楼盘体量是啥意思电商搜索体量是什么意思，电商搜索技术 _睿知

一、未来电商发展体量和规模能达到什么程度？
马云说电子商务，并称之为“新零售” 。他说前年思考这个问题的时候，光是阿里巴巴，阿里就占了整个电商销售额的10%，全中国零售总额。加上其他，可能是中国总销量的20%或者30%左右。那85%和88%的企业该怎么办，如何帮助他们？这是万达万建林几年前说的话。关于线上线下各占50%，马云认为超过50%是肯定的，但如果只是线上作战，和别人联合，共同发展，帮助他们成为新的零售商，肯定不大，这是我们的出发点。另外他说，他觉得未来零售的60%、70%、80%应该都是新零售。如果没有技术、数据、创新或消费者和供应方的改革，传统零售将不会有未来。他觉得不会有未来，网上也一样。从线上到线下，通过技术、创新和各种方法，是一种拉近与消费者距离的尝试。

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二、外贸b2b和b2c，也就是传统外贸和新型电商对公司的体量、资金和实力有什么具体的要求？区别在哪？
B2B现在已经不流行了，只有B2C和C2C 。B2C和B2B其实都是批发。一般都有自己的工厂，可以定制加工。资金充裕。非常强壮。一般工厂不做零售。因为做一个新产品，在原材料、启动成本、工厂维护等方面，都需要启动量才能盈利。以宝石加工为例，产品特征多为半成品。顾客购买后，经过设计、拼接、串珠，制成成品零售或批发。批发商一般不需要囤货。收到订单后，将进行批量生产。有这么大的客户当然很舒服。每个工厂的客户来源越大越好。C2C一般指零售，很多都是个人经营，甚至没有执照。也能卖的很好。但规模普遍较小。没有自己的工厂。需要备货库存。造成一定的积压。相对资金投入还是比工厂小很多。一般实力都不如工厂。定制的时候会有麻烦。工厂的视野不够开阔。也不像是一百万美元。出国游自然不多，或者说没有。批发和零售虽然有融合的趋势，但两者之间会有一个永恒的本质区别。有些零售工厂做不到，只好量产。有些开发零售商也做不到，只好转工厂。所以，工厂B2C永远是零售C2C的上游企业。C2C在下游。亚马逊卖的很好。所有人都认为C2C会统治世界。错了，只是美国没有美国制造的产品。中国依赖中国制造的东西。B2C必须占据主要份额。这就是中国和美国的区别。
三、什么是内容电商？
“内容电商”是指在互联网信息碎片化时代，传播优质内容，进而引发兴趣和购买。其采取的手段通常是直播、短视频等。经过十年的发展，网络零售逐渐从货架式的销售平台向社区化、内容化的购物平台转变，其核心是有价值内容的创造与需求的个性化匹配。内容营销价值内容营销本质上是一种与现有和潜在客户交流的手段，不谈销售，属于非侵入式营销。让用户觉得自己不是在卖产品或服务，而是在传递他们能深入理解的信息，或者取悦他们建立情感联系。这种策略的精髓在于，如果有价值的信息不断传递给买家，他们最终回馈给我们的将是业务往来和对我们的忠诚度。客户不关心我们自己、我的产品或我们的服务。他们关心的是自己的欲望和需求。内容营销就是创造客户感兴趣的信息，并吸引客户对这些信息的关注，从而达到客户关注产品和服务的目的。对于零售从业者来说，急功近利才是扼杀内容营销的根源。我做过不同粉丝规模的主播的访谈，只有真正站在粉丝的立场完成内容建设，输出有价值的内容，才能得到喜爱和支持，与他们建立情感联系。在实际操作中，大部分零售从业者、主播甚至机构都无法上升到价值内容建设和内容营销的层面。主播在直播输出的过程中，只是完成产品推广的过程。长此以往，不会产生直播点评率和客户忠诚度。很大程度上只是因为商家在促销过程中完成的注意力交换，没有太大意义。任何一方都应该相信内容的力量。不要只把内容作为工具和手段。让用户认可我们的内容，而不是用我们的内容吸引眼球。从而完成自我价值的交换和信任的建立。内容最终胜出的运营团队，都是在不断调整的运营计划下坚定执行的结果导向型团队。对于直播内容运营的策划，更应该关注每一场直播有价值的产出。定义自己的核心产品是内容运营的第一步。想要做好内容运营，必须从有效的需求定位入手，这也涉及到产品运营的信息反馈。对自有核心产品的了解，是对用户需求的洞察，什么样的用户会产生潜在的未来需求，核心产品与业内竞品相比有什么优势和劣势。这里说的产品不仅仅是实物，还有人。从某种意义上说，人如产品，产品如人。在现场场景呈现的过程中，内容运营不仅是为了实体产品的销售，也是为了人的销售。内容运营就是在发现真实需求后，通过满足有价值的内容来实现精准的供给匹配。只有找准了真正的需求，才能完成围绕需求形成的内容产品的策划。三个模块构成了内容运营的有效性：用户的视角、产品营销的视角、内容需求的视角和价值构建的视角。

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四、像淘宝里的店铺体量多大是什么意思？
也就是说这个店很大，货很多，营业额也很大。
五、商品属性头数是什么意思？
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编辑导读：广告是互联网的最大的商业模式，并且已经逐步形成一个巨大的行业，整个互联网广告也在持续增长中。互联网公司是如何通过广告赚钱的？相信很多人对这个问题都很好奇。本文作者通过拆解广告收入公式，对影响广告营收的因素进行了分析总结，与大家分享。你知道互联网公司一年在广告业务上到底能赚到多少钱吗？拿头部大哥阿里巴巴来说，2019年的广告收入就达1745.74亿元，占集团总收入的46.3%；就算现在势头一般的迅雷，广告收入1.96亿元，也占到总收入的34% 。毫无疑问，广告业务是互联网行业最重要的变现方式。那互联网广告到底是如何赚钱的呢？简单来说，这盘大生意包含以下三个部分：交易双方，广告内容与交易平台。（1）交易方顾名思义，有买卖才有商业闭环。对于买广告一方，诉求是通过互联网广告进行精准且效果可衡量的获客或者构造品牌影响力；卖广告一方呢，简而言之就是流量主，是基于平台的流量价值+平台数据价值来接广告生意，从而获取尽可能高的变现手段。（2）广告内容与展示形式互联网广告的展示效率非常高，相比于传统媒体广告的千人一面（你奶奶和你看到的是同一条广告），互联网广告就有趣的多，例如你和你女朋友在看同一个电视剧，但是你展示的游戏广告，她那边看到的是电商广告，流量的利用率是完全不在一个数量级的；在广告的展示形式上，互联网广告区别于传统的电视广告、报纸广告、植入广告等，形式是多种多样的：开屏广告、插屏广告、激励性广告、朋友圈广告、互动式广告、等等。不管是有效性还是趣味性上都有极大地提升。（3）交易平台（ADX）就是广告交易平台（ADX），一般大体量公司会自建广告交易平台（ADX）供自己或第三方使用，例如腾讯广点通、百度网盟、阿里妈妈；所以，中小体量的产品想要广告变现，直接接入广告交易平台即可（ADX）。当然也有特殊的一些行业或者非常精准的流量公司，自己搭建广告队伍，自己找广告主接广告。现在是不是对互联网广告的盈利方式有了一个大致的了解？那让丽莎阿姨考考你：对于一个用户新增虽然高，但是留存非常一般的流水型产品，你会采用什么形式来展示广告并盈利？选项A：在用户的某一个流程结点展示，保证用户体验。选项B：在第一时间就展示广告内容，保证转化率。你心里的答案是哪个呢？可以在评论区回复给我，让丽莎阿姨看看你是否具备成为一个千亿富豪的潜质，哈哈。接下来，丽莎阿姨就好好带你盘一盘，互联网公司到底是如何在广告上赚到大钱的。广告营收的万能公式：当然，目前大多数广告的结算方式是以千次曝光来进行结算的（eCPM），其实公式也可这么理解：广告收入=DAUx 商业流量比例 x 人均广告展示数 /1000 x 千次曝光收益（eCPM）从上面的公式可以看到，日活，广告流量比例，人均广告展示数，广告点击率这四个因素都影响了产品的广告收入，接下来我们一起成为月入千万广告流水的产品经理吧。01 提高活跃用户数活跃用户数是产品的变现能力的基础，只有足够高的日活才有变现的必要，几百的日活恐怕进入不了这个队列里。而新增，留存，召回等都是影响日活的重要因素。所以你的产品越优秀，具备广告变现的能力就越卓越，这是一切的基础。这部分不做累述，在阿姨之前的文章里有提到，有兴趣可以翻阅。《提升产品留存的万能公式》02 提高商业流量比例商业流量比例是活跃用户中进入广告场景的用户占比，即有可能看到广告的用户比例。那如何找到最佳商业流量入口呢？分四步来思考：第一步：确认人群。有些产品会有多个用户群体，广告只适合部分用户群体。例如家校沟通产品，广告就不适合给老师展示，只适合给家长群体看。第二步：划分页面展示频次，按照频次高低来对展示位置进行一个清晰的排序。第三步：划分场景大小。可理解为能预留给广告展示的空间大小，这就有些“技术含量”了，这部分需要产品经理的智慧，广告位置的大小如何，怎么展示，都要有一个非常清晰的规划。第四步：以页面展示的频次为横坐标，广告场景大小为纵坐标，区分出产品中的各个广告场景。展示频率高，广告面积大的就是钻石场景。微信朋友圈广告，就是一个典型的钻石场景。对于这部分场景，是各个广告的必争之地，有限展示竞价排名高效果好的广告，从而能带来收入最大化；而对于展示低频但是广告面积大的白银场景，或者展示高频但是广告位置小的黄金场景，例如搜索下方的位置，可以用AB测试来选择广告展示的效能；那些不仅低频而且广告位置小的青铜场景，可以暂时放弃广告展示。03 提升人均广告展示数人均广告展示数就是指用户每天平均能看到的广告次数。我们先来看看广告在产品页面的展示过程如果想要用户看到广告，必须满足D1（页面停留时长） > T1（填充时长） + T2（加载时长）。如果想要用户看到更多的广告，我们可以缩短广告准备时间（T1+T2），延长页面停留时间（D1）。现在回想下，是不是经常会遇到网络不好的时候看广告畅通无阻，看视频却卡的要死？聪明的广告产品经理们为了让你能看到广告，其实都已经做了广告提前加载，极大地缩短了T1+T2的时间哈哈。但是，想要广告有更高的收益，必须要解决一个根本问题，那就是页面停留时间（D1），可以如何做呢？1. 构建产品的内容体系一个成功的内容体系对用户而言应该满足以下两点中的至少一点：内容能吸引用户、对用户有价值；所以很多工具类的产品会增加资讯内容就是这个原因能让用户进入一种漫游状态（投入时间但没有聚焦在某个特定行为上的状态，例如我们平时刷抖音，逛淘宝）。淘宝的微淘就是一个很好的PGC的内容体系，能让店铺作为内容生产方分发给关注该店铺的粉丝，顺便在信息流中间插些推荐店铺的广告投放。2. 拓展使用场景有两点可以帮助我们思考如何通过拓展使用场景来延长产品停留时间以此赚取更多广告费用。从产品出发，深挖周边延展性需求。例如饿了么本来是一个外卖产品，后来延伸到送药、跑腿代购、超市便利等服务。这样一来，业务范围拓宽了，接的商家和广告自然就多了。与其他产品/服务联合，增加产品应用场景。这个虽然不是一个妙计，但也是一个值得尝试的办法。例如我们的一款知识付费产品目前就处于这种阶段。除了知识付费的课程，我们还尝试接入实物电商，尝试新的变现机会。04 提高广告点击率广告点击率和广告素材有直接的联系，但广告素材一般是商务品牌市场部会考虑的问题，除此之外产品经理们可以做什么呢？1. 优化广告形式目前有一种广告形式效果非常好，那就是原生广告。怎么理解呢？第一，表现形式原生，广告的展示风格和样式与内容相一致；第二，展现场景原生，广告的内容与广告所处的场景相一致。朋友圈广告就是很好的原生广告，为什么朋友圈广告让大家觉得很接地气并不会很反感？因为它充分利用朋友圈的场景优势，既在样式又在内容上都与朋友圈保持一致。2. 优化广告展示逻辑这就是前文提到的互联网广告的千人千面。你是不是常感到疑惑，为什么刚在百度搜了一个XX，结果在另一个平台的广告中就出现了我搜索的相关内容。这是什么原因？其实这都是根据你的标签数据通过算法逻辑展示在你面前。你的标签数据会存在数据管理平台DMP，DMP会不断收集和完善你的数据，一般DMP平台里包含的数据维度如下：who属性：性别、年龄、地区、行业、兴趣爱好、社交关系、设备信息when时间：用户行为的对应时间，例如第一次访问官网、30天未登录等where来源：搜索过来的、点击广告过来的、好友分享过来的等what行为：搜索、点击、购买了什么内容how质量：访问深度、行为次数、订单金额3. 等价交换广告价值意思是，广告提供给用户的奖励能在产品中使用。看到做的最好的例子就是动物餐厅的激励性广告。不看广告需要32次才能招揽一个客人，但是只要看广告，看一次就能招揽15个客人，可节省32*15次的点击，用户会觉得这个广告看的很值得。05 提高单次点击广告价格这个问题不是很好从产品设计的角度去解决，一般都是遵循第三方平台的计价方式进行的（前提是你接了第三方平台）或者靠商务运营同事强大的业务来提高。但产品经理可以从这两点思考：深入熟悉平台计价规则。如熟悉微信小程序广告类型与计价方式后，可以根据自身产品需求接入2-3种广告组件就会只接入1种广告组件的流量主arpu值高75%-290% 。多做广告ABtest 。在某个位置放什么广告，哪种广告流程链路/内容比较吃香通过实验慢慢总结规律。写在最后商业化产品经理的必备技能就是盈利能力，而广告几乎是最容易带来盈利的业务形式了。广告可以深究的地方非常多，更美妙的地方在于它是人性、产品、品牌的完美结合。希望你能用丽莎阿姨的方法，多多在产品中实践，祝早日发财哟~#专栏作家#Lisa Deng，微信公众号：丽莎D的产品手记，人人都是产品经理专栏作家。12年资深产品人，某教育公司产品总监，关注在线教育、工具产品、AI应用等领域，擅长总结产品的基础方法论。本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

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六、公域流量和私域流量是什么意思？一、私域流量：私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。.衍变：随着淘宝京东等传统电商（包括不限于）的竞争日益激烈，大家都在探索新的领地，社交电商的增长与日俱增，私域流量在这个背景下被讨论最多。私域流量或者私域流量池，区别于传统电商消费流量，是向经营用户的转变，电商所经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众，这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为，这些流量只属于电商而非平台的竞价购得所谓私域，这个闭环也可以说私域流量池。作用：私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营，使一定量的流量获得更高的收入。私域流量池不是用来获取流量的，至少不是它的关键所在。若寄希望于一个私域流量池纯粹通过裂变去获得流量，这就走偏了。因为，没有转化验证的流量，你没法去评价它，很可能就变成了“虚荣指标”了。二、公域流量：是商家只能以付费或者活动等方式，想方设法满足平台规则而获取的流量，无法留存。譬如你抖音上的粉丝，就是公域流量。因为你没有支配权啊，稍有营销嫌疑，就会封号，粉丝就为0了。说白了，公域流量就是大盘流量，即整个淘宝天猫或者京东的平台流量。私域流量，从字面来讲，就是属于自己的流量。猎鲸微信管理系统是一款专业微信个人号聚合管理系统，针对企业、微商、微信运营独立研发的高效系统。它具备一键，私域流量池搭建、朋友圈营销、社群管理、客户管理、监控管理…等等功能。
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