跨境电商的发展趋势有哪些电商转型要注意什么，电商趋势 _睿知

一、线下商家转型线上电商，需要注意的核心内容是什么？
二类电商行业竞争更加激烈，品牌建设和私域流量是突破点。线下行业走向线上行业已成定局。从近期二类电商行业的变化趋势来看，大量线下商家涌入行业，直接导致了竞争的加剧，这也体现在二类电商行业的“低价战”中，商品定价不断下调，广告竞价上升，线上很多商家的生存处境在利润的压力下也非常艰难。以春茶为例， DataEye-EDX平台数据显示，区域特色茶同款产品数量超过200个。不管茶叶产品质量有什么差别，同样的文案，同样的材料，同样的定价，甚至同样的登陆页，几乎没有差别。特别是很多线下商家都没有品牌。面对这么多的选择，消费者看到哪个就买哪个，但是要“被看到”就意味着要付出更多的流量费去抢量，直接导致成本投入急剧增加。要想在这个竞争环境中找到突破口，应该明确品牌建设和私域流量的积累是关键。无论是茶商还是其他品类的商家，想要长期转战二类电商行业，尤其是以销售无明显季节性特征、常年销售为主的商家，都应该注重品牌建设，通过产品品质和售后服务提升品牌形象，引导消费者在二次消费时第一时间想到回购，将这些用户沉淀到自己的流量池中，从而带动这些用户背后更大的同类型消费群体成为有效用户，从而真正玩转当前的电商市场。毕竟二类电商行业已经不是当年那种靠“快进快出”就能获取暴利的行业了。

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二、传统电商转型该怎么做？
在电商看来，传统企业做电商要遵循三个规则：第一，资源要流向能产生最大价值的平台。企业要延伸对电子商务的理解，不是说在淘宝或者阿里巴巴做生意就是在做电子商务。电子商务的本质是商业的互联网化，有人的地方就会有商业，你的客户在互联网上出现最频繁的地方，就是你可以做电子商务努力的地方。目前国内80%以上的流量被百度、阿里、腾讯控制。这三个平台应该是企业进行电子商务需要利用的平台。如果把电子商务比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台应该只是这个电子商务棋盘中的一枚棋子，但现实是很多企业把淘宝或阿里巴巴平台当成了一盘完整的棋。其次，教师要先节约后发展，两条腿走路。先把腿脱了线，生存问题就解决了，然后就没有发展的后顾之忧了。线上电商的腿，不能光靠价格取胜，也不能当成清理库存的回收站。把电商作为清理库存的销售渠道，不仅影响了原有的线下销售体系，对品牌也是致命的伤害。而且做电商的时候，你会发现网上卖产品的成本并不比线下便宜。面对成千上万价格极其透明的同质化产品，靠价格取胜的产品根本没有竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新才是目的，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户最关键，但正是这种关键，为企业产品研发创新提供了快速迭代的机会。做电商的最终意义不仅仅是卖产品，更重要的是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代，企业往往闭门研发产品，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发和升级的经典案例。不是它的营销有多好，而是它的产品超越了普通用户对于传统手机的体验
传统企业转型电商不外乎两种情况，一种是自己组建电商团队，一种是先和第三方服务公司合作，两者各有利弊。首先说一下我做过的坏处：一、企业的网络营销方案难以落地！现在最缺的就是网络营销人才。目前网络公司不知道老板的想法。培养最懂老板的网络营销人才，全面执行老板的计划，以结果为导向。第二：没有电商经验，投入成本高！摸着石头过河，走的弯路和犯的错误太多，缺乏网络营销的专业指导。第三：人才难招，人才难留，人才不专业！很难招到人才，招不到合适的人才，招错了人或者管理错了人，结果就是彻底失败。第四，大量的资金投入，结果平平甚至是负的！相比传统企业擅长的线下运营，投入和回报完全不成比例，甚至是亏本。二、企业与第三方网络公司合作面临的问题第一，网站排名在首页，但是没有转化率和电话查询。(附：互联网公司有专业的网络知识，但不了解你的行业知识和客户搜索习惯。结果导向就是关键词设置不准确，即使关键词在首页，也很少有人搜索。)二、网站根本没有排名或者排名不理想。(附：目前大部分企业都面临困境，在网络优化上投入了大量资金，但排名并不理想，导致企业不断选择第三方合作公司，造成了大量的金钱和时间成本，但回报却微乎其微。)第三，网站没有持续更新，或者更新的内容与行业完全无关。(附：网络公司的网络团队负责维护网站上至少100个企业站，包括市场上的各行各业，所以不代表每个行业的专业知识我们都懂，网站更新的内容相关性差，不符合客户体验，或者网站长期不更新)四、可控性差，关键词不合理，网络公司不同意。(附：与网络公司签订合同时，已经固定了关键词的价格和时间，但不保证关键词的排名效果。中途要更改或添加关键词，必须重新竞价或不能直接更改)五、网络资源不能由企业自己掌控！(附：你不能把服务器和域名的管理权限控制在自己手里。如果不在网络公司续费，那么用钱做的网站就要关闭，续费维护价格高)
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四、传统企业向电商转型该怎么做互联网时代，已经不是你想不想做电子商务，而是如何做电子商务的问题了。传统企业都意识到了电子商务的巨大潜力，于是都纷纷进军电子商务。可是在执行的问题，遇到诸多问题，效果不佳，运行不畅。在和一些传统企业的接触过程中，洛阳陌上电商发现这些企业都开始敏锐的意识到电子商务是大势所趋，希望在这上面有所突破，为企业发展注入新的活力，于是也纷纷与陌上电商取得合作，并很快介入电商，实现财富转化，这就叫做得先机者得天下。陌上电商建议传统企业转型要遵循三大法则：首先，资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下。其次，要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。
五、5年电商，想转型，除了电商，有什么好的建议现在电商是大趋势，未来也是发展主力，希望你再三考虑。
【跨境电商的发展趋势有哪些电商转型要注意什么，电商趋势】

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六、传统企业向电子商务转型过程中面临的问题和挑战是什么我感觉越来越多的企业在关注电商这是一个好的状态但是又有太多企业仅仅是为了跟这个名词拉近关系盲目去跟风和硬性模仿这又是我们一直在担忧的问题其实太多专家在讲传统向电商转型势在必行但是这里面有个概念性错误电商是出路也仅仅是出路的一种并不是转型的必要选择电商也只是当今社会发展的一个产物仅此而已就像电话–传呼–手机的发展阶段难道说传呼是必然必须要去选择的产物吗？？？多少人多少企业多少老总压根还没选传呼直接到了手机阶段呢虽然当时看起来传呼是必不可选的但不意味着她就是发展的顶级阶段电商也是如此所以很多企业需要理性对待电商不仅仅是一种潮流他是销售模式的一种形式既然是销售就跟产品有直接关系大家都在做电商夸的跟花似的那为什么生鲜物流到现在不能完善解决？就因为有些东西并不是很适合电商思维去做并不是说除了电商我们就得等死传统有传统的好处所以这个并不是转型而是一种选择这个很多企业一开始方向就直接判断错误放弃一切去追随潮流却并不关注是否适合自己长期发展如果你多一个选择可以灵活转换可你一但转型想回头就难了转也不是一朝一夕的事情时间只会前进不会后退不会把你转型过程中失去的东西重新送回来生鲜只是一个例子而已当然大家都在想改变但涉及到生命涉及到青春的东西并不是电脑和网络可以解决的保质期也是生命的一种表现方式所以说传统企业在接近电商的过程中最重要的不是去理解电商发展史对世界产生了多大的改变而是要着眼自身产品生产过程人工配比等各种涉及企业生死的因素最终决定是否适合电商发展或者说是适合自己抛弃传统呢还是把电商当做销售的另一个选择要知道企业的生存靠的是团队不是单一销售模式就像电影里说的永远要有方案二永远要考虑如果不行怎么办。。。这就是最大的问题和挑战