电商平台是干什么的低端围巾适合做什么电商，跨境电商运营是做什么的 _睿知

一、什么产品适合做电商？
【电商平台是干什么的低端围巾适合做什么电商，跨境电商运营是做什么的】一、可以相对标准化的产品。相对标准化的产品有以下优点。1.很容易宣传，比如诺基亚的一个手机，康佳的一个电视。这些东西是可以标准化的。经过长期的宣传，厂家本身也积累了良好的口碑。这些产品在消费者心目中是有知名度的，所以不需要教消费者，也省去了很多麻烦。2、适合标准，回报率低。服装是非标准化的典型例子。服装退货率高达10% 。很多用户买了总会觉得不满意，戴着网上看不到的图其实很舒服。这是客户期望和实际价值之间的脱节。另一方面，标准化产品不同。一般用户在购买之前，会对这个商品有一个清晰的认识，对商品的预期价值会更符合实际价值，不会出现对商品的预期过高而得不到满足的现象。从而降低退货的比例。3.标准化适合电子商务。其实这是一个有争议的话题。标准化有标准化的好处，但在享受它带来的好处的同时，也要付出高昂的代价。一个最直接的成本就是标准化导致竞争过于激烈，竞争过于透明。既然标准化这么有利，JD.COM和淘宝来了，他们用更高的广告费把流量都抢走了。即使有一两条漏网之鱼，拿你的产品和JD.COM淘宝对比，发现价格、信用、物流都没有优势。还是我会离开你？所以大企业要标准化，小企业要找个性。二、重复购买率高的产品，营销法则中一个很重要的法则就是阶梯定位法则。对于那些购买频率低且经常与不愉快体验相关联的产品，在产品阶梯中只有几个层次。那些永久使用，购买频率最低，甚至一生只买一次的产品，是没有产品阶梯的。你听说过Bettersville首饰盒吗？大概不会，虽然这个品牌有近50%的市场份额。一个最简单的例子就是手机。一般来说，一般人的手机用一年半。在互联网上，在电商领域，一年半会发生很多事情。你想等一年半以后消费者再来光顾你的店吗？恐怕很多人已经忘记你了。显然，你需要在这个过程中不断向他们推荐其他重复购买率高的产品。比如手机屏幕保护膜什么的。三。价格区间合理的产品经过考证，价格在50~500区间的产品最适合电商。价格太低，没必要网购。几块钱的东西，要贴上几十块钱的邮费，这是大多数人都不愿意做的事情。对于价格过高的产品，消费者会有一些不信任，或者会去实体店购买，也会选择网上做得比较好的几个商家，而不是一个刚起步的商家。第四，产品要适合物流一直是电商的一个瓶颈。你的产品再好，也永远送不出去。首先，贵重物品不适合物流。贵重物品一直是电商行业物流的短板。贵重物品需要支付高额保费，丢包率一度高达57%，这是大多数企业和消费者无法承受的。虽然几家大型物流公司也在部分地区尝试尝试贵重物品，但是大部分地区的快递公司都不做贵重物品。酒类物品和精细物品不适合物流。运输过程中难免会发生磕碰，有些物品如手表、酒类等在运输过程中会有破损。

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二、什么行业适合做电商呢？
三、什么样的人适合做电商
给自己一个合理的定位，不要淹没自己的才华，也不要盲目跟风。

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四、什么样的人适合做电商运营？
适合做电商运营的人：敢想敢做的人，想做的人，头脑灵活的人都可以。具体如下：1 。稳定：稳定是最重要的。再好的武器，也得有人用。只有某人能使用它。2.耐心和毅力：企业网络营销是由很多琐碎重复的环节组成的，缺乏耐心和毅力的人很难长期坚持，这就大大降低了企业网络营销的效果。3.谦虚：目前很多企业的很多网络营销人员，很多都是刚从电子商务相关专业毕业，要连续十年的学习和钻研，不敢懈怠。4.应变能力：目前网络营销竞争激烈，在网络营销中一不小心就容易被对手打个措手不及。所以做网络营销，要有一定的韧性，面对失败可以鼓起勇气重新开始。电商的条件：商品的优势很重要。如果同样的商品在某个平台上价格不同，顾客的选择倾向于低价。所以，你能找到所有有优势的商品是很重要的。懂得做流量，引导潜在客户，用好的文字吸引客户。如果你是我这样的学生，你会轻松很多。能够不断的学习电商平台的知识，对平台有深入的了解，不断的和外面的同行学习交流合作，做事的成功主要看你有没有用心，有的人什么都能成功，有的人什么都乱七八糟，主要看你对自己目前做的事情的态度。
五、适合做二类电商的产品
很多产品都适合。毕竟消费者还是那些消费者，而且最近二级电商和一级电商的目标受众越来越重合。一类电商在尝试向下沉市场扩张，而一二线城市的用户也在接触二类电商。很多在淘宝JD.COM卖得好的商品，在二类电商也能有好的销量。但归根结底，这两个平台是有本质区别的(单品和店铺，货到付款和网上支付) 。所以一级和二级市场环境还是有一些细微差别的。比如书籍，二类电商的畅销书籍几乎都是与“鸡汤”、“社会原理”、“儿童智力”相关的书籍，这与三线以下城市消费者希望通过书籍培养孩子成才的心态密切相关。而图书也是常年的二类电商。
销的商品类目。书本非易消耗的商品，无法成为短期爆款，但其本身承载的知识确实人们长期需求的。数据来源于：DataEye-EDX再回过头，先来看看二类电商的大盘。根据Dataeye-EDX的数据来看，女装类商品仍然是畅销品类，以此可见女性消费者的消费实力。再细分市场往下看，“女内衣”以及“女上装”这两类细分类目销量惊人，近两个月的销量皆超过了4,000,000件。数据来源于：DataEye-EDX其次是“生鲜”和“零食”类目商品。民以食为天，衣食住行，反正人干啥都离不开吃。身为食物链顶端的存在，不会吃那哪成？快节奏的生活下已经够忙了，忙得脱发掉发都活成了秃驴，但心态上总不能成佛吧，该吃吃该喝喝。像应季水果素材以及零食这种易消耗且大量需求的商品，也是二类电商长期的畅销商品。参考DataEye-EDX罗列的近期商品榜单，零食、柠檬、蒜头还有打着卖杯子送茶的幌子卖茶叶等，再回想先前销量过十万的周黑鸭、热干面等。虽然消费者对“美食”的需求是长期的、大量的，但是零食生鲜食物这么多，也并非随便拿出一款就能卖得好的。数据来源于：DataEye-EDX还得看消费者。天气热就联想到西瓜、冰淇淋等，天气冷则联想到辣椒辣条。以多维度（环境、社会、天气、经济等）综合分析为基础，进而得出消费者需求并细分市场，是打造爆款前的重要前期准备。清楚消费者的具体需求，选品本身就不算太难，难的是前期的市场和消费者分析。数据来源于：DataEye-EDX当然，二类电商能卖的商品当然不止这些。绝大多数的商品在二类电商市场都能有机会被打造成爆款，比如一周前（5月17-5月23）爆卖的“黑科技掏耳器”，一周销量34,733件。像这种小众商品同样能卖爆。不一定要参与到热销品类的激烈竞争中，归根结底重点还是得把握住消费者需求。清楚需求，自然也就清楚了要卖什么。