电商运营老板不给提成老板会问电商运营什么问题，电商运营分红多少合理 _睿知

一、应聘电商运营对方会问些什么？
天猫JD.COM运营电商运营面试常见15题

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二、一般面试电商运营HR会问到什么？
如果你是小白，一般会问一些比较空洞的问题，比如你的学习能力怎么样，你对平台了解多少，如何面对加班的问题，你觉得做这份工作后可能会面临什么困难等等。没有困难，但最重要的是自信，注意自己的言辞，保持耐心，保持愉快的聊天。
三、去应聘电商运营面试官一般会问到哪些问题
其实不管提问者采取什么样的面试形式，他问的问题都差不多，都是有规律可寻的。其实对于所有的面试官来说，目的只有一个：在最短的时间内获取最多的关于你的信息。想要高效的准备面试，就从这七个方面入手吧！1.基本信息1 。请用最简单的语言描述你之前的工作经历和成就。专业背景你认为这份工作应该具备什么素质？三。工作模式你习惯独自工作还是团队工作？四。价值取向你怎么看待你的原单位和老板？五、资质特点你如何描述自己的性格？6.工资方便吗？告诉我你目前的工资是多少？七。背景调查你介意我们通过你原来的组织进行一些调查吗？95%的面试基本都离不开这些问题。当然也有可能问一些专业的问题。我觉得如果你做过，应该不难。一般面试官不会问太多专业的问题。以上资料直指楚湘人才网面试宝典的简化，将数百个HR问题归纳为七大类，以及面试中常见的经典问题。更多全面的面试信息、面试技巧、面试问题，请登陆楚湘人才网或关注微信公众平台：楚湘人才网。

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四、今天面试淘宝运营，老板问我一个问题：“给你一款宝贝你怎么玩？”我回答：看宝贝的属性，看适合做什么款
1.产品运营是做什么的？阿里是业内知名的KPI导向型公司。所以每个操作人员都有一个明确的KPI(说实话，这种工作方式很好，让你有了明确的目标，你也不会去想自己该做什么，不像现在的公司.).作为产品运营，有两个KPIs产品的用户数；产品活跃度(DAU日活跃用户、MAU月活跃用户、WAU周活跃用户) 。根据不同的产品，选取的指标会有所不同。但是离不开这三个。根据产品的用户数量，运营要做的就是拉新。如何上新：1)找到当前用户，做流量推广。以我之前运营的产品为例。这款产品的目标用户是在淘宝天猫开店的商家。有两个渠道可以获得新的。线上线下。包括业务背景、服务市场、论坛等。网商经常登录的地方，广告投放和引流的地方。线下包括业务培训、业务论坛等。阿里每年都会对全国各地的商家进行阿里业务培训，这是一个在商家心中带来新思想、建立产品品牌机会的好时机。每年只要有时间，我都会出去培训全国各地的业务。培训主要介绍产品功能，更重要的是介绍案例。通过商家遇到的真实问题介绍产品。产品的功能很枯燥，但是案例很实用。案例都是和商家沟通总结出来的。整理成案例后，会有很多商家产生共鸣，尝试使用你的产品。2)做促销活动，主要针对付费产品。之前运营的产品有免费和付费两种功能。支付的功能比较高端，大商家和中小商家都在用。对于支付功能，我们会定期做一些打包销售的促销活动。通过推广，一些之前因为价格门槛而没有购买产品的商家也会转化为产品的用户。或者，做免费试用活动。免费试用3/7/10天等等。如果对用户有价值，试用后会购买。转化率高。3)寻找其他合作机会淘宝天猫商家有很多产品需求。比如批货、CRM管理、库存管理等。很多要求是必须的。然后，积极寻求与这些产品的合作，扩大目标用户的流量池，在不改变原有转化率的情况下获取更多用户。如何提高活动(以下简称活动推广)？先做一件很重要的事再提。分析产品状态和用户痛点。找出日常生活如此低落的原因。为什么商家不来用产品？数据不准确吗？产品不好用？如何弄清楚这些问题？做商业研究。如何对产品做商业研究在这里也是指三天三夜。我们可以在将来的单独文章中讨论它。通过业务调研，找到用户的痛点。针对痛点优化产品。促进活动。以之前运营产品的一个痛点为例。很多淘宝天猫商家都是比较小白的用户，对数据没有概念，更不用说看数据来分析自己店铺的问题了。看了几遍不知道怎么用，过段时间就不来了。针对这个问题，对于产品中的每一种数据，运营给出了如何应用到门店管理的案例。并组织了很多商家分享经验。通过论坛、推送等方式传递给商家。根据案例的指导，商家发现确实有用。你会把更多的精力花在如何使用数据上。渐渐地，活动起来了。2.什么是数据产品？提供了哪些数据？这些数据的作用是什么？这个之前运营的数据产品，主要目的是追踪淘宝天猫卖家的店铺数据，通过数据指导和优化网店运营。数据主要分为三类：流量数据、交易数据、转化数据。流量数据包括：PV、UV、点击量、各渠道流量来源比例、停留时长、访问深度、页面访问热点等。交易数据包括：销售额，各渠道销售占比；转化数据包括：点击转化率
、下单转化率、成交转化率等。电商行业有一个万能公式，任何促销活动都可以依据这个公式来计算销售：成交额（GMV）=UV*转化率*客单价UV即访客数，是最重要的流量指标。转化率，这里指的是成交转化率。有多少用户转化成了有购买的用户。客单价，单个订单的成交额。下面以一个案例来讲讲，为什么这个公式是万能公式？正常做一个大活动前，商家都会有一个大的规划。本次活动需要达到多大的成交额。按照平时的转化率以及平时的客单价，需要多大的流量。假设这个活动的销售指标是100w 。转化率平时约等于5% 。客单价稳定在200元左右。那么需要10w的UV 。那么按照店铺日常的流量来源情况，免费流量只能覆盖到3w左右。还有7w必需额外去找。去哪儿找？付费流量。需要7w的付费流量。然后再分析平时各个付费流量渠道的ROI 。可以清晰地知道，每个流量渠道我必须花多少钱才能带来这7w的流量。就这样，活动的推广计划就做出来。那么接下来就是实操，直通车、淘宝客等，就烧钱去吧。这里面每一步所需要的数据，这款数据产品都可以提供给你。短至1个月，长达1年。都可以分析出来看看。要提高销售额，提升流量是一种方法，提高客单价也是一个常用的方法。提高客单的手段也比较多，比如打包销售、阶梯满减等。基本上我拜访过的几个大商家，都是按照这个套路去规划自己的活动或者年度、半年度的销售计划的。而支撑起整个规划的重要因素。必须要有数。否则所有的过程都是靠拍脑袋拍出来的，想想就知道有多么不靠谱了。可见数据的重要性。当然这里面介绍的都没有太涉及到细节。针对不同的类目，还会有所区别。比如化妆品店铺，店铺的sku比较少，那么我可能把销售额先具体划分到某个sku可以产出多少。然后再按照上面的方法去计算这个sku要如何达到这个销售额。（sku即最小库存单位）再比如，女装店铺，sku太多，那我不会根据sku去规划我的销售额。我会按照二级类目去划分。衬衫类目要覆盖多少销售额；连衣裙要覆盖多少销售额；大衣要覆盖多少….这些类目平时的表现是怎样的。这些规划都需要很详细的二级类目的数据去支持。通过上面的案例，可以看出，当需要量化地去规划一个活动并实现目标，离不开数据的支持。数据产品多是为了辅助决策用的。但是要会用数据的前提是对业务有所了解，否则一堆数也无法运用到实际的工作中。所以，以前在淘宝做运营的时候，会经常地去拜访商家，了解商家业务，了解商家的痛点，帮助商家解决问题的同时，也提高自己对产品的认识，进而优化产品。
五、电商运营会面临哪些问题社交电商行业的人口红利结束了，获取流量的成本越来越高，这是一件毋庸置疑的事情！接下来，就要到了社交电商团队拼管理能力、运营能力的时候了。一旦一个行业过渡到成熟期，之前跟风涌进来的小品牌，小团队，必然会遭到淘汰！社交电商团队管理的几个禁忌，千万别让自己中招！【1】销售无计划无论什么电商，说白了就是销售，社交电商也不例外，销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和团队现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行的团队个人、职责和时间。然而，许多社交电商团队在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织团队资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、团队个人等进行分解，从而使计划无法具体落实；许多社交电商团队销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个团队代理头上，代理不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的代理不知道应该如何制定个人销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，团队的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，社交电商团队的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。【2】过程无控制“只要结果，不管过程”，不对团队代理的销售行动进行监督和控制，这是社交电商团队普遍存在的问题。许多社交电商对团队代理的行动管理非常粗放：对代理宣布一个优惠政策，然后，把代理像鸽子一样地放飞到市场上，等得代理给团队拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：团队代理行动无计划，无考核；无法控制代理的行动，从而使销售计划无实现保证；代理的销售水平得不到提高，社交电商团队建设不力等。“没有耕耘，那有收获?”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。【3】客户无管理一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。同样道理，团队对代理管理有方，代理就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多团队对代理没有进行有效的管理，结果，团队既无法调动代理的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，都是团队对代理管理不当的结果。【4】信息无反馈信息是企业决策的生命。团队代理身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给团队内部，对决策有着重要的意义。另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多团队没有建立起一套系统的市场报告体系，未及时地收集和反馈信息。团队代理的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对社交电商团队的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对团队的意义不大；有意义的是市场信息，因为它决定着团队明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多团队既没有向代理提出过收集信息的要求，也没有建立一套市场报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。团队销售工作出了问题并不可怕。可怕的是团队不能够及时地发现营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上作出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给团队造成重大危害。【5】业绩无考核许多团队没有对代理的销售业绩定期进行考核。团队对社交电商代理定期进行定量和定性考核，包括考核代理的销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数。考核代理的销售行动，如代理每天平均跟进的客户数、每次沟通所用时间、每天产品销售的平均收入、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、等；对代理进行定性考核，如考核代理的合作精神、工作热情、对团队的忠诚责任感等。对团队代理进行考核，一方面是决定代理报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动代理的积极性；另一方面对代理的业绩进行检讨和分析，可以帮助代理进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力，代理不进步，就不会提高销售业绩。【6】制度不完善许多团队无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个团队的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在团队的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。

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六、电子商务运营面试时一般会被问什么问题？有人知道嘛运营会考你一些专业知识，比如对电商运营的理解和思考等等，然后会问你的一些工作经验，给你一个案例让你做一下分析，Tanjurd可以告诉你一定不要紧张，否则你都不知道自己说什么了，顺其自然就好，保持良好的状态，祝你好运。
【电商运营老板不给提成老板会问电商运营什么问题，电商运营分红多少合理】