电商运营30岁以后英国人为什么不做电商，做电商 _睿知

一、英国人为什么不发展电商
一位英国先生在谈到电子商务时，毫不客气地说，中国允许电子商务发展如此迅速，是社会经济管理的严重失误。他说，英国政府和企业家都不是傻子。对他们来说，建立几个电子商务平台很容易，但为什么不呢？政府限制，企业家也是明智的。因为英国政府知道，一个小商铺的背后，是一个中产阶级家庭，破坏了他们的生活环境，这是社会的灾难。这位先生告诉我，做生意有它的基本规则。它的功能不仅是买卖商品，也是吸引人们和公众上街。当一两家店铺在寻找一件满意的衣服时，很可能会出现远远超过一件衣服价值的“随意消费” 。比如夫妻逛街，可能会有餐饮消费，可能会一起看一场电影，如果有了孩子，也可能会给孩子买一些过去根本不想买的东西。而且，市民的购物行为使一个城市具有强大的生命力，是一个重要的城市景观。所以Sir认为，电子商务绝不是刺激社会消费的好办法，而是真的破坏了消费。听爵士乐让我感到羞愧。让我们去看看我们的城市。就以北京为例吧。在电子商务的冲击下，大量商家破产。结果如何呢？像王府井、西单、大栅栏这些著名的商业景观已经一去不复返了。当快递员骑着低级三轮车，穿越黑暗的大街小巷，没日没夜地给家家户户送去大量的“旧货”时，我们有没有想过，那些“正品”店铺全部被挤走后，以后我们还要买一个“正品”，去哪里买呢？我认为是时候悬崖勒马了。如果我们商业街区的灯灭了，要很久才能打开，一开关一开关之间的巨大社会成本是多少？外国人能理解这一切。“双11”，当国人沉浸在“买垃圾”的喜悦中时，阿里股价在美国股市暴跌。因为，美国投资人认为，假货泛滥、刷屏交易的行为会让阿里失去成长性。

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二、
三、为什么国外电影都没有中国的身影？
其实也有一些比较严肃的镜头，比如最近的。心的迷宫。再见，失败者先生。当然，它们也有很多问题，但至少能让人读下去。而更多的电影只是为了赚钱，利用明星用宣传和感情欺骗观众。这种现象成为主流后，随便来一部电影就能赚到钱，又有几个导演能坚持认真拍电影，于是更好的电影就被淹没了。国外也有烂片，但是我们一般接触不到，因为只有好的电影才能在国际上流通，所以只能通过和中国烂片对比得出中国电影不如外国电影的结论。还有很多其他原因，比如科技的差距，“外来和尚好念经”的老话，一龙的审计制度等等。总之，如果你遇到另一部能支持你的好国产片，支持它。国产电影要崛起还有很长的路要走。奥斯卡的奥斯卡金像奖可以说是全世界所有影视作品都想要的奖项，可以说是影视作品的最高殿堂。许多制作人都想获得这项荣誉。可以说这个奖早就有了，中国也拿过。但是今年，可能全世界的电影都更好看了。所以，中国没有电影。我每年都能从世界各地收集到大量高质量的影视作品。可以说他们那里的影视作品是最全面的。那些评价或者荣誉也是最标准的。

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四、为什么那么多人做代购？利润到底有多高？
会有这么大的市场，这么多人做代购，主要有以下几个原因。1.需求决定市场。这是一个供求关系。当需求超过供给时，市场就会扩大。国内购买量增加了！2.通过以往的奶粉事件，有人不信任国产品牌。3.受日韩文化影响，韩国等国都在大力推广化妆品。4.最重要最直接的原因就是技术问题。国内技术很难达到日美等发达国家的水平。我们知道，日本对化妆品的监管是世界上最严格的国家之一，安全有保障。其实代购真的没有那么多利润，除非你上去发展更多的客户，才能赚钱。有一定购买力的客户，再去和专柜姐药店谈合作或者获得更优惠的折扣，否则就是买着玩而已。我朋友圈的几个熟人都有购买和弃代的。虽然每次扫货回来，他们总会带着一个大行李箱，非常壮观。但是这个钱真的很辛苦，真的很累。那些不想太累的人，最终都会放弃。自己经常去港澳买东西，大概能知道很多产品的利润。一次旅行后，确实需要买很多，这样才能赚回当天的路费和辛苦费。香港坐地铁有多贵，去过的人都知道，随便一趟30多港币就没了，还能吃吃喝喝，然后还能赚点外快，这叫利润。对于大规模的代购来说，朋友圈已经有了非常大的规模，已经开始向第一代分销模式发展，也就是说，你成为他的线下代购，你可以向他下单任何你想要的东西，还可以赚取他提供的东西的差价。所以，想在购买中赚钱，还是要提高交易量，让更多的客户赚更多的钱。基本大采购利润还是比较可观的，很少采购不会赚钱。产品越便宜，成功的机会越少，奢侈品可以带来巨大的收益。一个包要一万多。如果你在国外8000元买，然后9000多元卖，你就赚了1000多元。这些就看你有没有这个购买力的客户了。其中一两个对你来说是不够的。你至少要有80分。再说了，又不是每天打完广告就买80 。怎么做代购，怎么赚钱，怎么高利润，其实分很多情况。
五、当电商运营团队出现瓶颈，是因为忽略了哪些因素？
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社交软件越来越泛滥的今天，反而让人觉得孤独感更难排解。虽然通讯录里躺着长长的号码清单，能联系的却少之又少。无论是在网络中还是现实中，人们维持友情的精力和时间都是有限制的。即使在网络上对话变得如此方便，如果你要和你的所有好友都进行一次沟通对话，也要花很多时间。况且，你很难真的去把生活中的大部分时间都花在社交上。所以，无论你的社交账号中储存了多少好友，真正会花心思维持关系的只有那么一小部分。网络社交还未诞生的时代，人类学家研究了英国人寄圣诞卡片的习惯，以一个人的寄出的全部卡片为例。所有收到贺卡的家庭的人口总和平均为153.5人，也就是150人左右。在研究至今尚存的狩猎采集型社会时发现，一个宗族通常有150名成员。全球知名户外面料生产商的戈尔公司设定的办公组织架构制度，当一个分支机构的成员超过150名时，就会把它一分为二，再增加一个新的办公机构。这个频繁出现的神奇数字“150”，到底意味着什么？这里要介绍的就是150定律，即“邓巴数” 。邓巴数是由英国人类学家罗宾?邓巴（Robin Dunbar）在上世纪九十年代提出的。这个定律指出：由于人类大脑皮层的大小有限，其所能提供的认知能力只能使一个人维持与大约148个人的稳定关系，这一数字是人们拥有的与自己有私人关系的朋友数量。148四舍五入大约是150人，因此邓巴数也被叫做150定律。也就是说，人们可能拥有150名好友，甚至更多社交网站的“好友”，但只维持与现实生活中大约150个人的“内部圈子” 。邓巴数定律指出：对于维系一个群体的关系，如果超过了150这一数字，那么就需要更严格的规章制度、法律以及执行标准，否则无法维持稳定、凝聚的族群。邓巴在20世纪80年代对黑猩猩进行研究，试图去理解为什么他们会互相训练。于是一个新的理论出现了，大脑的大小与灵长类动物的社会群体大小有关。他将数据推断到人类身上，并预测人类社会群体的规模约为150人。但这是真的吗？邓巴的进一步研究发现：狩猎采集社会大约有150人，新石器时代的村庄大约有150到200人。延伸到现代社会，在邓巴的研究中，他提到150人是由以下人员组成的：5个亲密的朋友；15个好朋友（包括5个亲密的朋友）；50位朋友（包括5位亲密朋友和15位好朋友）；150个熟人（包含全部分类）。他说，我们将60％的时间花在50个朋友的核心群体上，剩下的100人群体占40％的时间。这个数字可以说是源于我们的大脑维持150人记忆的能力，以及为了保持关系投入所需的时间。在我们的生活中，也是在被邓巴数影响的。可能你微信里面储存的朋友有几百上千，但是你真正能在微信上聊一聊的能有多少？可能都不到150人。微信的创始人张小龙，也是邓巴数的信奉者，因此微信，特别是微信群的很多设置规则都有邓巴数的影子。微信群功能的设置是这样的：群人数在40人以内，可以直接加进来，大于40人时必须得到对方的同意，而大于100人时无法通过识别群二维码来入群。还有之前微信内测新功能，“不常联系朋友”，让你爽快地删除微信通讯录里的“无关人员” 。忘记是什么时候加了几百个“好友”，朋友圈也早就被微商的营销内容侵略，当你的手机里躺满了闲杂人等和毫无营养的信息推送，真的是时候清理一下了。微信的这些功能和举措无疑是在给用户减轻社交负担，这也符合邓巴数的规则。那对于职场，一个企业来说，邓巴数又有什么样的价值？我们将邓巴数和企业的生命周期关联起来。企业生命周期理论是指企业的发展与成长的动态轨迹，包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段。你会发现：在企业创立的初期，人与人之间的沟通非常的顺畅，你可以看到团队每个成员的行为，大家可以保持观念一致，行动一致。这是早期团队或者企业发展非常重要的要素。这个阶段，企业找到自己生存的方式和业务模式，业务开始不断扩大，团队也随之相应增加。这个时候的企业内容，管理是弱化的，公司内部没有明确的管理制度、流程，一切都是靠交流和默契来行进。但是随着团队的增加，当一个企业的规模从几个人增加到几十个甚至几百个人的时候，组织就出现了层级，从公司的最高层传达的指令，到最基层的时候，可能就会发生偏差，而且偏差的概率非常大。战略沟通不到位，业务执行不到位，企业的发展，开始出现了渡过生存期后的另一个危机。请不要小看这个阶段，根据《企业生命周期》一书的作者爱迪思的研究：在这个阶段，大量的企业因为无法适应和过渡而死去。其中最大的问题是在于——在这个阶段，因为邓巴数原理，原来人和人之间的沟通、交流、协作的方式已经不适用了。以前的个体之间的行为方式，今天已经变成了一个庞大的，由许多的个体组成的组织的行为方式。推动组织的行为方式和推动个体的行为方式，完全不同。我们要运用组织行为学的的原理才能驱动这个组织前进了。这也是你为什么会看到，很多企业在初创的时候风风火火，但是到了一定阶段，发展就会遇到瓶颈期，但是企业的创始人并没有发觉到其问题所在。这个时候企业就会出现分叉，出现三种情况：一种是死亡；一种是持续保持这个状况和规模，再也无法扩大；只有极少数的公司才能越过这个坎，进入到下一个生命周期。打破邓巴数，要用组织行为的方式建立个体信任，确保效率。这个时候，我们需要体系的建设，这个体系包括：如何将我们的战略目标分解到每个小组和个体，让他们清晰地知道目标，并且有效执行，这就涉及到战略目标管理的问题。如何确保团队和团队之间，个人和个人之间的顺利协作，这就涉及到流程的问题。如何确保成员在完成了相应的目标和任务后，获得相应的奖励的机制。如何用一种共同认可的价值和行为体系去约束和驱动整个体系行进。这一切都是为了应对邓巴数，对于一个组织带来的影响后必须要做的工作。因此你一定要意识到，灵长类群体的管理特点，并加以运用。和邓巴数有着相同理念的，还有亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯提出的两个披萨理论，他说：“如果两个披萨不足以喂饱一个项目团队，那么这个团队可能就显得太大了” 。贝佐斯还认为：公司开会并非参与人数越多越好，人数越多的会议不仅不会对决策形成有帮助，甚至会导致参会人员的人云亦云。贝佐斯主张分散、充分放权管理企业，甚至陷入无组织状态也没关系，因为只有在那种氛围下，个体的独立思想才会让集体的意见靠边站。这同样也是应对群体的低效率状况。前文提到的材料生产公司—戈尔公司，它的工厂或制造基地极少会超过200人。公司创始人比尔·戈尔认为：随着一个企业中人员的增加，合伙人不可避免地会觉得相互之间的联系减少了，与最终产品的联系减少了。而且，一个工厂的规模越大，能参与重要决策的员工就会相对减少，那么他们实现自我职业发展的动机也会减少。用戈尔的话来说：“一旦工厂达到某个规模‘我们决策’就变成了‘他们决策’” 。戈尔认识到较大的工厂可以增加效率，但也会带来更多的官僚主义。只有通过减少分支规模，这样才能使得缺乏动机、缺少联系的员工遵循公司的政策。这就是要和你分享的重要思维——邓巴数定律，这对于一个团队和组织的发展起到了很关键的作用，把握它，可以让你顺利度过难关，否则就容易被它打倒。而对于个人来说，也可以找一个合适的时间，清理一下自己的关系网，把时间和精力花在跟自己真正友好亲密的人身上。

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六、“神灯”亮了119年，工厂却因质量太好在1925年倒闭，这是为何？在自由市场当中，消费者最为痛恨的恐怕就是假冒伪劣产品了。每一个买到假货的消费者无不对假货的生产，销售商咬牙切齿，巴不得让他们就地消失。随着社会主义市场经济的发展，我国政府对假冒伪劣产品一向持零容忍的态度。市场上通过正规渠道正规销售的商品，一般都不会有什么问题。只有路边摊或者是电商销售的产品，才可能会出现相应的瑕疵。产品质量不好的企业无法在自由市场当中生存，不过产品质量太好的企业，同样也无法在自由市场当中生存，这是为什么呢？这可以用劣币驱逐良币的原理来进行解释，虽然一个企业生产的产品质量好，但极有可能会被其他一些企业所排斥。一、劣币驱逐良币的经济学原理英国是最先开展工业革命的国家，同时也是资本主义经济比较发达的国家。科学技术是第一生产力，早在英国工业革命起飞之前，英国的经济理论就已经达到了某种高度。1558年的时候，英国的一位爵士发表了一篇文章，在这篇文章当中提出了一个原理，那就是劣币驱逐良币。这是这位爵士通过观察英国经济生活当中的一个现象而得来的。通过工商业，当时的英国积攒了大量的财富。由于没有现在这般完善的金融系统，也没有所谓国家银行的存在，货币的发行主要依靠当时的英国王室。英国王室在发行货币这一问题上就出现了一定的偏差。那个时代的货币可不是现在的货币，那是货真价实的金币和银币。为了能够尽可能多的铸造出金币银币，以供市场流通的需要，英国王室在这方面耍了个小心眼儿。他们在新铸造出的金币和银币当中加入了一定的镍。这也就使得这些新造出来的金币和银币其价值出现了一定的贬损。虽然金币银币的面值是一定的，但是这还是让消费者感到恐慌。于是当时的英国人便开始用脚投票来抵制这样一种贬值的货币。英国人是怎么做的呢？他们将之前发行流通的金银货币通通都存在家里，而将英国王室发行的这些不足值的货币通通都花出去。这是好事吗？这当然不是一件好事。英国的这位爵士就敏锐的看出了这件事情当中的端倪。只有英国人使用这种不足值的货币去与其他国家进行交易时，其他国家会对这种货币进行一定的贬值。本来用足值的货币，一枚金币就能够购买的货物，到了不足值的货币上可能会涨到1.2或者1.3枚。而这会给英国王室的信誉造成一定的影响，英国人货币不足值将会被全世界的商人所熟知。而同时那些足值的货币会被英国人牢牢的握在手中，藏在家里。他们是绝对不会拿足值的货币出去消费的，只要英国王室一天不停止这种掺了镍的金银货币的发行，整个市场几乎都不能恢复正常。这就是劣币驱逐良币理论，这一理论早已被证明不单单只是适用于经济生活当中。在现实当中也有很多可以运用的地方。比如在一家大企业当中，如果混事儿的人太多，新进入职场的人很快便会被那样一种浑浑噩噩的职场文化所影响，那些有心努力想要提高自己的人，很快便会跳槽。长此以往必然会对企业造成致命性的打击，人才是一个企业生存的根本，如果那些一心想要向前发展的人才都走了，企业的发展壮大根本就是一句空话。劣币驱逐良币也可以被运用到商品的生产当中。质量中等的产品会将那些质量优质的产品挤出市场。曾经有一家企业就因为产品质量太好而破产，这家企业叫什么呢？这家企业名叫Shelby，是一家灯泡生产企业，就是因为生产出来的灯泡质量太好，所以这家企业最终被灯泡行业联手制定的规则所挤垮。二、被灯泡行业规则挤垮的企业现在大家是不是经常会有一种疑惑，那就是原来那些可以用好久的电器，到现在似乎用不了几年就会坏掉。最为明显的就是电风扇，老式的电风扇风力强劲，而且用个十几二十年都不成问题。新买的电风扇拿回家去可能还没用个两三年就各种故障不能使用。其实，这些都是厂家为了产品能够继续销售和更新换代所使用的伎俩。这些产品被设计的只能用那么多的时间，就是为了让人们不断的去消费，不断的去购买新的产品。电灯泡行业出现这种状况是在非常早的时期，爱迪生发明出了电灯泡之后，电灯泡行业便迅速成长，而对灯泡的使用寿命进行限制，正是在迅速成长之后。美国加利福尼亚州的一个沙漠边上有一个消防站，这个消防站的车库里有一盏“神灯”已经亮了足足119年。从1910年被点亮之后，这盏灯从来都没有熄灭过。是不是感觉很神奇，现代的灯泡一般来说用个三五年便需要重新更换，但是这一盏灯却足足练了119年，如果不是断电或者其他因素，这盏灯恐怕将能继续亮下去。这个灯泡的生产厂名叫Shelby，早在1925年的时候就已经倒闭了。这家企业倒闭的原因也很简单，就是因为他生产出来的灯泡质量太好。灯泡行业一些老牌的生产厂家，早就已经注意到了这一个问题，生产出来的灯泡及使用寿命可以做到非常长的时间。而这也就会给这些企业造成困扰。一般而言整个市场是稳定的，一种新产品的出现，首先并会注重对增量市场的开发，也就是让更多的人购买这种产品，而当这种产品已经没有增量市场的时候，企业就会将注意力放到如何让人们购买更新换代的产品。如果电灯泡生产企业都像这家企业一样生产可以用119年的电灯泡想象一下，还会有几个家庭需要电灯泡？大家都不买电灯泡，这些企业将无法生存，产品的升级换代也无从提起。因此在1924年的时候，那些电器老牌企业比如飞利浦、通用等就成立了一个太阳神联盟。这个太阳神联盟设定了一条行业规则，那就是电灯泡的使用寿命不能超过1000个小时。一天24个小时，满打满算也就500天左右。到了时间，不管是什么样的大牌，这些灯泡都会报废。不过这些大牌在质量控制上非常好，在使用期内是绝对不会出现问题的。靠着庞大的市场占有率以及源源不断的营业额，这些企业很快便将失败这样的企业挤垮。可以说这家企业就是劣币驱逐良币理论当中的良品。被那些质量中等的产品给挤出了市场。总结现代生活当中，其实也有非常多这样的例子。比如说智能手机行业，别看那些智能手机吹得多么花里胡哨，一年换一台其实根本就没有必要。增添的功能也就那么几个，某些品牌，比如苹果发布新一代机器之后，还会将老一代机器进行降频，让老一代机器的使用者用得不那么舒心，从而促成这些人购买新的产品。其他的一些智能手机制造企业，也会将他们的产品使用寿命做得非常短，用上两三年之后便会出现明显的卡顿。以前的翻盖机直板机可不会出现这样的问题，诺基亚甚至可以用上10年都没问题。不过诺基亚也同样被挤出了市场，或许这就是市场经济的无奈吧。
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