消费者对电商造节营销的态度电商为什么会造寡头，寡头和垄断 _睿知

一、社交电商的未来在哪里？会形成新的寡头吗
社交电商未来会像团购一样，只有一两家活下来。

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二、现在电商前景到底如何？
电子商务作为当今最热门的创业话题，一直在不断更新。据研究机构预测，到2020年，中国社交电商市场规模将超过3700亿，社交电商将成为新电商时代的领头羊。《十三五规划》梳理了中国电子商务行业现状，确立了“2020年电子商务交易额40万亿元、网络零售总额10万亿元、相关从业人员5000万人”三大发展指标，赋予了电子商务服务经济增长和社会发展的双重目标。2017年网商大会，马云把主题定为“互联网制造” 。原来只有大企业才有全球化的实力，但是在现在的互联网环境下，这样的事情谁都可以做。新零售时代已经到来，未来不是纯互联网公司制胜的时代，而是善用互联网的公司才会成功。“过去寡头在传统电商领域大有作为，这样的模式在很长一段时间内都不会被称为良性的商业模式。而现在。利润分配给更多的人，就会成就更多的人。无论是政策的支持，还是大佬的预测，都表明这种创新的、颠覆性的商业模式非常有前景。
三、为什么传统实体店每年倒闭的数量特别多？
互联网时代，随着顾客消费习惯的改变，实体店经营成本的增加，很多实体店生意难做，店面租金的上涨也让很多实体店经营者苦不堪言。新零售店来了。都说实体店的春天来了，但是很多店家还是觉得经营困难，甚至随时关门。为什么传统实体店还是赚不到钱，甚至大面积关门？众所周知，现在电子商务的发展势头非常迅猛。淘宝、天猫、JD.COM平台已经覆盖所有实体行业。他们想买什么就买什么，所以这也对各行业的实体店产生了巨大的影响。马云提出了新零售的概念，认可了实体店的价值。三只松鼠、小米等众多线上品牌开始线下开店，业绩可圈可点。似乎被网购毁掉、奄奄一息的实体店突然成了商业热点。其实并不是实体店本身受欢迎，而是有互联网思维的人更容易成功开实体店。因为他们更了解消费者的需求，善于利用大数据，也能同时进行线上线下引流，如何利用线下门店弥补线上门店在体验性、便捷性、真实性、可信度上的不足。相比之下，实体店的经营者虽然意识到了互联网对消费者乃至社会的深刻影响，也开始接触互联网，加入团购，开设网站，迷你店等。但很少有人成功。线上趋势如鱼得水，线下趋势不尽如人意。究其原因，在于思维模式的不同，这是传统店铺经营者的传统经营思维，比如低买高卖，坐等顾客上门，以区位为王。然而，如今的商业环境和消费者远没有被这些基本的商业模式所打动，传统的商业模式已经无法匹配传统的商业模式。新的模式正在竞争。所以很好解释，每年倒闭的传统实体店数量特别多。高房价和电商的发展势头对各行业的实体店造成了很大的冲击。

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四、现在开始做电商到底能不能赚钱
在互联网普及的今天，全网营销必不可少。说到“电商”这个词，真的有太多的东西要写，不知道从何说起。为了更好的照顾到大家的需求，笔者特意花了两周的时间为大家梳理了电商营销的三个细节，希望对你有用。一、核心产品或服务。作为电商，也要确定自己的核心产品。重视产品和服务是产品的附加值，质量的提升不会带来太多的成本增加。客户往往愿意为这种附加值付出高价，这就是利润率。利润大了，企业自然就能发展下去。产品使用价值是商品质量价值的载体，没有使用价值的东西决不能成为商品。产品质量对企业的作用：优秀的产品质量能使企业赢得市场；优秀的产品质量能使企业获得更好的效益；优秀的产品质量可以实现企业的可持续发展。如何打造核心产品？它需要经过三个层次。第一个层次：身体层次。‘体’这个层面的企业和商家，基本都是卖产品的。再好的产品，你只会卖货，只会卖。第二层：心脏层是心脏层的企业和商家。主要是通过信息的传播和影响，让消费者知道产品好，值得选择，而不是把产品卖给客户。第三层次：精神层次是‘精神’层次的企业。让消费者主动追求产品，成为产品信徒。让他们自动为你传播。第二，确定目标客户。目标客户一定要精准，前期需要做大量的市场调研。如何找到目标客户？我们需要像鱼一样思考。一对父子去钓鱼。选好位置后，他们开始放下鱼钩，准备鱼儿上钩。很快，爸爸抓到了一条鱼。过了一会儿，爸爸又抓到了一条鱼。我的儿子盯着他一动不动的鱼漂，他很担心。过了一会儿，我父亲又钓到了一条鱼。儿子忍不住了，问：“爸爸，你怎么这么快就钓到鱼了，而我一条都没有？”父亲说：我问你，钓鱼最重要的是什么？儿子说：技术高超。父亲说：不。儿子：那是一个美味的诱饵吗？父亲说：更不对。儿子疑惑地问：那是什么？父亲说：准确判断鱼在哪里。如果你想抓鱼，你必须去鱼多的地方。儿子：你怎么知道哪里有更多的鱼？父亲说：如果你想知道哪里有更多的鱼，你必须像鱼一样思考，它喜欢去哪里，喜欢呆在哪里。因此
我们的精准目标客户在哪里呢?首先，我们知道一个事实，人是一个群居类的高等动物，在这个互联网和移动互联网高速发展的时代，大部分同质商品供大于求，人们越来越喜欢满足个性化的需求产品或者服务。三、多平台进行引流。多平台引流就是全网营销了，各种不同平台同时发布内容。所谓全网营销，不同人一定有不同的理解，你对全网营销的理解和认知，决定你未来能不能做好全网营销。如果你一直把认知停留在互联网上，把网络营销当成一个技术活去做，你就忽略网络营销的道，这个道是：营销。企业营销业务最重要的一环，一定要不忘初心，明确公司的核心产品或服务，一定要预先定位我们的产品或服务，和其他公司有什么不同的地方；不同材料，不同的价格，不同的服务，不同的销售，还是其他什么不同点，我们必须要找到一些我们自己的优势，以方便后期宣传和扩大。给大家介绍3种引流方式：1、账号简介引流，平常逛微博的时候，只要细心，我们就会发现，有些明星首页的简介上挂着商务合作的联系方式。2、在文章末尾做引流，很多文章的结尾都会附上自己企业正在做的一些项目。3、给用户设置统一回复，设置统一回复的操作，和公众号里的关键词设置是一个道理。
五、互联网打败中间商后，制造业为什么也不行了？网络改变了信息的获取方式，让消费越过中间商，能够更快捷更方便地联系到制造方，由于“信息不对称”所造成的差价消减甚至消失了，中间商难以生存，但是同样的，信息的丰富使得制造商之间的竞争更为激烈，优胜劣汰更为明显，不过，也出现了劣币驱逐良币的情形。1、互联网使得信息获取更方便，中间商被打败了。以前的信息不发达，所以存在着不少信息比较发达的中间商，依靠在制造商跟消费者之间的信息壁垒来做中间赚钱。最常见的是倒腾卖货，比如景德镇的瓷器本地只要九块九，外地买要九十九块。消费者们只知道要九十九块才能买到，而制造商出厂只能卖九块九，多了本地也没人要，外地自己又卖不了。于是就有中间商从景德镇花九块九买货，用九十九块钱的价格卖给消费者。刨除运费、经营成本，实际上中间商赚的差价还不少。但是互联网发展起来，电商平台林立之后，制造商跟消费者之间的信息壁垒大大消除了。只要一搜，就能找到很多九块九的景德镇瓷器。消费者们不需要中间商也能找到物美价廉的产品了，于是中间商被“互联网”打败了。2、制造业还是那个制造业，甚至竞争更为激烈。以前卖九块九，跟现在卖九块九，少了中间商，直接面对消费者，并没有给制造业带来更大的利好。毕竟他们之前怎么卖，现在还是怎么卖，以前怎么生产，现在还是怎么生产。不过，形势也在发生着变化：举个例子，以前九块九，大家觉得差不多就买了，毕竟走多几家也麻烦。但是现在卖九块九的那么多，所以大家会去比较，有没有包邮，有没有运费险，有没有优惠，甚至就连排位的前后，都会成为影响消费者是否购买的考虑因素。而为了应对激烈的竞争，制造商不得不努力降低生产成本，降低价格又得保证质量，确保不会因为质量而引起差评，还要确保服务能够跟得上……甚至还要额外花营销费用，去提升自己的排位，争取更多的曝光点击率与更高的转化率……3、优胜劣汰 VS劣币驱逐良币。按照常理推断，既然有竞争，那肯定就会优胜劣汰吧，那些产品价格高质量差，消费者评价低的商家，就活该倒闭。然而事实并非如此。消费者购买产品的时候，会综合考虑再购买产品，然而刷好评、开直通车、差评师等等存在，影响到消费者正常获取信息的渠道，消费者得到的，可能不是真实的信息。然而商家依旧需要为此买单。所以有时候奇怪的是，用心生产经营的厂家，最后在市场竞争之下消亡了。而刷单刷好评开直通车的商家，却利用金钱攻势赢得了消费者……而且很多原本附加值比较低的制造商，在互联网大数据之下，没有更大的利润空间去发展技术，提升产品附加值，提高产品质量，反而生存得越发艰难……如果再有原料涨价、法规政策变动，则就更是雪上加霜了……

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六、刘强东有网上说的那么不堪吗？事实胜于雄辩。曾经我也很讨厌刘强东，觉得他老牛吃嫩草，还利用奶茶为京东打广告，镜头前一副暴发户的模样。但是后来我看了一些关于他的访谈，发现刘强东先生是一位踏实、睿智而且很有社会责任感的企业家。刘强东很踏实，从不夸夸其谈、口若悬河。做客央视财经频道，他谈的都是在短期内能够实现的事情。在创业初期，他在饭局上对合伙人说，他对公司的定位就是小公司，不像很多创业者天马行空地想象自己要成为亿万富翁。刘强东很睿智。老乡作假帐导致他第一次生意失败，但他很明智，认识到了这是管理者的问题，是他的管理机制让腐败滋生。京东成立后一直在亏损，但是他相信自己的商业模式是正确的，在亏损一段时间后一定会实现盈利，京东也终于在去年开始盈利。还有社会责任感方面。采访者问刘强东为什么京东不卖假货，他说因为假货的销量大，社会危害性就会很大。非典期间，京东奄奄一息，有人说这是中关村唯一一家不卖假货的公司，才有人去京东订货，京东这才起死回生。刘强东把京东的客服中心迁到宿迁，帮助乡亲们就业，振兴了家乡的经济，帮助宿迁人民共同富裕。从农村走出来的他深知机会的不平等，推动南京外国语仙林分校落户宿迁，促进了家乡教育事业的发展。过年回老家，他给村里的每个老人都发了一万块钱的红包，村里的老人说他比自己的儿子还好。而面对自动化，他想到的不是用机器替代人力、让员工失业，而是培训员工，让员工掌握机器，能够更轻松地工作。刘强东做客大咖秀的时候，戴着戒指，回答说因为怕妻子不开心。奶茶在访谈中也提到在家都是她先生做饭，所以我觉得二人之间并没有我原来想的那么不堪，二人之间肯定有爱。如果刘强东只是玩玩，那他完全没必要和奶茶结婚，他身边的妹子应有尽有。所以他和奶茶结婚，肯定不是为了营销和私欲。而奶茶是一个白富美，肯定也不缺钱，所以二人的结合肯定不只是为了钱，他们二人的感情甚至比很多普通人还要纯粹。有些人会拿京东压榨配送员的例子黑刘强东，但是我觉得一个企业家要做的只是管理企业，让企业运营得更好，而不是如何减轻员工的负担。你不能因为一个国家有穷人就责怪总统坏，同样，你也不能因为有员工叫苦就责怪企业家。配送员本质上就是出卖体力劳动的底层群体，无论在哪个公司干工作都不会轻松，如果想轻松，那就不要干配送员。还有刘强东明尼苏达州一案，食色性也，如果你那么有钱，还有人那样主动地诱惑你，你能把持得住吗？当然，他的行为是不道德的，但是没什么社会危害，伤害的只有他的妻子，如果瞒得了一世，他的妻子也不会受伤。谁的人生没有污点呢？虽然刘强东先生犯了错，但是他身上很多可贵的精神品质是不能被忽视的，他依然是一位值得我敬佩和学习的企业家。
【消费者对电商造节营销的态度电商为什么会造寡头，寡头和垄断】