直播电商带货直播电商卖货有什么技巧，淘宝直播卖货 _睿知

一、直播卖货的技巧有哪些呢？
直播卖货的技巧有：塑造记忆点、饥饿营销、真人评价、避免绝对化言语、充分引导。1.塑造记忆点其实线上直播和线下打品牌很像。开线下店，一定要做自己的品牌，就像提到奶茶，你会对茶感到幸福，提到火锅，你会想到海底捞。确保消费者想买东西的时候会想到你。塑造记忆点不仅会在你心里产生一种暗示，还会让你的形象容易记住。线上直播也一样，只是卖你的个人IP 。让客户想买什么就什么时候进你的直播间，而不是来找你只听几句。需要一句话来强化这个记忆点。例如，李佳琪用“所有女孩”创造了一个超级记忆点。只要他喊出这句话，就制造了一个焦点时刻，听者就会回应：他有好东西卖了。2.饥饿营销很多刚接触直播的实体，犯了一个错误，只会说“我家这个产品真的很好，很多人都买了！”类似“在我店里很受欢迎，你可以试试”的暧昧话语。这个时候，其实你需要量化产品的受欢迎程度。比如“我家这个产品很好。昨天20个人下单了！”或者“上个月卖了120套，这个月还剩最后10套” 。数字更容易激发人的购买欲，这种表达方式既能显示人气，又能给消费者一种错觉，觉得不买就会错过好东西。3.真人测评不管做什么生意，化妆品可以自己试妆，衣服可以自己搭配。在直播间展示给消费者看，会增加可信度和吸引力。现在不能开店，线上销售比线下销售少了最重要的体验环节，所以看不到产品，用嘴也无法表现出真实的效果，真人测评必然会提高信任度。4.避免绝对化的词语。不管什么时候，人都讨厌被控制被要求，卖货也一样。例如，您推荐了一种产品，并希望客户下订单。加上“一定要买，一定要有一个”这样的话，会让人有被拒绝的感觉。不下单的，认真的甚至可能直接推出直播间。所以直播的时候，绝对的话一定要避免。应该少用“绝对的、确定的、必要的”这样的词。最重要的是，不要用这样的话对消费者做承诺。产品再好，也是因人而异的效果。不要只为了一时下单就说自己不能对后果负责。5.在全面指导直播的时候，不用一直关注卖货。休息的时候要引导消费者，让消费者点赞、转发、关注，点赞、转发帮你积累人气，关注你就可以在直播间收到播报的新闻。偶尔也可以用活动来帮忙。

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二、直播卖货有哪些方式？
直播卖货有几种方式：自己开店，找红人带货，请第三方团队帮你运营。1.自己开店做直播。如果你是线下传统实体商家，营业执照和产品资质齐全，可以先给自己开个网店。淘宝店、Aauto快一点店、TikTok/头条店、有赞等等都是可以入驻的平台。当你有了自己的网店，就可以通过平台直播把产品挂起来。在AautoQuicker，有很多厂商自己做直播，包括服装、美妆、零食等不同品类的创业者。如果你的产品有优势，一般每天直播3小时以上，每天在线观看人数几百人的话，月收入可以达到几万元。如果能创造更多的流量，相应的收入也会更多。2.找红人带货，我没有精力和时间经营店铺直播。找红人带货也是最主要的“卖货直播”方式。通常和红主播合作有三种方式。一种是在线做专题直播，就是为你的品牌或者产品做几个小时的专题直播。这种成本一般较高。二是单品直播，即红主播当天可能会推荐几十个产品，每个产品持续3-5分钟，你的产品会穿插其中，所以成本相对较低；三是邀请红人到线下工厂、门店、基地做直播，提高直播效果，让粉丝身临其境。3.请第三方团队运营直播电商作为一种新的商业形态，正在走到头，但很多商家不知道如何下手。那么这个时候，你也可以找一个第三方团队代为运营。比如商家想自己直播卖货，没有合适的店铺主播，也不知道去哪里找合适的名人，这时候就需要和第三方专业团队合作。延伸资料：直播卖货三大套路：1 。选择合适的产品既然是活卖货，就要选择合适的产品。虽然一些直播平台上有各种产品，但具体分析还是有规律可循的。选择合适的产品要以满足目标消费群体的需求为重点，主播本人也要提前充分掌握产品的相关知识，避免直播翻车。2.在直播间做互动直播。如果卖家通过视频沟通，主播要通过屏幕释放自己的本性，通过适当的互动带动粉丝购买商品。要对产品有很好的了解，主播也需要有一定的销售能力。无论是产品本身还是售后的其他问题，都要及时给予回复，让粉丝感受到被重视，增强信任，根据产品的适用范围为粉丝推荐合适的产品，学会选择和取舍。3.刺激粉丝的购买欲望。作为新形势下的销售人员，对消费者的心理探索是否透彻，对客户的心理把握是否到位，将直接影响到这次直播的结果。利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等。并利用营销词刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。直播中要着重给粉丝和观众营造一种氛围：大家都在买，我不买就亏了，价格很合适，以后价格不会这么低。有一种“亏”，让观众觉得你亏了。
三、直播带货有什么技巧和注意的点？
一、直播投放技巧：熟悉产品，直播一定要有互动性，好的内容，短视频电商投放的精髓不可忽视。1.熟悉产品，掌握与产品相关的细节，避免直播翻车。2.直播一定要互动。电商直播的核心是商家，把传统电商的商品变成了人对人，所以直播的时候需要和用户互动。
有人情味。同样是李佳琦的直播，他在直播过程中会随时与观众互动，不管是产品还是别的神器问题，他都会给予及时的回复，让用户产生被重视的感受，增强用户的信任度。3、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略抖音的公域流量占比非常高，内容非常重要。比如，同样卖口红，李佳琦在抖音要不停试色，然后深度讲解这个产品到底好在哪里，哪些人群适合用，怎么用。而在快手，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。二、直播带货需要注意的点：内外场景需要布置宣传、直播必备的工具都要提前准备好、直播后要总结，才能一次做的比一次好。1、内外场景布置宣传场景是什么，场景就是对直播间氛围的布置，直播间的内外场景的环境氛围起到非常关键的作用。直播外场，即做直播卖货之前，需要对于此次直播内容的预热，通过一些渠道进行推广，从而吸引更多的用户前来观看;而内场，也就是在直播过程中，所有的一切互动过程，对于直播互动来说，表现于两个方面，一个是主播的表达方式，其二就是直播平台上的营销互动工具的使用，比如点赞，打赏。粉丝留言等等，这些都是主播与粉丝之间沟通的方式。2、直播必备的工具工欲善其事，必先利其器，做直播必须要了解该用哪些工具，最起码基本的工具要了解，要擅用，比如：灯光，支架，背景布等最基本的东西要备好。环形灯，背景布，去淘宝上买，各类型的都有。3、直播后总结每次直播完，一定要总结，总结直播的优点与不足，这样才会把直播做的一次更比一次好。扩展资料：直播带货的产生和发展1、初步兴起——2016年，直播带货初步兴起。淘宝直播正式上线。2、精细化细分、快速成长——2017-2018年，包括直播平台、MCN 公司和主播等产业链各环节快速成长，并开始向精细化运营发展3、突破——2019年以来行业全面进入爆发期，2019年被称为“电商直播元年”，腾讯微信、小红书、拼多多纷纷开启直播带货的尝试。
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四、快手直播电商怎么卖货？想做快手直播的话可以看看奇迹电商团的带货技巧，平台的话到有赞微商城上架产品，挺方便的，可以直接转到快手小店里，都是打通的，直接上架小黄车在快手上卖货的商家，产品很重要，我们可以回顾下柳岩和散打哥的产品单价：柳岩630共卖了18款产品，有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等等……散打哥在去年双11电商节上的产品：牙膏，单价19.9元，销量超过10万单，销售额接近两百万；59元的保暖内衣，十分钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间被秒杀。快手上的用户，以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主，他们对价格敏感，更偏爱低价，且高性价比的商品。所以，快手上的产品，大部分是100元以内，主力是50元以内的，以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。满足了以上的产品商家，也并不是都适合快手直播，我认为主要适合3类商家：1、做生意的商家，他们目的是卖出货，赚到钱。什么品牌打造，先放一边。2、去库存，甩尾货的商家。3、快手上的主播自己创建的品牌；可以到快手上多找找自己在做卖货的主播，还有一些在快手上交流卖货经验的主播看看他们的作品如果商家&商品基本符合以上条件，就可以试试在快手上卖货赚钱了。很多商家在高谈阔论品牌，调性的时候，很多做生意的老板是无暇顾及的，他们用最淳朴的方法先卖出货，赚到钱，活下来，活好，而不用愁发不出员工工资。
五、六、快手秒榜卖货挂榜卖货有哪些技巧？这里推荐给大家一个挂榜工具——壁虎挂榜，专业收录挂榜数据的应用；以及分享给大家实用找榜技巧：1.壁虎挂榜可以提供挂榜主播的直播PK记录，以及电商挂榜的相关销量、销售商品、以及PK时长等等的数据，提供主播roi，可以作为参考，选择合适的合作主播并且预估投入产品；对打榜计划进行调整。2.壁虎挂榜上面的挂榜电商，可以看和自己预算打榜的钱接近的电商、或者自己的同行；看他们卖货卖的好的，都是打的谁的榜，可以找到一些冷门的榜。祝大家都能找到好榜，直播爆单