直销产品可以走电商吗电商主播为什么走得那么频繁，直播电商 _睿知

一、为什么直播电商这么火，迅速发展的原因有哪些？
拿一些直播平台来说，他们有一个正向逻辑，就是人、货、场。人代表社交流，货代表供应链，市场代表店铺流。其中，部分红人的作用是收集流量。很明显，电商变成内容电商和现在直播电商的最终目的是因为流量获取成本越来越高。最早有钻石展台、直通车等。然后后来的商业流量，定向流量，一方面是成本的上升，一方面是客户的不精准，这些都成了传统电商的问题。对于这个行业来说，网络名人意味着聚集流量，有了流量，传统电商就代表了供应链上的商品。用户从社交端进店，会看到店铺的设计和场景，其实和线下购物是一样的。所以内容电商最重要的是呈现购买环境。只要建立了信任，就会很容易买到，这就是传统电商的人货场。说到直播电商，传统电商发生了一些变化。人货场变成货场人。在直播电商中，人进入一个场景，意味着这个人有购物需求。目前，李佳琪和Viya已经有很大的声音和很大的流量。在这个过程中，他们也在创造消费场景。直播电商之所以如此火爆，不仅仅是因为人们货场的变化。主要是很大程度上抓住了消费者的购买欲望，引导了消费者的消费。

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二、为什么最近直播电商这么火，其迅速发展的原因有哪些？
2020年疫情影响下，直播电商行业得到进一步发展。原因包括：1 。宣传国家和地方政策；2.在线直播用户增长：艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播用户规模增长9.9%至5.01亿，预计到2020年，用户规模将达到5.24亿，观看直播的用户规模将逐步扩大。庞大的线上直播用户是直播电商发展的重要群体基础。3.互联网技术的发展：5G、人工智能、AR、大数据等互联网技术的进步为直播电商的发展提供了技术支持。来源：https://zhuanlan.hu.com/p/137146134 《艾媒报告|2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告》
三、电商直播带货乱象频出，你知道这是为什么吗？
随着互联网的发展，马云创建了中国第一个网购平台淘宝。随着淘宝的发展和完善，出现了很多购物平台，比如带朋友圈的微店，美团等等。互联网的发展有利也有弊。好处是每个人都可以足不出户买到自己想要的东西。缺点是各种信息都可以出现在网上，你分不清真假。随着互联网的发展，除了淘宝之外，网购平台都发展的不错，短视频流量软件也发展的不错，包括TikTok和AautoQuicker，网上名人可以直播卖东西。直播发货是个好东西，它可以帮助很多公司清理库存，让有需要的人用最低的价格买到自己想要的东西。网络名人的作用就是把自己用的好东西推荐分享给大家，大家根据自己的购买能力购买。但是随着直播平台的发展和相关规则的完善，很多人开始打起了直播带货的主意，因为这一行的利润太高了。直播过程中，网络名人可以获得粉丝打赏。同时，他可以收取代言产品的代言费，他可以通过销售他销售的部分商品来赚取利润。所以直播的前景还是很好的。有利必有弊，导致很大一部分网络名人为了赚取更高的利润，开始卖假货，这无疑是一种欺骗消费者的行为。甚至有一些网络名人，为了赚取更大的差价，就开始找“三无厂家”生产一些化妆品，有的粉丝用了之后会直接烂脸，有的粉丝在产品下做出差评的时候，就会自己删除这样的评论。这无疑是割韭菜的行为。电商直播发货造成的乱象频发，是因为高额利润在诱惑他们，希望制定一个
四、近几年，直播电商为什么那么火？
1.产业链成熟度：电子商务高速发展的这几年，基础设施齐全，有一个比较完整的整体流程。2.线上直播用户的增长：直播进入电商之前，游戏行业应该是最拥挤的一个。随着粉丝经济在网络名人中的迅速崛起，必然会实现。电商无疑是首选渠道，一人受益，无数追随者蜂拥而至。3.短视频的流行间接带动：TikTok、Aautofaster等短视频的流行间接带动了直播的快速增长。无论是娱乐还是商业，都不再满足于目前的视频分享模式，正在慢慢向追求实时互动性靠拢，创造基于粉丝的商业价值。4.互联网技术的发展：技术的支撑，大数据的“恐惧”使得信息分类整合更加精细，根据用户画像的喂食分布，打造了一个无形的“茧房”；5G与人工智能的发展.已经让这一切走上了快车道，“快”自然意味着病毒式传播，只剩下时间和概率问题。5.大环境的推动：抛开今年的疫情不谈，国家和地方的政策推动也是一大因素。追求经济形式的多样性，追求创新驱动力的发展带动经济运行，缓解就业市场的压力，都是机遇。智瓜数据-淘宝直播数据分析服务平台
五、为什么直播电商中的场越来越多元化
直播电商中的领域越来越多元化的主要原因有：随着电商的发展，从平台的角度来说，现在已经没有纯电了。
商平台和纯内容平台，出现了内容电商化和电商内容化的直播电商平台。所以这种内容泛化的电商直播必定回来带不同的内容内涵，和涉及更多商场、原产地等实景场地以及变得更漂亮的各种带货直播间。简介：电商直播，是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。如果消费者买到假货，首先应联系销售者即卖家承担法律责任，主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。2020年5月6日，据人民日报报道，一季度，全国网络零售市场运行基本平稳，“宅经济”成为市场热点，商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。截至2020年6月，中国电商直播、短视频及网络购物用户规模较3月增长均超过5%，电商直播用户规模达3.09亿，较2020年3月增长4430万，规模增速达16.7%，成为上半年增长最快的个人互联网应用。

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六、电商电商主播在职时间不满一年就会跳槽，他们为何会跳槽？跳槽原因无非就是工资低没有干劲、不喜欢这个工作、压力大做的不高兴。在BOSS直聘9日发布《2020电商主播求职状况调研报告》中显示从618到双十一期间，电商主播的平均招聘月薪为10636元。47.6%的达人主播全网粉丝不足1万，9.5%的达人主播粉丝量超过10万。从薪资分布情况来看，主播收入两极分化明显，月收入集中在8000-15000元的范围内。58.2%的电商主播在职时间不满一年就会跳槽，对薪资待遇不满意，成为电商主播的主要离职原因，近三成主播认为付出与回报不成正比。2020年，由于新冠肺炎疫情登原因开启了全民直播带货时代，没有收入的小视频企业也纷纷开启“线上模式”，让直播带货前无仅有的异常火爆。对电商直播的需求也空前的大。但是要明白的是工资高、流量大的主播也就那几个人，世界上只有一个薇娅、一个李佳琦。90%以上的流量紧握在李佳琦、薇娅等顶级达人主播的手中，大部分主播上岗后觉得与想象中差异巨大，或者其他平台吸引力更大跳槽是很正常的事情。针对“未来是否考虑会换行”的问题，电商直播也选择跳槽转岗，但不转行。此外，近八成求职者期望从事电商主播的原因是直播电商正处于风口，且他们希望向新趋势和新事物张开怀抱。能赚钱的是大主播但在这个直播风口期整个行业还是有钱赚的。总而言之，跟着大方向走，只要肯努力、肯吃苦、能坚持、懂得看形势怎样都不会太差，毕竟在这个年代钱说好赚也好赚，说难赚也难赚。加油吧，打工人。
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