怎样联系电商平台为什么头部电商平台寻求收购，社交电商头部品牌 _睿知

二、什么叫头部电商
头部电商是指一线电商平台，规模和影响力巨大，在电商领域处于领先地位。广告是头部电商赚钱的利器，可以产生可持续的收入。有了大力推广的流量加持，广告收入会大幅增加。淘宝广告主想钻展会和直通车，JD.COM用京准通。佣金也是一笔昂贵的开支。平台要求品牌全年最低价，跨店降低，再叠加优惠券和红包，很吸引人。出售的自然越多，自然收入就越多。营销费用是纯粹的摇钱树。在场馆内推广互动和资源，可以为品牌带来巨大的曝光机会，是品牌推广的好机会。头部电商才是核心竞争力，而不是硬实力。后来者想要分享这块蛋糕，提供新的场景，新的业态，新的销售模式。比如大刘《三体》里介绍的水滴，10吨左右的新材料，只需要最简单的撞击，就是摧毁整个地球舰队。
三、头部电商指的是
头部电商是指那些在同类电商中表现突出，具有引领示范作用的电商。电子商务通常是指在全球范围内广泛的商业贸易活动中，以客户机/服务器应用模式为基础，实现消费者的网上购物、商家之间的网上交易和网上电子支付，以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型商务运作模式。电子商务的优势：1 。降低交易成本首先，通过网络营销活动，企业可以提高营销效率，降低推广成本。据统计，在互联网上做广告可以增加10倍的销售额，其成本是传统广告的1/10 。其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助互联网，企业可以在全球市场上寻求价格最优的供应商，通过与供应商共享信息，减少中间环节信息不准确造成的损失。有资料显示，EDI通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。2.减少库存企业为了满足不可预测的市场需求，不得不保持一定的产品库存，而且由于企业对原材料市场不确定，往往会保持一定的原材料库存。库存的根本原因是信息不畅，基于信息技术的电子商务可以改变企业决策中信息不准确、不及时的问题。通过互联网将市场需求信息传递给企业进行决策生产，同时将企业的生产信息即时传递给供应商进行及时补货，实现零库存管理。3.缩短生产周期一个产品的生产是很多企业合作的结果，所以产品的设计、开发、生产和销售可能会涉及很多相关的企业。通过电子商务，我们可以将过去信息封闭的阶段性合作模式转变为信息共享的协同工作，从而最大限度地减少因信息封闭而产生的等待时间。4、降低管理成本，没有门面，可以在任何地方工作，沟通成本低。

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四、网易为什么愿意卖掉跨境电商市场份额第二的网易考拉？
最近网易考拉将被阿里巴巴收购的消息广为流传，已成定论。据说目前除了具体的购买金额(大概在几十亿美元的范围内)还没有敲定，双方的具体业务和细节已经确定的差不多了。网易考拉把自己卖给阿里的主要原因是网易考拉被收购的消息已经不是一天两天了。有传言称网易考拉主动向亚马逊中国提出合并邀请，有消息称拼多多洽谈收购网易考拉。虽然网易考拉每次评论不多，但是“风雨欲来”，这一次阿里收购网易考拉越来越“卡壳” 。无论最终结果和时间表如何，可以肯定的是，网易考拉一直愿意积极寻求外部收购或投资入股，因为早在两年前，网易CFO就对外界表示，“我们对电商业务引入外部战略投资持开放态度，待时机成熟会考虑引入外部战略投资者” 。请点击输入图片描述，2015-2019年，作为网易第一个“脱颖而出”的电商平台，网易考拉通过专注跨境进口市场的垂直用户群，取得了长足的发展，并通过母婴、彩妆等海外购品类的爆发，一度引领国内跨境电商浪潮。虽然近年来开始面临激烈的市场竞争环境和天猫国际的强势发展，但网易考拉依然位列国内跨境电商头部平台，市场份额仅次于天猫国际。易观发布的2019年第一季度《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》显示，天猫上季度国际市场份额排名第一，占比32.3% 。网易考拉紧随其后，市场份额为24.8%，两个头部平台差距不到8个百分点。网易考拉问题很多。虽然仍占据国内第二大跨境电商市场份额，但面临着自身发展的瓶颈。擅长“小而美”平台的网易，正在国内电商市场失去话语权。以网易旗下两大电商业务板块网易YEATION和网易考拉的合并报表中的网易电商业绩报表数据为例。去年，网易电商虽然实现整体营收192亿元，但增速为64%，相比前两年275%和160%的增速，其增速明显下滑，而随着未来跨境电商业务竞争的加剧，其业务增速很可能面临更危险的局面。增长率一直是行业内衡量电商平台未来发展的重要指标。网易考拉的现状使得其在行业内的发展潜力受到质疑。更严重的是，随着以网易考拉、网易为代表的电商平台逐渐发展成为网易的主营业务，它们不仅没有在后期表现出乐观的潜力，
还严重拖累了网易公司的整体利润率。随着近些年网易电商业务不断发展的，是网易公司毛利率的逐年下滑，从2014年的72%到2018年的42%，净利率也从41%降到了只有9% 。特别是像网易考拉这样看似风光无限却实则严重拖累了整个网易生态发展的业务条线，似乎已经到了需要面临最终抉择的时候。这可能就是网易考拉谋求被收购的直接原因。以直营作为主打模式的网易考拉虽然帮助它在行业中站稳脚跟，但这种“重”模式从来都是一把双刃剑，巨大的运营成本、高企的库存压力正在让网易考拉越来越难以突破现有困境。随着国内电商行业的竞争愈发进入“下半场”，以往聚焦有限品类、坚持自营来保证整体产品与服务体验的网易考拉正在不断地开拓全品类条线，现在的它其实更像是一家综合电商平台，SKU数也早已超过了1000 。品类扩张之下，考验的就是平台的资本实力和运营实力了。但网易考拉并没有找到办法解决这个问题。数据显示，网易电商近两年来的库存压力都非常大，其存货金额往往比旗下现金及现金等价物的金额还要高。虽然网易方面从去年底开始采取了各种促销方式来清理库存，但根据网易发布的2019年第二季度财报显示，其存货金额仍然高达40亿元。于是网易电商又开始陷入“高库存-促销清库存-毛利率大幅下降”的恶性循环，特别是在2018年第四季度，网易电商的整体毛利率只有4.5%，考虑到各种经营成本、物流成本，网易电商明显做的是亏本买卖。不促销就高库存，平台营收增长也缺乏拉动，而大幅促销又让本来已经利润有限的网易考拉更加利润堪忧，网易考拉已经陷入了进退两难的境地。在网易考拉聚焦的跨境电商之外，它又很难找到新的增长点，因为以天猫、京东、拼多多等为代表的综合电商平台仍然强势，而细分赛道中也还有更多玩家。另外，近几年网易考拉还多次陷入假货风波，这在某种程度上也暴露出了网易考拉在平台运营上的“有心无力”，平台在消费者层面的口碑开始下滑。综合以上种种，不难看出其实对于网易来说，卖掉网易考拉不失为解决目前困境的“最优解”，电商市场难以突围而出，不如就干脆切割其中部分业务，转而开拓其他领域或继续深耕游戏、音乐等主营业务。万亿海外购市场，或将成为阿里囊中物虽然网易因为种种原因可能要选择退出海外购市场的争夺，但电商巨头们对于海外购市场的觊觎不会停止。电商老大阿里就不用说了，跨境电商一直是阿里巴巴业务布局的重点，天猫国际目前稳居国内跨境电商市场份额第一的位置。与此同时，社交电商新贵拼多多也在眼馋海外购市场，据媒体报道，拼多多在此前以“可能基于引入外部更有信服力的平台商品，能提升拼多多正品保障和品牌说服力”的缘由，也考虑收购网易考拉。这有可能是加速阿里收购网易考拉的重要推动力之一。目前来看，阿里收购网易考拉似乎更像是狙击竞争对手的战略布局，毕竟天猫国际目前的行业地位仍然稳固，它如果吞下了网易考拉，那么无外乎是将自身的海外购壁垒构建地更加严密。若二者最终合并成功，那么天猫国际+网易考拉的市场份额总和将超过50%，这无异于宣称阿里巴巴在国内跨境电商市场获得了“垄断性”的优势。再加上阿里巴巴在电商运营、供应链、物流、大数据领域的强大优势，万亿海外购市场或将不可避免地成为阿里囊中物，京东、拼多多等平台想要分一杯羹将会变的更加艰难。
五、如何看待 bat等互联网电商巨头近年来的大规模投资并购1、巨头通过投资、并购，完成自己的生态布局，未来就是拼生态的。2、巨头通过投资，并购，也在巩固自己的市场霸主地位，怕被颠覆。但是，我们年轻人还有机会！这是最好的时代！巨头不是万能的！希望年轻人能开创一个属于自己的时代！！！
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