拼多多的东西靠谱吗拼多多凭什么称雄电商，凭什么 _睿知

一、拼多多为什么能成为用户规模第二大的电商？
近日，拼多多发布了2018年Q4财报。财报显示，拼多多去年第四季度营收56.539亿元，同比增长379%；2018年全年营收131.2亿元，同比增长652% 。财报还显示，2018年拼多多平台年度活跃买家达4.185亿，较2017年的2.448亿增加1.737亿，增长71% 。从活跃用户来看，拼多多已经超越JD.COM(3.053亿活跃用户)成为中国第二大电商，拼多多用户超过JD.COM并不稀奇。正如JD.COM超越了许多在它之前成立的知名电子商务平台。关键看能不能可持续，能不能给用户带来越来越好的体验和越来越多的实惠，能不能让用户不担心和担心假货。事实上，拼多多从诞生之日起，几乎所有的时间都是在褒贬不一的共存中度过的，始终无法和平发展、生存和运营。其中，卖假货、假货是拼多多被质疑最多的方面。很多消费者表示，对于拼多多来说，反正是为了低价，假货就是假货，山寨就是山寨，反正付出的是假钱，山寨的价格。虽然拼多多采取了很多防范措施，但也在积极打击假货，杜绝假货。但由于过分追求平台规模的扩大和影响力的提升，拼多多很多时候都感觉有点假和真，并没有真正杜绝假货和山寨货，导致一些知名企业在拼多多上对山寨货出言不逊。

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二、拼多多成中国用户规模最大电商平台，为何能后来居上？
拼多多要成为中国用户最大的电商平台，没有他们特殊的营销手段是不可能后来居上的，也就是说你经常在朋友圈看到的，和你朋友私聊的头发，都可以帮我剪这样的东西，虽然你很讨厌，但是无孔不入。疯狂的营销模式，是其他购物平台没有的，是传播力，也就是说，有一个人在用拼多多，他想免费得到这个产品。它可能会把这个产品发给他通讯录里的几十上百个朋友，可能需要几百个人帮他降价，他才能拿到这个产品。这个产品的市场价值可能是200块，但实际上预估成本是100块，相当于宣传到位，一块。如果我把所有的钱都放在广告上，我能做什么？放在广告里大家能接受吗？这种精准推送通过朋友圈传播非常有效。虽然你很讨厌，但你不得不承认他的广告很到位。低价的商品也是很吸引人的，因为在现在的购物平台里，JD.COM的主流淘宝和拼多多的价格都是从高到低，JD.COM的确实高一些，但是服务更好，你买的一些大宗商品都在上面，然后淘宝中间什么都有，就看你眼光了。品多多的意思是你可以买到一些便宜的东西，但是你能在上面买到几百还是几千的东西就看你自己的认知了。很多人专门去拼多多，只是因为上面的东西比较便宜。老年人和中年人都很喜欢这个便宜的东西。比如你在淘宝上买10双袜子，要15元，但如果你在拼多多上只要12元，那都是袜子。区别大吗？而且根据很多店家的爆料，同样的东西在淘宝拼多多有点一炮而红，但是在拼多多却很便宜，因为贵了你也卖不出去。别的商家卖12元，你要卖15元，你卖不出去。淘宝上每个人卖15块，就是对那个环境没有影响。多个平台经营的店铺很多，商品都是一样的。拼多多能走到这一步，离不开他疯狂的营销模式和低价竞争策略。如果不是这种特殊的策略，他很难在之前的电商竞争环境下真正走出来，因为高端市场有大量的低端app，然后质量还不错。淘宝也有很多选择。没有这种特殊的模式，他不可能走到今天。
三、拼多多成国内用户规模最大电商平台，它能成功逆袭靠的是什么？
其实有很多平台可以有更好的发展，也有很多电商平台可以有更好的发展，可以有更好的未来，可以让自己有更好的发展，也可以让自己有更好的资源，更大的规模。拼多多也是一个比较大的电商平台，也有很多人比较喜欢这个平台，也有很多人认为这个平台可以有更好的发展，不断完善自己的服务。拼多多已经成为国内用户最大的电商平台。它靠什么成功逆袭？第一，正确的战略定位。我觉得这个电商平台能逆袭的一点就是正确的战略定位。因为这个平台可以有一个更好的战略定位，并且可以继续往这个方向发展，也可以找到电商平台找不到的东西，这是优势。而正是因为这个平台能有更好的战略定位，才能更好的发展。第二，价格优势。当然我觉得这个电商平台也要看它自身的价格优势，因为这个电商平台真的能有比较的性价比，能让很多人觉得很优惠。所以很多消费者愿意在这个电商平台上消费，这个电商平台也可以积累更多的用户。第三，服务好。当然，我觉得在一定程度上，这个电商平台还是可以提供更好的服务的，而且也是非常服务型的。正是因为这个电商平台能够注重服务，才会有更多的消费者对这个电商平台满意，而这个电影产品的逆袭也会让这个电商平台发展的更好。那是我
的看法，大家有什么想法吗？欢迎在评论区留言。

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四、拼多多成为中国最大电商品牌，拼多多为什么如此火爆？【拼多多的东西靠谱吗拼多多凭什么称雄电商，凭什么】网购已经融入日常生活里，我们的生活离不开网购。互联网时代的崛起，网购的APP的也随之多了起来，从刚开始的阿里巴巴，淘宝，后面的唯品会，京东和拼多多等一系列的购物平台。其中，拼多多成为中国最大电商品牌。拼多多是成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价99元，通过拼团只要50元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。这种模式带动了整个社交网络。拼多多的砍价活动相信大家都知道，很多朋友都收到过自己朋友发来的砍价链接吧，帮忙砍价免费得商品。不得不说这个免费得商品诱惑力很大，拼多多利用客户的心理，实现产品拉新（裂变式增长）、促活、增加品牌曝光。让更多的人了解到这个APP可以免费的商品，进行裂变。拼多多广告无孔不入。看个综艺节目都有插入拼多多的广告，广告时分唱“拼多多，拼多多，拼的多，省得多……”，相信很多人都被这个歌洗脑了，听着唱都跟哼一下哈哈哈。上至央视下至地方台，从城市的户外灯光秀到农村的刷墙广告。只要是能打广告的地方，拼多多都没有放过。主流的卫视综艺节目，拼多多完全复制当时OV的路子，逐一轰炸。而细分到交通工具，从飞机、高铁、地推、共享单车、公交车，也依然能看见拼多多的身影。除此外，其他你能看到的传统线下渠道，拼多多都有尝试过投放。宣传到位，极致低价还包邮。同样的商品，拼多多走的是薄利多销的逻辑，京东天猫走的是品牌逻辑。拼多多是百货市场、天猫京东是商场。同样的商品，拼多多走的是薄利多销的逻辑，京东天猫走的是品牌逻辑。拼多多是百货市场、天猫京东是商场。我日常很多小用具就是拼多多买的，很实惠啊，满足所需。宣传无孔不入，加剧裂变，低价出售薄利多销，所以拼多多成为中国最大电商品牌不是没有道理的。
五、拼多多的地位凭什么能超过京东？拼多多仅仅用了四年就达到了阿里、京东累积的数千亿GMV，但其增长的主要原因仍然是“价格战” 。尤其是在每年的618和双11中，电子商务行业的“价格战”最为明显。然而，今年双十一仍然有“100亿元补贴”来补贴数码和家用电器等使其受变成欢迎类别的价格。从今年618补贴活动的效果来看，拼多多在今年双11“逆袭”了。然而，“价格战”能打多久？虽然拼多多在比赛中两次超越京东，但京东并不是“永远不会恢复” 。事实上，这与刘强东去年在美国的性侵事件有关。2018年9月4日，刘强东事件曝光后，京东股价下跌超过7%，并一次又一次下跌，在这方面，京东并非没有措施。2018年12月，京东进行了新一轮组织结构调整。2019年2月，根据京东发布的财务报告，总体形势开始好转。除了“价格战”，斗争的成功还体现在“从农村包围城市”的发展路线上。然而，与京东相比，仍有一定差距。首先，京东在物流方面具有无可比拟的优势。它拥有完整的仓储和配送物流储备，完整成熟的物流供应链，非常重视客户体验。其次，其拥有大量专有产品，能够独立控制产品选择、定价和库存情况。然而，竞争更激烈的商业模式仍然以低价为主。展望未来，拼多多与京东相比，还有更多的路要走。谁负责三方对抗的起起落落？中国电子商务行业经历了20多年的发展。从一代又一代电子商务平台的兴衰可以看出，没有人能够永远占上风，也没有人能够永远被动。电子商务产业已经升级了许多次。电子商务行业的后半部分是一个跨终端、多场景、综合购物的时代。在线和离线的无边界集成使消费者能够在任何场景和任何时间体验消费。在这方面，阿里、京东、品多等主要电子商务平台仍处于探索阶段，未来前景更加广阔。