电商主播和娱乐主播哪个好电商直播主播主要是做什么，电商直播怎么做 _睿知

一、电商直播是干什么的？
直播类似于淘宝，主播在自己的粉丝圈里展示商家的产品。基于主播的知名度，会有更多的买家，这也是一种付费推广，类似于淘宝。平台有很多种，比如IS等等，淘宝达人也是官方达人推广的一种。

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【电商主播和娱乐主播哪个好电商直播主播主要是做什么，电商直播怎么做】二、电商直播平台是做什么的？
直播电商平台有很多种类型，传统直播平台和娱乐平台，发展方向不同，运营模式也不同。而传统的直播平台主要是以商品和用户的交流、直播为媒介，却不能随时随地被用户使用，会产生疲劳感。娱乐型直播平台以娱乐为主，直播为辅，可以不断降低用户视觉趣味，保持日活跃数。
三、做电商主播有什么要求？
1.有明显的个人风格。做电商主播门槛不高，甚至不需要娱乐主播的才华和高颜值。想要在众多主播中脱颖而出，必须要有吸引人的个人特征或者准确的个人定位，才能让人记住你，积累粉丝。2.亲和力可以让粉丝信任你。电商主播的最终目的是卖货。粉丝越信任你，你带来的商品转化越好，所以亲和力也是必不可少的。3.有专业知识。至少你要对自己带的产品的功能、特点、性价比了如指掌。这是对粉丝负责，也是对主播本身的声誉负责。一开始听不懂也没关系。这些专业知识是可以逐渐积累和学习的。你越专业，粉丝对你的信任度就越高。4.口才好，有一定的销售技巧。带货的主播可以颜值一般，没有才华，但是口才一定要好，一定要有一定的销售技巧。比如找到合适的产品可以戳中粉丝的闪光点，通过强化利益感和紧迫感来刺激观众的购买欲望。5.热情。主播最好精力充沛，在镜头里永远热情。这在一开始很难做到，因为新主播的直播间没有粉丝，没有流量，只能在镜头前自言自语。很多新人在这个阶段会心灰意冷，甚至会低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说是非常不好的。6.适应性好，情商高。直播间任何突发情况都有可能发生，这就需要主播随机应变，对观众提出的问题及时反馈，给观众一个良好的直播氛围和体验。7.有毅力，有恒心，心理承受能力强。刚开始积累粉丝是最难的阶段，很多新主播都没有熬过这个阶段，因为他们无法一直自言自语，或者面对一些不好的评论无法调整自己的情绪。要知道李佳琪和Viya也是从0%开始直播的，所以你需要坚持一切。这些只是货主播最基本的一些能力，其他的还包括选品能力、数据分析能力、审美能力等等。随着直播行业的发展越来越规范，市场对主播带货能力的要求也会越来越高。希望这篇文章能给想做或者正在做商品主播的朋友带来一些思考。

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四、电商主播需要些什么基础吗？
电商直播需要准备直播设备，有固定的时间，活动，互动。一、直播设备里有句话叫“磨刀误砍柴” 。既然已经想做直播行业，那么需要的直播设备一定要提前准备好。比如手机平台你需要的设备是手机，手机声卡，麦克风。如果是电脑平台，有设备：电脑，摄像头，电脑声卡，麦克风。二、固定时间如果你每天只能在线一两个小时，或者只是偶尔来这里一次，那么没人下单也就不足为奇了，因为没人认识你，你再好也没人认识，那还是等于零。保持直播时间在线，展现最好，展现自信。相信用不了多久，总会有用户下单购买商品，其中一部分会为你守护排名。第三，活跃度和互动性不要做一个只会机械播放音乐和介绍产品的主播，更不要单纯的和用户聊天。如果用户这样下单，这就叫“忽悠” 。相反，去唱歌，去做更有优势的节目，让用户发自内心的欣赏你。这叫“征服” 。
五、做一个电商主播具备什么条件呢？
一般来说，做主播需要性格开朗，语言能力好，有一定的技能，比如唱歌跳舞，做饭，画画等等。

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六、直播带货的工作主要是做什么的？
每个人都逃不过直播背后的商业规则。来自秀场的鸡毛直播，在电商领域死灰复燃，尤其是今年上半年618期间。三国杀直播的喧嚣让人眼花缭乱。人们惊呼：风口又来了。然而几个月后，直播电商似乎回归平静，众多明星直播纷纷翻车，给蜂拥而至的直播新手们上了一课：直播电商没那么容易。7、8月份可以看出各大流量平台对商业能力的重视。aautofaster携手JD.COM，将JD.COM作为自己的供应链。TikTok一方面与淘宝签订新的年度框架协议，另一方面加快自建小店和商业闭环的准备。连续八个季度增长翻倍的淘宝直播，在最新的宣传片中也清晰地展现了“专业”的口号。这一切都说明，直播电商的新阶段已经到来，专业能力和商业能力将成为下一轮竞争的关键。如何理解直播电商的未来格局？最近淘宝直播总经理俞峰(花名：宣德)有一场比赛。
内部分享。几个小时里，他提到了56次“专业” 。玄德认为，直播电商的本质是电商，而不是直播。1直播带货“火”不久，但冷静之后会变成整个行业的趋势提问：前阵子直播带货很火，现在看起来整个行业冷静了很多，有人说风口已经过去了，你觉得直播带货还能火多久？玄德：今年以来，直播电商火了，大家都来做。但说白了其它人也没明白到底要做什么，总感觉直播这个东西应该做一做。回归到本质，我们认为，直播电商这件事情核心还是电商，淘宝直播一直在做的是电商的“直播化”，在商业能力、专业度的基础上，创造更多的能力、场景去帮助商家、主播。在任何一个商业场景里，都有平台、主播、商家、消费者这几层关系。作为平台，核心就是要服务好消费者、商家，这是我们要做的事情。淘宝直播这么多年沉淀了这么久，就是在干这件事。正因为这样的观点，我们其实一直在自己的节奏上走，建立起专业、健康的主播生态。2019年，我们诞生了177个带货过亿的主播，这是什么概念？177个人带货过亿，也就意味着我们的腰部主播生态，就已经超过很多平台的GMV总量。而且我们还在不断快速增长中。从某种意义上来说，我们也在推动“冷静期”的发生，我们一直在强化主播、商家的直播专业度。因为很多不懂电商、不懂直播的人，甚至很多看到这个行业火了想要进来“收割”的人，把这个行业搞得有点喧闹。但淘宝直播一直很冷静地在坚持我们的商业本质在做事情。行业里出现所谓“冷静期”，我认为这是正常的。一直不冷静，这个行业就一定会有泡沫。我相信所有的事情还是要回到商业本质上去。提问：好像是618之后突然就降温了？为什么是这个时间节点？玄德：这可能有点巧合。每年电商都有大促节点，上半年是618，下半年是双11 。618做完以后，上半年电商该做的事情差不多做完了，所以大家会感觉好像一下子“冷清”下来。我是这么理解的，但我也没特别去分析过，因为淘宝直播其实一直非常冷静在做直播这件事情，对我们来说并不存在“冷清下来”的感觉。我们一直在按非常高速的节奏在走，淘宝直播已经连续8个季度翻倍增长。图说：阿里巴巴最新一季财报显示，淘宝直播8个季度持续增长前面几年，我们一直在不断做好商业基础，提升主播、商家的专业度，然后就是整个平台的商业价值不断释放。连续8季度翻倍增长，就是一个商业价值不断释放的阶段。在这个阶段，我们的主播、商家乃至明星都在不断走上专业度越来越高的正确轨道上。我们和主播们交流，比如李佳琦，他跟我讲：“我们现在整个招商这块要加快，很多消费者都在抱怨进来以后买不到东西。”包括明星也是，很多其它平台上一些新加入的明星出现了一些不适应。但是在淘宝直播上，100多个“启明星”计划的艺人主播，做得特别开心，还主动从周播增加到日播。他们都已经从一年前我们刚启动“启明星”计划时的初次尝试，更进一步变成一份事业来做，很多都已经找到了窍门。我们说第一场直播不重要，重要的是第100场直播，这个时候明星也好、主播也好、商家也好，才会找到自己的风格和商业模式。这跟创业是一样的，一开始就大放异彩的很有可能存在泡沫，大多数人其实都应该是慢热的节奏，逐渐找到正确的直播方式、技巧，把自己的专业度提升起来、供应链建起来。哪怕天才也要一步一步打磨、建团队、提升专业度，这才是商业的规律。我们平台一直在做的就是用我们的经验、商业能力，帮主播、商家、明星把这个提升的过程缩短一些。提问：你一直在说商业本质，但很多人的看法是两极分化的：一部分人把直播作为一个风口，觉得一定要抓住；还有一群人认为，直播带货跟以前的电视购物一样，新瓶装旧酒。你觉得直播带货到底带来了什么价值？玄德：本质上直播是一种生产力，但直播电商本质还是在电商。拿我们自己来说，淘宝直播是一个工具，它通过视频化、直播化和互动化，把电商做了升级，把线下商业中的更多复杂场景和体验数字化。一个新的生产力，肯定会引起生产关系的发展变化。比如，店铺自己开始直播，那就需要有专业的人来帮它做直播，于是专业主播的生态、专门帮店铺策划直播的机构等等就都出来了。我们一直说，直播电商是“人、货、场”的重构，人还是消费者，货还是那批货，但这个“场”发生了变化。以前看东西是图文，但图文不可能写到360度，今天通过直播的方式你可以全面、真实地了解一款商品。所以我们认为这是一个生产力的升级引起的生产关系升级。那这个“场”的变化、新的生产力就能带来更好的商业价值，我们的数据显示，通过淘宝直播引导的商品打开率、进店率能达到60%，这是任何其它平台、任何其它形式都不曾实现过的转化率。我们的升级、改变不是为了“变”而变，只有能做到这样正向、积极效果的变化，我们会全力以赴去做，为商家创造更大的价值。当然，这个高转化率是需要很多专业能力、商业能力、技术能力支撑的。包括优质商品、高性价比，以及主播介绍商品时的专业度，平台的物流保障、售后保障，最后，还有很多人忽视的，平台的技术能力。为什么要专门提到技术能力？因为直播和直播是不一样的，很多其它平台的直播技术最初是为秀场直播、展示唱歌跳舞的才艺服务的，但进入到商业领域，对技术的要求很不一样。比如对“延时”的要求。我们每一场直播带货其实都是一个“小双11”，有很多秒杀、抢购的玩法。主播要喊“3、2、1，上链接”或者“OMG，买它”，喊完之后必须要保证全国乃至全世界各个地方的消费者都同时看到这个链接，都能去公平地抢购。这些需求在秀场直播里都不存在，所以很多秀场直播的延时要到七八秒之多也没关系。但我们能做到延时低于1.4秒，这里淘宝用的是领先业界3年的大规模低延时技术。是我们联合达摩院等等顶尖研发团队一起做出来的。还有一个小功能是“回放”，我们是唯一有回放的直播平台，而且回放里还有“看点”，就是进度条上有一个个小点，点一下就能告诉消费者这一段主播在讲什么商品，再点一下就能跳到这个商品的讲解片段。图说：淘宝直播是唯一有回放的直播平台回放对直播带货其实非常重要，我们有的主播告诉我，他们一场直播里有15%的成交是直播完了通过回放实现的。而且很多消费者看完直播、买完东西要去回放里找到商品的详情页、客服等等。没有回放这一切都很困难。所以我们集中很多技术力量，做出“窄带高清”的创新技术，能够非常低成本地让每天几十万场的直播都能有清晰的回放，而且还能有人工智能去给它分析、帮消费者打好“看点” 。这样的技术还有很多，像让最顶尖的人工智能数据分析技术为所有的中小主播、田间地头的农民大爷服务，帮他们分析直播数据，让他们快速成长、变得更专业。我们用了整整5年时间，做出了一个最专业、最适合电商的直播平台。技术能力的突破对于直播电商来说其实也是关键性的能力。提问：这些商业能力之外，还有流量？玄德：流量确实很重要，但直播电商能做好，不是只靠流量的，而且在直播电商的领域，流量是重要性最低的一个要素。直播电商不是一个流量生意。什么叫流量？流量和流量也是不一样的。有人来就构成流量，但人来的目的是不相同的，所以单纯说流量或者用一个数字来衡量流量，是完全错误的。我们的消费者来到淘宝直播不是为了娱乐，他们本身就是为了购买、逛街。我们更愿意从消费者的维度去了解他们，了解他们的需求、满足他们的需求。在这个过程中，我们能获得60%的高转化率，给商家创造价值，这样形成一个可持续的商业模式。经常有人来问我们：能不能用流量支持我一下。我们会告诉他，有了流量你也要接得住，这需要专业能力。我们现在看到，有一个有趣的比例：在线用户的转化率，也就是最终成交的订单数除以在线用户数，这是最能反映主播带货能力的数字。大体上，其它流量平台的整体转化率只有我们的1/10 。所以关键是如何满足消费者的需求、创造价值？把消费者服务好了，自然会有人源源不断来买、来复购。否则只会损害消费体验，再多的流量也会被消耗光。这是直播电商和其它直播不同的本质原因。提问：但通过流量去切入电商是最近很多平台在做的，比如抖音就在发力商业闭环，你怎么看待淘宝和抖音、快手的关系？玄德：任何平台要去做直播电商，电商能力是必须要有的。不能在没有电商能力的基础上“空做直播”，这样对消费体验的损害非常大，而且很大程度上也会损害整个行业的发展。直播是对电商的升级，而不是倒退掉级，核心要回到电商。我们和其它流量平台可能存在竞争，但大层面上是合作关系。淘宝直播一直都是非常开放的环境，我们和很多平台都有非常紧密和良好的合作。淘宝有非常完善的商业基础设施，这也给很多要做直播电商的平台带来了很好的保障。还是那句话，这件事情要回归到商业本质，想清楚客户是谁？商家、消费者，这两个层面如果服务不好，谁干都不行。