电商平台农产品上电商平台需要什么，中国最大的农产品电商平台 _睿知

一、如何做好农产品电商平台
1.选择模式，做定位：自己建网站，自己推广，成本比较高，但是流量都是自己的。如果网站做得好，能承载客户，积累流量也不是坏事。个体户或者小合作社不推荐，主要是考虑到成本有点高，成本主要体现在推广成本，持续维护的成本，功能开发升级的成本等。你去第三方平台，要看你是想去批发还是零售还是两者兼而有之。阿里巴巴和慧聪是批发模式(B2B)，中国Huinong.com是批发兼零售模式(B2B2C) 。关键是看你的产品适合什么型号。在考虑模式的时候，要重点考虑几个因素，比如价格、货源、物流、消费群体等等。2.平台一旦定位好了，做平台才刚刚开始。自己做的话，可以招聘程序员，设计师，推广人员(SEM，SEO，互动营销等。)来满足自己的需求。第三方平台有两种方式。一种方式是免费的。现在很多平台都可以免费发布产品信息，但是店铺装修用的是模板，发布产品数量有限制。作为测试阶段，没有问题。想要做的好，运营稳定，不如选择付费会员，有特色服务，比如广告位，站内关键词排名等。像中国Huinong.com这样的平台和准确的客户信息推送服务，都非常适合农产品的在线销售。3.升职是个大话题。总的来说，本质方向有两个，一个是推广品牌，一个是抓订单。具体方法有很多，网络广告(包括关键词)、SEO、软文、QQ群、邮件、微信、微博、论坛等等。方法也很多，事件营销、事件营销、人物炒作、常规传播等等。推广是一个蓄势造势的过程。把握舆论节奏很重要。如果单打的力量不集中，效果也会受到影响。4.口碑和品牌很重要，企业的口碑不可或缺。值得提醒的是，互联网对这一块非常重视。5.其他不同的产品有不同的方法，做之前做好调研就行了，按照客观规律做比较靠谱。这一步做到了，后面的每一步都会很顺利。

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二、如何做好农产品电商平台
现在农民收入越来越少。主要问题在于收获后的销售。农民位于相对偏远的地理位置。一般都是等菜贩子收完了再买。虽然收购价很低，但至少他们能保证所有的农产品都能卖出去，而不是滞销或者倒掉。但随着发展，农民一直在增产不增收，严重影响了农民的生产积极性。因此，越来越多的农民开始与农产品电商建立合作关系，希望通过电商平台打开更多的销路。针对农民被动、渠道匮乏的现状，金色电商开始搭建一个平台，让更多从原产地供应农产品的农民与农产品批发市场上的数千家农资经销商面对面交流。而不是中间商，直接在现场向农资经销商展示自己的农产品，通过零距离沟通建立信任关系，从而发展成为稳定的交易合作渠道。对于产区农民来说，成为金牌会员将大大增加销售渠道，不再依赖菜贩低价购买产品，同时拥有更多话语权和议价权，交易成功增加收入。
三、怎么建农产品交易电商平台
如何建设一个真正的电子商务网站，如何让网站结构清晰合理，内容准确详细，页面生动形象，如何保证自己的网站能够在浩瀚的网络世界中脱颖而出，恐怕在你开始建设网站之前，必须要考虑一个完整的网站建设规划。第一阶段是：1 。规划阶段1 。收集公司各部门的书面材料。如果需要，网站建设部门的工作人员可以派人去其他部门听讲解，尤其是准确了解公司的业务重点。2.网站建设部门收到书面材料后，会认真整理。将文件分类。以确定哪些要在首页或第一级页面上显示给观众。那些可以放在栏目子页里的。润色一下这篇课文。使文本尽可能通俗易懂，减少使用不必要的技术术语；尽量简洁，这样可以加快网页的显示速度，避免浏览者因为太多无聊的文字而厌恶麻烦。比如原来是两类或两类以上的文档，现在发现可以归为一类，就必须归为一类。这样可以减少页面数量，对浏览和维护大有好处。3.文档整理好后，根据分类，你可以统计一下新网站有多少个栏目，每个栏目有多少个页面，每个页面的具体内容和名称。统计完之后，应该会有一个网站文档列表——最好是树形图。第一阶段完成后，就要转入下一阶段：2 。设计阶段1 。主页设计：设计师拿到网站文档列表后，就开始设计主页。主页设计是整个网站设计中最重要的部分，它的成功与否直接关系到公司的形象，所以对它的要求非常高。首页设计应符合公司目前的宣传政策。最好在其他媒体上呼应公司的公告。比如英特尔在网站、报纸、电视上的广告，色彩的统一性就非常明显。以非常稳重的蓝色作为底色——说明公司实力雄厚，科研态度一丝不苟。背景色往往伴随着绿色等时尚的亮色——表明公司始终处于IT发展的最前沿。这种经验非常值得我们借鉴。这可以说明公司很有组织性和计划性，也可以展示公司的风范，起到很好的形象推广作用。首页设计的色彩要谨慎、高级、不随意。因为访客打开公司网站，第一感觉就是颜色的感觉。舒适美好的东西总是让人心情愉悦，所以一定要考虑色彩的明暗组合、明度、明亮、稳重。主页的设计最好不要显得零碎，最好有明显的模块性，可以使用较小的图标。但要避免使用小的纯色块，这样容易让网页显得缺乏气度。不要在首页体现太多内容。因为首页内容过多会导致焦点不突出、页面传输过慢、页面篇幅过长等问题，给访问者带来不便。一次操作没有人会觉得别扭。
【电商平台农产品上电商平台需要什么，中国最大的农产品电商平台】肘的网站上停留很长的时间。可通过活泼生动的小图标及两行简练的介绍把公司的主要业务介绍清楚；也可通过给人视觉相对强刺激的x块画面，使人很容易的了解到网站的主要功能。反正要使网站制作动机及目的显而易见，最好做到你在不需要拉动窗口右滚动条的情况下，就可以对网站的主要功能一目了然。请注意：在首页上当浏览器打开后第一时间显示的部分是黄金地带。这部分做成功了，夸张一点的讲网站也就成功了一半。首页设计还有一个重要的因素就是速度。因为目前网络–特别是我国网络的带宽是非常有限的，超过70K的页面通过浏览器打开是很慢的。作为将要开展电子商务的公司网站，它的浏览者大多是企业，基本上大部分是在白天上网的，白天又是网速最慢的时候，所以说网页的大小就是必须要考虑的因素。首页设计没有必要采取由几个设计人员拿出几套方案的做法。因为不是在征集，而是在最短的时间里完成任务。应该由一个设计小组的几个人在考虑诸多因素的前提下，共同提出。这样的方案会相对成熟，所需的修改也相对要少很多。大大加快工程的进度。考虑到浏览器的兼容问题，要尽量使用稳定、成熟、标准化的技术。不要加一些华而不实的特殊的效果。首页设计要留有发展的空间。因为公司常常发展得非常快，不断添加新的业务，所以要为这些留有余地。2、栏目页面设计：当首页的设计通过后，就应该着手栏目的设计了。普通栏目的设计的要求要比首页宽松一些。栏目设计最好是引导式的，而不是灌输式的，要和栏目的内容结合的紧密；包含在文章里的链结要容易辨认；文字排版要好看，有统一的间距和边距要求。不得使用太大和太疏的文字，表格的设置要合理，不要太长；对于提交表单，尽量减少让客户用键盘输入的东西。可以通过下拉菜单或复选框等实现的尽量使用；说明性的文字同操作用的表格最好合而为一，时刻使客户明白他现在所做的是干什么，怎么干。每一页都要有”返回页首”、”返回前页”、”返回首页”的链结。合理的设计可以避免网站在建设的过程中出现大的改动，避免无用功和重复劳动。这个阶段一旦完成，就可以开始：3、制作阶段1、设计稿通过以后开始进行页面模板的制作；2、模板制作完成后，开始进行页面的制作；3、页面的分工要明确；4、链结要随制作随检查；5、在制作工程中要注意垃圾原码，一发现就立即清理；6、页面制作完毕后，开始进行后台程序的编制。4、核对阶段1、由网站建设部对网站进行第一次核对；2、在局域网上进行一次全公司所有人员都可参加的核对。5、上传在所有核对无误的情况下，可以开始上传！上传当晚必须有一有修改权限的人值班。以备有错误出现时好修改。祝您能够建设出成功的网站，加入企业电子商务的大潮。

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四、农产品电子商务主要是做什么的？近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑…… 什么原因？由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖一、传统的B2C思维这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。三、会“电”不会“商”基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子” 。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。四、伤不起的客单价与物流成本客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。五、缺乏一体化的采购基地整合忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。七、必须面对本地化问题电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！九、品类定位错误当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。十、退货比例控制这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。总结农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1.营销的浪费；2.采购的整合不到位；3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；4.整个供应链过程的损耗；5.品类的定位错误；6.退货比例的控制问题。要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。
五、农产品做电商怎么做，需要学习什么吗？建议你去看看杭州一扇门关于县域电商八大模式的概括，你会学到很多东西的。

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六、想做农产品电商该怎么做？做农产品电商可是个大项目，考虑内容太多，简单跟你说一下，希望能帮到你。卖什么? 农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货上网容易，生鲜不容易。是搞批发还是搞零售? 面对的群体分析明确在哪卖?平台选择很重要，流量决定销量谁来卖?先即自己招人培养卖还是请专业电商运营人卖?上面是前期，再就要考虑怎么做好，更要考虑一些会遇到的难题。