化、社交媒体裂变、外部链接。经过一段时间的积累，获取一批稳定可靠的核心用户，进行重点维护，再考虑通过销售商品或服务、提取佣金或广告费等方式变现。无论是依托平台还是自己做平台，实现电商的公式都是一样的，那就是销售额=流量*转化率*客单价。当然，不同来源的流量代表了不同的买家属性。在流量越来越稀缺的今天，我们也要考虑他们的需求，做更精细化的运营。最后，我的新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，以后会继续给大家提供亚马逊运营相关的干货。我希望你能支持我。1.产品思维vs流量思维创业有两种重要的思维方式：产品思维：做一个产品，把产品做到极致，用产品赢得市场和用户。流量思维：先抓住机会搞流量，再获取流量。有流量的用户，卖对的东西总能赚钱。这两种思维方式之间没有绝对的优劣，各有利弊。/产品思维的优缺点/产品思维的优点是想象空间大，天花板高。如果你能做出一个特别的产品，你可能会成为一个非常伟大的公司。但缺点是做产品的风险也很大。这是因为产品研发；而生产本身就是一件非常昂贵的事情。而且，好的产品也不是那么好做的。我们都看到市场上有很多产品的成功案例，其实是一种幸存者偏差。说到做产品，大部分创业者都高估了自己的能力，以为自己一定会比同行强很多，但是做了之后往往得到的反应非常一般。这是因为之前的产品有多年的积累，有稳定的客户群、口碑、品牌知名度、用户习惯等。这也成为很多创业者失败的重要原因。我们退一步说，即使你能做出一个很优秀的产品，产品思维的创业模式也很难效仿。你需要做营销和融资，整个过程都在烧钱，对创业者的综合能力要求很高。产品思维是互联网创投圈常见的玩法。他们会强调赛道，趋势，产品的完善程度，你产品的用户粘性，当然还有创业者本身的融资能力。/流量思维的利与弊/另一种思维方式是流量思维。相应的，基本就是网上赚钱的圈子。流量专家特别热衷于捕捉各种流量红利的机会，他们往往不太关注赛道和产品。甚至很多流行的款式都不需要产品，也不太会融资。一方面，流量本身已经比较赚钱了，不需要融资。另一方面，他们的商业想象空间不是特别大，如果真的需要融资，也不一定能做到。所以这个圈子里默默发财的人比较多。有的人不开公司，自己一个月也能赚几十万。但是这种类型的企业也有明显的缺点。首先，它非常投机取巧。市场来了，你可以做这样一波，但是谁也不知道下一波会在哪里，所以这种业务的天花板不是特别高。
而且在流量专家眼里，只有流量，没有用户。因为没有办法获得高用户粘性，所以不可能做成品牌公司。相比于创投圈，网赚圈的流量专家聚在一起，只关注方法、成本、机会以及如何实现流量。/两种思维需要融合。/虽然我们说做创投圈和网上赚圈都是通过互联网赚钱，但是很有意思的是，这两个圈子的交集非常少。他们不认识，可能会觉得对方圈子的人很傻。我认为这是一群从事投机和薅羊毛的人。看网圈的创投圈，我觉得这群人很蠢。他们不是用好钱赚钱，只是烧钱。根本原因是这两个圈子的人思维模式完全不同。在相对较低的层面上，他们的思维方式是不兼容的。从产品的角度来说，创投圈的人很看重产品，但是网赚圈，有时候做的越好，越不需要产品。比如我从事软件开发的那几年，当时最好的流量专家都在卖一本电子书，叫《减肥秘方》。他们把电子书放在网页上，忽悠用户他们的减肥方法有多神奇，让他们为这本书买单。为什么要卖这个？首先，减肥适用人群广。其次，电子书基本没有成本。给用户一个下载链接就行了。不研发不买股票也能赚钱，这种钱最舒服。因为卖这个东西太容易了，当时很多专家都在做，竞争很激烈。只有竞争不够的时候，他们才会去卖别的东西。所以做流量的人往往不是很看重产品，甚至想把这个最简单方便的东西卖出去。另外，流量专家不重视产品，而且
不光光是因为懒，还因为流量思维本身特别看重成本。

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传统电商有什么痛点？现在做个电商系统要怎么做？在社交强关系下，传统电商机会越来越渺茫，如果你再不改变掉自己的传统电商思维，很快就会被淘汰，在社交电商的时代，未来卖货必须要在做好自身产品质量的同时，还要去做好社交关系服务。那么传统电商为何会越来越渺茫，下面我们来看下看下传统电商三大痛点就会明白了！一、拉新拓客难传统电商竞争激烈，拓客成为一大难题，自己辛苦推广来得用户都是给平台共享，不是真正的属于自己的用户！这些用户电商平台会用竞价的模式再度消耗品牌商的成本。二、平台活跃度低没有竞价的推广，之前推广的用户跑到对手那边去，缺乏高效的营销互动玩法，用户提早进入疲软期三、用户沉淀难平台有新用户进来，因同行的竞争和挂牌商品的竞争，用户流失率却越来越高。用户变得优惠在优惠的形式存在以及货比三家，很难把用户沉淀。
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