跨境电商与传统外贸的联系电商和外贸跑业务都干什么，什么是电商行业 _睿知

一、电子商务就业方向

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二、如何开始做外贸
第一，学习资料。不看课本，没有实际意义。去符步找“材料神”的帖子，仔细研究他说的话。基本上可以涵盖外贸的所有流程。基本上就够了，还需要在不同地区不断练习。还有收费的，这里没有广告。深圳很多外贸公司都是他们的模式。其他的在富步和阿里巴巴找的比较多，帖子也很多。免费的食物就够了，收费的大多是炒冷饭。但是不建议准备太久，没有太大意义。这个行业就是要重塑思维方式。它需要在实践中不断发现问题，不断改进，最终形成自己的体系。二、职业规划，外贸整体在走下坡路，现在已经到了全网营销的地步。但是你可以选择一个相对较新的行业，这个行业可能比任何公司都重要。传统行业的馅饼早就被分了，现在很多公司都是为了抢份额，而不是真正的开拓市场。至于具体行业，需要你自己去研究。如果你以后有自己的SOHO，建议你去外贸公司，不要去工厂。外贸公司是产品的搬运工，重在服务。客户开发和产品推广比工厂有优势，不然怎么活？而且一般的外贸公司都比较小，可以接触到外贸的全流程。如果他们悟性高，可以很快上手，完全自己操作。最重要的是外贸中如何与客户打交道，如何研究客户心理等。学的很透彻，服务意识也很强。这些概念对于一个优秀的外贸人来说都是必须的。另外，请注意B2B和B2C的区别，搞清楚自己做的是传统批发还是零售电商。我这里说的是B2BIII 。谈外贸中的工具效率是极其重要的。在所有工具中，最重要的是Google和email，每个细节功能都要熟练。其他办公工具，如Excel、PS、SKYPE、whatsapp等。也是必须要掌握的，还有一些外贸平台也是需要了解的，但是这些都是可以在工作之后开始的。因为没有需求，学起来也没什么意思。计算机也必须非常熟练，有效率工具如Listary/any等。Chrome浏览器和各种效率插件等等。自己尝试，快速掌握。第四，单独提出了英语口语的重要性。给客户打电话很正常，接待客户和参展也是必备技能。这些问题很多都是通过电话解决的；不开口就会导致效率低下。翻墙去youtube看新闻是个不错的锻炼方法。5.关于外贸持久战，六个月入门，三年起步。大部分都降到了两年的门槛，但真正独立的可能性更大的是要经过三年的真正工作，才能完善一套属于自己的高效方法，才能积累客观的客户，当然这里把非常优秀的排除在外。外贸门槛低，做好要花很长时间。就像爬山一样，外贸的大门在山顶，你要爬到山顶才能入门。不幸的是，许多人已经撤退到半山腰了。6.头脑别比，别比，别比1 。处理好工作和家庭的关系：因为外贸需要专注，但是需要花费大量的时间2 。处理好你与客户和公司的关系：你需要成为两者之间的中间人，并取得良好的平衡3 。追求效率：外贸复杂琐碎，效率就是把正确的想法变成本能7 。建议三年内想做外贸的你三思。那就不要做外贸2 。如果你想致富，不要做外贸。做外贸可能真的会让你以后觉得亏欠孩子。如果你决心做外贸：1 。自学能力极其重要：如何快速查找资料，找到有效信息；如果你有效地学习。永不停止：新产品和新市场都是新的机会。转变思维：服务意识；职业化；注重结果的思维；解题思维4、耐得住寂寞。
【跨境电商与传统外贸的联系电商和外贸跑业务都干什么，什么是电商行业】三、刚做外贸怎么开发客户
开发外贸客户的途径：1 。开始简单了解你公司的产品优势，价格(报价和走势)，产品特点(卖点) 。这一点非常重要，因为接下来的工作将围绕这个展开。很多新人一开始就想发展客户，但是越着急发展客户，越发展不起来。基础的东西还是要先掌握，不然就算把意向客户送到你手上也做不了单，这是必然的，所以要先打好基础。尤其是价格方面，因为很多国家的客户只关注价格，这个时候，如果你在价格上没有优势，你就要花一些心思去赢得客户，你就要对价格进行更多的论证和分析，当然，你也需要一点价格谈判策略。策略的制定取决于你是否对产品有清晰的认识。2.了解公司的实力。比如公司是外贸公司，付款条件一般会宽松一些。如果工厂是外贸部，工厂就控制了资本的回流。严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是国外大客户倾向于直接与有实力的工厂对接，这样可以有更多的价格优势和技术交流。所以，如果你在工厂，就要充分利用工厂的一切优势。当你在一家公司工作时，你应该了解你的公司的优势。这些都是你和客户谈判的筹码。公司和工厂本身都有具体的优势，这要看各自的研发程度，操作上还是有很多区别的。3.外贸流程和基本技能。英语写作能力，外贸术语的理解，外贸流程的掌握都不是一朝一夕就能掌握的，而是需要从一开始就形成不断积累的习惯，而这些知识是要靠日积月累积累的。尤其是英语不好的，要提前练习，尤其是口语。虽然平时工作中发邮件的方式很多，但是写邮件的时候也可以查单词。到了考口语的时候，你是没有机会查单词的，尤其是打电话的时候，你连肢体语言都不会用。这对你的英语是很大的考验，所以平时练习的时候要特别注意口语。拓展信息搜索客户的方法有很多，但新人首先要掌握的最便宜最有效的方法就是谷歌搜索。谷歌关键词搜索，不同地区需要换不同的语言，不同的关键词和图片搜索。然后你可以了解一下社交平台，Linkedin和脸书也可以尝试先了解一下。然后阿里巴巴等等。
B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好，不用贪多。刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。邮件开发客户也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。手机开发客户当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype) 。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。利用公司现有的平台每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。

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四、电子商务以后出来可以干什么主要面向电子商务应用企业，在网站（网店）运营管理、网络客户服务管理、网络信息编辑等岗位群，从事商品信息采集与处理、网店装修、商品采购与销售管理、营销活动策划与推广、网络客户服务、数据分析应用等工作。以工匠精神为引领的高职院校电子商务专业教学模式应该避免传统教学模式的弊端，采用更加开放的教学模式来培养电商人才。“项目引导、任务驱动”教学模式与能力本位教育为依据建设的课程体系相配套，对于每一门课程所进行的教学活动都可以用若干个项目串联起来。培养模式力求政府、企业与学校的合作：首先，政府要通过课题、项目、工作规划等方式给产教融合的人才培养模式政策指引；其次，企业要加强与学校的合作，可以凭借教学资源共建、企业参观活动以及实训基地建设等手段对联合教育加以支持;最后，学校也要大力推行产教结合的人才培养方案，对企业进行定期走访，为学生创造一个良好的实践机会，让学生在电子商务专业岗位中获得技能。不断创新教学模式，实现阶梯式渐进式人才培养方案：高职院校电子商务专业的人才培养应实行阶梯式渐进，以此全面促进产教融合人才培养模式的有效落实。第一学年，可以根据学生的兴趣爱好，分为物流班、运营班等，并依据每个班级的侧重点学习专业知识，为以后的实践打下理论基础；第二学年，引进企业经验丰富的员工担任团队指导，通过创新创业电子商务项目培养学生的团队协作精神，并在学习中培养工作能力，不断进行工作经验的积累、为为后进入企业参与同位工作奠定基础；第三学年，学生根据专业方向在与学校合作的企业中顶岗实习，参与到企业的运营中去。
五、去，做电子商务的业务员怎么样？发展大吗？电子商务是人类历史发展必然，大势所趋，不可逆转。随着电脑愈来愈普及，电信愈来愈发达，上网速度愈来愈快，电子商务的愈来愈便利，将来通过电子商务来营销会成为主流。全人类对此有共同认识，没有人会对此有任何异议。谁能在电子商务成功，谁就是胜利者。开展外销目前大致有二个主流模式：展览会和电子商务。1．展览会：展览会是不错的方式，面对面，比较直接，这是客户积累，开拓市场的有效法方式。但是，缺点是所需资金较多，兴师动众，为期 3 – 4 天，而且只能在特定的城市，一年也才能几次展览会。因此，局限性很大。2. 电子商务：通过电脑网络病毒式全球性营销，没有地域和时间限制，一年365 天都在营销，渗透到全球的每个角落，且费用便宜。这是最经济，最有效，最有潜力的营销模式。但是，问题是如何开展电子商务？如何才有效果？这是每个人碰到问题。谈起电子商务，每个人不约而同地想起中国三大网站：阿里巴巴，中国制造网，环球资源，还有其他中小型的网站。这三个网站在中国很有知名度，耳熟能详，几乎垄断外贸市场的电子商务市场。另外，中国经济是外向型的经济，依靠外贸拉动经济发展。因此，外贸占首要地位，而且中小企业在中国占很大比例，又是制造业大国。外贸，就需要外销渠道，电子商务的兴起就成为重要外销渠道，于是各中小企业就纷纷加入耳熟能详的三大网站：阿里巴巴，中国制造网，环球资源。这就造成这样特别现象：千军万马挤进此三大网站，众多的企业在此为数不多三个网站竞争买家资源，必然产生卖家多，买家少，僧多粥少，于是拼价格，形成红海市场。不少企业为提高知名度和浏览率，采用价格昂贵的竞价排名方式。如此又增加成本。事实上，少数公司从三大网站获益，然而有不少公司抱怨效果不好。如此众多千军万马挤进此三大网站的独木桥，结果把会员费推高到不合理的地步。众多中小企业以为在阿里巴巴，中国制造网，环球资源注册，上传相片资料，推广就是从事电子商务。这是对电子商务的简单和狭窄认识，缺乏对电子商务缺乏深刻认识，缺乏全球视野。这是众多中小企业的通病。事实上，电子商务是很广泛，多层次，多类型的全球性的营销活动。阿里巴巴，中国制造网，环球资源在中国的知名度很高，一方面是本土，另一方面是有众多业务员满街跑推销会员业务。海外网站远离中国本土，且没有业务员来到处推销会员业务，只能守株待兔等待客户来注册推广产品，所以在中国的知名度偏低。

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六、做外贸的你们现在都怎么样了？坐标广州，公司内销做了3年左右，主要靠店面，十年前店面批发市场可是很吃香的，公司应该是在那个市场环境下选了第一桶金。那时候我刚开始实习，招工作，专业国际贸易。从无到有，事无巨细。创立了一堆的公司文件模板，每改一版的invoice 或者quotation 都留下我的印记。为公司创了无数的文件模板，资料。在自己的团队形成一套固有的工作模式和工作方法。今年，已经是我的第六年。公司的第十一年。心中有爱，但是爱不能当饭吃。每个人心中都有诗和远方，可能是因为不舍得，也可能是因为不愿意跳出舒适圈。干一行爱一行，希望不负自己曾经付出的时光。那是开始的地方，但也希望有个大大的转弯。