直播电商薇娅为什么开始做电商的，电商好做吗 _睿知

一、薇娅从娱乐圈转行电商圈，她经历了什么？
说起如今的电商圈，没有人知道李佳琪和维雅的名字。与李佳琪的一夜成名不同，Viya在淘宝直播上一步步积累粉丝。但如今的“带货妹子”甚至已经进入娱乐圈，有着非常传奇的人生经历。维娅十几年前参加了安徽卫视的一个选秀节目，以冠军的身份出道，之后与环球唱片签约，与潘玮柏、陈奕迅做同事。但是资源很滥用，只以周杰伦和林俊杰做配角做广告。后来，维娅离开环球唱片公司，与天豪史圣音乐文化公司签约，组建了T.H.P说唱团。当时国内说唱组合OG刚刚出道。集团也出了几首单曲，全国巡演，参加了很多综艺节目，可以说取得了一定的成绩。现在，该团体的一名成员已经成为Hiphop领域的知名制作人。后来，T.H.P集团沉寂了，维娅嫁给了一个男人，开始做生意。起初，她和丈夫开始做实体店生意，开店，卖衣服。一开始在北京动物园开始批发，后来开始自己参与设计，在很多地方开分店，一度实现财务自由。随着电子商务的发展，商业嗅觉敏锐的Viya夫妇开始进军电子商务，出售线下店铺，孤注一掷进入电子商务。但他们也遭遇了挫折，开始连续亏损，但他们咬紧牙关，卖了房子继续工作，很快迎来了转机，在电商平台上取得了辉煌的销售业绩。这个成绩引起了电商直播平台的关注，他们开始向Viya伸出橄榄枝。Viya看到了这个风口，转做直播销售。Viya在镜头前负责卖货，老公董海峰负责幕后工作，成立公司作为Viya的幕后团队。就这样，Viya从一个娱乐圈追梦的少女走到了商业圈，每一步都紧跟时代潮流，最终一步步赢得耀眼的成绩。

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二、薇娅是怎么火起来的？
当然淘宝第一主播Viya是靠直播走红的。但她和其他网络名人不同，她不是靠才艺和娱乐进入观众视野的，而是通过淘宝直播卖货出名的。如今的Viya不仅在淘宝直播名气很大，在整个直播领域也是数一数二的。而且随着这几年直播行业的火，Viya显然也成了红人。维娅早年靠卖衣服起家。虽然她曾经赚了很多钱，但她只是一个普通的商人，维娅，原名黄伟。她于1985年出生在安徽。维娅十几岁的时候就出来闯荡江湖了。当时她选择做服装行业，于是做起了服装批发生意。Viya和很多普通人一样，当时并没有想过要成为名人，更没有想过将来有一天会成为网络名人。但是，还是有一些梦想。据悉，维娅也参加了当年的选秀节目。然而，结果并不令人满意。后来，他回去做起了服装生意。在服装生意上，她认识了丁海峰，后来成为了她的丈夫。Viya和丁海峰结婚后，两人共同经营一家服装店，经营服装店也赚了一些小财富。在服装店领域，他做了十几年，也是一个很有技巧的商人。作为一个普通的商人，Viya在这方面很有经验。自然，她比任何一个普通人都更熟悉产品，更懂得如何卖货，而且她说得相当流利。虽然她是一个普通的商人，但是十几年的经历也为她以后做直播打下了基础。卖衣服的时候，维雅有几家实体店，对很多服装商人来说很不错。但随着这几年互联网的高速发展，很明显实体服装店也遇到了“瓶颈” 。随着生意的锐减，Viya和丈夫也开始转向电商行业。至此，Viya与淘宝店铺扯上了关系。选择一个熟悉的领域，及时转化。Viya曾经混过娱乐圈，签过大公司的合同，出过唱片，但是一直没有红起来。而且公司的规定很特别。大家都在看穿什么吃什么，说什么，什么时候该笑，什么时候不该笑。作为一个没有话语权的新人，她每天都觉得不开心，所以一直在考虑要不要退出。很难做出这个决定。毕竟和大公司签约不容易。当歌手似乎前途一片光明，身边的一些朋友在台前红的耀眼。这样的生活是很多人向往的，她当然也向往。她是想红，还是想做点什么，这是她那段时间经常考虑的问题。2008年的时候，表姐和表妹告诉她，Xi安的市场特别好，问她要不要回去做生意。其实她对生意比较熟悉，因为她小时候父母就开始做生意了。在我的印象里，她总是看到妈妈忙碌的身影，也习惯了这种生活方式。所以她放弃了当明星，去了Xi安做生意。那些年，一切顺利，生意兴隆，开了很多连锁店。她也在Xi安结了婚，生了个孩子。有时候生活就是这样。做这件事障碍重重，但换成另一件事，一切都很顺利。她在商业上的成功大概有两个原因：第一，因为这是一个她很熟悉的领域，她从小就接触。二是因为勤奋，从搭配衣服到与客户沟通，她都会亲自出席。生意虽然顺利，但并没有大家想的那么容易。转行做电商是因为有一次一个女生去店里试衣服，试了很多，但是一件都没买。当着她的面，她拿出手机，在网上买了同样的物品。那一刻，她意识到这可能是一个新的趋势。如果她有好的产品，是不是也可以开个网店在网上卖产品？接下来，她和丈夫做了一个大胆的决定。他们没有先开网店，而是直接关了所有的店，带着家人去了广州。完全是绝望转型的节奏。后来她老公接受采访时说，他做电商是因为希望Viya不用那么辛苦，什么事都自己做。没想到，做了电商之后，Viya更加努力了。
即使是创业成功的人，也容易低估创业的难度。最困难的时候，再坚持一会儿。对于Viya来说，电子商务是一个完全陌生的领域，不知道从何入手。她和老公组建了一个30多人的团队，还请来专业运营。虽然不懂，但是他们相信专业的事情可以由专业的人来做，不专业的事情是不行的。但仍然坚持
了很多错。比如一开始起点太高，流量太少，赚得钱根本不够花。请来的运营一个星期广告费投了几十万，衣服却没卖出去几件，只能又重新换运营。之前做实体店赚的钱，做电商又亏了进去。整个2011年到2012年，网店都处于熬的状态。到了2013年和2014年，情况终于慢慢有了好转，通过前两年的积累，流量慢慢变多了。2014年双11，对薇娅来说，既是高光时刻，又是至暗时刻。那一年，她的衣服选品很漂亮，质量又好，照片也拍得好，被选入了双11的主会场，大波的流量进来，纷纷购买那款产品。那天的营业额，超过了之前几年的总和。她可开心了，觉得自己终于熬出头了，之前的苦没有白吃。可很快她就傻眼了。因为那款产品是预订，需要工厂短时间内赶出来，短时间内打包发货。这时候才发现，自己的体量根本应付不过来。一边是客户催着发货，一边是产品出不来，随时面临信誉风险。那段时间她急得头都斑秃了。这件事也给了她深刻的教训，有多大能力办多大事儿，超出能力范围内的东西，随时可能击垮你。不管机会还是流量还是钱，都不是越多越好。
三、薇娅现在的直播是非常的成功，她为何走上了直播道路？要说起现在电商里带货最厉害的主播，那必定要数薇娅。作为淘宝直播一姐，她曾经试过在两个小时之内销售出2.67亿元，他能做得这么成功并不是偶然，而是靠她自己的努力获得的。一年365天，几乎没有一天可以休息的，每天晚上8:00~12:00是她直播的时间，但直播之后她还需要开始下一次的商品筛选，一直忙到第二天早上9点多，她才可以休息。虽然非常辛苦，但是薇娅却感觉到很开心，因为她这么忙，表示粉丝对她非常信任。歌手时期其实薇娅在做直播之前曾经是一名歌手。薇娅很小就喜欢唱歌跳舞，才20岁出头的薇娅那时候也不知道自己到底想要干什么，因此看到有可以唱歌跳舞的节目，她就去参加。最后她参加了安徽卫视举办的一档选秀节目，并获得了冠军，最后签约了环球唱片公司。但是签约之后的薇娅却发现当艺人并不是这么简单，她和两位艺人一起组成组合出道，可惜一直都没能红。而且成为艺人之后，常常被公司管制毫无自由可言，这也让薇娅觉得非常的拘束。创业时期最后她决定退出娱乐圈，和老公做起服装生意，两人很快就赚取了第一桶金，后来还在西安开了7家服装店。不过在2012年的时候，薇娅第一次接触微电商，但是她也看到了电商带来的巨大利润，因此和老公卖掉西安的店铺，去广州打拼，开电商公司。可是事情并没有这么顺利，她的电商店铺赔了很多钱，最后连广州的房子也被卖掉拿来周转。入驻淘宝直播2016年的时候，薇娅受到淘小二的邀请，让她入驻淘宝直播。因此苦苦支撑的薇娅开始踏上直播的道路。刚开始的时候，她的粉丝并不是很多，有时候做一场直播还需要亏损。但是薇娅一直都没有放弃，每天都非常努力地为下一场直播做准备。选品、试吃各种各样的事情都亲自做，最终凭借着过硬的实力，成为了淘宝直播的一姐。

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四、薇娅身价90亿，你知道薇娅的出道之路是怎么样的吗？【直播电商薇娅为什么开始做电商的，电商好做吗】在互联网的时代下，网红效应网红经济流行起来，明眼人都能看出直播带货做网红有多挣钱，以至于现在问到小学生他们的梦想是什么的时候，与多年前说梦想是科学家老师宇航员的我们不同，现在很多的小朋友都希望成为明星成为网红。在我们通过一些平台看着别人拍的段子时，拍段子的人早已赚的盆满钵满，于是越来越多的人走上了网红这条路，现在打开相关的平台，我们能看到各种风格的主播，其实在这样的氛围中，我曾被网上所流传的做主播赚的多又轻松而吸引，也去尝试做了几天的主播，在自己真正做过之后，才会发现每个行业背后都有心酸。如今火爆全网的薇娅身价达90亿，但是我想她的出道之路应该也是一路走来有鲜花也有荆棘。每个人都在人生这条路上摸索着前进在迈入社会时，很少有人能真正知道我们应该做什么行业，在一个行业里工作了之后我们也无法确定这个工作是不是能做一辈子，很多人的工作换了又换，其实，如果不是为了生活，谁不想安安稳稳的呢。薇娅曾经也和大多数人一样，她从服装行业转到歌手，但是在做歌手期间没有任何反响，那时的薇娅也陷入了自我怀疑之中并且对之后的人生道路感到迷茫，也是在慢慢摸索中，当结婚生子的薇娅想到了通过直播改变自己。当背后是悬崖时，即使前路再难，也绝不敢后退当一个从没做过直播，电商的人开始从事这个工作时，前期肯定十分艰难。当薇娅正式踏入电商这个行业时，她不断的学习总结，不懂就去请教，当自己的淘宝店终于有起色之后，薇娅开始直播带货，从只卖自己店里的货到成为了真正的带货女王，这其中的心酸我想只有薇娅自己知道吧。一件事坚持做下去可能会成功，但是不坚持肯定不会成功作为做过几天主播的我觉得做主播首先得坚持下去，为什么这么说呢，前期没有任何人认识你时，你的直播间是没有互动的，你只有自己不停的说，因为如果你不说的话，如果有人进去了你的直播间肯定会立刻滑走，只有每天坚持下去才可能会成功。薇娅做到如今这个高度和她当初的坚持是分不开的，我们也能搜到最初薇娅带货的照片，所有的主播都在一个个隔间里，环境也不好，面对着一步手机，而这张照片里面也有李佳琦，可见，所有成功的人背后都付出了很多的努力。总结任何一份光彩的背后都有心酸，我们在羡慕他人的同时，也要向他们学习，在做好自己的同时不断提高自我！
五、薇娅为什么突然火了？薇娅走红的原因，除了与她自己曾经的经历有关，与他老公挑选东西的眼光也是大有关系的。据说，早在2003年的时候（当时薇娅在17岁）时经营过服装店，虽然面积不大，位置也不是当红地段，仅仅三个月就赚了10万。原来，他家服装店与其他人不一样的是，因为老公是个舞蹈爱好者，时常给明星伴舞，所以特别喜欢穿一些时髦又潮流的服饰。久而久之，在审美方面，也比普通人更能准确的拿捏住潮流趋势；所以，爱常是老公去拿货，而薇娅自己则负责店内经营和服装搭配。没想到，经过她精心搭配出来的衣服，特别受市场欢迎。他们家的衣服从不打折，但生意却一直比隔壁其他店的要火爆得多。后来，他们有了自己的小型加工厂，也开了淘宝店的天猫店铺，年销售额也达到3000多万。但就在2016年的某一天，薇娅接到了直播小二的邀请电话，加上他们知道未来是互联网时代，流量可贵，为了给店铺引流，才决定尝试转型做主播行业。2017年，薇娅为皮草商家做直播。“皮草客单价高，之前从没有直播过。”董海锋说，“那场直播，薇娅选款非常精准，她了解自己的粉丝，皮草的长度、版型、风格，都是她挑选的。在几十个款里，她做了预估，哪个销量可能是最好的，哪个可能是第二，最后成交结果跟她的预估几乎是一样的。”这场直播，薇娅引导成交7000多万，也是从那时候开始，薇娅似乎成了淘宝直播的“代言人”，找她的商家暴增。薇娅直播的商品范围也在不断丰富，慢慢拓展到日用品、零食，甚至她自己都没想到的大米、油盐…… 。扩展资料薇娅的老公薇娅的老公也是一个实力干将，其名叫董海锋，网上并没有太多关于他的报道。但有消息称两人是一起打拼出来，并不是谁靠谁发的家。两人在一起很多年，配合默契，薇娅作为淘宝主播一直活跃在镜头前，而丈夫海峰则作为后盾，在她的身后默默付出。两人在事业上，相互扶持，才有了今天豪车豪宅令人羡慕的生活。海锋和薇娅刚开始是做女装开店的，他们在这一方面有自己独到的眼光和经营模式，使得女装店铺生意十分火爆，最好的时候开到了7家店铺。

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六、薇娅卖货为什么那么厉害？你想想，一个能把四千万火箭都卖出去的女人，谁敢不叫她一声女王呢？更另一个顶流主播李佳琦相比，薇娅的数据要高出去一大截，属于全方位碾压。口红一哥跟带货女王，就是这么恐怖的差距。李佳琦靠着抖音短视频走红，然后转战直播界，李佳琦给观众的感觉是诚恳而且可靠，凭着他快速的临场反应和丰富的语言，能够让带货变得很快乐。看李佳琦带货，是一种非常娱乐的享受，李佳琦不但是带货达人，他更是一个优秀的直播秀表演者。而薇娅则是纯带货达人，她的直播没那么多花里胡哨，语言也朴实，但你听了就是忍不住买买买。薇娅的这种气场，跟她过去的人生经历有关，薇娅家里就是做服装生意的，而且她也有这方面的天赋。薇娅大学跟老公董海峰相恋，两人在大学门口开了一家服装店，结果三个月就赚了十万，在零几年这可是很大一笔钱，说明薇娅是很有销售天赋的。但薇娅并没有因此走上创业路，而是开始追逐自己的梦想，进军娱乐圈。2005年，她参加了《超级偶像》，最后拿下女子组合冠军。之后她跟成龙同台演出，跟林俊杰拍广告。但是娱乐圈并没有那么顺风顺水，所以薇娅选择了退圈，回归自己的创业路。之后薇娅跟老公回西安开服装连锁店，加上房地产投资，两口子赚了不少钱。后来电商大潮席卷中国，薇娅走上了电商创业之路，刚开始亏了几百万，卖了两套房抵债。之后又磕磕绊绊，把做实体店的钱都砸了进去，还是没有起色。薇娅跟老公在失败面前没有泄气，两人开始走流量路线，花钱引流之余，薇娅亲自上阵做直播，第一次直播，薇娅就碾压了其他几位主播，把淘宝首创团队之一的古默都吓了一跳。他感觉直播带货就是为薇娅而生的，她一定能在这个领域做到顶峰。结果薇娅各种神奇的销售数据一浪接一浪的过来，成就了今天的薇娅。薇娅其实并不是那种油嘴滑舌，而且自带直播技能的人。薇娅的直播其实很乏味，说话四平八稳，但她有一种天生让人感到信任的气质，再加上薇娅给网友推荐的商品，是她真实体验后筛选的，这也是薇娅做实体店积累的经验，虽然看不见荧幕后的顾客，但她总能让你感到薇娅就是站在你面前给你推荐商品，而且态度诚恳值得信任。所以薇娅的直播并不火，既不讲段子也不胸口碎大石，但她的销售转换率极高，客户也非常精准，一路直播一路女王，目前也没有可以动摇她地位的存在。