电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？
1.实体店关注市场 。市场越好，租金越贵 。什么是市场就是人流！你在步行街开店，租金一年5万 。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意 。结果显示金额为1元，以10元流入商店，成本为100元 。在电子商务早期，很少有人从事电子商务，有大量的免费流量 。所以早期很容易赚钱 。这十几年来，越来越多的人在做这件事，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多 。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本 。平台电商公司比较好 。至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，以摊薄成本 。99%的独立电商死于高流量成本 。而且越来越贵了 。虽然有些真店租金说会涨租金，但不是每个月都涨，至少一年涨一次 。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加也是可以的 。也就是说，在三到五年内，如果商圈没有大的变化，客流没有大的减少，那么实际的客流成本是相对固定的 。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，觉得自己有几百万粉丝，几百万客户，背后肯定越来越有钱 。其实平台的客户永远是平台 。你不花钱平台是不会给你流量的 。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了 。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝 。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单 。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！失落，被黑，甚至被诅咒 。你甚至不需要卖任何昂贵的东西 。以服装为例 。即使我买了五次，我也很满意 。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服 。下一季，你会被彻底遗忘 。我都不记得了 。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示 。电子商务，想要做大，持续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品 。永不停息！
为什么有的电商反过来大量开实体店？
你好，电商布局实体店，成败在此一举 。你要懂得看本质 。第一，房租是流量成本 。其实实体租金成本和任何线上价格更高的商家都不一样 。在买卖的时候，我们会尽力降低成本，但在销售的时候，我们会尽力抬高价格 。差价越大，利润越大 。以前大家一窝蜂涌入电商，是因为当时电商的总成本比较低 。当然很多人会说实体店有租金，电商没有，不如做电商 。其实房租是多少？房租就是交通成本 。关注实体店的市场 。市场越好，租金越高 。说白了，市场就是人的流动 。比如在步行街开店，一年租金5万 。如果一年有5万人路过门口，其中5000人会进入店铺，500人会成交 。那么你算一下，相当于1元，10元，100元 。再说说电商 。看似没有房租成本，但不代表没有流量成本 。早期很少有人做电商，有很多免费流量，所以早年做淘宝店的第一批人赚钱真的很容易 。现在10年过去了，做电商的人越来越多，竞争越来越大，免费流量越来越少，付费广告只能越来越多的投入 。这也导致电商的流量成本和获客成本越来越高 。目前很多独立电商都是因为流量成本高，越来越贵而死掉的 。再来说说实体店的租金 。虽然也会涨，但不会逐月涨 。至少每年都会涨 。谈得好的话，有可能三五年不涨或者微涨 。但是现在的电商不一样了，每个月都有可能涨，而且涨幅早就超过实体店了 。尤其是到了重要的电商节日，比如618中秋或者双11，出现35倍的增长很正常 。此外，电商的人员成本，以及退货成本、库存成本也在快速上升 。有机会可以问问电商行业的人 。一年几千万甚至几千万的销售额不赚钱甚至赔钱的人不在少数 。可以说实体店租金上涨缓慢，但如今的电商流量成本上涨很快 。最后，线上电商算了一笔账，发现实体店的成本其实并不比线上电商高 。第二，做电商，必须一直提供高性价比的产品 。你说你开了个淘宝店，有几百万粉丝，每个月卖几万单 。感觉这家店真的不错，很多顾客都很赚钱 。不过我接触过很多网店品牌主，他们确实非常重视粉丝的打造 。感觉拥有百万粉丝就相当于拥有百万客户，以后赚钱的点会更多 。其实平台上的客户永远都在平台上 。严格来说，无论在淘宝、JD.COM等电商平台上，大家都是性价比的粉丝 。比如目前同样款式的夏装，如果你的价格比别人高20%，你觉得会有多少粉丝愿意给你下单？或者这个粉丝对之前五季在你这里买衣服很满意 。如果这一季你的产品做得不好，老客户来过一次不喜欢，下一季，他可能就把你忘了 。电商，要想做大，甚至继续做大，就得源源不断的给客户带来高性价比的产品 。说真的，你一刻都停不下来 。即使你能做到这一点，你的粉丝客户也不可能一到达你的店铺就直接下单 。他肯定要反复比价，毫无疑问他能下单 。实体店的区别在于，就算没消费过几次，下次路过门口还会走进去吗？第三，真正懂商业的人都知道，长期在网上做电子商务的人都有一个错觉，就是中国绝大多数人都在网上购物 。电商性价比高，购买方便 。想一想，除非你很傻
看，总有一波又一波的网络品牌，一茬又一茬的网络名人成了热搜 。你甚至觉得电商已经垄断了市场 。但是，我们都知道，小米致力于做线上店，但相比华为和OV手机，它一直在建设线下店 。销量差距摆在那里，小米还要开线下店 。如果是电商平台，你在里面开店，一年卖几个亿，就可以一直在平台上排名 。
山的 。说说线下的实体店消费，没有几十亿营业额都不敢称之为大佬的，因为后面还会有很多年百亿的都还没有说话呢 。其实一对比你一定会知道，电商想要干掉实体店是不可能的 。10多年的电商发展，一年又一年的高速增长，目前电商的销售额占据社会零售的总消费额也就刚刚超过20% 。也就是说，还有80%大体量的消费都是在线下实体店实现的 。电商如果站稳了脚，它肯定要去线下抢一波的地盘在所难免 。因此，电商反过来去开实体店我们不用去好奇，这都是市场的发展规律，越发展越有变化，无论如何线下实体的消费目前还是主流大市场，谁想错过呢？这就是我的观点，谢谢 。
实体店频频关门为何电商争相布局线下？如今，长沙很多实体店主在一起讨论的最主要话题就是“现在实体店生意越来越难做了”，就连解放西路那么好的档口都有三四家店空铺了 。房租在增加，人工成本在上涨，更重要的是电商行业截流的客源，使得实体店呈现出十分萧条的景象，甚至业界称2016年为实体店的“倒闭年” 。反之，电商却大举布局线下，频频开设实体店 。实体店铺的出路到底在哪？走访 熬不过酷暑实体店频关门长沙解放西路一条街，号称不夜城，人流量之大、档口之好、吸金力之强，在长沙各商圈中绝对是首屈一指，店铺基本是千金难求 。近日，采访人员走访时却发现，这么优质的档口竟然有三四家店铺贴出“出租”字样，店里早已搬空 。“隔壁原来是一个开了好几年的服装店，贴出招租已经半个月了，也没转出去 。”一家数码店老板告诉采访人员，隔壁店面估计是生意不好而开销太大，所以不得以转出去 。这里稍微大一点的店铺，一个月租金就得四五万元，现在大家都喜欢上网淘衣服，实体店压力很大 。“六七月份酷暑时节本来就是零售店铺生意淡季，一些店铺面临租金续交、合同到期，就干脆转让出去了 。”采访人员了解到，目前传统的实体店生意是越来越不好做，像五一广场这样优质商业圈的一类街铺，拥有优质的交通条件、地理条件、人流条件，都出现了闭店现象，不少的商铺处于转租、退租甚至是长时间的空置，更何况是其他商圈 。在有土豪之城称号的高桥，今年也有不少店面出现空档 。做茶叶生意的玲姐告诉采访人员，以前想在茶叶城找个好点的档口，还得通过中介找关系，转让费高达40万元 。而现在好多空铺等你挑了，转让费也一落千丈 。此外，新开的实体商城则面临招商困难的局面，有的商城通过免费给商家提供活动场所来带人气，有的商城则打出了三年免租金的招商口号……采访人员发现，在长沙，除宾馆、娱乐、餐饮行业在此环境下受到的影响较小外，商场百货、服装店、化妆品店、礼品店从业者反映销售情况比较差，在采访人员走访的二十多家关闭转让的店面里，商场百货、服装店、化妆品店占了近90% 。分析 电商、租金重压下，实体店进入倒闭年其实，不止长沙，也不止街边小店出现关门潮，在全国范围内很多连锁大品牌的实体店也似乎进入了“倒闭年” 。达芙妮、美特斯邦威、真维斯等品牌鞋服店铺都在迅速缩减门店 。据达芙妮发布的2016年上半年盈利预警报告显示，仅今年上半年，达芙妮就净关店450家 。曾经风靡一时的美特斯邦威经营状况也不乐观，2013年还拥有直营店和加盟店近5000家，到2015年末已经仅剩3700家，销售店面减少约四分之一 。真维斯4年之内关闭了1012家店面，到2015年只有2249家零售门店 。2016年上半年，在大型百货和商超关闭的店面中，超过八成位于一、二线城市 。中国连锁经营协会发布的中国连锁百强报告统计也显示，2015年连锁百强销售规模2.1万亿元，增长仅为4.3%，是历年来最低的一年 。百货业态甚至出现了负增长 。中国连锁经营协会相关负责人表示，今年实体店确实到了一个生死存亡的时刻 。众所周知，随着电商的纵深发展，消费者的购物习惯已经悄然发生变化，越来越多的“血拼族”养成了网上购物习惯，购买力不断从实体转移到“网上” 。网店不受交易时间、地域限制，价格公开透明，比价方便，售后保障体系日益完善等也是吸引越来越多市民加入网购大军的原因 。除了电商冲击，还有实体经济增长乏力，人工成本、租金成本、税费成本高企蚕食本就不高的利润等原因 。上世纪90年代末，连锁店开始大发展，房租一般10至15年到期，近期大部分房租到期，房租成本增长至少翻番，部分毛利率低的超市百货已经无力续租 。“实体店基本上是替房东打工 。”一位解放西路上经营手机配饰的老板告诉采访人员，他这家五平方米的店，之前租金只有3000元，后来房东看他生意好，就涨到了5000元，而现在一个月租金高达一万多，“很多年轻人现在都去网上买手机保护壳，生意也是勉勉强强，一个月多少赚点钱 。要是干不下去只能放弃经营 。”布局 电商反向操作开实体店抢客当传统实体店被电商碾压式淘汰进入倒闭潮时，电商却在反向操作，在线下频频开设实体店 。“小米终于在王府井开设了它在长沙的第一家实体店 。”昨日，市民小易在朋友圈晒出自己在小米实体店体验的照片，一脸粉丝幸福样 。除了小米外，其实早有电商大佬开始了实体路线 。长沙本土就有御泥坊，去年在步行街沃尔玛楼下开设形象体验店，今年又在世纪金源等实体商贸综合体开张实体店 。其他大品牌这两年更是加快开设实体店步伐，除阿里巴巴、京东、聚美优品等电商巨子均已落棋实体外，还有膜法世家、茵曼等多家线上服装、面膜等电商品牌 。为何电商要布局实体店？据御泥坊店员坦言，30平方米左右的营业面积，租金一年要60万至70万元，盈利空间并不大，“作为互联网起家的品牌，御泥坊在步行街开店主要是为了扩充线下实体店，相较之下盈利可能就没那么重要了 。”开设线下实体店来树立良好形象是不少电商的初衷，同时也可以弥补电商先天的短板：网络购物无法给用户带来更好的产品体验，另外就是一直致力于解决的“最后一公里”的问题 。更为重要的是，当传统的零售商也开始“触电”之后，电商不仅没有了优势，反而因为线下体验的短板，感到了竞争的压力 。因此，布局线下，成为电商未来发展的重要一环 。其中，建立体验中心、解决最后一公里问题、树立品牌形象成为电商的重要诉求 。所以电商开的实体店不是传统意义的实体店 。以当当网为例，其开设的第一家线下实体书店预计9月在梅溪湖亮相，而在其规划中，未来共要开1000家实体书店 。当当网线下书店已不是传统意义上的书店，更像是一个文化体验综合体，书店包含咖啡、文创、亲子、社交、讲座、布展等衍生服务，店内阅读，网上下单，快递到家，在这里，消费者能得到除阅读和购书之外更多的体验 。实体经济不会消亡当传统实体店被电商逼得频频关闭之际，很多人唱衰实体经济，认为实体店会在电商冲击下一蹶不振 。但电商却反向操作在线下开设实体店，而且反响越来越好了 。可见，实体经济并不会消亡，在经历与电商猛烈撞击后，终将碰出最适合自己发展的第三条道路 。可以预见，传统的实体店铺在电商和电商实体店的双重冲击下，未来还将成批“阵亡” 。未来的零售业，同质化强调功能性的产品将越来越没有竞争力，而唯有那些品牌醒目、价格实惠且拥有一流用户体验的产品，将脱颖而出 。而把电商引流以及价格优势和实体店优质体验服务两者结合起来的新实体经济，将在本轮大浪淘沙中拥有更多的获胜筹码 。存在就有必然的理由 。
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逼死实体店的电商，为什么又反过来狂开实体店？共赢电商近日，南京国土局网站公布“阿里巴巴以8亿元拿下河西南电子商务及云计算创业地块” 。阿里巴巴接连拿地的举动引起了业界争相揣度 。事实上，除了阿里巴巴之外，京东也早已开始了拿地行径 。据悉，阿里巴巴和京东还收购、参股了多家实体企业，“逼死”了不少实体书店的亚马逊、当当也纷纷摩拳擦掌，准备开实体书店 。多家线上服装、面膜等电商品牌也纷纷布局线下 。淘宝体验店当越来越多实体店感觉迷茫潦倒、举步维艰的时候，电商的玩法又开始变了，这些业界大牛到底是在打什么算盘？有业内人士认为，电商巨头现已维稳线上流量，线上红利已达峰值，扎堆抢占线下资源，或旨在对实体店重新洗牌 。1、电商已沦为传统，实体店将去陈出新？有业内人士算过一笔账，电商突飞猛进地发展多年，现在的运营电商成本之高已不亚于实体店：平台扣点5.5%、人工11%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，再加上税务，如果产品没有50%以上的盈利率，电商根本无法持续良性经营 。而且不管是阿里巴巴的“新零售”、还是京东的“无界零售”，最终都要靠实体来支撑 。PC时代，淘宝革了百货市场的命，京东革了电器专营店的命，天猫超市革了超市的命！但是在如今——移动互联网时代，它们又沦为了传统企业，毕竟，关于实体店逆袭的案例越来越多…线下消费2、电商对实体店的冲击并没到逼死的地步2016年Q2季度的艾瑞数据显示，中国网络购物市场交易规模达11178.8亿元，同比增长27.6%，环比上升14.9%，在社会消费品零售总额中占比达到14.3% 。不难看出，虽然电商所占的市场份额在迅速扩增，但在零售业，实体经济依然占据着市场份额的大部 。除了数据分析，在生活中我们也能看到：实体店铺依然大量存在着 。此外，中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2016年中国电子商务交易额22.97万亿元，同比增长25.5％ 。其中，B2B市场交易规模16.7万亿元，网络零售市场交易规模5.3万亿元，生活服务O2O交易规模9700亿元 。要说占比84%的实体零售被占比16%的电商逼死了，貌似很牵强 。毕竟“经营成本高”、“服务态度差”、“渠道资源有限”原本就是违反商业规律的东西，即使没有电商的打击也会在市场经济中被淘汰，互联网经济的崛起只是加速了它的演化 。物联网3、未来是线上和线下的结合和协同，相辅相成，缺一不可 。电商经过几年的快速发展，市场越来越成熟，如今线上顾客的增长遇到瓶颈，而且线上产品同质化越来越严重，转化率倒逼电商转向，在线下开实体店，加强顾客的购物体验，实则为线上引流的好方法 。虽然网购已成为我们日常消费的首要习惯，但它并不能满足我们生活的全部，当我们徜徉户外，流连市集时，网购往往不能够满足即时即享的消费需求 。房团惠正是看到了这块商业空白，独创了“社群+电商”的商业模式，对资源加以整合，形成了线上为主，线下为辅的作战方针 。除了平台，还有稳固的线下根基，我们有理由相信，信息时代，房团惠必将成为主流经济体不可或缺的一部分！
为什么电商如此发达 营销还要到线下去关键是它能增加消费中的体验，而要想真正长期吸引消费者这一点又非常重要 。在线的电商企业必须像实体经济一样从线上走向线下，布局自己在线下的实体店面，让消费者能够真正的完成消费体验 。要把营销真正做到线下去，以下两点值得关注 。一是在线企业必须对自己进行重新构思营销策略，必须接受实体店的购物体验是线上无法完成的这一事实，在向线下走的过程中要以消费者的体验作为第一衡量标准，在最大程度上发挥实体店铺的体验作用 。如目前流行的o2o的模式，其线上与线下绝不是非此即彼的关系，而是要互相支持、互相促进，从全方位来影响消费者、方便消费者在各个渠道的购物并且满足消费者不间断购物的需求 。二是必须认识到移动互联网的大趋势，完成自己在移动端的布局，在实体店中也可以通过移动设备提供服务，开拓移动购物渠道，这会成为企业提升用户体验的个性化营销手段 。同时必须将线上线下真正整合一体，使消费者在两者之间能够轻松自由的切换 。最新的调查发现(2015)：通过手机获得经销商的实时库存信息后，43%的消费者会直接去附近的店铺购买，如果不在营业时间内，59%的消费者会选择通过在线或手机终端购买 。可见对消费者而言，线上与线下应该是没有界限的，经销商必须打通线上和线下的壁垒，整合不同的渠道，增加消费体验，才能促进消费者更多的消费行为 。
【电商会否取代线下零售?为什么 为什么电商要反攻线下市场，实体店如何打败电商】
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