快消品销售管理技巧揭秘|快消品销售管理技巧揭秘,早会一定要找个人"骂“一顿!
早晨晨会上的一幕
“李蛋,站起来,你说你负责的红杰超市做得“很好”,昨天我在红杰超市看到我们的产品陈列一塌糊涂”——会计按照制度处罚。
经理接着说:“张健,站起来,你说昨天你到拐弯路好运来超市张老板那儿,卖了一箱饮料送了一条毛巾,我去人家那说没有”!——会计按照制度处罚。
“秦城冠,我去看你的路线,看见我们的新产品铺货率不错”,销冠做事就是不一样,这个月铺了六十多万货了吧,大家学着点——会计按照制度奖励。
……
其实我每天都会干一件事——出去复查检核销售员昨天跑过的线路”这也大大提升的团队的销售业绩。我也通过这件事得出一个结论,那就是:早会上,经理一定要找个人“骂”一顿——先别急着反对,听我说:
每天早会经理述职,其实说了两件事:
第一件事:告诉员工:管理是透明化的,我监督你们,你们也可以监督我,你们在一线辛苦工作,我这个做领导的也没闲着。
第二件事:你们在前面干、我在后面看,看出问题我立刻要你们好看。作为经理,我每天的例行工作之一就是检核,而且,检核结果一定会在次日早会宣布并当场奖罚,决不含糊。
为什么早会一定要强调检核内容?为什么早会一定要找个人“骂”一顿?更深层的原因我在之前发表的文章“蓝顶冠营”管理小秘密,你是一个合格的领导吗?”已经做过剖析,这里不再赘述。
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