阿里巴巴国际站运营-点击篇
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更新第二篇文~
今天来分享下买家客户搜索后的主要行为-点击,我们应该如何做才能提升自己的点击率。
Look at the picture, please!!
曝光
曝光是点击的大前提,只有我们的产品被买家搜索到,看到后,才有机会被买家点击,曝光是什么请详见上一篇文章。
价格
尤其现在天猫老大接管阿里国际站后,丝毫不怀疑将来的阿里国际站会涌入大批量小客户小买家,跟我们淘宝买东西一样,价格直接影响行为。
如何做?- 价格就填写实际价格区间,点击固然重要,但是虚假价格带来的客户也很难成交。
MOQ
与价格一样,举例,箱包鞋服类产品MOQ大多500 piece起跳;谁能够接小数量定制产品,无疑能够获得更多的客户;外贸已经不是以前的外贸了,嗝~
如何做?- 降低你的MOQ,这个时代不是你挑客户而是客户挑你,是否转型,your choice.
属性
买家端看到的产品,会显示部分属性,虽然说一般客户不会很认真看,但不排除部分客户会看你的材质,产地等。
5.TM在线/公司年限/信保等
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举例说明,应该很清楚了吧....需要解释吗?把它当淘宝,把自己当买家。
如何做? -TM在线(需要电脑端挂机)
-年限没办法
-信保(线上订单走起来,不走的可以考虑明年把平台关了吧?)
6.图片
跟我们淘宝一样,前面提及的都仅占很小一部分影响,最主要影响我们点击的是什么??? 是产品图片!! 够不够新颖,够不够抓人眼球??
如何预知客户的喜好,从而来优化设置图片呢?
- 搜索关键词,拉到底部
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这个就是买家偏好的产品,根据他们的图片以及款式来设置。
【阿里巴巴国际站运营-点击篇】7.排名
除去有个好图片,占很大一部分比例的是排名,同一款产品,一模一样的图片,一个在第一页第一位,一个在第一页最后一位,你先点哪个??
如何做?-这个要写一篇,写好了此处会有超链接。
影响点击的因素你们都get到了吗?
前期的分享都比较基础,怕写太快后面没得写~
Love and peace, 我们下次见~
历史文章:
阿里巴巴国际站运营-曝光篇
阿里巴巴国际站运营-点击篇
阿里巴巴国际站运营-橱窗篇
阿里巴巴国际站运营-关键词篇
阿里巴巴国际站运营 - 询盘篇
阿里巴巴国际站运营-客户转化篇
阿里巴巴国际站运营-P4P篇(1)
阿里巴巴国际站运营-P4P篇(2)
阿里巴巴国际站运营-RTS商品
阿里巴巴国际站运营-RTS商品发布攻略
阿里巴巴国际站运营-关键词抓取工具
阿里巴巴国际站运营-五月全网发布会
阿里巴巴国际站运营-六月新规
阿里巴巴国际站-9月采购节招商规则
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