让客户马上下单的秘籍
大家好，我是燕子，一个微营销的实践者。大家都知道成交是微营销的终极目的，也是微商生存的命脉。没有成交，就谈不上销售。销售成功与否不仅取决于你达成交易的能力，更多的取决于你让客户做好达成交易的准备能力。很多时候，不是我们成交之前的功夫下的不深，而是最终的成交动作不够给力。打造优质的朋友圈，（详情请听燕子上期朋友圈打造的八大优势）打通朋友圈营销的任督二脉，让你轻松出售你的产品，让你想不成交都难。
不是卖不出去，只是不会卖
我们很多微商小伙伴都遇到过这种情况：有些微友跟你咨询过，在你的朋友圈也默默潜伏了一段时间，貌似也已经被你打动了，但是就是不下单。前面你自认为做足了功夫，但是到最后却以零单收尾，这应该是世界上最懊恼的事情之一了。如果我们不能洞悉导致客户犹豫不下单的原因，就无法达成最终的成交。因此必须发掘和满足客户的内心需求，特别是三个基本的心理：从众心理、物以稀为贵的心理、时间就是金钱的心理，是一切营销的核心。
1.利用从众心理布局营销
客户都有从众心理。
在我们出去逛街时，经常会发现这样的情况，看到某一个店里面会有很多的人去买衣服，这个时候我们也会毫不犹豫的走进去看一下。然后就买几件了衣服出来，有时候你会觉得其实这几件衣服，根本没有必要去买……
这就是一种从众心理，大家都这么做，我也就跟着这么做。“从众”是一个比较普遍的社会心理和行为现象。
社会心理学家研究表现，影响群众的最重要因素是某种意见的人数多少，而不是这个意见本身。人多本身就是有说服力，很少有人在众口一词的情况下，还坚持自己不同的意见。
社会上经常会出现各种各样的热潮，比如说抢购潮、择校潮、旅游潮、网游潮、追星潮，各种各样的模仿潮等。这些潮流，一般是引导着充分利用了许多人的从众心理而形成的。也有许多时候，并不需要引导，人们觉得跟风对自己有利，便自觉地跟风。
谁都知道，模仿现成的例子是成本最低的。模仿是人类的本能。很多精明的商家就是利用这种心理经过精心策划，把自己的商品炒热，最终达成营销的目的。
2.物以稀为贵
【让客户马上下单的秘籍】客户都会对稀少的东西有占据心理。
害怕失去某种东西的想法，并希望得到同等价值东西的想法，对人们的激励作用更大。 这是人性使然。聪明的商家就很善于利用这种稀缺性原理。苹果手机是最擅长这种营销方法的企业之一，由于iphone4S的火爆，国内的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再以加价抢购的方式购得手机。小米手机也是国内制造稀缺性营销的一个成功案例。
各位微商小伙伴们，想想你的朋友圈有没有向你的客户传递你产品的这种稀缺性的价值呢？如果你在营销过程中运用稀缺性原理，可以为我们的客户制造出一种高价值，甚至物超所值的体验，那样就可以让他们打消顾虑，做出购买产品的决定。你也不会前功尽弃了。
3.时间就是金钱
强调某事即将发生，会刺激客户立刻购买。假如客户在购买商品犹豫不决时，此时强调可能会因此失去某些东西，就会马上促成成交。
当然，如果你是卖产品，你可以这样做：
（1）优惠销售只在今天有效。明天这个商品的价格就会上涨20元。
（2）这是我们这唯一的一款补水美白面膜了。
（3）春天马上就要到了，天气干燥，所以这些面膜会卖的非常快。
客户都是希望用最少的钱买最好的东西。所以完成临门一脚最好的方法之一就是塑造价格、给他优惠，并且告诉她过了这个时间，他将再也得不到这样的便宜。因此来给对方造成紧迫性，诱导体迅速下单。
最后燕子希望你能够记住，如果你给老客户一个犹豫的机会，你就等于给了他拒绝下单的理由。不要听他表面说。“嗯，好的，我再考虑下”“好，我明天下单”“我和家人商量下”。其实他的潜台词就是在说：“说的是有那么点道理，但是我还是需要谨慎些，考虑一下为好！”你要通过朋友圈的打造，用事实告诉他，你就是最好的错过你就产生不可弥补的遗憾。
今天的分享到此就结束了，你有收获吗？如果有别忘了点赞支持燕子。你的支持是我最大的动力！
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