下沉市场为什么会成为电商的必争之地？
顶市完了就去二级市场，二级市场完了就去顶市，这叫下沉市 。然而，电子商务应该是地理上独立的 。只要有互联网，有物流，都可以消费 。怎么会有所谓的下沉市场？随着新电商的迅速崛起，无数用户在各大直播间激情下单，唱衰双十一的声音比比皆是 。这让我们思考，这是否意味着传统电商将走向衰落？笔者就此问题发表自己的看法，认为即使新型电商势头正盛，传统电商依然不朽 。通过个人设计的创作，个人设计可以快速拉近商家与粉丝的距离，更容易向用户传递信任 。比如通过短视频内容，打造一个有20年行业经验的老板，一个买手，一个专业接地气的人，或者打造一个工厂的货源，物美价廉等等 。传统电商，企业把产品上架，然后站内或站外引流 。用户进店后，首先会对产品有所了解，然后通过多次对比，对产品性能和价格有一定了解，结合用户评价对产品产生信任 。然后通过店铺的营销活动和优惠券等促销手段，既能激发用户的购买欲望，又能为用户提供决策支持 。以便最终的支付指令完成转换 。当然电商靠谱 。极大地方便了大家的生活，也正是因为大家的需求，促进了电商经济的繁荣发展 。最生动具体的电子商务就是电子商务网购平台，以“淘宝、JD.COM、拼多多”电子商务平台为例，满足消费者的需求 。现在的电商市场，除了想不到的，什么都买不到 。电子商务越来越快，越来越方便，还带动了教育、农产品、扶贫计划、读书日等等 。但是，消费者购物归于理性是不可逆转的趋势 。当用户的激情慢慢回归正常水平，如何让用户真正了解你的产品，认可你的产品，成为企业的关键 。
下沉市场的消费能力为何其成了“电商必争之地”？
因为下沉市场本身的消费能力就很强，下沉市场几乎成为了电商企业的主流发展方向 。每当我们提到下沉市场，很多人都认为下沉市场只是一个资金炒作的概念 。但是，其实下沉市场的用户基数是很大的 。虽然下沉市场的个人用户单价不高，但是下沉市场的整体销量很好 。电商可以通过发展数量来扩大市场份额 。首先，下沉市场本身就是电商的必争之地 。我们可以以淘宝和JD.COM的发展为例 。在淘宝和JD.COM分别占据电商行业半壁江山后，我们发现像拼多多这样的企业能够在淘宝和JD.COM中脱颖而出 。品多多之所以取得这样的成功，主要是因为品多多把业务重点放在了下沉市场上 。也正是因为拼多多的发展经验，电商才会格外重视下沉市场 。第二，下沉市场会有更强的消费能力 。对于中高端市场，由于中高端市场本身具有一定的行业垄断性，这意味着中小企业很难在中高端市场占据一定的市场份额 。对于更多的电商来说，电商会非常看重下沉市场的消费能力 。因为下沉市场的用户是价格敏感型用户，只要电商能够稳定提供高性价比的产品，即使用户本身没有一定的品牌忠诚度，电商也可以通过下沉市场的用户大量盈利 。第三，下沉市场更具可开发性 。下沉市场不是一个简单的概念 。一个行业的商品只要能到达低端用户，这个行业就能通过提供低价商品到达下沉市场 。当高端优质商品开始腾飞，下沉市场会给高端商品带来更多的暴利，这也是电商们竞相争夺下沉市场消费能力的重要原因 。
下沉市场流量到底有多大？为什么会成为电商的必争之地？
一般来说，今天的下沉市场主要是指三四线城市或者五六线城市以及农村乡镇的消费市场 。事实上，对于电商来说，一二线城市的消费市场红利已经逐渐消退 。这些城市的消费市场已经逐渐饱和，市场发育非常完备，所以对于很多电商领域的人来说，下沉市场的市场潜力会更大 。除了下沉市场潜力巨大，下沉市场的流量也是相当巨大的 。毕竟，根据近几年的相关数据，我们可以知道，在今天中国的14亿人口中，大约有十亿人属于下沉市场 。随着互联网的发展，无论在什么样的地区，人们使用手机越来越频繁 。所以下沉市场对电商的需求也很大 。也许很多人认为三四线城市农村乡镇的消费者收入低，消费潜力应该不高，但事实恰恰相反 。下沉市场消费者的消费能力非常高 。一般来说，下沉市场的消费者比一二线城市的消费者有更多的闲暇时间 。他们的消费意愿远远超出我们的想象 。今天，我们都应该知道电子商务的几个巨头，如拼多多、淘宝和JD.COM 。三大巨头都有相应的下沉市场的措施 。其实早在2018年及之前，这三大巨头就已经有了进军下沉市场的想法 。拼多多自创立以来，一直依靠下沉市场，淘宝也在几年前开通了淘宝app特别版 。2019年，JD.COM开创了一起购物的形式，以独特的营销手段和玩法实现了相关引流 。综上所述，电商之所以在今天争夺下沉市场，大概是因为消费者的消费需求大，市场潜力大，流量大，这方面的广告敏感度高，非常适合电商的发展 。
文章插图
电商下沉市场是指啥呀？
下沉的电商市场是指除一二线城市以外的三四五线城市 。这些用户的消费习惯并不是特别依赖互联网，用户基数庞大 。所以对于一二线城市的电商饱和状态来说，这些用户对于电商来说意义重大 。所以各大电商都在争夺这部分市场，但是听友商城是新生事物 。
零售模式的出现也在争夺这部分市场，而且对于纯电商而言，霆优商城这种新零售模式拥有更大的优势，在不改变这部分用户的消费习惯的情况下能够让这部分用户成为会员制，且社交属性的加入能够让这部分用户自发的进行用户裂变，快速扩展市场 。
马云一离职大部分电商就开始互联网下沉市场，那么阿里会不会在这次下沉市场中占不到地位？随着一二线城市消费市场的饱和以及农村经济的快速发展，乡镇、农村市场将成为国家扶持发展重中之重 。在城市用户流量红利越来越少、获客成本越来越高时，下沉市场的崛起就成了趋势 。云南的雪莲果、陕西的猕猴桃、安徽砀山的梨膏、新疆的红枣……这些商品曾经或路途遥远、或价格高昂，或知晓度低，难以走进千家万户 。而如今，在拼多多平台下单，不出几天就可以收到这些来自原产地的商品，价格也优惠很多 。电商圈里几乎所有商业活动都在做同一件事——创造用户，流量在哪里，电商就去哪里布局 。拼多多在下沉市场风生水起，但广袤的流量绝不会轻易吃透现任淘宝、天猫总裁蒋凡就在2018年淘宝商家大会还说“淘宝不会回到低价爆款时代”，这下阿里、京东迅疾调转船头 。618当仁不让成为争夺下沉市场的重要战场，我们可从阿里京东618大促活动的玩法中窥见一二 。首先从用户的角度来看，阿里刚进入下沉的市场时，农村市场的用户还不习惯大规模的互联网，尤其是电子商务和支付 。当时,农村用户习惯于现金消费在熟悉的实体店 。随着4G网络智能手机在农村的普及，微信成为许多下沉市场用户第一次触网的产品，微信红包培养了许多下沉市场用户移动支付的使用习惯，这是微信能够成就拼多多的原因所在 。这类用户不愿意花费太多心思去学习如何购物，一般情况下也没有人教，不会去下载专门的一些购物APP，而微信的社交方式正好迎合了他们的需求，分享链接拼团的有趣模式让每个人都可以做自己的老师 。最后，是战略重心，2016年是拼多多崛起的第一年，当年马云提出了五新战略，阿里围绕新零售、新制造、新金融、新能源、新技术五个方面布局，效果明显，阿里商业操作系统已经成型 。与此同时，阿里提出eWTP战略大力推进出海，特别是在东南亚市场深耕，颇有斩获 。
【电商市场向广大农村下沉是什么意思 为什么电商这么看重下沉市场，下沉市场发展与电商平台价值研究】
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