二类电商严重亏损为什么那么多电商公司做亏损了，业绩亏损的股票能买么 _睿知

一、感觉好多公司年年亏损，为什么还没有倒闭？
现在有网友问，为什么我们经常看到很多公司，尤其是互联网公司，高科技企业，每年都在亏损，但实际上很少有失败的？对此，我们认为时代变了，观念也变了。以前企业如果年年亏损，结果必然是破产。但是，一个现代企业即使年年亏损，其实也活得挺好，企业依然在亏损中顽强发展。通常情况下，公司每年都会亏损，但很难倒闭，原因如下：第一，拿过去的利润弥补现在的亏损。我曾经认识一个企业家。10年前，这个企业年销售额5-6亿，净利润5-6亿。老板也赚了不少钱。从2013年开始，一直在亏损。因为国企输送带的招标项目不好拿，所以这家私企只能拿一些零配件或者做传动带生意。一直亏损到今天，亏损了七年还没破产。企业之所以没有倒闭，老板一方面大幅度裁减人员和支出，另一方面用前几年赚的钱来弥补企业的亏损，使得企业勉强生存。第二，一些现代新兴企业每年都在亏损，但从来没有倒闭过。过去两年，自行车共享非常受欢迎，像摩拜单车和OFO 。自成立以来，这些自行车共享企业从未盈利，每年都在亏损。主要是他们获得了A轮、B轮、C轮数十亿美元的融资，这些公司只能靠大股东花钱才能正常运营。股东之所以愿意给这些公司烧钱，是期望这些公司未来能够盈利并上市，并不在乎长期不盈利。有些互联网公司，拼命融资，拼命扩张，拼命烧钱，不在乎盈利输赢。只要你把规模做到行业第一梯队(前几)，就会有风投给你砸钱。第三，还有一些互联网公司是盈利的，但是他们把这个盈利用在了公司的长期发展上，所以他们也亏损了，他们的投资人短期内对此也没有很大的反对意见。最好的例子就是美团和饿了么这两家外卖公司。之前的亏损主要靠骑手大量补贴。不想赔钱，就少给骑手补贴。这种情况下，不要看外卖公司账面上的亏损，只要你稍微努力一下，马上就能扭亏为盈。此外，还有国内电商和刘掌舵这么多年，一直处于亏损状态。事实上，JD.COM并没有亏损，而是赚了很多钱，只是把这些钱投资到了重资产上。比如构建自己强大的物流网络，构建冷链运输体系，布局JD.COMO2O线上线下实体店。从账面上看，JD.COM一直在反复亏损。事实上，京东是用赚的钱来布局上下游产业链的。既然这样，为了JD 。COM的长期发展，东京的海外投资者并不反对京东。COM一直在亏损。第四，在a股市场，凡是连续三年亏损的上市公司，都会有退市的可能。不过，有些上市公司虽然连年亏损，但在退市的那一年，会选择出售公司名下的几处房产，也可以死而复生，扭亏为盈。有些上市公司虽然主营业务亏损，但拥有大量房产或土地。如果他们没有钱，他们可以卖掉房产和土地来生存。所以亏损不等于破产。有很多公司即使年年亏损，也能通过各种手段让自己活下去。许多人把亏损和破产联系在一起，但事实并非如此。如果企业亏损不严重，亏损可以用前几年赚的钱来维持。有些互联网公司连年亏损，从来不盈利，甚至没有好的盈利模式，但是只要有人愿意投资，有人愿意在这个行业烧钱，这些公司还是活得很好的。有些互联网公司账面上是亏损的，但其实亏损很简单，只要
有些企业多年来一直亏损，但通过出售其不动产或股权可以严重拖延。这样的情况很多。反正生存才是唯一的真理。

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二、为什么很多传统企业做电商亏损了？
传统企业面临的危机首先是供应链问题。有消费者抱怨，网上商城经常挂出一些超低价的商品，却无法兑现。其次，和实体零售商一样，网上超市也存在物流问题。除了1号店、JD.COM商城等少数采用自建物流仓储外，目前大部分网购企业都在第三方物流模式下运营，这种模式很容易导致商品在运输过程中受损，成本非常高。第三个问题是资金链，投入和资本回报很难平衡。传统零售商有稳定的市场，但网上超市的业绩会时有波动，但前期投入非常大。一个像样的网上超市至少需要投入几千万到一亿元。但由于网购价格低，利润空间不大。还有很多传统企业更注重短期线上销售的增长，而忽略了用户体验，使得重复购买率非常低，不得不付出高昂的营销成本来获取新客户，陷入恶性循环。更详细的原因可以在百度搜索关键词#电商资讯# 。
三、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？
手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨换个身份。如果不是你在经营这个店，那就是你自己的。你每天会做什么？如果自己开店卖东西，是不是应该先想到货？你是卖货的，每天都要去市场拿货。那么作为老板，你是不是应该知道哪些产品有货，哪些产品缺货，哪些需要补货，哪些卖的不好不需要补货呢？所以早上：首先判断数据是否达标。每天早上起床第一件事就是看数据。按照之前的计划，要把每月的销量或者说销量落实到日常的水平。这时候就要做一个简单的判断：销售是否达标？判断之后会有一个整体的思考分析：达标的话哪里做的好？不达标有什么区别？综合分析各种情况，找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要看业务人员，然后结合日常的促销和客服记录进行综合分析。以客服主管的日常记录为例，要分析什么？
么呢？首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同行“关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

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四、【二类电商严重亏损为什么那么多电商公司做亏损了，业绩亏损的股票能买么】五、为什么现在有的公司年年亏损，却越做越大？虽然他们亏损，但是他们却把这个市场占有率越做越大，以后的赚钱机会大把。

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六、电商越来越火，可为什么很多电商老板仍然赚不到钱呢？因为电商这个行业，竞争太过激烈。在强烈的市场竞争中，根据达尔文的生存法则优胜劣汰。所以有很大一部分人在这个中间就赚不到钱，甚至会被淘汰掉。很多人错误地以为只要站在电商的风口浪尖上就会获得成功和财富。但是当他们真正的深入到这个行业的时候，就会发现这里面的一切并没有想象的那么简单。电商也是需要一定的经营手段。在购物交易方面电商省去了不少的繁杂过程，很多人认为这个东西特别的简单，只要会操作就可以获得财富。其实则不然，不管是哪个行业经营都需要一定的经营方式。如果在电商的经营过程中找不到适合自己的经营方式，那么很多老板肯定就会因此赚不到钱。然后就会处于亏损的阶段，如果顶不住亏损的压力就会破产。电商也有特殊的管理方式。电商公司也和其他公司并没有太大的差别。在各个环节各个流程都需要特殊的管理模式和经营方式。作为电商的老板，必须熟练地掌握电商管理经营方式。有一部分人无法快速的掌握，很快就会被电商的大队伍淘汰。一些老板目光短浅，为了一时的利益去坑蒙拐骗消费者。消费者在被骗以后肯定不会再次选择他家的产品。在获得一波红利以后请随其后的就是亏损和赔本。其实电商节再容易赚钱，这种人也是不可能会发财的。做生意不给自己留后路，肯定不会做得长久。