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1018期超市（本地超市如何四两拨千斤与外来商超沃尔玛竞争）

我是做实战营销的,营销是什么呢,营销是帮助企业赚钱的。那我上来分享一下做过的一个案例,希望能对大家有一点点启发或者帮助……
那我们来切入正题了,来分享一下我实战的案例。

那我就分享我做过的一个比较有影响力的案例吧!可以说这个案例呢,在互联网上有两万左右的点击量。而且的话得到了很多的好评,甚至得到了一些国内大腕的认可。也就是说这个案例是非常成功的。
那这个案例说的是我们本地超市怎么样跟零售巨头沃尔玛去竟争才能够赢得这个优势。
大家都知道沃尔玛是零售巨头,它在全球有近万家店,是全世界最有钱的公司,也是世界500强第一名最有钱的公司,这个第一名已经持续了很多年。
那我们本地超市呢,是最先开起来的。但是当时沃尔玛开在了这家超市的马路对面之后。那本地的这家超市本来生意很好的,沃尔玛一来了之后,它的生意一落千丈,营业额大跌。可以说是走在了关门的边缘,也就是准备要倒闭了。因为沃尔玛到哪里,哪里的零售市场就会像地震般一样。对本地的零售企业来说是一个最大的多杀手。
那刚好呢,这家超市就是我所在的物业房地产老板开的,当时他就找到我说:听说你是做营销的,而且做得还不错,那请你帮我们支支招吧。后来我就去他们的办公室,跟他们聊起来。
那当时他们首先给我反馈种种理由了,对不对。各方面原因了都比不上沃尔玛了,比如我们的价格没有优势了,还有硬件了,服务了,系统了、管理了,等等一大堆。然后我说,要是像你们这样说的话,他到哪里店都没了,就没超市了对不对?因为老大来了,我们这些做小弟的全部死光光了,对不对?

然后我分析了他们这个超市(购物中心)的各方面的优势,和各方面的资源之后呢。我给出了非常非常简单的答案,听完之后呢。他们被震惊了,这个答案是怎么样的?
我给了他们一句话:我就说发挥你们的优势,找到你们的优势,狠狠地执行就可以了。
其实我给他们出的方案,我思考的时间不到一分钟,其就给了他们一个非常有力的方案。然后我问他们,你们不是有电影院吗?他们说是的。沃尔玛是没有电影院的。那我问他们是不是有星级酒店,他们说是的。因为他们是本地的,肯定有很多方面的资源,对不对?包括商场里面,它有几层楼有很多专柜,那这些很多方面,沃尔玛是没有的。那我说从你们的优势开始切入……
那我说你们先来一次免费购物,他们说什么做?我说太简単了,你们不是有电影院吗?你们的电影院,每一场在放映的时候是不是有很多空的座位呢?是不是?我每次去看电影的时候都会看到很大一半的空位置没有人坐,对不对?那这些空位有没有人坐在那里看电影,它的成本是一样的,是不是?一场电影,一个人在里面看和满座位的人在看,成本是一模一样的。那我说你们可以很好的利用起来。
那怎么利用起来呢?就是比如说你买满一百元,我就送你看四五场电影,也就是相当于免费了。因为你平时看电影就是要花那么多钱。但是你没
有任何投入,你就是可以充分利用了这个电影院空的座位而以。你的成本是一样的,场地是固定的,你没有多花一分钱。但是对我们消费者来说,我们在这里买100元的东西可以在你这里看五场电影,这是多棒的享受啊。这种待遇在其它地方是没有的,在沃尔玛也是没有的,对不对?那如果你想去买东西、购物,那你会选择沃尔玛吗?还是这家本地超市呢?在本地超市买东西是免费的,你想要免费的,还是想要付出很多钱的呢,对不对?
那当我说到这里的时候,他们几个老总惊呆了……
我说这本来就有的东西,本来这些就是你们的优势嘛。只是你们的思维没有被打开。事实上赚钱是非常容易的,只要你消微打开一下思维,你平时多学习多思考,你就一定能够找到你自己的优势在哪里。如果你把你的优势发挥出来,把你的优势放大、强化,事实上,每一家公司都能够做好,每一个人他都能成功。
那本来电影院成本都是固定的,坐不坐满成本是一样的,跟平时一样,无非就是一点电费,我们只是拿了空的座位出来,让这些购物金额比较高的客户进去看。事实上对电影院的营业额是不受任何影响的。因为去看电影的人不一定去买东西,看电影的人和去购物的人不是同一群人。这个没有任何冲突。
那他们又问我,这个是一方面,是利用电影院来做促销,那还有没有别的办法呢?那大家想想还有没有别的办法,我说太简单了,太多了
我说你们不是有酒店了吗,酒店也是一样的道理呀,对不对,你们的酒店在本地是比较有实力土生土长的酒店。
我说那你就来一个凡是买满398或者298元,我给你送入住星级套房一个晩上行不行?是不是你酒店在那里,肯定不是天天爆满没有空的房间吧,相信平时有很多空的房间,有没有人住在里面成本也是差不多的,人工都是那些人,有没有事干都发一样的工资,不增加什么成本,无非也就是多一点点水电费吧,对不对?类似这样的方案,跟电影院差不多的道理,一样的道理,对不对?
那当我说到这里的时候,那个老总跟我握手,其他几个老总再次惊呆了,他们都不说话了。然后他们希望我给他们更多的方案。那大家想想我还有没有更多、更好的方案给他们呢,当然有,太多太多了!只要你这样想的时候,肯定有很多办法,很多秘诀,很多方案。
我说,你们不是有儿童乐园吗?儿童乐园有一个人在那里玩和很多人在里面玩,成本也是一样的吧。多少人在里面成本都是相同的,固定的,不会增加成本,对不对?也是跟电影院、酒店一样的道理的,对不对?
只不过你们没有利用起来,是你们不知道利用你们的优势,你们想不到,不知道,你们想得到就一定能利用起来。所以思维决定行为,行为决定结果是非常正确的。
那好的,那今天我就分享到这里了,因为我跟这家超市合作了一年多,然后有非常多办法、很多的秘诀,很多的方案,不単只是像类似这种电影院这些方法。
【1018期超市（本地超市如何四两拨千斤与外来商超沃尔玛竞争）】实事上还有太多的秘诀,真的太多,太多了!l问题就是用来解决的,不是用来击败我们的,而且有问题才能进步。我们一定要打开我们的思路,多学习、多思考、多观察。

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