我国电商企业为什么热衷于价格战
以下信息转载以供参考 。“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格而进行的一种商业竞争 。其主要内在动力包括市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手，占领更多市场份额，消化库存 。“价格战”的成因行业的成长空间和价值空间，技术进步的速度，价值链的长度等 。都会影响产品价格的变化 。随着竞争机制的引入，市场逐渐启动并步入正轨，使得大规模降价成为可能 。抢占市场随着产品的丰富和多样化，生产同一产品的企业越来越多，导致产品结构雷同，技术附加值低 。很多企业产品同质化严重，没有产品创新，技术更新慢，缺乏差异性 。为了占据更多的市场份额，企业进行战略性降价甚至价格战 。这种情况的特点是降价幅度大，产品和地区范围广，持续时间长，主要是卖方市场发起的 。一般产品价格不会回到原来的价格水平 。这种降价一般会降低自己的利润水平，尤其是引起其他卖家跟随降价后，很可能导致企业的反复降价和价格战 。成本驱动的规模经济会导致行业成本降低 。目前，计算机和手机行业是一个显著的代表 。因为行业已经规模化，技术更新快，整个行业的成本会下降，成本下降自然会带动价格下降 。基于成本优势的价格战 。一些企业通过规模经营，建立健康的成本结构和有效的管理措施，在行业内获得较大的成本优势，从而可以继续打价格战，对竞争对手形成长期压力 。产能过剩，恶性竞争意识强 。企业生产成本的降低和技术进步导致企业产能过剩 。为了降低库存回收成本，企业开始在价格上做文章 。而且很多企业没有做好市场调研，调整经营策略，为价格战做必要的长期发展战略安排 。他们只关注眼前的困难，盲目跟风降价，导致全行业恶性混战 。市场需求疲软，消费者的消费欲望不强 。为了刺激消费，拉动需求，企业降价 。更多的中小企业在市场的实际运作中被迫参与价格战 。因为自身的企业实力、价格政策、市场规范程度等等都比不上大企业，结果往往是损失惨重，市场下跌，企业利益受损 。价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分 。价格战可以直接让消费者受益，快速促进市场扩张，提高社会购买力，扩大内需 。价格战可以淘汰一批劣质产品生产企业和追求短期利益者，停止重复投资，使社会资源得到合理整合和利用 。价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质，提升民族品牌在海外市场的竞争力 。加快产品创新和营销实践的升级 。不断的价格战会让行业产品的价格逐渐逼近成本 。当企业没有利润时，其他形式的竞争，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争、技术竞争，都会成为企业竞争的主体 。企业的品牌、服务、质量、技术的提升，会同时推动整个行业的提升和进步，相关产业也会被带动 。价格战的负面效应价格战以牺牲利润来获得营业额的增加的方式，无异于饮鸩止渴，耗尽所有的资源，乘人之危 。企业如果长期搞低价销售，利润就会减少，在研发、技术改造、市场营销、管理等领域的投入也会相应减少
比如上世纪80年代非常火爆的彩电企业，很多都被迫收缩甚至退出市场 。频繁降价对品牌形象的损害很大，——对个别企业，对整个行业都是如此 。企业降低价格作为打开市场的手段是不明智的 。比如市面上的电子消费品，时不时的降低价格，会让早期购买者有上当受骗的感觉 。虽然价格战极大地刺激了消费，但其负面效应非常明显 。毕竟没有人愿意做亏本生意，如果商家搞价格战，很有可能会牺牲产品和服务的质量 。虽然降价可以增加销量，但是如果销量的增加小于价格的减少，企业的营业收入就会减少，从而减少了应该上缴国家的税收 。对于一些没有自主知识产权和核心竞争力的IT加工企业来说，降价销售不仅是企业自身的灾难，也是国家财富的浪费 。[1]从短期来看，价格战可以帮助企业消化库存，缓解资金压力 。但从长期来看，由于市场的供求关系不确定，供过于求的现象也是周期性发生的 。如果每次都用价格战来解决眼前的问题，会大大降低企业的创新意识和积极性，从而导致企业乃至国民经济的病态发展 。
如何看待电商行业价格战
1.电商之间的价格战本质上是效率之争 。电商的本质是效率，是一个发挥规模优势的平台，是一个推广和规范小众产品的平台，客观上也起到了产品推广的作用 。2.平台价格战的原因有三：一是以“价格战”为名的品牌建设，实际上是一场公关战，带动用户的注意力，激发消费欲望和动力；价格战是一种增加流量的低成本营销方式，电商平台最终会把节省下来的营销成本给用户 。第二，促销是用来处理滞销商品的 。为了刺激消费者，带动其他商品的销售，大促销的时候会把一些畅销商品拿出来做活动 。但这些畅销商品的供应量极其有限，主要起到带动其他滞销商品销售的作用 。三是利用价格带动消费者，抢占市场份额，借势抬高股价 。3.价格战是一场持久战 。对于落后被动的电商平台，价格战要持续打，要有针对性，长期针对竞争对手的热销产品 。其次，价格战表面上是一种营销策略，实际上是一种系统化的营销方式，考验的是团队协调能力 。
运用商品价格有关知识说明电商为什么要开展价格战 高一政治
首先，进行价格战的商品一般都是无差别的标准品 。同等质量的标准产品，价格越低，肯定越受欢迎 。在电商这种以客户体验为基础的平台，再加上自身产品同质化严重，没有差异化卖点，只有通过低价才能获得更好的客户体验 。低价获得高销量，再从电商平台获得更多流量 。再者，商品价格战之后，商家的利益趋于越来越小，商家利益的损失必然会降低产品的质量要求，以降低质量来维持自己的利润 。最终产品越来越差，大量消费者流失，上游厂商订单减少，最终影响整个行业的发展 。所以电商不能追求低价，不能搞价格战 。塑造产品差异化和独特卖点是电商的法宝！
文章插图
电商行业为什么会发生价格战，这种价格战是否对社会有利，政府是否应该限制？
打价格战的原因，其实是这个社会这个消费有更多的利润 。是不是还有很多韩国人还是很注重价格的，可能会买两个一模一样的牌子后面价格更低的那个 。他们很容易促进消费，但是不能无限制的直接降价，所以还是应该给他们一定的控制 。
听说二类电商商家都要打价格战，那么它的利润在哪里？
【你对电子商务价格战的看法 电商企业实施价格战的目的是什么，跨境电商研究选题意义】要不要请二次元电商行业进入微利期？不是这样的 。那么，除去广告成本、商品成本、物流成本，二类电商行业的利润是多少？以这款单价399元的女包为例 。从DataEye-EDX平台看其销售走势可以看到，7天来单日最高销量达到2984，日流水1190616元，周流水3755787元 。每条广告的费用大概在80-110元，厂家直销把商品成本压下来 。去批发网站搜一下女包的价格 。皮革大牌同类款的批发价大致在30-50元的价格区间 。如果有稳定的供货渠道，单个女包的进货价格可以进一步降低 。从DataEye-EDX平台看售价399元的女包广告资料，可以看出这款女包主打厂家直销品牌包，投放了大量在仓库拍摄的视频资料 。也就是说，这款包即使不是自己工厂生产销售，也有非常稳定的供货渠道，单个女包的成本价也比较低 。即使以50元/张的成本价计算，一天运送3000张的成本也在15万元左右 。据悉，目前这款手袋每条广告的获客成本约为80-110元，也就是说，以日销量3000包计算，广告日消费约为30万元 。从这款产品对消费者的中高端定位和选择服务质量较高的顺丰物流来看，物流成本和包装成本相对高于一般商品，但一天的物流成本也能控制在5万元左右 。当然，价格战的现象肯定是有的，也有很多商家为了盈利把用户分流到私域流量 。现在带货直播这么火，二次元电商不断扩大的市场自然让很多商家眼红 。做直播做微信社区的，很多都是尝试把商品放到二类电商平台，单价吓人 。然后在销售前后或者通过小卡把客户引流到社区/直播间，再通过回购再回购来盈利 。总而言之，电商的博弈是多样而复杂的，有搞价格战的，也有推利润赚钱的 。
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