电商平台应该分析哪些数据？具体怎么去分析
【做跨境电商,要哪些条件 广告电商考虑的是什么率，网络广告的优点表现在哪些方面】电商平台要分析的数据和分析规则如下：1 。网站运营指标：网站运营指标主要用来衡量网站的整体运营状况 。在这里，Ec数据分析联盟暂时将网站运营指标细分为网站流量指标、商品品类指标、供应链指标 。网站流量指标主要从网站优化、网站可用性、网站流量质量、客户购买行为等方面考虑 。商品指数主要用于衡量网站商品的正常运营水平，与销售指数、供应链指数密切相关 。这里的供应链指标主要是指电商网站上商品的库存和发货，而不考虑商品的生产和原材料的库存和运输 。2.运营环境指标：在这里，电子商务网站的运营环境指标分为外部竞争环境指标和内部购物环境指标 。外部竞争环境指标主要包括网站市场份额、市场扩张率、网站排名等 。这些指标通常使用第三方研究公司的报告数据 。相对于独立的B2C网站，淘宝在这方面的数据要准确的多 。网站内部购物环境指标包括功能性指标和运营性指标(这部分与前面的流量指标一致) 。常用的功能指标包括商品类别的多样性、支付和分销方式的多样性、网站的正常运行、链接速度等 。3.销售业绩指标：销售业绩指标与公司财务收入直接挂钩 。该指标在所有数据分析指标体系中占有重要地位，其他数据指标可以根据该指标进行细分 。网站销售业绩指数关注网站订单转化率，订单销售指数关注具体毛利率、订单效率、重复购买率、退货率 。当然还有很多指标，比如总销售额、品牌品类销售额、总订单、有效订单等 。此处未列出 。4.营销活动指标：一个营销活动成功与否，通常从活动效果(收入和影响力)、活动成本、活动粘性(通常用用户关注度、活跃用户数、客单价来衡量)等几个方面来考虑 。这里营销指标分为日常市场运营指标、广告指标、对外合作指标 。其中，市场运营和广告的指标主要考虑新访客数、订单数、订单转化率、每次访问的成本、每次转化的收入和投资回报率 。对外合作指标根据具体合作伙伴确定 。比如某电商网站与返利网合作，首先考虑的就是合作退货率 。5.客户价值指标：一个客户的价值通常由三部分组成：历史价值(过去的消费)、潜在价值(主要来自用户行为方面，以RFM模型为主要衡量依据)、附加价值(主要来自用户忠诚度和口碑推广方面) 。这里，客户价值指标分为整体客户指标和新老客户价值指标 。这些指标主要从客户的贡献和获取成本来衡量 。比如在这里，总客户价值指数是通过访客数量、访客获取成本和从访问到订购的转化率来衡量的 。除了上述考虑，对老客户价值的衡量更多的是基于RFM模型 。延伸：在电子商务中使用分析数据的优势：数据分析系统建立后，其数据指标不是一成不变的，需要根据业务需求的变化实时调整 。在调整过程中，应注意统计周期和关键指标的变化 。通常单独分析一个数据指标是解决不了问题的，每个指标都是相互关联的 。把所有的索引编织成一张网，根据具体需要找到自己的数据索引节点 。当用户在电子商务网站上进行购买时，他们从潜在客户变成了网站的价值客户 。
一般电商网站都会在自己的数据库中存储用户的交易信息，包括购买时间、购买商品、购买数量、付款金额等信息 。因此，对于这些客户，可以基于网站运营数据分析他们的交易行为，从而估算出每个客户的价值，以及为每个客户拓展营销的可能性 。来源：百度百科-电子商务数据分析
电商互联网广告素材转换率的六大定律是什么？
你好！电商广告素材转化率六定律是：1)定律1、以点击为目的的广告素材 。这类广告适合以点击为衡量标准的广告素材 。所谓点击量，就是广告的点击量 。来增加广告的点击量 。我们可以用流行的图片、广告词、促销词来贯穿广告语言，再用更艳丽的色彩或者更动感的效果来制作广告素材 。2)定律2，以曝光为目的的广告材料 。以曝光为目的的广告材料相对容易 。可以总结出几组关键词：艳丽、大姑娘、帅气、大露、大图 。3)定律3、以转化率为目的的广告材料 。注册转化率，以注册为目的的广告素材转化要突出广告的互动性，网游行业对注册有严格的要求 。就电商而言，新蛋在这方面的要求一开始就比较严格 。当然，在为部分电商客户制定的运营战略计划中，CPA也是非常重要的 。4)定律4，优化，优化，再优化 。优化，互联网广告优化要因站而异 。不同的站，不同的方式 。确定目的，根据目的进行整体分析和优化 。数据优化，根据广告的第一次反馈数据，进行整体分析，然后快速调整广告素材 。然后继续优化 。直到广告效果最好 。然后进行长期的常规操作 。登陆优化，登陆页面优化直接影响在线销售 。根据以往的经验，对于功能性的电商产品，可以进行个性化的登陆页面设计 。突出最强卖点 。对于普通电商来说，登陆页面可以选择二级或者首页作为登陆页面，但是页面设计要足够合理 。推荐的产品一定要到位 。转化，通过调整广告价格、活动、诉求等优化广告素材 。提高相关转化率 。5)定律5，数据分析：没有好的数据分析系统，就没有用，因为所有的广告都是直接反馈数据的 。所以，作为电商经营者，你要有自己的分析体系，有一套分析标准 。这里不介绍太多分析系统，以防软文有嫌疑 。在制定数据分析模型时，一定要设定好目标(图3) 。第六定律 。重新营销 。师傅在门下的做法是个人化的，所以广告再强，给你带来的用户再多，如果没有对用户的激励和二次营销，整个运营都会受到很大的影响 。
折扣 。推广成本越来越高，所以二次营销显得是那么的关键 。
跟电商怎么谈ROI？不说平台运营所指的ROI，只说作为媒体或者广告公司和电商谈ROI的心得：1、ROI不是谈出来的，ROI是测出来的，去和电商谈，尤其如果是以前没做过的电商，最简单的方法就是和对方商量做个小额或者免费测试，这可不是忽悠人家，而是对自己负责也是对客户负责的态度 。2、谈干货，别忽悠：个人的经验，和电商谈判，千万别去忽悠概念，也别去忽悠您那些让人看着眼晕的方法论和平台，就讲明3点就OK，其一，我有多少流量；其二，这些流量可以达成什么效果；其三，我们的成功案例是什么 。电商是对数据高度敏感的客户，所以请记住和电商谈判，数据胜于雄辩 。3、害人之心不可有，防人之心不可无：第一句是指，您如果不打算做一锤 子买卖，就别打作假的主意，CPS导向的电商投放项目，您赔本赚吆喝，骗得了一时骗不了一世；第二句则是提醒和电商谈判的兄弟，电商是个江 湖，良莠不齐，鱼龙混杂，我们真的需要打起120%的警惕和对方接触，合同条款那是能谈多细就多细，KPI定义那是能多严谨就多严谨，我见过的，被扣量扣的死去活来，1-2年追不回款的案例比比皆是 。4、做好功课，别打无准备之战：去和电商谈前，最好在圈里子打听下他们的ROI标准，这个标准，通常情况下浮动不大（有时间要求的短期促销项目除外），大的电商因为合作公司很多，所以很容易打听到，略过不说 。真正难谈的是那些名不见经传或者做垂直的中小电商，这类电商一般有两种情况，第一是漫天要价，报的ROI参照一线电商标准，对此类缺乏基本诚意或者常识的客户，我认为可以不接，谈下去根本是浪费时间；第二类是真没钱，或者负责营销的人很精明和内行，报的ROI属于卡着脖子让你没多少利润，对这类客户我的建议干脆就别谈ROI了，转谈CPC、CPA、包频道（位置）吧，而且最好谈做多少结多少不补量那种，这样在运营上会有更多的主动权 。一点拙见，仅供参考
文章插图
电商广告投放需要注意什么2017年双十一声势浩大的落幕了，天猫最终交易额为1682亿，创历史新高 。随着互联网的普及和物流行业的成熟化，网民网购逐年增加，网络营销也随之发展 。电商广告投放也是有一定技巧和策略的，广告投放在网络上能够帮助电商活动信息更好的展示和推广，更大程度的增加电商活动的曝光，提高知名度 。广告投放需要关注的四个简单指标：1、广告点击量：点击量不是万能的，但是没有点击量是万万不能的 。任何一个好的广告位都要支撑起码的点击 。2、到达率：到达率是指点击/到达网站的比率 。一般来说高于80%的到达率是比较理想的 。低于80%要考虑是不是网站速度慢，或者假点击的问题 。3、二跳率：真实的点击一定要有合适的二跳 。这个指标要保持关注 。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题 。4、转化量：这个是最最核心的，多少点击一个转化，决定着您是赚钱还是亏钱 。下面是对电子商务广告投放的经验技巧介绍：1、投放预算阶梯制投放预算,根据网站自身的网站发展需求，与整体的推广策略相结合，安排合理的投放预算 。比如，有时候更多需要的是品牌知名度，有时候重点则在会员数字与市场占有率，更多的时候重点在销售额 。在整体的网站发展需求下——》制定整体的推广销售策略——》并从中找出广告投放的定位——》进而根据自身情况确定投放预算的比例数字 。2、投放效果效果预估与分析,根据预算与公司的总策略，把具体的目标预估值量化 。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估 。保证努力能够达成的基础上，合理性高预估 。如果期待数字估计过高，会造成市场投放人员的压力过大，往往造成消极情绪，或投机等旁门左道的投放渠道，甚不利 。可量化到具体细分数字，流量，独立IP，注册，首次购买，重复购买等 。这样针对每一个数字进行后续的分析，便可知是什么原因导致用户的流失 。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核 。3、投放策划进行精准的投放策划至关重要,投放的核心不在于钱多，而在于花最少的钱，做最多的事儿 。且要有针对性会员与渠道的精准投放策略 。其中包含渠道的选择，内容的选择，时间段选择等等,在做投放的时候，选取多少女性门户，多少社区，多少导航，各占多少比例，为什么 。在这些门户或者某一类媒体的选择中，根据自身的品牌定位或者产品特点，选择哪些媒体，而这些媒体的活跃用户，一定是愿意消费我们的这些产品的 。投放的方式，CPS最好喽，但是要谈，也要灵活运用CPS，不能仅仅给个高提成就以为让步很大，别人会把你当回事儿 。其次是CPA,一定要在后台检测方面下足功夫，电子商务广告投放如何避免重复或者假的无效的注册 。再次CPC，尽量放在测试后的高回报媒体上来做 。最后是硬广形式 。并且一定要进行针对性的活动策划与设计展示 。4、投放谈判与准备谈出好价格,是与联盟谈判还是与媒体本身一家家谈 。前期要进行深入性准备于分析 。联盟的价格一般较媒体本身稍高，不过也有低的时候，毕竟很多时候联盟也会给一个综合的价格 。而媒体一般来说，争取到好的位置是很不容易的事情，再者谈到好的价格，也需要周旋 。单独一家家谈媒体，是比较浪费人力成本的事情 。可以根据自身的条件来进行选择 。签署合同之后，进行广告素材的准备，活动与设计展示根据硬广策划来严格执行 。5、投放执行、维护与分析调整危机投放意识,很多公司无危机投放意识，长久的在同样的位置上放置同样的广告，或者在媒体上放置于人群不想搭配的广告素材，并不吸引人 。我们要科学的对广告效果进行检测，并及时分析，随时进行调整 。一般最短的调整周期为一周 。6、投放结果与续投优胜劣汰,对投放效果进行结论性分析，是需要阶段性的总结，而不是等到最后才进行分析总结 。之后根据优胜劣汰，进行新一轮的终止或续投策略 。保证广告的投放越来越科学精准 。以上是对电商广告投放的策略技巧的介绍分析 。
电子商务网站广告投放的费用占总销售额的比率是多少这个要看具体情况了，有的老板原愿意花钱，就投的多，有的不愿意花钱，就投的少 。此外，还要看广告的效果和展现的形式等因素 。
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